蘭洋溫泉風情小鎮蘭洋溫泉風情小鎮 網站設計思路 2013.08 網絡調研 建站原則 網站定位 網站建設 網站維護 網站預算 時信介紹 成功案例 網絡調研 PRAT 1 用戶分析 競爭對手、廣告同行、地產網站 這些人只是來搜集信息的。 網站建設是為給誰看？ 會上網瀏覽項目信息的潛在客戶 蘭洋溫泉風情小鎮項目客戶特征 1，年齡范圍以30歲以上人士為主，大多上網經驗足，必須有一個 極其明確的分類體系讓該類人能很方便地找到目標信息。 2，財富的積累使其購房投資養生休閑度假行為在一定目標范疇內 具有隨意性，網站要以極具沖擊力的視覺形象第一時間T a c t i c sT a c t i c s p r o p o s a l p r o p o s a l 融創武義小鎮項目營銷思考 融創武義小鎮項目營銷思考 2 0 1 7 . 0 72 0 1 7 . 0 7 “溫“溫”從“情從“情”來 來 本輪提報建立于初輪溝通后的進一步深化本輪提報建立于初輪溝通后的進一步深化 【 回 顧 初 輪 提 報 傳 播 邏 輯 （ 一 ）回 顧 初 輪 提 報 傳 播 邏 輯 （ 一 ） 】 】 小鎮的溫度 小鎮的溫度 宏觀政策導向宏觀政策導向、品牌名企追逐品牌名企追逐、杭州灣都市圈后花園杭州灣都市圈后花園、環太湖旅游資源帶內 環太湖旅游資源帶內 溫泉的溫度 溫泉的溫度 武J，、 南通三建姜山濕地項目整合推廣方案 鄭 開篇前，需要明白幾點問題 Q1.做地產，還是旅游目的地？ 傳統房地產側重于開發與銷售，這顯然不是本案主目標 將目光放在旅游目的地，以客群消費 帶動地塊的整體價值 從而產生對項目招商、住宅售賣等環節的價值提升 Q2.做特色小鎮，還是文旅綜合體？ 特色小鎮核心在于產業輸出 而本案的目標是在于將文化旅游等內容融合打造 形成一個全業態、全方位、全內容的文旅綜合體 三個維度層面支撐客戶形態：周末度假本地客群、溢出流量客群、新增客群 Q3.賣房子，還是賣旅游度假內容？ 住宅銷售僅僅只是烹唱甘肅公司 匯報人：恒大集團甘肅公司 目錄 CONTENTS 01 P A R T 城市及市場分析 CITY AND MARKET ANALYSIS 02 P A R T 項目本體解讀 INTERPRETATION OF PROJECT ONTOLOGY 03 P A R T 工程及取證進度 PROJECT PROGRESS 04 P A R T VI系統體現 VI SYSTEM EMBODIMENT 05 P A R T 項目定位策略 PROJECT POSITIONING STRATEGY 06 P A R T 項目營銷策略 PROJECT MARKETING STRATEGY 07 P A R T 渠道作戰策略 CHANNEL OPERATION STRATEGY 08 P A R T 團隊籌備情況 TEAM PREPARATION PART. 01 城市及市場分析 Analysis of Tianshui city and ma目錄 CONTENTS 01 P A R T 城市及市場分析 CITY AND MARKET ANALYSIS 02 P A R T 項目本體解讀 INTERPRETATION OF PROJECT ONTOLOGY 03 P A R T 工程及取證進度 PROJECT PROGRESS 04 P A R T VI系統體現 VI SYSTEM EMBODIMENT 05 P A R T 項目定位策略 PROJECT POSITIONING STRATEGY 06 P A R T 項目營銷策略 PROJECT MARKETING STRATEGY 07 P A R T 渠道作戰策略 CHANNEL OPERATION STRATEGY 08 P A R T 團隊籌備情況 TEAM PREPARATION PART. 01 城市及市場分析 Analysis of Tianshui city and market in 2020 ANALYSIS 城市概括 l行政區偉大的事業 至聯機構關于紅格小鎮的戰略思考 一點前言。 