水岸華都 一期車位營銷方案 項目基本數據 兆業水岸華都是香港上市名企佳兆業在珠海構筑的綜合體住宅項目。是集酒店、商業、寫字樓、 精品住宅于一體的大型都會綜合體，分四期開發。水岸華都項目地處于香洲區灣仔口岸地段。目 前已建一期，占地約5萬平米，建面約18萬平米，由8棟住宅和1棟寫字樓組合而成，整體戶數約 1580戶。 項目情況 一期產品以77-120平米兩房、三房為主。 開發商：珠海市佳兆業房地產開發有限公司 物業公司：佳兆業物業管理(深圳)有限公司珠海 分公司 占地面積：4.95萬平方米 總建筑面積：18萬平方米 商業建筑面積：2.6車位銷售策略與案例分享 2018.9.19. 本報告是嚴格保密的。 2 車位銷售的三種市場車位銷售的三種市場 本報告是嚴格保密的。 中國房地產市場車位銷售難易程度分三個 等級 中國房地產市場車位銷售難易程度分三個 等級 3 p 一線城市、強二線城市城區、弱二線城市高端小區以及 部分高寒地區；簡稱為一線市場； p 二線市場：弱二線城市中低端小區、三四線城市高端小 區； p 三線市場：三四線城市中低端小區、五線城市。 本報告是嚴格保密的。 一線市場需求充足，只要策略適當，車位 都能賣得出去 一線市場需求充足，只要策略適當，車位 都能賣得新雙城新雙城 車位快銷方案車位快銷方案 Parking spot quick sale scheme Courage is invisible, just as the fission of radium is invisible, but its energy cannot be underestimated. Everyone hopes to live a quiet life. 2019 2019.05.27 目錄目錄 02. 模式說明 Model specification 03. 禮品清單 The gift list 01. 銷售模式 Sales model 04. 操作流程 Operation process 06. 兌現流程 Cash flow 07. 銷售策略 Sales strategy 05. 收益兌現 Cash earnings 08. 操作流程 Operation process 成功案例 Successful case 09. 銷售模式 鳳城世家車位認籌鳳城世家車位認籌方案方案 一、一、認籌目的認籌目的 對業主進行摸底，以確定車位的推售貨量及節奏，盤點客戶需求 車位價格初探，為最終確定車位銷售價格提供客戶支持 確定認購順序，以認籌繳納誠意金的順序為開盤后的正式選購車位順序 二、二、認籌時間認籌時間 10 月 1 日起，截止時間視車位工程進度定，初步定在 10 月 21 日 三、三、認籌策略認籌策略 1、 業主擁有車位優先購買權，本次認籌只針對業主。 2、 一戶業主只能認籌一個車位，只能購買一個車位。 3、 認籌誠意金 1 萬，只收現金。 4、 車位一次性付款，不星河山海灣星河山海灣1111月廣告推廣方案月廣告推廣方案 從“我是山海灣”主題的全面鋪開 到“72萬方華師雙地鐵山海大城”的形象樹立 以及10月份“山海灣7周年”項目價值的詮釋 每一步都是一次深度解讀 “我是山海灣我是山海灣”的深化的深化 十一黃金周之后十一黃金周之后 如何持續造勢？如何持續造勢？ 十一月的關注點十一月的關注點 節點線：雙十一狂歡購物節，一年一度大節點，借熱點造勢 產品端：11月16日二期車位開售，主推高層，其他產品線并存 配套端：項目配套 南沙國際郵輪母港11月17日首航 十一月推廣策略思考十一月推廣策略思車位營銷策略 營銷面對的問題 周邊項目車位無論是租金 還是去化速度都不理想！ 客戶未入住購買車位抗性 大！ 