1、南京富力城拓客方案一 目的1 活躍現(xiàn)場氣氛，挖掘潛在客戶，通過拓客方案的執(zhí)行，提高項目的知名度，做好項目的宣傳。2 提高來電來訪量，最終促成成交量，完成銷售任務(wù)。二 拓客時間時間：2012年12月1日-12月30日三 拓客形式1.通過內(nèi)部資源、圈層客戶拓展、推廣配合吸客（1）內(nèi)部資源call客A、 在10月底之前準(zhǔn)備好call客的客戶資源。

2、香墅里-心態(tài)培訓(xùn)目 錄一、何為心態(tài)二、心態(tài)對人的影響三、心態(tài)決定命運四、如何發(fā)揮良好的心態(tài)五、培養(yǎng)積極思維的八項原則六、成功的七個信念一、何為心態(tài)所謂心態(tài)就是心理態(tài)度的簡稱。人的生活并非只是一種無奈，我們是可以有自身主觀努力去把握和調(diào)控的。人生方向是由”態(tài)度“來決定的，其好壞足以證明我們構(gòu)筑的人生優(yōu)略。心態(tài)不同必然導(dǎo)致人格和作為的不同，而且會有天壤之別。心態(tài)是我們命運的控制塔，而且他是我們唯一能。

3、張家港中凱城市之光6#加推階段電開拓客方案一：一：“樓王樓王”6號樓加推號樓加推拓客目標(biāo)拓客目標(biāo)2 2二：客戶分析二：客戶分析 6 6三：百人兵團(tuán)人員架構(gòu)及職能三：百人兵團(tuán)人員架構(gòu)及職能 9 9四：培訓(xùn)計劃四：培訓(xùn)計劃 1111五：戰(zhàn)略地圖布局五：戰(zhàn)略地圖布局 1414六：拓客方式六：拓客方式 1919七：獎勵機(jī)制七：獎勵機(jī)制 2525八：監(jiān)督機(jī)制八：監(jiān)督機(jī)制 2626九九:拓客物料拓客物料 2。

4、創(chuàng) 造 有 價 值 的 地 產(chǎn) 服 務(wù)學(xué)仕名府項目外銷拓客執(zhí)行方案必要性說明外拓工作開展流程實地踩點信息反饋人員組織與管理所需支持條件拓客必要性項目目前客戶來訪量低，通過線下拓客以增加客戶到訪量，進(jìn)而提高成交量；線上推廣停滯，通過對線下推廣費效比的評估，拓客是費效比相對較低的一種方式；線下拓客可以多方式，從多維度增加客戶量，從而促進(jìn)成交。來電量來電量占比占比來訪量來訪量占比占比成交量成交量總計總。

5、河南地產(chǎn)專業(yè)分享基地 Q 群：371098658 打造河南第一地產(chǎn)專業(yè)分享交流平臺！授人玫瑰，手有余香！期待你的加入！我們在這里，你在哪里？第 0頁共 13頁目錄目錄第一章團(tuán)隊組建.1一、組織架構(gòu).1二、人員配置.1三、權(quán)責(zé)分工.2第二章 人員招聘.3一、招聘原則.3二、招聘渠道.3第三章 考勤.4一、入職/離職.4二、簽到/簽退.4三、遲到/早退.4四、請假/調(diào)休.4五、注意事項.4第四章 培。

6、工作著并快樂著工作著并快樂著古韻街心態(tài)培訓(xùn)古韻街心態(tài)培訓(xùn)古韻街心態(tài)培訓(xùn)古韻街心態(tài)培訓(xùn)今今天的生活是一個結(jié)果。天的生活是一個結(jié)果。什么決定結(jié)果呢什么決定結(jié)果呢？答案是行為。答案是行為。那么什么決定行為呢那么什么決定行為呢？答案是觀念，觀念決定行為。答案是觀念，觀念決定行為。要想得到一個好的結(jié)果，不應(yīng)該首先去改變我們的行為，而首要想得到一個好的結(jié)果，不應(yīng)該首先去改變我們的行為，而首要想得到一個好的結(jié)。

7、錦繡御園拓客培訓(xùn)錦繡御園拓客培訓(xùn)目錄：目錄：一、拓客的目的；二、拓客過程中常遇的問題；三、用什么樣的心態(tài)才能更好的完成拓客的任務(wù)；四、結(jié)束語。一、拓客的目的：一、拓客的目的：根據(jù)項目所處的不同營銷節(jié)點、項目的定位不同，派單拓客通常可實現(xiàn)以下三種效果。（一）形成直接來訪（一）形成直接來訪在拓客地圖制定區(qū)域，以派單拓客為手段，對攔截客戶進(jìn)行項目簡要推薦，以分展點銷售信息或暖場活動為支撐，實現(xiàn)帶客到訪。

