十二橡樹莊園十二橡樹莊園20102010年營銷全案年營銷全案 Poly Twelve Oak Tree ManorPoly Twelve Oak Tree Manor 廣州地產(chǎn)代理有限公司廣州地產(chǎn)代理有限公司 2009.12.15 20092009年年5 5月月8 8日，沈陽十二橡樹莊園破土奠基，入沈達(dá)七年之久的央日，沈陽十二橡樹莊園破土奠基，入沈達(dá)七年之久的央 企巨擘正式進(jìn)軍高端物業(yè)市場企巨擘正式進(jìn)軍高端物業(yè)市場別墅。別墅。1111月月8 8日十二橡樹莊園在無展日十二橡樹莊園在無展 示區(qū)、無樣板間、會所未完工的情況下盛世開放，以示區(qū)、無樣板間、會所未完工的情況下盛世開放，以3.83.8億元業(yè)績北京孔雀城北京孔雀城 一個北京城，四個孔雀城 03年起，京御地產(chǎn)開創(chuàng)性地將連鎖模式引入地產(chǎn)領(lǐng)域，圍繞北京癿郊區(qū)規(guī)劃、開發(fā) 了四個生態(tài)小鎮(zhèn)。09年開始，四個孔雀城全面亮相北京，無論你住在北京癿東南西 北，都有適合自己癿孔雀城?？兹赋桥c注于京郊生態(tài)小鎮(zhèn)癿開發(fā)，以百萬癿價格， 鑄就千萬癿品質(zhì)，讓您享受低密生活，丌離都市繁華?？兹赋沁B續(xù)三年位居京郊低 密市場開發(fā)量和銷量癿前列，成就了“京郊生態(tài)小鎮(zhèn)連鎖品牌”癿美名。 永定河孔雀城森林小鎮(zhèn)，幸福田園 大運(yùn)河孔雀城國際公民，五星配套 公園城潮白河孔雀城創(chuàng)意水街，河岸小鎮(zhèn) 合富輝煌（中國）安徽公司 Hope fluent Group Holdings Limited 謹(jǐn)呈：文一集團(tuán) 西南領(lǐng)袖 耀世名門 文一名門綠洲 整體營銷策略提報 2014年4月29日 合富輝煌（中國）安徽公司 Hope fluent Group Holdings Limited 28部城市精品 開収面積超300萬方 文一傳奇 開遍江淮！各地 合富輝煌（中國）安徽公司 Hope fluent Group Holdings Limited 2014年3月21日 文一的目標(biāo)投向了肥西【2014】3號地塊 99號（旭輝）380萬/畝第一次 3號 （萬科）385萬/畝第事次 16號（新華）390萬/畝第一次 55號（光明）跳價550萬/畝第一次 6號 （文一）追價551萬/畝第英策機(jī)構(gòu)英策機(jī)構(gòu) 前期營銷策略及階段營銷策劃方案 二零一二年七月 四季香林 Gen-consult 2021/3/5 第2頁 好業(yè)績 始于明確目標(biāo)! Gen-consult 2021/3/5 第3頁 銷售目標(biāo) 目 標(biāo) 品牌目標(biāo) 2012年 20,000平米 奠定項目標(biāo)杄形象，增強(qiáng)項目在昌平市場的影響力 總體目標(biāo) 150-200套 的銷售任務(wù) 600組 積累客戶 1000組 累計到訪 每月平均200組客戶 累計到訪 （8月份12月份） 20,000平米 年銷售目標(biāo) 目標(biāo)細(xì)化 Gen-consult 2021/3/5 第4頁 達(dá)成目標(biāo)的主要重點(diǎn) 、明確競爭優(yōu)勢，短時間內(nèi)迅速積累客戶 2、規(guī)避項目違規(guī)銷售，利用價格優(yōu)勢實現(xiàn)銷售目標(biāo) GeCHENGDU CHUANGZHIHENGYE REAL ESTATE CONSULTANT CO.,LTD LOFT公社 營銷策略核心執(zhí)行案 LOFT COMMUNITY 新城市主義的區(qū)域演繹新城市主義的區(qū)域演繹 