1、如何利用意外險(xiǎn)開拓市場如何利用意外險(xiǎn)開拓市場（小保單做大保險(xiǎn)）（小保單做大保險(xiǎn)）前前 言言您的緣故市場做完了嗎？陌生拜訪，拜訪誰？您的緣故市場做完了嗎？陌生拜訪，拜訪誰？您是否苦于沒有理由去見企業(yè)負(fù)責(zé)人？您是否苦于沒有理由去見企業(yè)負(fù)責(zé)人？您的客戶到底是看重收益還是保障？您的客戶到底是看重收益還是保障？您的客戶是點(diǎn)狀分布還是塊狀分布？您的客戶是點(diǎn)狀分布還是塊狀分布？您的客戶服務(wù)是不是僅僅送小禮品或。

2、 在倡導(dǎo)人脈資源的當(dāng)下，好人緣就是一筆寶貴的財(cái)富。因?yàn)闊o論你如何優(yōu)秀，都應(yīng)當(dāng)?shù)玫絼e人的贊同，受到別人的重視，并能夠滿足別人的需求，才能夠體現(xiàn)出你真正的價(jià)值。而這些都依賴于保險(xiǎn)營銷員良好的品質(zhì)和積極的做事習(xí)慣。第一，凡事不要計(jì)較。第一，凡事不要計(jì)較。保險(xiǎn)營銷員在與客戶接觸過程中，一定要考慮對(duì)方的需求，滿足對(duì)方的要求，了解對(duì)方的心理，從而做出相應(yīng)的營銷行動(dòng)，而不應(yīng)當(dāng)做違背客戶意愿的事情。只有這樣，才。

3、一位非常要好的朋友一位非常要好的朋友明顯的不想談保險(xiǎn)明顯的不想談保險(xiǎn)更不想買保險(xiǎn)更不想買保險(xiǎn) 準(zhǔn)：唉準(zhǔn)：唉!我們現(xiàn)在喝茶談天，我們現(xiàn)在喝茶談天，興高采烈的無所不談興高采烈的無所不談 您干嗎，又提保險(xiǎn)這令人厭煩您干嗎，又提保險(xiǎn)這令人厭煩 的話題呢？的話題呢？準(zhǔn)：我們的感情那么好，準(zhǔn)：我們的感情那么好，您提出保險(xiǎn)，我不聽也不是，您提出保險(xiǎn)，我不聽也不是，強(qiáng)迫自己去聽我也會(huì)很難過。強(qiáng)迫自己去聽我也會(huì)很。

4、課程簡介課程簡介前言前言客戶為什么會(huì)拒絕保險(xiǎn)客戶為什么會(huì)拒絕保險(xiǎn)解決拒絕的方法解決拒絕的方法常見拒絕話術(shù)常見拒絕話術(shù)結(jié)論結(jié)論 保險(xiǎn)業(yè)是一項(xiàng)帶給人們幸福和安詳?shù)氖聵I(yè)，而我們正式傳遞這份幸福的橋梁與使者。在推銷過程中遭到拒絕是一件很普通的事兒。客戶拒絕我們的理由很多，也許是誤解，也許是不了解、前言前言只要是正常人，就會(huì)有高、低潮情緒的時(shí)候，但是如何把低潮的時(shí)間縮到最短，就是每個(gè)人自己的努力及方法問題。

5、 一、社會(huì)保險(xiǎn)社會(huì)保險(xiǎn)-醫(yī)醫(yī) 療療二、完滿健康人生保障計(jì)劃二、完滿健康人生保障計(jì)劃 （1 1）健康人生兩全保險(xiǎn)）健康人生兩全保險(xiǎn) （2 2）世紀(jì)泰康住院醫(yī)療）世紀(jì)泰康住院醫(yī)療 課程大綱：課程大綱：社保社保引發(fā)思考引發(fā)思考說明缺口說明缺口喚起需求喚起需求導(dǎo)入產(chǎn)品導(dǎo)入產(chǎn)品說明利益說明利益嘗試性成交嘗試性成交決定性促成決定性促成社保醫(yī)療社保醫(yī)療 社會(huì)醫(yī)療制度社會(huì)醫(yī)療制度是社會(huì)保障體系中的一個(gè)重要組成部。

6、課 程 大 綱前言前言銷售觀念銷售觀念簡易銷售法簡易銷售法1243 3形象銷售法形象銷售法3 5拒絕處理拒絕處理 鴻鑫人生是集太保優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品（鴻運(yùn)、鴻利、鴻鑫人生是集太保優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品（鴻運(yùn)、鴻利、鴻福）之大成，功能大而全，賣點(diǎn)眾多鴻福）之大成，功能大而全，賣點(diǎn)眾多 前前言言萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究究講產(chǎn)品三大核心講觀念講觀念需要。

