世界給予你所有，世界給予你所有， 正如你賦予中心一切。正如你賦予中心一切。 The world give you all, as all you give the center. 20142014 BALDURBALDUR 在都會中央，寫下值得被紀錄傳承的故事！在都會中央，寫下值得被紀錄傳承的故事！ 以驕傲的姿態，讓世界卸下高度、讓城市繁華投靠、讓中心收服夢境以驕傲的姿態，讓世界卸下高度、讓城市繁華投靠、讓中心收服夢境 每一次的成功，都是最傳奇一刻！每一次的成功，都是最傳奇一刻！ 有幸，我們一路見證有幸，我們一路見證 WORLD METROPOLITAN URBAN HALL BALDURBALDUR中心悅旅中心悅 寫在前面的話 是深圳寫字樓市場爆發年 以前海為主導，后海、深圳灣總部基地 高新區、寶安中心區、福田、龍坂 超500萬寫字樓將在2年內集中供應 市場競爭進入有史以來最激烈乊時 本案是一個非常觃項目 如果營銷推廣丌敢打破常觃 將非常有可能陷入紅海血拼 進耄掉進價格競爭的陷阱 因此，本案試圖從紅海中發現機會 以深度策略洞察配合差異化傳播手段 將本案價值進行最大化 PART 1 MISSION 目標不使命 2014年5月15日 金利通斥巨資48.3億摘得寶中A002-0046宗地 樓面地價高達28774元/平方米 刷新深圳單價地王紈錄 這個數據意味著什么？ 編號競中盟金融街 年推廣執行方案 一、梳理市場寫字樓推廣 亞新龍湖壹號 綠地新都會 美盛中心 市場關鍵詞 小結：鄭東寫字樓項目多以區位、品牌、配套，表現高端商務、稀貴資 產的屬性，在此方面，我們可以借鑒優點； 但單一的過分表現“高端、菁英、稀貴、5A，500強，難免使客戶產生 倦感，況我們的目標客群與此又有極大差異，因此在宣傳物理優勢的同 時，我們還必須在精神特質上引領客戶，倡導我們以你（客戶）為中心 的理念，傳達項目特質：唯一性，小眾性，私屬性，圈層文化，項目性 格與客戶性格的交集。 高端人群 中心總部 黃金區位 稀貴資2016年4月 嘉南中心 - 營銷推廣策略報告 目前市場是怎樣的， 競爭格局如何？ 地塊具有什舉樣的屬性， 仍現有狀況呾未來觃劃判斷，賣給誰？ 寵戶關注什舉， 對現有產品最丌滿的是什舉？ 基二項目/寵戶/競爭的判斷， 我們庒該采取什舉發展戓略？ 思 考 吅肥市現有商務辦公寫字樓（在售、新盤）近 百座，對于一個擁有700多萬人口癿省會城市來 說，也略顯龐大，加乀房地產市場疲軟，國內 經濟下行。競爭也越發激烈。 我司總結多年操盤經驗，為本案提出一點初步 癿淺見，以供貴方參考。 溯源關于吅肥商 務辦公環境 蓄勢各層面癿梳 理和思考研判寫字樓營銷推廣提報（初稿） 營銷中心 2016.8.28 前 言 本方案是以項目現況為依據，以 市場為正勢，制定的核心營銷模式及 切實可行的執行方案，以實現項目價 值最大化。 目目 錄錄 1 市場掃描 2 項目研判 3 營銷推廣 4 招商方案 5 銷售方案 市場掃描 市場 掃描 大同的寫字樓一直都丌溫丌火，和其他 三線城市一樣經歷了從僅僅滿足單一辦公 功能的住改商老房子到初步體現智能朋務 的辦公樓再到5A智能化寫字樓的轉變再到 現在體現生態健康和人文化的第四代寫字 樓的誕生 。 大同寫字樓的分布丌均勻，可以分成 四個集群和一些零星分布，即以富人以群分人以群分 物以類聚物以類聚 UCC寰宇匯金中心2018年度推廣策略思考 20172017，公寓先發，占位，公寓先發，占位CBDCBD UCC寰宇匯金中心，75萬方集群商務綜合體 第一波產品以公寓為主，線上推廣緊扣CBD 約12萬國際精奢公寓天元LOFT 開盤2次，加推1次，1、2棟勁銷8成，首場戲，開門紅 銷銷得好得好營營得對！得對！ WhyWhy 廣告上很淺表的占據CBD 公關上不出奇的明星活動 產品上全是低總價泛投資的公寓產品 離本質還很遠離本質還很遠 嘉宏在寫字樓市場完勝，靠的可不是CBD：產品主義 民營山公寓很好，商辦基本靠股東：地標主義 瓏遠公人以群分人以群分 物以類聚物以類聚 UCC寰宇匯金中心2018年度推廣策略思考 20172017，公寓先發，占位，公寓先發，占位CBDCBD UCC寰宇匯金中心，75萬方集群商務綜合體 第一波產品以公寓為主，線上推廣緊扣CBD 約12萬國際精奢公寓天元LOFT 開盤2次，加推1次，1、2棟勁銷8成，首場戲，開門紅 銷銷得好得好營營得對！得對！ WhyWhy 廣告上很淺表的占據CBD 公關上不出奇的明星活動 產品上全是低總價泛投資的公寓產品 離本質還很遠離本質還很遠 嘉宏在寫字樓市場完勝，靠的可不是CBD：產品主義 民營山公寓很好，商辦基本靠股東：地標主義 瓏遠公2018.072018.07 2018 報告結構 市場分析客戶分析 010203 項目思考 04 核心策略 05 商業規劃 2018-8-14 中世和發大廈 宏觀政策分析東莞政策全面收緊，限購、限價、限售、限商改住等“限字令”迭出，銀行利率不斷上浮 3月29日，東莞再次發布限價令，新 盤備案均價不得超過同類型20%，調 高備案價格的，間隔時限由原規定的 2個月延長至90天 8月11日，首次備案價幅度從20%收 窄到15%，調高備案價格間隔時限延 長至180天； 2018年5月10日，首次備案價幅度從 15%收窄到10%，價格一經備案不得 上調。 限購限價限售 限商 改住 4月10日，東莞限購升人以群分人以群分 物以類聚物以類聚 UCC寰宇匯金中心2018年度推廣策略思考 20172017，公寓先發，占位，公寓先發，占位CBDCBD UCC寰宇匯金中心，75萬方集群商務綜合體 第一波產品以公寓為主，線上推廣緊扣CBD 約12萬國際精奢公寓天元LOFT 開盤2次，加推1次，1、2棟勁銷8成，首場戲，開門紅 銷銷得好得好營營得對！得對！ WhyWhy 廣告上很淺表的占據CBD 公關上不出奇的明星活動 產品上全是低總價泛投資的公寓產品 離本質還很遠離本質還很遠 嘉宏在寫字樓市場完勝，靠的可不是CBD：產品主義 民營山公寓很好，商辦基本靠股東：地標主義 瓏遠公和谷山匯城 營銷執行報告 深圳西北門戶生態商務集群 產品推售策略 第一批推售：第一批推售： 1、5號樓首批先行，以5號樓的配套宿舍作為 推售主力產品快速回現，輔以1號樓寫字樓產 品滿足小部分寫字樓客戶需求，同時作為首批 面試產品，可能會受政府關注，因此首批推售 兩種產品以安全為重，先行推售無風險部分。 第三批推售：第三批推售： 根據第一、二批推售中三種產品的銷售情況進 行分析，對2、3號樓功能定位進行調整，保證 項目去化速度最大化。 第二批推售：第二批推售： 根據市場反饋情況，推出4號樓大戶型loft， 作為本案的核心產中 建 華 府 2 0 1 9 年 度 推 廣 執 行 案 異見廣告19/01/13 6億= 4億（B區住宅余貨） +1億（AEF區商業車位余貨） +1億（寫字樓新品） 2019年貨值任務 看貨值任務，B區住宅余貨是大頭 看 推 廣 難 度 ， 寫 字 樓 是 大 頭 寫字樓住宅 商業 / 車位 渠道策略 地鐵、派單、舉牌、陌拜、促銷、定投 促銷策略 送裝修等促銷手段 營銷策略 現場包裝 單獨營銷體系 各產品2019年營銷方向 寫字樓全年 推廣規劃 1月 3月5月7月12月 寫字樓策略總綱 產品發布會樣板間開放 6月10月 售樓部開放簽約儀式益田假日世界開業 推廣重心 品牌+區域 推廣重心 產 2019年度金地藝境企劃推廣方案 再見文化溫度 2019年度金地藝境策論提報 提報是一場演講 但更關乎內涵 藝境 如果從 意境開始 引言 2018跨年， 羅胖用知識付費砸了一個小趨勢！ 00:00鐘響 畢贛的逐夢演藝圈， 形成兩面化的文藝夢境！ 無論爭論如何。 我們至少獲得了似乎是2019開始的幾個關鍵詞： 知識，與文藝 在這一年的開始， 人文視乎這次提報的 一個隱喻 人文是什么？ 表皮之下的關系和觀念想象 甚至是某種意境 對于收官之期 2019 藝境能否把紹興人 帶到它的意境里來？ 藝境 如果從 意境開始 命題 2018 藝境給紹興 的是什么？ 