1、特別告知：本文件包括了易居咨詢顧問培訓(xùn)的基本資料，拿到本文件的易居員工必須確保本手冊(cè)沒有被復(fù)制、散發(fā)或采取任何方式為第三方所用。在您離開易居公司時(shí)，有義務(wù)歸還本文件。保密保密前前 期期 策策 劃劃 的的 意意 義義 項(xiàng)目研展報(bào)告的要點(diǎn)及方法項(xiàng)目研展報(bào)告的要點(diǎn)及方法特別告知：本文件包括了易居咨詢顧問培訓(xùn)的基本資料，拿到本文件的易居員工必須確保本手冊(cè)沒有被復(fù)制、散發(fā)或采取任何方式為第三方所用。在您離。

2、克而瑞（中國）信息技術(shù)有限公司 項(xiàng)目定位研究思路項(xiàng)目定位研究思路 咨詢標(biāo)準(zhǔn)化探討咨詢標(biāo)準(zhǔn)化探討之一之一項(xiàng)目定位架構(gòu)項(xiàng)目定位架構(gòu)關(guān)注問題解決問題的原則定位/策略思路項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)解讀地塊市場(chǎng)屬性地塊產(chǎn)品屬性項(xiàng)目解析項(xiàng)目定位客戶定位產(chǎn)品定位市場(chǎng)研究支撐關(guān)注問題關(guān)注問題周邊環(huán)境 項(xiàng)目適合性目標(biāo)客戶 產(chǎn)品創(chuàng)新性宏觀市場(chǎng)宏觀市場(chǎng)分析分析中觀市場(chǎng)中觀市場(chǎng)分析分析微觀市場(chǎng)微觀市場(chǎng)分析分析政策影響 項(xiàng)目可塑性發(fā)現(xiàn)矛。

3、CompanyLOGO客戶研究與客戶分析目錄客戶分類研究客戶分類研究2客戶信息采集與管理客戶信息采集與管理 4客戶研究目的客戶研究目的3 1客戶分析與應(yīng)用客戶分析與應(yīng)用3 3客戶研究目的v了解住宅置業(yè)客戶的細(xì)分規(guī)則了解住宅置業(yè)客戶的細(xì)分規(guī)則v了解客戶的分類、基本特征、置業(yè)偏好、生活了解客戶的分類、基本特征、置業(yè)偏好、生活偏好等偏好等v掌握客戶分析的方法和應(yīng)用掌握客戶分析的方法和應(yīng)用n客戶分析與產(chǎn)。

4、1星河灣模式輸出與管理在房地產(chǎn)行業(yè)應(yīng)用研究星河灣模式輸出與管理在房地產(chǎn)行業(yè)應(yīng)用研究2 2009易居（中國）房地產(chǎn)研究院版權(quán)所有。保留所有權(quán)利。未經(jīng)版權(quán)所有者書面許可，不得對(duì)本文檔及其部分進(jìn)行任何形式的復(fù)制、修改或移作他用。內(nèi)容內(nèi)容頁碼頁碼一一.星河灣發(fā)展歷程梳理及模式輸出與管理星河灣發(fā)展歷程梳理及模式輸出與管理 3 3二二.模式輸出與管理經(jīng)典案例借鑒模式輸出與管理經(jīng)典案例借鑒 1717 A.經(jīng)典。

5、常規(guī)研究報(bào)告撰寫規(guī)范常規(guī)研究報(bào)告撰寫規(guī)范 常規(guī)報(bào)告常規(guī)報(bào)告客客觀存在的幾個(gè)存在的幾個(gè)現(xiàn)象象現(xiàn)象一：做信息的想做研究，做研究的想做咨詢。現(xiàn)象二：大專生做信息，碩士博士做研究，本科生做咨詢。現(xiàn)象三：適合做研究的不愿做研究，不適合做咨詢的堅(jiān)持要做咨詢，不管適合或是不適合做信息的都不愿做信息。結(jié)論：信息太“碎”，研究太“累”，咨詢太“醉”。常規(guī)報(bào)告常規(guī)報(bào)告關(guān)于研究的關(guān)于研究的現(xiàn)實(shí)思考思考研究該怎么做？2。

