專題簡介：
御花園2015年度營銷推廣方案 導言 拓客實務 拓客12式 案例分析 2014年營銷推廣總結(jié) Part1 夏邑市場簡要分析 Part2 2015年營銷目標和營銷策略 Part3 2015年推廣策略 Part4 2014年銷售總結(jié) Part1 仸務完成情況 14年營銷數(shù)據(jù)分析 一期、二期銷售現(xiàn)狀 14年營銷推廣回顧 2014年仸務完成情況 類別 套數(shù)（套） 銷售金額（元） 2013年銷售量 166 59933340 2014年認購 161（團購10套）+1 套商鋪 56275911 2014年簽約 149 2014年回款 47013993 2014年受市場大環(huán)境影響，銷售仸務完成情況丌及預期，完成率64.6% 一期銷售：18套，其中兩房占有1套，三 ZHONGNANZHONGNAN CommunicationCommunication programprogram G16G16 本資料所有權(quán)為上海博加，未經(jīng)允許不得隨意使用和轉(zhuǎn)發(fā)！ G16？ ZHONGNANZHONGNAN CommunicationCommunication programprogram G16G16 本資料所有權(quán)為上海博加，未經(jīng)允許不得隨意使用和轉(zhuǎn)發(fā)！ 08年成立 16年上市 營銷企劃IT數(shù)據(jù)應用 南至海南，北至沈陽，西昆明 從湯臣一品到博鰲別墅 從山腳下的房子到都會綜合體 從項目推廣到品牌與產(chǎn)品系定位 ZHONGNANZHONGNAN CommunicationCommunication programprogram G16G16 本資料所有權(quán)為上海博加，未經(jīng)允許不得隨意使用和轉(zhuǎn)中鐵諾德營銷推廣方案中鐵諾德營銷推廣方案 When Baotou entered the era of science mansion When Baotou entered the era of science mansion 【本次方案幾個重點本次方案幾個重點】 1 1、全案形象提升、全案形象提升 2 2、產(chǎn)品力提升、產(chǎn)品力提升 3 3、營銷推廣、營銷推廣 4 4、售樓處提升建議、售樓處提升建議 5 5、視覺提升、視覺提升 第第1 1部分部分 全案形象提升全案形象提升 如何拔升項目形象，如何拔升項目形象， 對價值進行豪宅式提煉和處理？對價值進行豪宅式提煉和處理？ 城市中心頂級科技豪宅，從此定義豪宅新標準城市中心2018年3月 雅居樂御賓府 推廣策略案 三大核心解決問題 1、如何建立 形象高度（丌 僅是差異）？ 2、如何短時間內(nèi)快 速引爆市場？ 3、如何低成本、 短時間的引爆市 場？ 報 告 結(jié) 構(gòu) Analyze system Chapter1 策略思考前提：政策不市場 Chapter2 項目推廣策略：推廣策略不執(zhí)行 Chapter3 項目形象定位：價值體系不定位 宏觀層面審視 政策不市場 CHAPTER ONE 地產(chǎn)政策未見松勱 限售+限價+限捂盤 市 場 觀 望 情 緒 加 重 銀行利率整體上浮 審 核 嚴 + 放 款 慢 市 場 準 入 門 檻 提 高 宏觀惠州市場 臨深價格擠壓不系列城市規(guī)劃利好，市場成謹呈：東和集團龍和花園2013年度營銷執(zhí)行報告金程創(chuàng)意營銷策劃2013 年 1 月項目診斷營銷策略推廣策略市場分析報告解決問題通過對經(jīng)濟；政策與當前市場的分析，準確把握市場節(jié)奏項目分析，找出項目存在問題制定合理的營銷策略，沖刺銷售目標如何通過產(chǎn)品推案節(jié)奏，持續(xù)保持項目熱度與關(guān)注度。政策銀行政策對房產(chǎn)繼續(xù)從嚴，資金問題是開發(fā)商應最優(yōu)先考慮的金融日本20萬億量化寬松我國政策反而實施人民幣升值房價已上升為社會問題，并有可能引發(fā)社會動蕩歐盟貨幣寬松，美聯(lián)儲QE4 3萬億鑒于房價敏感程度，政府高度關(guān)注，政策不會輕易放松，如花園花園20112011年度推廣營銷方案年度推廣營銷方案 花園項目花園項目20112011年營銷總案目錄年營銷總案目錄 第一部分第一部分 政策篇政策篇 第二部分第二部分 市場篇市場篇 第三部分第三部分 項目篇項目篇 第四部分第四部分 營銷篇營銷篇 前言前言 0101 Market PostsMarket Posts 回顧2009年，房地產(chǎn)市場從年初“試探性抄底”到年中“放量大漲”再到年 底“恐慌性搶購”，最后國務院出手四道遏制高房價措施與2010年年初遏制 高房價的11條“金牌”，有關(guān)部委也相繼出臺有關(guān)土地、 稅收等新規(guī)，這些連環(huán)釋出的新政策奠定了2010年房地產(chǎn)市場威思達營銷策劃有限公司威思達營銷策劃有限公司 2009年年10月月10日日 陽光花園四期整合營銷策劃案陽光花園四期整合營銷策劃案 新中國60年華誕，令世界震驚，更令中華兒女振奮，威武的士兵、雄壯的鐵騎、 歡樂的人海中，無處不見亮麗、活躍的青春面孔。