8、營銷策劃部營銷策劃部-渠道拓客計劃渠道拓客計劃1 1業(yè)務(wù)模式搭建業(yè)務(wù)模式搭建過往渠道工作的4大誤區(qū)1、渠道功能的界定問題搖擺在銷售與策劃之間，同時承擔(dān)策劃（解決客源）和銷售工作2、拓客手段的單一化過度依賴大客戶資源體的拓展和合作，忽略撒網(wǎng)式一對一客戶拓展工作3、缺乏客戶關(guān)系運作和客量轉(zhuǎn)化的后臺支撐4、異地分銷實踐中的經(jīng)驗教訓(xùn)新年度渠道工作的4大調(diào)整1、術(shù)業(yè)有專攻：明確渠道的主要功能即：拓客。將銷。

9、派單拓客工作指引（執(zhí)行篇）目錄n導(dǎo)言n拓客實務(wù)n拓客12式n案例分析n突發(fā)應(yīng)對導(dǎo)言導(dǎo)言一一派單拓客意義派單素質(zhì)要求派單流程要素易居知識管理中心出品如何高效派單4派單（房地產(chǎn)直銷）是一種推廣聚客手段派單拓客不同于一般商品直銷，它可以理解為售樓處外延的銷售行為，也可以理解為一種推廣聚客的手段，關(guān)注度和來電/訪量是追求的目標(biāo)。目前，單純依靠廣告已經(jīng)不能吸引客戶來訪，派單成為最直接有效、到達(dá)率最高的推廣。

10、碧桂園拓客及圈層營銷分享碧桂園拓客模式產(chǎn)生背景市場瞬息萬變傳統(tǒng)的坐銷模式已經(jīng)接近淘汰競爭日趨加劇成交量下滑完全依賴推廣已無法達(dá)到銷售目的拓客開拓新的拓展方法，并且通過主動走出去，去行銷、拓客！碧桂園式拓客，是“量與質(zhì)的統(tǒng)一”，通常大規(guī)模的產(chǎn)品推售，首先要保證相當(dāng)規(guī)模的客戶數(shù)量，同時，為保證各類產(chǎn)品的均衡去化，還需注重客戶的質(zhì)量。挖掘圈層資源注重客戶質(zhì)量大力增加客戶數(shù)量開展風(fēng)暴式拓客碧桂園式客戶拓。

11、 未 來 城 團(tuán) 購 拓 客 方 案20142014年年6 6月月2626日日】團(tuán)購背景團(tuán)購背景一、上門量較少，無客戶積累一、上門量較少，無客戶積累二、市場平淡，營銷推廣成效甚微二、市場平淡，營銷推廣成效甚微三、樓盤無成交或有少量成交一直無法突破三、樓盤無成交或有少量成交一直無法突破四、回籠資金的迫切需求四、回籠資金的迫切需求】團(tuán)購的主要目的團(tuán)購的主要目的一、利用大幅度折扣優(yōu)惠，進(jìn)行持續(xù)性團(tuán)購?fù)啤?/p>

12、上東8號院拓客分析任縣區(qū)域圖任縣縣城居住人口大概在30萬左右，30萬人口在一個縣城已經(jīng)是比較少的的數(shù)量，而且在小小的任縣縣城就有在買的大小樓盤15個，所有造就了我們派單和成交的困難。但是我們要在短短的時間內(nèi)迅速做出派單的方法”掃街“”掃樓“下村進(jìn)行大面積的掃街和上門派單，”掃街“掃街肯定找些商業(yè)周邊，客流量比較集中的區(qū)域，比如商場周圍，周邊門市，事業(yè)單位、學(xué)校、醫(yī)院等等一些人群比較集中的區(qū)域。”。

13、臨邑項目鄉(xiāng)鎮(zhèn)納涼電影拓客方案臨邑項目鄉(xiāng)鎮(zhèn)納涼電影拓客方案顧家顧家歐亞達(dá)商業(yè)廣場歐亞達(dá)商業(yè)廣場Page 2目錄目錄活動目的活動目的活動時間活動時間活動地點活動地點活動主題活動主題活動流程活動流程5活動預(yù)算活動預(yù)算6附件附件7Page 3活動目的活動目的開拓臨邑周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，挖掘有效客戶源；增強(qiáng)項目意向客開拓臨邑周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，挖掘有效客戶源；增強(qiáng)項目意向客戶信息積累量形成客戶跟蹤體系，維護(hù)促成成交戶。

