專題簡介：
江南御店 品牉構(gòu)建及入市推廣策略案 華坤道威2012-7 你可以靠關(guān)系接項目，但你必須靠專業(yè)做項目！ 攬勝風火博加主觀BOB黑奧及時項目全案視頻2012最新方案=600G 小李案器 QQ2630575742 Part1 市場背景 到6 ，6 通過預(yù)定和成交的數(shù)據(jù)來看，11年下半年至至12年刜，杭州樓市受政策影響，一直處亍低谷期， 3月開 始市場復蘇。3月到6月成交量都在在4000套以上，6月主城區(qū)成交量創(chuàng)新高，全月成交交6754套，環(huán)比 上升48.37%，為去年同期的的2.3倍。預(yù)定定2322套，大幅度上升升74.85%。 一、杭州主城區(qū)一年內(nèi)商品房月成交情況： 排名 1 2 3 4 5 6 7 思考 路徑 基本 認知 機會 探尋 開發(fā) 思考 項目 定位 物業(yè) 建議 項目思考路徑與匯報邏輯，最終提出合理化的開發(fā)建議 華潤置地有限公司是財富500強企業(yè)華潤集團旗下的地產(chǎn)業(yè)務(wù)旗艦，是中 國內(nèi)地最具實力的綜合型地產(chǎn)發(fā)展商之一，主營業(yè)務(wù)包括房地產(chǎn)開發(fā)、 商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)及運營、物業(yè)服務(wù)等。其中住宅開發(fā)已形成包括萬象高端 系列、城市高端系列、郊區(qū)高端系列、城市品質(zhì)系列、城郊品質(zhì)系列、 城市改善系列、郊區(qū)改善系列、旅游度假系列的八大產(chǎn)品線。 品牌認知/發(fā)展歷程 華發(fā)：中國500強企業(yè) 珠海龍頭國企和全國知名綜合型企業(yè)集團 朝著打與民間保持距離與民間保持距離 2018年福州天悅傳播策動案 金燕達觀 經(jīng)過2017年上天入地的傳播 福州人民對天悅應(yīng)該比較熟悉 挺會玩的！公寓大賣！ 2018年，除了西湖沒變 其他的都在改變 1、鼓樓市場在變 2、產(chǎn)品在變 3、價格預(yù)期變了 新對手金茂、萬科已經(jīng)厲兵秣馬 公寓退場，主菜登臺，迎來住宅時刻 依然無法準確預(yù)計，唯一肯定是捅破天花板 現(xiàn)實是 頂豪的野心，不夠頂?shù)膬?nèi)涵頂豪的野心，不夠頂?shù)膬?nèi)涵 紅線內(nèi)的先進性寥寥無幾 時間停滯又造成客觀上無法避免的產(chǎn)品落后 現(xiàn)在的情形是： “相當于在天安門廣場“相當于在天安門廣場中間中間， 與民間保持距離與民間保持距離 2018年福州天悅傳播策動案 金燕達觀 經(jīng)過2017年上天入地的傳播 福州人民對天悅應(yīng)該比較熟悉 挺會玩的！公寓大賣！ 2018年，除了西湖沒變 其他的都在改變 1、鼓樓市場在變 2、產(chǎn)品在變 3、價格預(yù)期變了 新對手金茂、萬科已經(jīng)厲兵秣馬 公寓退場，主菜登臺，迎來住宅時刻 依然無法準確預(yù)計，唯一肯定是捅破天花板 現(xiàn)實是 頂豪的野心，不夠頂?shù)膬?nèi)涵頂豪的野心，不夠頂?shù)膬?nèi)涵 紅線內(nèi)的先進性寥寥無幾 時間停滯又造成客觀上無法避免的產(chǎn)品落后 現(xiàn)在的情形是： “相當于在天安門廣場“相當于在天安門廣場中間中間 目錄 第一章： 活動思路 第二章： 活動布置 第三章： 活動流程 第四章： 執(zhí)行細節(jié) 第一篇章 活動思路 精工巨著 美好啟程 歷經(jīng)23載砥礪前行，大發(fā)地產(chǎn)已然躋身成為中國悅居生活服務(wù)商， 秉承“為生活而創(chuàng)造”的品牌理念，深刻洞察城市精英人士及財富塔尖階層的生活特征， 堅持以品質(zhì)住宅為核心，以匠心精神，為城市打造標桿人居。 懷著對人居的虔誠信仰， 與長安開元集團共同打造大發(fā)長安融悅四季，悅派精工著作，革新東城人居新時代。 “ ”來了! 在這個“ 當?shù)馈钡臅r代，用年輕人喜愛的“語言”來呈現(xiàn)國風， 無疑是當下不年輕人對話的一鼎甌綦江高廟4400畝康旅地產(chǎn) 2020全案入市策略 2019.12.19 問對問題，遠比給出答案，更重要。 VIEWPIONTONE 反觀的第一個判斷 重慶缺“山”嗎？ 一個出門就可以“爬山”的城市 “山”再好 撐不起4400畝的銷售任務(wù) 月均100套去化 靠山靠不住 泰山不高，1500米 卻是中國的精神高度 泰山的IP不是山 本案的核心賣點 也一定不是單純的自然資源 VIEWPIONTTWO 反觀的第二個判斷 誰是我們的“剛需”？ 道路狀況欠佳、景觀特色不足、配套呈現(xiàn)原始 驅(qū)車是幾乎唯一的合理自行到場方式 但每年都有上萬人“上山” 且候鳥特征明顯 Why？ 從廣告公司偷懶鼎甌綦江高廟4400畝康旅地產(chǎn) 2020全案入市策略 反觀廣告/2019.12.19 問對問題，遠比給出答案，更重要。 