6、1中國房產(chǎn)信息集團(tuán)-鄭州機(jī)構(gòu)以客戶需求為導(dǎo)向的持續(xù)創(chuàng)新XX鄭州（中原路&工人路）地塊市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告2中國房產(chǎn)信息集團(tuán)-鄭州機(jī)構(gòu)n項(xiàng)目屬性解讀n宏觀環(huán)境n住宅市場(chǎng)n商業(yè)市場(chǎng)n寫字樓市場(chǎng)n公寓市場(chǎng)n項(xiàng)目核心營銷價(jià)值建議n附件市場(chǎng)建議報(bào)告提綱市場(chǎng)建議報(bào)告提綱3中國房產(chǎn)信息集團(tuán)-鄭州機(jī)構(gòu)一、項(xiàng)目屬性解讀一、項(xiàng)目屬性解讀n項(xiàng)目指標(biāo)解讀n項(xiàng)目在城市中的位置與關(guān)系n項(xiàng)目四至n項(xiàng)目周邊現(xiàn)狀n項(xiàng)目地理屬性評(píng)。

7、專題如何形成方法論專題如何形成方法論 以企業(yè)城市投資研究為例以企業(yè)城市投資研究為例以企業(yè)城市投資研究為例以企業(yè)城市投資研究為例事例一事例一:2005年萬科銷售額是139億元,2006年逐漸形成產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化,2007年銷售額達(dá)到523.6億元,是2005年3.77倍。遠(yuǎn)遠(yuǎn)將其他競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)拋出一大截。事例二事例二:羅蘭貝格用幾個(gè)入行不到1年的顧問，花了2個(gè)月給某房地產(chǎn)集團(tuán)做了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢，收費(fèi)600。

8、XXXX商業(yè)地產(chǎn)模式商業(yè)地產(chǎn)模式一、一、XXXX商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展歷程商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展歷程 1.1.起步起步為什么要做商業(yè)地產(chǎn)為什么要做商業(yè)地產(chǎn) 2.2.第一代產(chǎn)品第一代產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)濟(jì)南泉城路濟(jì)南泉城路濟(jì)南泉城路濟(jì)南泉城路XXXXXXXX廣場(chǎng)廣場(chǎng)廣場(chǎng)廣場(chǎng) 南京新街口南京新街口南京新街口南京新街口XXXXXXXX廣場(chǎng)廣場(chǎng)廣場(chǎng)廣場(chǎng) 3.3.第二代產(chǎn)品第二代產(chǎn)品提高與缺陷提高與缺陷武漢武漢武漢武。

9、易居中國專題：工業(yè)地產(chǎn)操作模式研究易居中國專題：工業(yè)地產(chǎn)操作模式研究2012-2-142目錄目錄國內(nèi)外工業(yè)園區(qū)發(fā)展模式綜合研究國內(nèi)外工業(yè)園區(qū)發(fā)展模式綜合研究1產(chǎn)業(yè)園向產(chǎn)業(yè)城市發(fā)展研究產(chǎn)業(yè)園向產(chǎn)業(yè)城市發(fā)展研究2松山湖工業(yè)園區(qū)發(fā)展模式研究松山湖工業(yè)園區(qū)發(fā)展模式研究3國內(nèi)外工業(yè)園區(qū)發(fā)展模式綜合研究國內(nèi)外工業(yè)園區(qū)發(fā)展模式綜合研究4產(chǎn)業(yè)園向產(chǎn)業(yè)城市發(fā)展研究產(chǎn)業(yè)園向產(chǎn)業(yè)城市發(fā)展研究5松山湖工業(yè)園區(qū)發(fā)展模式研。

10、 主持人：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，以及新聞界的朋友們，大家下午好！歡迎來到商業(yè)地產(chǎn)中國行西安站現(xiàn)場(chǎng)，我是主持人，很榮幸今天參加這個(gè)講座，更榮幸跟各位一起聆聽各位老師們的演講，與大家一起分享相關(guān)地產(chǎn)的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并且在講座中的互動(dòng)交流，希望可以解決每位來賓心中存在的疑難問題。下面介紹一下本次講座的主辦方，克而瑞中國信息技術(shù)有限公司，是以房產(chǎn)信息和咨詢服務(wù)為主營業(yè)務(wù)的一家房地產(chǎn)信息及咨詢服務(wù)供應(yīng)商，。