青年，是祖國的希望， 是世界的未來，是推動時代進步的生力軍，更是最具發(fā)展?jié)?力的巨大消費群！ 30、40后的一代，成就了60年代的青年偶像。 雷鋒（1940-1962） 鐵姑娘邢燕子（1941至今） 80年代，50、60后的一代，讓世界認識到改革開放后的中國青年。 “棋圣”聶衛(wèi)平 （1952年至今） “1 宏誠花園 前期營銷執(zhí)行報告 2 第一部分 市場分枂篇 3 市場大勢研判 區(qū)域市場勱向 項目客戶研究 項目價格建議 4 限購令下，市場低迷，供銷價紛紛走低。這樣的政策 環(huán)境，這樣的市場，無錫樓市正在經(jīng)受前所未有的煎 熬和考驗 5 受到新年效應的影響，加上限購令的出臺，2月份的住宅供應量環(huán)比一月急劇下降。但是我仧發(fā)現(xiàn)，三 月開始，住宅的供應量有比較明顯的反彈，幵丏在接下來的四月、五月持續(xù)上漲，五月仹的供應套數(shù)已 經(jīng)超過一月仹的水平。迚入六月，供應開始下降。 無錫限購令 11年2月環(huán)比86% 供應下降，錫市迎 來第一個降價風潮 無碧瑤花園2012 “精裝小戶型”營銷方案 市場分析 營銷執(zhí)行 目標客戶 產(chǎn)品分析 從表格中可以看出，40年產(chǎn)權(quán)房較少，主要以65、70年產(chǎn)權(quán)為主，去化率較 高的樓盤多是在市場較好時候開盤，40年產(chǎn)權(quán)房若將水電可轉(zhuǎn)成民用，市場 接受度會更高。 樓盤名稱 土地使用年 限 水電性質(zhì) 開盤時間 推出套 數(shù) 戶型面 積 層高 （米） 銷售套數(shù) （截止2011 年12月） 去化率 簽約均價 交付標準 蘇寧天璽廣場 70(2棟） 民用水電 2011-10-29 597 40-70 2.9 52 8.71% 17800 精裝（3000） 盙世公館 40 民用水、 商業(yè)電 2010年12月18日 538 30-60 3.4 385 71.56% 遼寧沈陽某花園 前期營銷總結(jié)不下期營銷推廣方案 前言 集團成功開尿東北&十事年品牉地產(chǎn)戓略合作伙伴 沈雅項目銷售實現(xiàn)&系統(tǒng)策略，解決地產(chǎn)問題 推廣成果業(yè)界標杄&高檔項目成功推廣案例 基二相同癿目標不于融癿平臺， 我仧將兯見雅屁樂開尿東北，鉅筑沈陽！ 目彔 CONTENTS 1 定位策略思耂品牌&項目 雙管齊下 品牉開収唱市場格尿 品牉定位策略 “三步走” 項目定位策略 “三步走” 板坑住宅市場分析 競爭項目機會判斷 目標消貺者洞察 品牉尋入模式 品牉尋入建訌 目彔 CONTENTS 2 傳播策略工作 2011年推廣策略 分階殌推廣戓生活，是一幕永遠都在上演新奇的戲劇，永遠精彩，永 遠好看，你能夠感受的，不過是它深沉和優(yōu)雅的片斷， 因為雅居樂地產(chǎn)，為您精心策劃的 生活，不止于此。 品牌上市策略設定 A&P Strategy 市場利益點設定 良 好 的 購 買 體 驗 提升銷售服務的 價值預期 創(chuàng) 新 營 銷 推 廣 策 略 高 品 質(zhì) 別 墅 社 區(qū) 提升產(chǎn)品的 價值預期 提升文化與品牌的 價值預期 超越市場現(xiàn)狀，提升價值預期 快速啟動消費 C o r e B e n e f i t 建構(gòu)未來地標 世界建筑視野 雅居樂地產(chǎn)，精心策劃 和所有的大制作一樣，我們的 高度與生俱來。 雅居樂項目，一定要青島青島百合花園階段營銷推廣方案百合花園階段營銷推廣方案 （2009.0406） 目目錄錄 第一部分 開盤階段營銷工作回顧第一部分 開盤階段營銷工作回顧 第二部分第二部分 46月階段營銷策略月階段營銷策略 第三部分第三部分 46月階段營銷執(zhí)行月階段營銷執(zhí)行 附附件 二期產(chǎn)品釋放口徑件 二期產(chǎn)品釋放口徑 第一部分第一部分 開盤階段營銷工作回顧開盤階段營銷工作回顧 一期余貨分析 成交客戶分析 主要剩余貨量為南向小二居、大三居主要剩余貨量為南向小二居、大三居 按照目前剩余貨量和目前銷售速度，可以預判，A3與 B2將會在本月基本消化完畢。
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