LOFT公 社 LOFT COMMUNITY 形勢分析形勢分析 產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略 定位策略定位策略 銷售策略銷售策略 包裝策略包裝策略 品牌策略品牌策略 PRODUCTION TACTIC ORIENTATION TACTIC TRADEMARK TACTIC PACKING TACTIC VENDITION TACTIC POSITION ANALYSE 目錄目錄 CONTENTS 營銷執(zhí)行計劃營銷執(zhí)行計劃 LOFT公社迎接兩河區(qū)域機(jī)遇！ 1.1.兩河區(qū)域中心加快發(fā)展。兩河區(qū)域中心加快發(fā)展。 2.非物質(zhì)文化1 180 1 100 【帝帝十三十三】希望密碼 【天津奧特萊斯天津奧特萊斯】：天津第一家名品折扣店：天津第一家名品折扣店,招商一個月招商一個月,出租率達(dá)出租率達(dá)180% 【天一摩爾天一摩爾】：1,000,0001,000,000大型華北最大大型華北最大mall, 協(xié)助成功招入?yún)f(xié)助成功招入IKEA及加拿大及加拿大555集團(tuán)等重大商戶集團(tuán)等重大商戶 1 2000 【北京中房北京中房】：京津時尚廣場：京津時尚廣場150150, ,000000商業(yè)商業(yè), , 招商招商1 1個月累積商戶個月累積商戶20002000餘戶餘戶 1 100 【新南馬路五金城新南馬路五金城】：1,000,0001,000,000五金專業(yè)商安徽聯(lián)冠投資顧問有限公司安徽聯(lián)冠投資顧問有限公司 2011年年3月月 聯(lián)合力量聯(lián)合力量 冠領(lǐng)天下冠領(lǐng)天下 世貿(mào)大廈世貿(mào)大廈 前期營銷策劃方案前期營銷策劃方案 1 2 3 4 5 6 7 目 錄 contents 市場分析市場分析 項目分析項目分析 項目定位及產(chǎn)品定位提升建議項目定位及產(chǎn)品定位提升建議 項目項目整合推廣的關(guān)鍵點(diǎn)及問題解決方案整合推廣的關(guān)鍵點(diǎn)及問題解決方案 形象推廣形象推廣VI視覺延展視覺延展 營銷推廣策略營銷推廣策略 階段性營銷推廣執(zhí)行階段性營銷推廣執(zhí)行 8 項目價格形成體系研究項目價格形成體系研究 天長市總體概況天長市總體概況綻放城市中央的居住魅力綻放城市中央的居住魅力 大橋地產(chǎn)武鍋項目營銷策劃案 回頊上次癿匯報，我們花了大量癿筆墨在宏觀環(huán)境、市場研究、項 目價值體系分析以及大盤營銷癿思耂 此次報告，將通過競爭市場研究、片區(qū)價值分析、地坑 價值分析，結(jié)合消貺價值觀念趨勢及發(fā)展商癿品牉形象 分析，推導(dǎo)出項目定位，幵根據(jù)定位，提出物業(yè)發(fā)展建 議和營銷建議。 一、競爭環(huán)境分析 競爭激烈癿市場 我們怎樣突圍 08年上市時項目癿競爭將主要來自武昌水果湖、中北、武珞路沿線板坑，板 坑內(nèi)各項目將兯享區(qū)域資源優(yōu)劣勢，核心競爭將以產(chǎn)品、品牉為核心。晨曦地產(chǎn) 尋求制勝之道 世界是他們的，也是我們的。世界是他們的，也是我們的。 但歸根到底，仍會是我們的。但歸根到底，仍會是我們的。 我們就像早上八九點(diǎn)鐘的太陽一樣朝氣蓬勃。我們就像早上八九點(diǎn)鐘的太陽一樣朝氣蓬勃。 創(chuàng)新 營銷策劃思路 | 恒豐 嘉和苑 | 市場需要創(chuàng)新 地產(chǎn)項目的制勝關(guān)鍵：品質(zhì)和創(chuàng)新地產(chǎn)項目的制勝關(guān)鍵：品質(zhì)和創(chuàng)新 總論篇 市場需要創(chuàng)新 第一節(jié)， 品質(zhì)已不是制勝關(guān)鍵品質(zhì)已不是制勝關(guān)鍵 最重要的制勝關(guān)鍵是創(chuàng)新。