正式開始提案之前，先用兩個詞來表達一下我和團隊的心情。 其一，是興奮。 充滿想象和創造力的地方，值得傾盡努力； 其二，是忐忑。 腦洞大開班門弄斧。如有不對的地方，請海涵。 現在，正式開始提報至聯機構對于紅格小鎮的推廣策略。 1、這個時代，是小鎮的春天 大型城市的瓶頸產業轉型的需求城鄉協同發展 2、小鎮，人民的需要 環境人際家庭資產 3、區域，未來可見 成昆鐵路擴能改造工程，全線按雙線、時速160公里建設。 這些，是我們看好小鎮發展的原因， 但都不是我們之所以把本太平湖溫泉小鎮項目 階段性宣傳推廣方案 星河溫泉小鎮 棲灣 推廣方案 2010年9月6日 核心思想 3W1H法則的實踐與應用 賣什么What 賣給誰Who 賣到哪里Where 如何傳播How 一、項目價值分析 也即回到最初，解決我們賣什么的問題？ 明確傳播的內容重點。 七大價值區位 距離昆明僅50分鐘車程 空港經濟圈范圍 七大價值稀有的自然山水資源 8100畝鐘靈山國家森林公園 415公里的牛欄江穿鎮而過 七大價值獨有的溫泉資源 76度恒溫千年硫磺自噴溫泉直接入戶 100余個風格迥異的湯天下的室內外溫泉泡池 七大價值齊全的配套資源 私有的golf練習場 體驗式情景商業街 SPA酒店、休閑娛樂會所、超大商西柏坡國御溫泉度假小鎮西柏坡國御溫泉度假小鎮 2012012 2年度推廣執行方案年度推廣執行方案 基于前次的提案及后續會議溝通結果形成基于前次的提案及后續會議溝通結果形成 本案將以本案將以執行細案執行細案的方式呈現的方式呈現 西柏坡國御溫泉度假小鎮西柏坡國御溫泉度假小鎮20122012年銷售目標：年銷售目標： 銷售面積銷售面積6 6萬平米（上半年萬平米（上半年2 2萬，下半年萬，下半年4 4萬），萬）， 銷售額約銷售額約3 3億元。億元。 銷售策略：銷售策略： 20122012年全年銷售分期為上下半年。年全年銷售分期為上下半年。 上半年以具1 也許這個觀點大家都明白，但博思堂必須再一次強調， 對于花都溫泉小鎮這樣一個非典型性旅游項目來說， 要贏得一個良好的口碑和市場溢價， 不只是廣告怎么做的問題，而是如何造勢、立勢的問題， 是如何在傳播上突破區域局限與客戶對傳統溫泉度假項目的評價心理問題？ 如果說巴登溫泉是貴族溫泉， 箱根是日本的溫泉之鄉， 依云、薇姿是歐洲著名的療養溫泉； 那么本案則是中原乃至全國的溫泉標準制定參照樣本， 成為人人想入非非卻僅為少數人擁有的獨缺資源。 2 資本可以再生 資源無法復制 花都溫泉小鎮2012年推廣方案 3 富人與資源的話題 海口 后海溫泉小鎮 （西海口 雙海雙灣 溫泉度假區） 一二期鳥瞰圖 度假酒店及公寓效果圖 項目情況： 項目位于西海口，澄邁老城邊上， 處于海口西擴第一站、政府規劃的盈濱半島 西海口重要的百萬規模度假區， 規劃有高層、公寓、酒店、商業， 溫泉入戶；分三期開發，2012年推廣為首期產品 2012年任務 1、5億，1000多套中小戶型度假產品 2、整體形象的建立 國民保養溫泉地（Bade）是19世紀末，德國政府為提高國民健 康水平而提出的概念，其主要做法是：按照一定的標準，在德國 眾多溫泉區中挑選一批具備資源和設施條件的溫泉地或溫泉小 鎮