14、項目實操經(jīng)驗點滴談 項目拓客與聯(lián)代經(jīng)驗分享 樊寶年 胡珍妮 2015年1月 前言 在項目的實際操作中總會遇到各種各樣的問題，本成果集中就“拓客”和“聯(lián)代”方面的實際項目操作經(jīng)驗和大家進(jìn)行分享，希望能對各位同仁有所幫助。PART1 拓客兩部曲 PART2 如何從聯(lián)合代理中取勝 目錄 拓客兩部曲 工欲善其事，必先利其器，磨刀不誤砍柴工，準(zhǔn)備工作做好了，事情就成功了一半。拓客準(zhǔn)備的步驟：1、區(qū)域的選擇。

15、拓客優(yōu)秀及錯誤案例分享拓客優(yōu)秀及錯誤案例分享碧桂園 城市花園（禪城）【獵豹】禪城城市花園拓展成果拓展渠道轉(zhuǎn)來訪總到訪拓展渠道轉(zhuǎn)來訪總到訪20916235拓展轉(zhuǎn)成交44總成交2771、貨量組織拓展思路 迅速調(diào)整熱銷貨量突擊市場，搶占市場份額執(zhí)行方式10月17日，迅速對存貨進(jìn)行分析，重新包裝10月19日，借助現(xiàn)場活動推售團(tuán)購單位目的2、團(tuán)隊籌建拓展思路快速組建拓展團(tuán)隊，搶奪客戶資源執(zhí)行方式10月19。

16、銷售員拓客心態(tài)培訓(xùn)大綱1、為什么要進(jìn)行拓客2、怎樣正確認(rèn)識拓客3、拓客應(yīng)具備什么樣的心態(tài)為什么要進(jìn)行拓客1、當(dāng)前房地產(chǎn)形勢從2010年開始至今房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷了5個所謂的“寒冬”，市場形勢異常嚴(yán)峻，國家宏觀調(diào)控、客戶觀望、開發(fā)商云集、庫存量高、售樓處遍地開花；相繼出現(xiàn)了：降價潮、開發(fā)商跑路、崩盤等熱點詞語，以上這些情況說明房地產(chǎn)銷售出現(xiàn)了歷史上前所未有的困難。2、常規(guī)的推廣手段效果減弱5年前，一期。

17、開元觀天下拓客流程1、拓客目的2、拓客培訓(xùn)3、拓客說辭4、拓客物料5、拓客區(qū)域6、拓客進(jìn)度目目錄錄 一、拓客目的一、拓客目的此次拓客的主要目的為挖掘?qū)懽謽呛蜕虡I(yè)的潛在客戶，此次拓客的主要目的為挖掘?qū)懽謽呛蜕虡I(yè)的潛在客戶，通過口碑效應(yīng)，提高項目的知名度，提高來電來訪量，通過口碑效應(yīng)，提高項目的知名度，提高來電來訪量，最終促進(jìn)排卡量，提高成交量最終促進(jìn)排卡量，提高成交量二、拓客培訓(xùn)二、拓客培訓(xùn)-成熟。

18、萬友 中央公園拓客心態(tài)拓客的心態(tài)培訓(xùn)：1、一線銷售的心態(tài)轉(zhuǎn)變從被動變?yōu)橹鲃?、不怕苦的心態(tài)，要勇于自我挑戰(zhàn)3、執(zhí)行的心態(tài)制度加引導(dǎo)4、堅韌不拔心態(tài)屢敗屢戰(zhàn)5、自我鼓勵的心態(tài)升華自己的內(nèi)心一、銷售的心態(tài)轉(zhuǎn)變：一、銷售的心態(tài)轉(zhuǎn)變：從坐銷發(fā)展至行銷，需要一線銷售從心里接受這種模式，要對目前的成交形勢有清晰的認(rèn)識，要自我感覺必須做出變革。與一線銷售人員就目前房地產(chǎn)市場形勢及本項目目前的銷售狀態(tài)做分析探討。

19、拓客心態(tài)培訓(xùn)-清林雅筑拓客心態(tài)培訓(xùn)目錄1、拓客必要性2、面對挫折的不屈不撓心態(tài)拓客必要性進(jìn)行拓客工作前，讓拓客人員為什么要做這項工作？分析這兩年銷售狀況，對比前幾年銷售狀況，用數(shù)據(jù)對比告訴拓客人員，不走出去拓客，就會坐以待斃，市場蛋糕被先走出去的瓜分掉。坐銷就能輕松賣房的時代已經(jīng)過去了。拓客人員清楚知道這是必要必須工作方式之一，擺正心態(tài)了，就不會有太大的抵觸心理，輕松上陣。面對挫折拓客心態(tài)行銷相。

