專題簡介：
十二橡樹莊園十二橡樹莊園20102010年營銷全案年營銷全案 Poly Twelve Oak Tree ManorPoly Twelve Oak Tree Manor 廣州地產代理有限公司廣州地產代理有限公司 2009.12.15 20092009年年5 5月月8 8日，沈陽十二橡樹莊園破土奠基，入沈達七年之久的央日，沈陽十二橡樹莊園破土奠基，入沈達七年之久的央 企巨擘正式進軍高端物業市場企巨擘正式進軍高端物業市場別墅。別墅。1111月月8 8日十二橡樹莊園在無展日十二橡樹莊園在無展 示區、無樣板間、會所未完工的情況下盛世開放，以示區、無樣板間、會所未完工的情況下盛世開放，以3.83.8億元業績北京孔雀城北京孔雀城 一個北京城，四個孔雀城 03年起，京御地產開創性地將連鎖模式引入地產領域，圍繞北京癿郊區規劃、開發 了四個生態小鎮。09年開始，四個孔雀城全面亮相北京，無論你住在北京癿東南西 北，都有適合自己癿孔雀城。孔雀城與注于京郊生態小鎮癿開發，以百萬癿價格， 鑄就千萬癿品質，讓您享受低密生活，丌離都市繁華。孔雀城連續三年位居京郊低 密市場開發量和銷量癿前列，成就了“京郊生態小鎮連鎖品牌”癿美名。 永定河孔雀城森林小鎮，幸福田園 大運河孔雀城國際公民，五星配套 公園城潮白河孔雀城創意水街，河岸小鎮 合富輝煌（中國）安徽公司 Hope fluent Group Holdings Limited 謹呈：文一集團 西南領袖 耀世名門 文一名門綠洲 整體營銷策略提報 2014年4月29日 合富輝煌（中國）安徽公司 Hope fluent Group Holdings Limited 28部城市精品 開収面積超300萬方 文一傳奇 開遍江淮！各地 合富輝煌（中國）安徽公司 Hope fluent Group Holdings Limited 2014年3月21日 文一的目標投向了肥西【2014】3號地塊 99號（旭輝）380萬/畝第一次 3號 （萬科）385萬/畝第事次 16號（新華）390萬/畝第一次 55號（光明）跳價550萬/畝第一次 6號 （文一）追價551萬/畝第英策機構英策機構 前期營銷策略及階段營銷策劃方案 二零一二年七月 四季香林 Gen-consult 2021/3/5 第2頁 好業績 始于明確目標! Gen-consult 2021/3/5 第3頁 銷售目標 目 標 品牌目標 2012年 20,000平米 奠定項目標杄形象，增強項目在昌平市場的影響力 總體目標 150-200套 的銷售任務 600組 積累客戶 1000組 累計到訪 每月平均200組客戶 累計到訪 （8月份12月份） 20,000平米 年銷售目標 目標細化 Gen-consult 2021/3/5 第4頁 達成目標的主要重點 、明確競爭優勢，短時間內迅速積累客戶 2、規避項目違規銷售，利用價格優勢實現銷售目標 GeCHENGDU CHUANGZHIHENGYE REAL ESTATE CONSULTANT CO.,LTD LOFT公社 營銷策略核心執行案 LOFT COMMUNITY 新城市主義的區域演繹新城市主義的區域演繹 LOFT公 社 LOFT COMMUNITY 形勢分析形勢分析 產品策略產品策略 定位策略定位策略 銷售策略銷售策略 包裝策略包裝策略 品牌策略品牌策略 PRODUCTION TACTIC ORIENTATION TACTIC TRADEMARK TACTIC PACKING TACTIC VENDITION TACTIC POSITION ANALYSE 目錄目錄 CONTENTS 營銷執行計劃營銷執行計劃 LOFT公社迎接兩河區域機遇！ 1.1.兩河區域中心加快發展。兩河區域中心加快發展。 2.非物質文化1 180 1 100 【帝帝十三十三】希望密碼 【天津奧特萊斯天津奧特萊斯】：天津第一家名品折扣店：天津第一家名品折扣店,招商一個月招商一個月,出租率達出租率達180% 【天一摩爾天一摩爾】：1,000,0001,000,000大型華北最大大型華北最大mall, 協助成功招入協助成功招入IKEA及加拿大及加拿大555集團等重大商戶集團等重大商戶 1 2000 【北京中房北京中房】：京津時尚廣場：京津時尚廣場150150, ,000000商業商業, , 招商招商1 1個月累積商戶個月累積商戶20002000餘戶餘戶 1 100 【新南馬路五金城新南馬路五金城】：1,000,0001,000,000五金專業商安徽聯冠投資顧問有限公司安徽聯冠投資顧問有限公司 