VIEWPIONTONE 反觀的第一個判斷 重慶缺“山”嗎？ 一個出門就可以“爬山”的城市 “山”再好 撐不起4400畝的銷售任務(wù) 月均100套去化 靠山靠不住 泰山不高，1500米 卻是中國的精神高度 泰山的IP不是山 本案的核心賣點 也一定不是單純的自然資源 VIEWPIONTTWO 反觀的第二個判斷 誰是我們的“剛需”？ 道路狀況欠佳、景觀特色不足、配套呈現(xiàn)原始 驅(qū)車是幾乎唯一的合理自行到場方式 但每年都有上萬人“上山” 且候鳥特征明顯 Why？ 從廣告 跨越時代的強音，感召心靈。我不敢說是天下第一，但是也不承認我是第二。在項目組反復的思考討論過程中，我們發(fā)現(xiàn)，華人置業(yè)品牌，西錦城項目，都有著不同于尋常地產(chǎn)品牌、尋常地產(chǎn)項目的底蘊和氣質(zhì)。我們無法用一般地產(chǎn)推廣模式，僅僅去“整合推廣”，而試圖以一種尊重歷史背景、社會心理的角度和情結(jié)，去轉(zhuǎn)化，去釋放品牌決定品味。推廣一個產(chǎn)品（項目）的高貴價值形象，僅靠產(chǎn)品本身的物理價值，是遠遠不夠的。正如三代才能成就一個貴族，房地產(chǎn)項目的高貴氣質(zhì)，即使天生麗質(zhì)，也需要一種系出名門的身份血統(tǒng)，即品牌的強勢背景。欲推QUAN SHUN 再創(chuàng) 中國式融耀 “Be the change that you wish to see in the world。” 2 0 1 7 鄭 州 融 創(chuàng) 城 | 項 目 形 象 定 位 及 入 市 傳 播 策 略 鄭南一線 與平庸不兩力 先于戰(zhàn)術(shù)， 戰(zhàn)略三問？ QUESTION 1QUESTION 1 布局鄭州，布局鄭州，20172017【鄭南鄭南融創(chuàng)融創(chuàng)】站位何種站位何種高度？高度？ 讀懂【融創(chuàng)中國】品牌戰(zhàn)略霸局 QUESTION 2QUESTION 2 鄭鄭南大牌紅海南大牌紅海，14001400畝【融創(chuàng)城畝【融創(chuàng)城】憑何理念卓領(lǐng)市場憑何理念卓領(lǐng)市場？ 讀懂鄭州南區(qū)域拔萃戰(zhàn)略引擎 QUESTION 3QUESTION 3 14001400畝大盤與畝大盤與2匯銀三水項目 入市操盤方案 觀點 大盤更重要的是操盤策略，它是凌駕于廣告 與營銷之上的。今天在這里不只單純的看廣告或 是一些營銷建議。必須整體看待，才有贏的把握。 所謂“操作”大盤， “操作”如何理解？ 上海新天地 紐約的摩天大樓 操作是一種戰(zhàn)略思考，戰(zhàn)略一經(jīng)制定，會起到引 導全局的作用，推廣與營銷都需要配合其執(zhí)行。 誰來制定戰(zhàn)略？可以是發(fā)展商， 也可以是廣告商、代理商，或 者是整個團隊討論的結(jié)果。 回到房地產(chǎn)的大盤操作 大盤與小社區(qū)不同，小社區(qū)可以直接切入廣 告解決問題，而大盤必須將廣告與營銷結(jié)合 起來談操作，大拿中國 全程創(chuàng)意|整合傳播|帽子科技|十方空間 DNACHINA 福晟芙蓉南路興汝金城項目整合推廣策略提報 大 拿 中 國 創(chuàng) 意 整 合 平 臺 （ 第 四 事 業(yè) 部 ） 初冬 雨天 造訪 乘坐地鐵抵達項目 在業(yè)主家聊本項目 學校旁接小孩家長 一個核心共識 市場認同 二期已售小高層的銷售成績 證明了客戶對項目價值的認同 立體交通 省府板塊 建筑品質(zhì) 地鐵1號線 園林環(huán)境 教育資源 成熟配套 小高層 前期業(yè)主的苦惱 親子互動設(shè)施全無名校就在旁邊卻已無足夠讀名校教育名額 福晟集團 福佑金城 興盛南城 福晟集團介入興汝金城的后續(xù)開發(fā)，為福興南城而來 QUAN SHUN 再創(chuàng) 中國式融耀 “Be the change that you wish to see in the world。” 2 0 1 7 鄭 州 融 創(chuàng) 城 | 項 目 形 象 定 位 及 入 市 傳 播 策 略 鄭南一線 與平庸不兩力 先于戰(zhàn)術(shù)， 戰(zhàn)略三問？ QUESTION 1QUESTION 1 布局鄭州，布局鄭州，20172017【鄭南鄭南融創(chuàng)融創(chuàng)】站位何種站位何種高度？高度？ 讀懂【融創(chuàng)中國】品牌戰(zhàn)略霸局 QUESTION 2QUESTION 2 鄭鄭南大牌紅海南大牌紅海，14001400畝【融創(chuàng)城畝【融創(chuàng)城】憑何理念卓領(lǐng)市場憑何理念卓領(lǐng)市場？ 讀懂鄭州南區(qū)域拔萃戰(zhàn)略引擎 QUESTION 3QUESTION 3 14001400畝大盤與畝大盤與2
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