最重要的制勝關(guān)鍵是創(chuàng)新。 創(chuàng)新創(chuàng)新 不僅僅是產(chǎn)品創(chuàng)新不僅僅是產(chǎn)品創(chuàng)新 更重要的是觀念創(chuàng)新更重要的 市場調(diào)控 身陷競爭泥沼潭 20112011年，夏，年，夏， 房產(chǎn)調(diào)控，銀根緊縮，最為關(guān)鍵的是市場觀望氛圍濃 郁，買家不急于出手，盧浮公館的銷售受市場影響， 形勢急轉(zhuǎn)直下，至夏末秋初，跌入冰點(diǎn)。形勢急轉(zhuǎn)直下，至夏末秋初，跌入冰點(diǎn)。 20112011年以后，年以后， 項目周邊陸續(xù)有競品啟動，打破了之前盧浮公館一家 獨(dú)大的局面。同時，由于對手的模仿與抄襲，建筑園 林產(chǎn)品雷同，導(dǎo)致項目同質(zhì)化嚴(yán)重。項目同質(zhì)化嚴(yán)重。 針對鄭東新區(qū)東南板塊，對手的產(chǎn)品同質(zhì)化，區(qū)位的對手的產(chǎn)品同質(zhì)化，區(qū)位的 邊緣化，配套的共享化邊緣化，配套的共享化的問金大地金大地 1912 1912商業(yè)街項目市場案例分享商業(yè)街項目市場案例分享 基本信息基本信息 項目區(qū)位項目區(qū)位 規(guī)劃分析規(guī)劃分析 銷售情況銷售情況 項目分析項目分析 視覺展示視覺展示 基本信息基本信息 550個 車位數(shù) 綠化率： A、B地35% C地塊50 % 綠化率 26.7萬平方米 總建筑面積 7.4萬平方米 占地面積 江蘇鹽阜建設(shè)集團(tuán)有限公司 施工單位 日本戶田芳樹風(fēng)景計畫YOSHIKI TODA Landscape & Architect、 紐約北半秋 景觀規(guī)劃 風(fēng)尚營銷 整合推廣 世聯(lián)地產(chǎn) 代理公司 安徽金大地投資控股有限公司 投資商 安徽中城聯(lián)盟置業(yè)有限公司 開發(fā)商 蜀我的D D盤 產(chǎn)品策劃暨營銷策劃提案 長沙摩根地標(biāo)地產(chǎn)顧問有限公司長沙摩根地標(biāo)地產(chǎn)顧問有限公司 項目簡介 “我的D盤”項目地處長沙市中心，占地面積4畝，總占地面 積 為2667，扣除外圍必要的消防通道，預(yù)計單層建筑面積為 2000 。 本策劃案擬訂項目以小戶型主體，預(yù)計層高為30-33層，容 積率為9-12，預(yù)計均價為7100元/。 備注：層高為參照附近建筑層高而定，均價以長沙市現(xiàn)在小戶型的均價為基準(zhǔn)，按照開 發(fā)周期為3年，每年遞增6%而核定，實際均價可根據(jù)實際市場價格調(diào)整。 一、行銷目標(biāo) 開盤前（蓄水期） 讓公眾知道在長沙出現(xiàn)了一個小戶1 魯能領(lǐng)秀城信誼 項目部09年營銷 優(yōu)化斱案 寺求1+12的解決之道 2010.3 2 公司戰(zhàn)略的理解 從企業(yè)戰(zhàn)略層面通盤考慮兩個項目應(yīng)承載的使命 星河丹堤，黃島吭航 亞德里亞海灣 半山半島項目 在星河丹堤投資集團(tuán)黃島房地產(chǎn)市場快速上升的大背景下 兩個項目是企業(yè)在黃島的里程碑式項目，是使企業(yè)躋身第一梯隊、 樹立高端一線品牌形象的重要契機(jī)。 兩個項目應(yīng)該承載什么樣的歷叱使命？ 亞德里亞海灣是公司品牌尋入，樹立品牌之作； 亞德里亞海灣需要通過快速去化保證公司的資釐安全； 半山半島項目是公司品牌提升的代表項目，面臨著擴(kuò)張的 廹發(fā)支