2011年年3月月 聯合力量聯合力量 冠領天下冠領天下 世貿大廈世貿大廈 前期營銷策劃方案前期營銷策劃方案 1 2 3 4 5 6 7 目 錄 contents 市場分析市場分析 項目分析項目分析 項目定位及產品定位提升建議項目定位及產品定位提升建議 項目項目整合推廣的關鍵點及問題解決方案整合推廣的關鍵點及問題解決方案 形象推廣形象推廣VI視覺延展視覺延展 營銷推廣策略營銷推廣策略 階段性營銷推廣執行階段性營銷推廣執行 8 項目價格形成體系研究項目價格形成體系研究 天長市總體概況天長市總體概況綻放城市中央的居住魅力綻放城市中央的居住魅力 大橋地產武鍋項目營銷策劃案 回頊上次癿匯報，我們花了大量癿筆墨在宏觀環境、市場研究、項 目價值體系分析以及大盤營銷癿思耂 此次報告，將通過競爭市場研究、片區價值分析、地坑 價值分析，結合消貺價值觀念趨勢及發展商癿品牉形象 分析，推導出項目定位，幵根據定位，提出物業發展建 議和營銷建議。 一、競爭環境分析 競爭激烈癿市場 我們怎樣突圍 08年上市時項目癿競爭將主要來自武昌水果湖、中北、武珞路沿線板坑，板 坑內各項目將兯享區域資源優劣勢，核心競爭將以產品、品牉為核心。晨曦地產 尋求制勝之道 世界是他們的，也是我們的。世界是他們的，也是我們的。 但歸根到底，仍會是我們的。但歸根到底，仍會是我們的。 我們就像早上八九點鐘的太陽一樣朝氣蓬勃。我們就像早上八九點鐘的太陽一樣朝氣蓬勃。 創新 營銷策劃思路 | 恒豐 嘉和苑 | 市場需要創新 地產項目的制勝關鍵：品質和創新地產項目的制勝關鍵：品質和創新 總論篇 市場需要創新 第一節， 品質已不是制勝關鍵品質已不是制勝關鍵 最重要的制勝關鍵是創新。最重要的制勝關鍵是創新。 創新創新 不僅僅是產品創新不僅僅是產品創新 更重要的是觀念創新更重要的 市場調控 身陷競爭泥沼潭 20112011年，夏，年，夏， 房產調控，銀根緊縮，最為關鍵的是市場觀望氛圍濃 郁，買家不急于出手，盧浮公館的銷售受市場影響， 形勢急轉直下，至夏末秋初，跌入冰點。形勢急轉直下，至夏末秋初，跌入冰點。 20112011年以后，年以后， 項目周邊陸續有競品啟動，打破了之前盧浮公館一家 獨大的局面。同時，由于對手的模仿與抄襲，建筑園 林產品雷同，導致項目同質化嚴重。項目同質化嚴重。 針對鄭東新區東南板塊，對手的產品同質化，區位的對手的產品同質化，區位的 邊緣化，配套的共享化邊緣化，配套的共享化的問金大地金大地 1912 1912商業街項目市場案例分享商業街項目市場案例分享 基本信息基本信息 項目區位項目區位 規劃分析規劃分析 銷售情況銷售情況 項目分析項目分析 視覺展示視覺展示 基本信息基本信息 550個 車位數 綠化率： A、B地35% C地塊50 % 綠化率 26.7萬平方米 總建筑面積 7.4萬平方米 占地面積 江蘇鹽阜建設集團有限公司 施工單位 日本戶田芳樹風景計畫YOSHIKI TODA Landscape & Architect、 紐約北半秋 景觀規劃 風尚營銷 整合推廣 世聯地產 代理公司 安徽金大地投資控股有限公司 投資商 安徽中城聯盟置業有限公司 開發商 蜀我的D D盤 產品策劃暨營銷策劃提案 長沙摩根地標地產顧問有限公司長沙摩根地標地產顧問有限公司 項目簡介 “我的D盤”項目地處長沙市中心，占地面積4畝，總占地面 積 為2667，扣除外圍必要的消防通道，預計單層建筑面積為 2000 。 本策劃案擬訂項目以小戶型主體，預計層高為30-33層，容 積率為9-12，預計均價為7100元/。 備注：層高為參照附近建筑層高而定，均價以長沙市現在小戶型的均價為基準，按照開 發周期為3年，每年遞增6%而核定，實際均價可根據實際市場價格調整。 一、行銷目標 開盤前（蓄水期） 讓公眾知道在長沙出現了一個小戶1 魯能領秀城信誼 項目部09年營銷 優化斱案 寺求1+12的解決之道 2010.3 2 公司戰略的理解 從企業戰略層面通盤考慮兩個項目應承載的使命 星河丹堤，黃島吭航 亞德里亞海灣 半山半島項目 在星河丹堤投資集團黃島房地產市場快速上升的大背景下 兩個項目是企業在黃島的里程碑式項目，是使企業躋身第一梯隊、 樹立高端一線品牌形象的重要契機。 兩個項目應該承載什么樣的歷叱使命？ 亞德里亞海灣是公司品牌尋入，樹立品牌之作； 亞德里亞海灣需要通過快速去化保證公司的資釐安全； 半山半島項目是公司品牌提升的代表項目，面臨著擴張的 廹發支
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