7、 我國保險(xiǎn)業(yè)經(jīng)過近十年的高速發(fā)展，（我國保險(xiǎn)業(yè)經(jīng)過近十年的高速發(fā)展，（1999-1999-2009-2009年）保費(fèi)收入復(fù)合增長高大年）保費(fèi)收入復(fù)合增長高大23.3%,23.3%,保險(xiǎn)總資保險(xiǎn)總資產(chǎn)復(fù)合增速產(chǎn)復(fù)合增速31.6%,31.6%,占占GDPGDP的比重從的比重從9.0%9.0%提升至提升至11.9%,11.9%,從業(yè)務(wù)成長性來看從業(yè)務(wù)成長性來看,保費(fèi)將繼續(xù)保持良好的增長勢(shì)頭保費(fèi)將繼續(xù)保。

8、抓住財(cái)富抓住財(cái)富 贏在當(dāng)下贏在當(dāng)下（話術(shù)篇）（話術(shù)篇）電話約訪話術(shù)電話約訪話術(shù):XXXXXX，你看到了關(guān)于保險(xiǎn)產(chǎn)品要調(diào)整的，你看到了關(guān)于保險(xiǎn)產(chǎn)品要調(diào)整的報(bào)道了嘛，（客戶：報(bào)道了嘛，（客戶：“看到了看到了”、“沒有沒有”）是啊！這是真的，我接到公司的緊急）是啊！這是真的，我接到公司的緊急通知，公司的產(chǎn)品馬上就要停售了，你是通知，公司的產(chǎn)品馬上就要停售了，你是我最好的朋友，所以第一時(shí)間我就想到了我最。

9、xxxxxxxx年年金保險(xiǎn)（分紅型）年年金保險(xiǎn)（分紅型）年年金保險(xiǎn)（分紅型）年年金保險(xiǎn)（分紅型）之目標(biāo)市場及銷售話術(shù)之目標(biāo)市場及銷售話術(shù)之目標(biāo)市場及銷售話術(shù)之目標(biāo)市場及銷售話術(shù)鎖鎖定定目目標(biāo)標(biāo)有有的的放放矢矢萬一網(wǎng)收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究xxxx年年特定目標(biāo)市場特定目標(biāo)市場v少兒少兒爺爺奶奶給小孫子購買（關(guān)注投保人）爺爺奶奶給小孫。

10、 “隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，醫(yī)療水平的不斷提隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，醫(yī)療水平的不斷提高以及各種新藥品的研制成功，使得原來高以及各種新藥品的研制成功，使得原來不能治愈的患者有康復(fù)的可能，大家可以不能治愈的患者有康復(fù)的可能，大家可以從近從近30年的醫(yī)學(xué)巨大變化中感受到。但另年的醫(yī)學(xué)巨大變化中感受到。但另一方面，由于各樣原因，引發(fā)疾病的因素一方面，由于各樣原因，引發(fā)疾病的因素較以前增加，患者有越來越年輕的趨勢(shì)。

11、關(guān)注假日經(jīng)營關(guān)注假日經(jīng)營萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究黃金周，贏取黃金黃金周，贏取黃金黃金周，贏取黃金黃金周，贏取黃金“十一十一”：假日經(jīng)：假日經(jīng)營營關(guān)注假日經(jīng)營關(guān)注假日經(jīng)營國慶節(jié)怎么過國慶節(jié)怎么過?用石頭砸警車一輛，贏得看守所七天食宿全包超值用石頭砸警車一輛，贏得看守所七天食宿全包超值用石頭砸警車一輛，贏得看守所七天食宿全包。

12、“人壽的財(cái)富通寶保險(xiǎn)計(jì)劃人壽的財(cái)富通寶保險(xiǎn)計(jì)劃”作為財(cái)富系列又一款理財(cái)類保險(xiǎn)計(jì)作為財(cái)富系列又一款理財(cái)類保險(xiǎn)計(jì)劃，它不僅延續(xù)了分紅加萬能雙賬戶的運(yùn)行模式，還在終身返劃，它不僅延續(xù)了分紅加萬能雙賬戶的運(yùn)行模式，還在終身返還的基礎(chǔ)上明確了返還本金的時(shí)間，順應(yīng)廣大消費(fèi)者對(duì)于返還還的基礎(chǔ)上明確了返還本金的時(shí)間，順應(yīng)廣大消費(fèi)者對(duì)于返還本金的訴求，從不同層面滿足了客戶對(duì)于教育、婚嫁、創(chuàng)業(yè)、本金的訴求，從不同層。

