專題簡介:
盛泰華庭盛泰華庭 項目商業(yè)銷售策劃方案項目商業(yè)銷售策劃方案 佳禾策劃佳禾策劃 1 1 第一部分第一部分 誰在購買商鋪誰在購買商鋪 ,為什么購買為什么購買 商鋪商鋪? ? 2 2 一、客戶分類:一、客戶分類: 1、專業(yè)投資客戶、專業(yè)投資客戶 有過一次以上購買商鋪經(jīng)歷的人。在各 商業(yè)項目銷售中約占20%40%。 3 3 2 2、初次購買商鋪的客戶、初次購買商鋪的客戶 在各項目銷售中約占60%80%。 這種分類方法至關(guān)重要,決定了我們 的銷售推廣方式。 4 4 二、他們?yōu)槭裁磿I商鋪二、他們?yōu)槭裁磿I商鋪 1 1、租鋪不如買鋪、租鋪不如買鋪 最早的商鋪購