20、北苑峰境拓客心態(tài)培訓(xùn)篇成功拓客人員應(yīng)具備的心態(tài)1.積極的心態(tài)2.堅持的心態(tài)3.學(xué)習(xí)的心態(tài)4.感恩的心態(tài)積極的心態(tài)：積極的心態(tài)像太陽，照到哪里哪里亮。置業(yè)顧問是一種高尚、光榮的職業(yè)，會給客戶帶來快樂、財富。一個積極心態(tài)的人并不否認(rèn)消極因素的存在，他只是學(xué)會了不讓自己沉溺其中，能夠正確對待客戶的拒絕和提出的意見。一個積極心態(tài)者常能心存光明遠(yuǎn)景，即使身陷困境，也能以愉悅和創(chuàng)造性的態(tài)度走出困境，迎向光明。

21、拓客的含義拓客：顧名思義就是主動出擊尋找有意向客戶，通過特殊的優(yōu)惠促銷及活動讓其成為這個行業(yè)的顧客。促進(jìn)來訪量，推銷產(chǎn)品、增大客戶群體對項目的認(rèn)識及認(rèn)知度，從而促進(jìn)客戶成交。拓客的核心，其實就是提高售前服務(wù)、市場推廣的水平，從而挖掘出潛在客戶的隱形需求（或稱軟需求），這在服務(wù)性行業(yè)尤其重要！那么如何宣傳推廣并提高售前服務(wù)質(zhì)量，就是潛在客戶會否消費的關(guān)鍵。拓客人員具備的心態(tài)1、要想創(chuàng)造驕人的業(yè)績,。

22、邯鄲美的項目拓客渠道執(zhí)行方案謹(jǐn)呈：美的地產(chǎn)勵拓行銷河北公司n美的地產(chǎn)深耕邯鄲多年，并以完美的產(chǎn)品力、品牌力引領(lǐng)邯鄲市場。2017年邯鄲美的地產(chǎn)項目群再次登峰造極，針對幸福時光、果園、梧桐林語、東部美的城等項目營銷計劃即將啟動認(rèn)籌、開盤等重大節(jié)點。在此本案只針對渠道拓客、配合線上推廣，主動出擊、精準(zhǔn)拓客，異業(yè)聯(lián)盟全面覆蓋，深度挖掘渠道資源為向?qū)нM(jìn)行的方案詮釋。前言p市場環(huán)境分析p目標(biāo)客群分析p渠道。

23、拓客實戰(zhàn)訓(xùn)練營-拓客突圍之道業(yè)務(wù)營實戰(zhàn)訓(xùn)練營一、拓前準(zhǔn)備訓(xùn)練：一、拓前準(zhǔn)備訓(xùn)練：1、浩華團(tuán)隊及本案項目認(rèn)知。通過拓客主管講解【項目推介PPT】【浩華團(tuán)隊及項目銷售輝煌歷程回顧】【實地參觀】【項目價值點再梳理考核訓(xùn)練】建立拓客專員對項目的死忠熱愛，我們的項目將是最好的項目。尹閣2、拓客認(rèn)知。拓客團(tuán)隊介紹、拓客工作內(nèi)容及價值實現(xiàn)、拓客發(fā)展平臺、拓客工作全套流程解讀（直至怎樣拿到成果）。郭君3、拓客準(zhǔn)。

24、派單拓客工作指引技巧篇2壹壹導(dǎo)言導(dǎo)言派單拓客意義派單素質(zhì)要求派單流程要素易居知識管理中心出品如何高效派單33派單（房地產(chǎn)直銷）是一種推廣聚客手段派單拓客不同于一般商品直銷，它可以理解為售樓處外延的銷售行為，也可以理解為一種推廣聚客的手段，關(guān)注度和來電/訪量是追求的目標(biāo)。目前，單純依靠廣告已經(jīng)不能吸引客戶來訪，派單成為最直接有效、到達(dá)率最高的推廣方式。恒大項目、碧桂園項目等，開盤前通過大量派單，完。

25、悅峰天譽(yù)項目拓展 2015年6月 Project proposal 2015/6/27 潮創(chuàng)集團(tuán)旗下房地產(chǎn)運營顧問公司 拓展主題：清盤拓客 拓展目的：在項目目前主要客戶來源與陳村本地番禺鐘村、大石，因此為加快清貨速度需要有針對性的做直效推廣，加快對外宣傳項目，吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注，積累客戶資源，為此制訂客戶營銷方案，直接與目標(biāo)客戶溝通。拓展地點、時間：地點：陳村、番禺鐘村、番禺大石 時間：2015。