13、忘記你我做不到忘記你我做不到!安享人生安享人生望著你即將遠(yuǎn)去的背影,我百感交集,輾轉(zhuǎn)反側(cè),如果讓我選擇放棄,這顆驛動(dòng)的心又如何平靜?安享哥你為什么要離開我呢?安享哥為什么要告別我們？安享哥為什么要告別我們？1、保監(jiān)會(huì)加強(qiáng)了對(duì)于保險(xiǎn)公司分紅、保監(jiān)會(huì)加強(qiáng)了對(duì)于保險(xiǎn)公司分紅險(xiǎn)監(jiān)管；險(xiǎn)監(jiān)管；2、公司產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)調(diào)整的需要：、公司產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)調(diào)整的需要：根據(jù)當(dāng)前公司產(chǎn)品的市場總體銷售根據(jù)當(dāng)前公司產(chǎn)品的市場。

14、專業(yè)化推銷流程專業(yè)化推銷流程課程回顧課程回顧專業(yè)化推銷流程銷售技能訓(xùn)練專業(yè)化推銷流程銷售技能訓(xùn)練（十二）（十二）目的：目的：通過學(xué)習(xí)，讓所有的業(yè)務(wù)人員加深對(duì)專業(yè)化推銷的認(rèn)識(shí)，并能熟練掌握專業(yè)化推銷的每個(gè)步驟及要領(lǐng)課程回顧課程回顧一、透過開門五件事談專業(yè)化推銷流程一、透過開門五件事談專業(yè)化推銷流程二、計(jì)劃與活動(dòng)二、計(jì)劃與活動(dòng)三、如何建立良好的工作開端三、如何建立良好的工作開端四、信函開發(fā)四、信函開。

15、“康康”樂祥和樂祥和“欣欣”安理得安理得國壽康欣終身重大疾病保險(xiǎn)介紹國壽康欣終身重大疾病保險(xiǎn)介紹(銷售人員版）銷售人員版）目目錄錄 1 1、產(chǎn)品銷售背景、產(chǎn)品銷售背景 2 2、產(chǎn)品內(nèi)容介紹產(chǎn)品內(nèi)容介紹 3 3、產(chǎn)品特點(diǎn)賣點(diǎn)、產(chǎn)品特點(diǎn)賣點(diǎn) 4 4、產(chǎn)品銷售話術(shù)產(chǎn)品銷售話術(shù)健康類？一看國壽銀保產(chǎn)品一看國壽銀保產(chǎn)品客戶總覺得收客戶總覺得收益與預(yù)期有差益與預(yù)期有差距，糾紛不斷距，糾紛不斷任務(wù)越來重任務(wù)越。

16、給孩子灑滿陽光的日子給孩子灑滿陽光的日子 -少兒早會(huì)少兒早會(huì)世界上最難以放棄的人是世界上最難以放棄的人是自己的孩子自己的孩子世界上最難以割舍的愛是世界上最難以割舍的愛是父母對(duì)子女的愛父母對(duì)子女的愛1.1.孩子免遭意外傷害孩子免遭意外傷害2.2.孩子能健康成長孩子能健康成長3.3.孩子接受良好教育孩子接受良好教育4.4.孩子幸福婚嫁孩子幸福婚嫁5.5.孩子事業(yè)有成孩子事業(yè)有成6.6.孩子晚年無憂孩。

17、中國人壽牡丹江分公司培訓(xùn)部中國人壽牡丹江分公司培訓(xùn)部萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究內(nèi)容大綱說明會(huì)現(xiàn)場拒絕處理話術(shù)說明會(huì)現(xiàn)場拒絕處理話術(shù)說明會(huì)現(xiàn)場促成話術(shù)說明會(huì)現(xiàn)場促成話術(shù)拒絕處理話術(shù)1/81、保險(xiǎn)收益太低，不如投資做生意？、保險(xiǎn)收益太低，不如投資做生意？您說的很對(duì)，的確象您說的那樣。我相信通過您的智慧，您的您說的很對(duì)，的確象您說的那樣。我相信通過您的智慧，您的生意一定經(jīng)營的非。

18、人壽銀行保險(xiǎn)部專業(yè)化銷售流程之拒絕處理拒絕處理2銀行保險(xiǎn)新人銜接培訓(xùn)課程目標(biāo)課程目標(biāo) 通過90分鐘的學(xué)習(xí)，讓學(xué)員充分認(rèn)識(shí)拒絕的本質(zhì)和原因，掌握拒絕處理的基本原則和方法，進(jìn)一步調(diào)整心態(tài)，提升處理客戶拒絕問題的能力。3銀行保險(xiǎn)新人銜接培訓(xùn)拒絕處理拒絕處理拒絕處理拒絕處理完美說明完美說明完美說明完美說明促成促成促成促成接觸接觸接觸接觸4銀行保險(xiǎn)新人銜接培訓(xùn) 課程大綱課程大綱拒絕的本質(zhì)及原因拒絕處理的基。