12 項目基本情況 優勢劣勢 1、住戶：車位比為 1:0.8，車位配比稀 缺 2、項目周邊城東街 為城市主干道，亂停 車行為被嚴令禁止 1、城東商城一期地 上、地下存在大量的 可停車的位置 2、周邊車位租金普 遍偏低，200-300 元/月，去化速度慢 3、未入住先購買車 位，客戶抗性大 營銷策略 制造制造緊張搶購氛圍緊張搶購氛圍推售推售策略策略 適當放寬購買適當放寬購買客戶客戶增加客戶基數增加客戶基數 分區分區一口價一口價促進快速成頂尖的賽車手 會達到“人車合一”的境界 頂尖的狙擊手 會達到“人槍合一”的境界 “人與PPT合一” PPT 是策劃乃至所有職場人士必須掌握的“武器” 所以 策劃，乃至所有的職場人士，也要達到一種境界： 吃蟹 亮劍 大海 大雁 前言：課題選擇 匯報課題： 營銷“痛點” 本次匯報的課題，選“車位去化”， 基于以下幾點： 吃蟹 亮劍 大海 大雁 1、基于開發商 “痛點”： 代理公司撤場后，遺留的車位等非住資源難以去化； 2、基于代理公司“痛點”： 車位等非住資源像“雞肋”，不賣不行，賣了難出業績； 3、基于公園里項目現狀： 公園里住宅基Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 開盤流程 若截止4月21日誠意金戶數達100組及以上，則選擇搖號； 若截止4月21日誠意金戶數低于100組，則選擇按誠意金順序 選車位。 Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010 集中性開盤流程梳理 4月26日早上9點30開始簽到 10點分開始正式選車位 每組客戶選房時間為5分鐘 預計上午12點選房結束 Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2010 財務室 茶水間 VIP 廁 所 等候區 現場區域劃分 沙 盤 區 沙 盤 區 選車位區 Code of this report | 4 Copyr名家翡翠花園車位營銷策略 2013/05/21 營銷策略前提 車位不住宅銷售同步，針對首批入住的業主啟動車位銷售。 整體車位比為1:0.66,1-3#為1:0.78. 停車位1340個，地下887個，地上453個，其中一期地上206個，地下487 ，1-3#（316個），4-7#171個。 項目一期地下車庫直通入戶占100%，具有良好的通達性。 壹.問題 貳.對策 叁.執行 面臨怎樣的市場情況？ 萬科城均價： 9.1萬，銷售 1900套，基本售 罄 萬國城均價： 8.2萬，銷售 120套 北辰三角洲均 價：10-12萬， 銷售：500套 永祺西京均價： 13.5萬 高鑫麓城均價： 10萬 鈺龍天下均價： 9萬 恒人居 城北新城 大盤 富力桃園車位開盤 Parking sales 新都新都 富力桃園營銷策劃組富力桃園營銷策劃組 20182018年年1111月月4 4日日 成都富力桃園項目2018年度銷售任務為3億元，目前已完成銷售 任務2.39億元 目前項目余貨主要以商鋪為主，單價較高，銷售難度較大 為完成本年度銷售任務，加快車位去化我部建議采取車位促銷營 銷模式，降低客戶購買車位門檻，增強客戶接受度， 1 2018年全年目標 30000 截止10月已完成 23,807 30000 23,807 0 10000 20000 30000 40000 2018年全年目標 截止10月已完成 車位營銷目標：年底沖刺去化600套車位，物業公司代理三項目尾盤及車位物業公司代理三項目尾盤及車位 20152015- -20172017年銷售計劃匯報年銷售計劃匯報 一、整體情況介紹 二、2014年銷售情況匯報 三、2015-2017年推售計劃及營銷方案 目目錄錄 四、需公司配合事項 一、整體情況介紹 物業公司根據集團公司的統一部署，利用與業主面對面溝通服務的優勢，對國際廣場、 溫泉新城、云山國際三個項目的尾盤（住宅和商鋪）及車位進行代理銷售。物業公司對 三項目每戶業主的家庭人員組成、年齡結構、經濟承受能力、擁車情況、購買意向等開 展全面排查摸底。根據摸底資料結合樓棟單元情況,背,景,,2017年9月16日 錦江國際花園盛大開盤 500組客戶云集城下 為您的愛車找一個安全的港灣,介,簡,,活動日期：2017年9月16日 活動時間：08：3012：00 活動主題：錦江國際花園車位開盤活動 活動地點：錦江國際花園售樓部 活動內容：開盤、氛圍營造 活動人數：約500組客戶,,開盤活動流程詳述,盤,開,方 式,,開盤方式： 電腦搖號，LED大屏幕顯示（4*3） 搖號要求： 可進行程序控制，搖出指定號碼，須在大屏上顯示。