1、業務流程重組設計管理流程 設計管理流程培訓講座的目的設計管理流程培訓講座的目的1.使大家了解房地產開發全程的主要環節2.熟悉房地產公司各部門在各環節中的作用和 地位，了解各部門在主要環節中如何協同工 作3.為集團下一步設計管理流程的實施打下基礎。案例一設計管理流程培訓講座的目的設計管理流程培訓講座的目的房地產管理涉及的學科和專業眾多：企業管理、設計、工程、營銷、法律、財務拋磚引玉只是從另一個角度。

2、陽光陽光100置置業集集團有限公司有限公司營銷體系體系績效管理方案效管理方案 目目 錄一、一、問題總結及方案及方案設計思路思路二、二、績效管理方案內容效管理方案內容三、工作成果三、工作成果2022年7月20日版權所有、不得翻印第2頁戰略性人力資源體系管控和組織優化分析報告戰略性人力資源體系管控和組織優化分析報告通通過過管理管理診診斷，明確陽光斷，明確陽光100營銷營銷體系在體系在績績效管理方面的。

3、房地產銷售人員專業技巧與流程 簽約流程陽光100置業集團有限公司簽約流程簽約流程yesyes銷售部銷售部市場部市場部市場部市場部市場部市場部集團營銷管理部集團營銷管理部 市場部市場部相關部門相關部門相關部門相關部門項項 目總目總 經經 理理簽約流程簽約流程yesyes銷售部銷售部簽約流程簽約流程1.01.0向客戶解釋合同向客戶解釋合同置業顧問按照公司的統置業顧問按照公司的統一答詞向客戶解釋標準一。

4、房地產銷售人員專業技巧與流程開盤準備和現場流程陽光100置業集團有限公司開盤準備流程開盤準備流程 擬定開盤方案擬定開盤方案制定本部門工作流程制定本部門工作流程評審評審組織培訓、模擬演練組織培訓、模擬演練開始培訓、模擬演練開始培訓、模擬演練執行現場開盤流程執行現場開盤流程文件歸檔文件歸檔開盤準備流程開盤準備流程（一）（一）擬定開盤方案擬定開盤方案 宣導：宣導：項目營銷副總在開盤日3個月前牽頭組織各。

5、房地產銷售人員專業技巧與流程 退房流程陽光100置業集團有限公司No yesNo yes退房流程退房流程銷銷售售部部銷銷售售部部市市 場場 部部市市 場場 部部市市 場場 部部相關部門相關部門相關部門相關部門項目營銷副總項目營銷副總銷銷售售部部No yesNo yes退房流程退房流程銷銷售售部部退房流程退房流程u1.01.0客戶簽定認購協議或買賣合客戶簽定認購協議或買賣合同后，如因某種原因提出退。

6、房地產銷售人員專業技巧與流程 換房流程陽光100置業集團有限公司yesNoyes換房流程換房流程市市 場場 部部市市 場場 部部市市 場場 部部項目營銷副總項目營銷副總市市場場部部銷售部銷售部銷售部銷售部銷售部銷售部No 財財 務務 部部yesNoyesNo 換房流程換房流程銷銷售售部部換房流程換房流程u1.0 認購后開始換房認購后開始換房 客戶簽訂認購協議后，換客戶簽訂認購協議后，換簽前，如要。

7、房地產市場營銷與策劃流程價格確定流程陽光100置業集團有限公司1.0開盤前進行市場調研，了解市場價格動態，進行市場分析。2.0根據項目自身狀況進行項目分析。3.0制訂定價方案及價格策略，明確價格表5.0簽字批準4.1審批7.0簽發意見8.0確定價格方案9.0執行價格方案10.0文件歸檔4.0審批重 新 修 訂6.0審批審批重 新 修 訂1.0開盤前進行市場調研，了解市場價格動態，進行市場分析。2。

8、房地產銷售人員專業技巧與流程 按揭流程陽光100置業集團有限公司按揭（貸款）流程按揭（貸款）流程市市 場場 部部市市 場場 部部市市 場場 部部市市 場場 部部市市 場場 部部市市 場場 部部相關部門相關部門相關部門相關部門財財 務務 部部項目營銷副總項目營銷副總集團營銷管理部集團營銷管理部 按揭（貸款）流程按揭（貸款）流程1.01.0認購時通知客戶準備相關按揭（貸款）文件認購時通知客戶準備相關。

9、房地產綜合開發前期工作（一） 開發地塊的取得一、房地產綜合開發的方式和特點1、 房地產綜合開發的基本方式(1) 新區開發一般是指在新城區或衛星城鎮的房地產綜合開發。從“生地”（即為經“七通一平”的土地）開始，嚴格按照城市總體規劃和開發區功能特點進行開發建設。(2) 舊區改造舊區改造一般是指在舊城區的房地產綜合開發，在這里要注意調整用地結構，改善城市基礎設施，更。

10、1、銷售1.1標準作業流程一、職級與等級業務職級分為六級：（1）專案經理；(2) 副專案經理；(3) 專案助理；(4) 專員；(5) 業務員；(6) 試訓人員業務等級分為九等，與人員基本工資、獎金及業務考核掛鉤初級一級二級三級中級一級二級三級高級一級二級三級基本工資調整根據。

11、 房地產商域網 - 海量房地產資料下載濟南陽光100營銷體系標準化工作流程一、營銷體系組成：銷售部、市場推廣部、合約部、會所行政二、營銷體系禮儀規范：（一）儀容儀表規范1、服裝（1）工作時間要身著正裝（其中銷售部、會所前臺須著工裝），服裝應干凈、整齊、筆挺。（2）必須佩戴工牌，統一佩在左胸上，不得將任何物件夾于腋下。（3）非工作需要，外出時不得穿著工裝。（。