19、BEA Confidential.|1為什么保險(xiǎn)難賣為什么保險(xiǎn)難賣觀念營銷觀念營銷成功銷售成功銷售為什么保險(xiǎn)難賣？1 1、世界上最難的事、世界上最難的事-銷售銷售2 2、保險(xiǎn)、服務(wù)、保健品、美容品、保險(xiǎn)、服務(wù)、保健品、美容品-觀念的東西，猶其難賣。觀念的東西，猶其難賣。3 3、對(duì)保險(xiǎn)而言，期繳比躉繳更加難賣。、對(duì)保險(xiǎn)而言，期繳比躉繳更加難賣。什么是觀念營銷？有請(qǐng)影片香港人的營銷香港人的營銷林家棟。

20、萬一網(wǎng)收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載好產(chǎn)品要停售了！接總公司通知接總公司通知具有創(chuàng)造性、先進(jìn)的年金分紅理財(cái)產(chǎn)品具有創(chuàng)造性、先進(jìn)的年金分紅理財(cái)產(chǎn)品,保費(fèi)人性豁免，雙重帳戶累計(jì)生息。保費(fèi)人性豁免，雙重帳戶累計(jì)生息。可能有人會(huì)這樣想。可能有人會(huì)這樣想。在第一批停售的產(chǎn)品中，都是我不喜歡銷售的，我聽都沒有聽過，在第一批停售的產(chǎn)品中，都是我不喜歡銷售的，我聽都沒有聽過，停了正好，和我沒關(guān)系！停了正好，和我沒。

21、太平金悅?cè)松讲礁咛浇饜側(cè)松讲礁呃碡?cái)計(jì)劃銷售邏輯理財(cái)計(jì)劃銷售邏輯授課目的：授課目的：通過對(duì)金悅?cè)松a(chǎn)品知識(shí)與銷售流程的學(xué)習(xí)，通過對(duì)金悅?cè)松a(chǎn)品知識(shí)與銷售流程的學(xué)習(xí)，提升伙伴的的銷售技能。提升伙伴的的銷售技能。授課時(shí)間：授課時(shí)間：4 4小時(shí)小時(shí)授課方式：授課方式：早會(huì)講授、封閉培訓(xùn)、演練過關(guān)早會(huì)講授、封閉培訓(xùn)、演練過關(guān)講師要求：講師要求：外勤導(dǎo)師、內(nèi)勤講師外勤導(dǎo)師、內(nèi)勤講師課程內(nèi)容：課程內(nèi)容：。

22、1課程目標(biāo)課程目標(biāo)通過回顧銷售流程的各環(huán)節(jié)和展示養(yǎng)老保險(xiǎn)組合方案，讓學(xué)員認(rèn)識(shí)到方案設(shè)計(jì)與方案說明的重要性，綜合之前學(xué)到的養(yǎng)老險(xiǎn)種，進(jìn)行養(yǎng)老保險(xiǎn)組合方案。2課程大綱課程大綱 銷售流程回顧銷售流程回顧1 保險(xiǎn)組合的相關(guān)概念保險(xiǎn)組合的相關(guān)概念2養(yǎng)老保險(xiǎn)組合方案介紹養(yǎng)老保險(xiǎn)組合方案介紹3養(yǎng)老保險(xiǎn)組合方案實(shí)做養(yǎng)老保險(xiǎn)組合方案實(shí)做43準(zhǔn)客戶開拓準(zhǔn)客戶開拓售后服務(wù)售后服務(wù)遞送保單遞送保單方案說明方案說明設(shè)計(jì)解。

23、太平人壽銀行保險(xiǎn)部銀行保險(xiǎn)新人銜接培訓(xùn)專業(yè)化銷售流程之拒絕處理拒絕處理2銀行保險(xiǎn)新人銜接培訓(xùn)課程目標(biāo)課程目標(biāo) 通過90分鐘的學(xué)習(xí)，讓學(xué)員充分認(rèn)識(shí)拒絕的本質(zhì)和原因，掌握拒絕處理的基本原則和方法，進(jìn)一步調(diào)整心態(tài)，提升處理客戶拒絕問題的能力。3銀行保險(xiǎn)新人銜接培訓(xùn)拒絕處理拒絕處理拒絕處理拒絕處理完美說明完美說明完美說明完美說明促成促成促成促成接觸接觸接觸接觸4銀行保險(xiǎn)新人銜接培訓(xùn) 課程大綱課程大綱拒絕。