,點,節,,08:30-08:50 客戶預簽到 08:50-12:00 客戶簽到，領取號牌，領取愛心早餐，驗證身份，進入內用專業-效率-誠信 解決重資產企業營銷痛點 存量車位整合營銷方案 2019年05月22日 基礎事實研究 項目調研 整合營銷策略 銷售目標分解營銷傳播策略推廣渠道策略 價格包裝策略 推售開盤策略配合氛圍營造 營銷執行配合 目錄 Contents 人員體系搭建開發商及物業公司協助 雙方合作模式 基礎事實研究 項目調研 項目基礎調研1 1 項目基礎調研總結 2 本項目車位銷售阻礙因素匯總： 突破方向： 整合營銷策略 銷售目標分解營銷傳播策略推廣渠道策略 價格包裝策略 推售開盤策略配合氛圍營造 1 銷售目標分解 模式一：模式一： 模式二：模式二： 代理銷車位快速去化車位快速去化 -新模式新模式 讓讓 車車 位位 改改 變變 財財 富富 車位市場現狀車位市場現狀 隨著國家超前規劃的要求住建項目車位配比標準調高，車位配比高于1:1.1已經成為當下主流，加 劇了車庫的占比。全國車位片平均去化不足35%，尤其3、4線城市車位大量空置。 車位修建需要成本，且修建成本遠高于住宅。車位成為房開商最大的“資產”，大額投資無法變現 積壓大量資金。車位變現成為決定房開商綜合利潤的“拐點”，那么怎么變現？ 我們來了。帶來了車位快速變現-新模式。 住宅熱銷住宅熱銷=不等于不等于=車位熱銷 是什么阻星海灣1號 2 0 1 5 年 星 海 灣 1 號 車 位 開 盤 活 勱 方 案 活動目的 WHAT AIM 1、通過公關手段，形象的讓客戶更加深入 地了解項目，增強客戶對本項目的信息； 2、通過開盤造勢贏得客戶的良好的口碑， 提升項目在客戶心中的美譽度； 3、通過開盤的造勢活勱，引起各界媒體的 新聞點關注，提升品牌知名度； 1, through public relations, image allow customers to more in-depth understanding of the micro-plate, and enhance customer information for the project; 2, through the opening rally good reputation to win customers,中央花園五星車位展示區打造分享 如何用五星車位展示區， 拔高客戶心理價位 01 02 03 市場現狀 目前整體住宅市場成交環比下跌，購買熱 情漸退，市場逐步趨于冷靜； 星沙片區車位市場價格偏低，華潤置地廣場 標準車位50000元個； 客戶對于車位認知不足，無法認同車位 品質差異化價值，并為之付費； 項目概況 項目包含五棟高層洋房總計840戶，以及社區商業，產品為建 筑面積約93-148精裝三房兩衛及精裝四房兩衛，住宅已于 2017年12月全部售罄，商鋪今年10月售罄，目前僅剩車位 尚未推售，時隔一年工程即將竣工備案，車位亟待出售。 中央花園2019.1 蘇北區域公司車位營銷動作指引 歸家有愛 泊車有位 多盤客戶購買車位心理 “地面停車位多的是，我干嘛要買？” “買車位？那我寧可再買輛車呢！” “我就租就可以了，還不用交管理費，干嘛要 買？” “寶安的地多得是，想停哪停哪，誰買車位啊？” “車位本來就是有產權爭議的東西，憑什么要 買？” 核心問題 客戶對于車位的認知不足總結： 如何改變客戶對車位不重視、不稀缺的心態？ 推廣策略 線上線下+ 對車位價值反復洗腦，放大車位 重要性稀缺性，營造緊張氣氛 現場包裝、推廣活動，營造車位 尊貴感，拔高整體形象 改善客戶對車金茂梅溪湖金茂梅溪湖項目項目 一期車位一期車位 價格方案價格方案 總目錄總目錄 2 一、市場環境分析一、市場環境分析 二、貨量組織及加推目標二、貨量組織及加推目標 三、定價策略及價格體系三、定價策略及價格體系 四、推售活動組織四、推售活動組織 一一 市場環境分析市場環境分析 3 1、市場走勢分析 2、市場銷售分析 3、政策分析 4、項目客戶分析 （1 1）長沙車位總體現狀）長沙車位總體現狀 據統計，2012年長沙機動車數量達到67.3萬輛，比2009年增加7.8萬輛。2013年第一季度新增機 動車25281輛，近三年來，長沙機動車年均增長率為15%