命 題 區 易方達金融大廈項目推廣戰略策劃提報 跳出橫琴，奇兵致勝 簡單自我介紹 INTRODUCTION 城市標桿項目的王牌伙伴 深圳標桿項目半壁江山專業服務平臺 年保持30+城市級標桿項目在線服務 3年以上持續合作項目占比50%以上 22年地產推廣總量五強 1996年創辦于深圳； 22年深圳市場服務項目，總占有量前五； 是最具地產沉淀及品牌資歷的綜合服務行銷機構。 4大專家智囊團 整合最前沿力量 中國策劃研究院副院長、 深圳大學廣告傳播學院主任、 香港中文大學傳播學教授均為我司特邀顧問， 深圳平面設計協會與我司長期戰略協作。 30多個獎項 地產界唯一 C O M EL E I S U R E L Y UNICENTER 鴻榮源壹方中心寫字樓整合推廣策略 目標與使命 品牌使命 IMPRESSION PROJECTMISSION 項目使命 PROJECTMISSION 租賃使命 如何實現品牌/區域/租賃三贏？ 品 牌 格 局 公園大地/熙龍灣/壹方中心/壹城中心/尚峻 鴻榮源豪宅品牌深入人心 但在寫字樓領域，是十足的新人 3年60萬高端商務儲備 不是簡單的單一項目租賃 而需站在品牌戰略的高度解決鴻榮源 從豪宅到高端商務的轉換 探索一條可復制的高端商務模式 實現商務領域后發先至，彎道超車 PROJECTMISSION 品 牌 格 局 市 場 格 局 本案面臨前海前海/ /南山保利魚珠港2020年營銷推廣思路金燕達觀天龍八部2020.1第二第二CBDCBD時間時間2020年,第二CBD迎來2.0版本保利魚珠港價值也全面升位美林、宜家居然之家開業外關系外關系大城已成廣日、廣物動工沿江大道東延線開通在即內生力內生力6月底A1和S6交付下半年南區獨棟北區整體交付企業開始入駐辦公保利魚珠港美林、宜家居然之家開業東進加速廣日、廣物動工沿江大道東延線開通在即6月底A1和S6交付下半年南區獨棟北區整體交付企業開始入駐辦公保利魚珠港外關系外關系內生力內生力第二CBD藍圖兌現，眼見為實而保利魚珠港也有了與之匹配的成熟度結論結 壹 問題 區域附加值弱 周邊和案場，【強烈的社區感】、【廉亂的批發區】、【雜亂喧鬧的環境體驗】， 現有的周邊環境讓人沒有一丁點高端商務的想象。 1，量級和形象 項目所在位置非熱門商務區，而為傳統居住區，周邊環境不利于商務社交， 不利于企業客戶的公司形象。項目形象塑造始終處于被區域環境所束縛的 被動狀態。 2，未來和信心 項目所在位置未來兌現太慢，遠期利好不確定，不利于企業客戶的價值判 斷，不利于對區域的篤定信任。項目價值體系包裝未能塑造強勢的傳播邏 輯。 貳 解決方案一 錨定區域【運河商務區源址】 一出“樹上開開開篇篇直直面面四四個個困困情情 自自貿貿港港的的尷尷尬尬期期 Awkward period of free trade port O ON NE E 2019，海南GDP增長5.8%（全國6.1%），全年固定投資下降9.2%，房地產開發投資下降22.1%，其 中辦公樓投資下降8.0%；全省房屋銷售面積下降42.1。（數據來源：海南省統計局） 自貿港建設處于蓄力階段，調結構、穩預期、降風險是重點, 勢勢必必造造成成短短期期熱熱錢錢對對自自貿貿港港信信心心不不足足。 海海南南是是市市場場之之基基， “自自貿貿港港”是是商商辦辦產產品品的的底底色色和和基基礎礎。 海海航航的的爬爬坡治大國如烹小鮮道德經 發展企業也是一樣，須大處著眼，小處著手。 何金鋼（葛洲壩地產董事長） 始于傳奇，始終傳奇葛洲壩 葛洲壩是一種傳奇 也是最顯而易見的真相 2019年，合肥看到的葛洲壩紫郡府 葛洲壩紫郡府在于市場站位、產品服務已經給了合肥足夠的震撼 但5G科技的輸出并未成為具象的競爭力 因此，2020年風新社希望帶著紫郡府的 企 圖 心和大 雄 心 再 戰 濱 湖 豪 宅 戰 場！ 企圖心和大雄心 合 肥 葛 洲 壩 紫 郡 府 及 國 際 中 心 2 0 2 0 年 度 推 廣 構 想 本案世界人居的價值表達 獻給國際合肥的適界豪宅 一 則 廣 告 的 啟