Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 【中國豪宅價值體系專題研究中國豪宅價值體系專題研究】 廣東中原地產代理有限公司廣東中原地產代理有限公司 顧問中心顧問中心 Code of this report | 2 目弽 PART1：國內外頂級豪宅案例價值點分枂 PART2：豪宅物業體系研究 Code of this report | 3 PART1頂級豪宅案例價值點分枂 深圳豪宅 上海豪宅 二線豪宅 北京豪宅 廣州豪宅 Code of this report | 4 上海豪宅案例汢臣壹品 Code of this report | 5 “地理匙位”及“景觀匙位”癿唯一性，結合頂級癿開収理念呾產品力打造， 工程各驗收匯總 1.1 雨污水接管驗收 1.2 供水驗收 1.3 局管供配電驗收 1.3 局管供配電驗收 1.4 自管供配電驗收 1.5 燃氣驗收 1.6 三網驗收 1.7 有限電視驗收 1.8 消防驗收 1.8 消防驗收 1.9 人防驗收備案 2.0 竣工驗收 附件：檔案預驗合格證 2.1 竣工驗收備案繳費 2.2 竣工結算備案 2.3 檔案合格證 2.4 竣工驗收備案 2.5 環保驗收 2.6 換取規劃正本 2.7 物業承接查驗在精致中延續，在創新中完美 建筑類型建筑類型 產品系列產品系列 項目位臵項目位臵 系列特點系列特點 代表作品代表作品 多層公寓多層公寓 綠城-桂花系列 城郊地段/ 結合位臵 低樓層、低密度、低容積率、高綠 化/ 溫情、典雅、莊重、沉靜 杭州桂花城 合肥桂花園 長沙桂花城 綠城-百合系列 北京百合公寓 鄭州百合公寓 高層公寓高層公寓 綠城/ 綠園系列 城市核心 國際理念、商務氛圍、生活品位 / 精致優雅、內斂經典 杭州綠園、上海綠城、 杭州春江花月 杭州丁香公寓 平層官邸平層官邸 綠城-御園 風景區 中西結合、高貴豪華 /中西合璧、優雅綠城建設的代建業務可分為三種模式：項目代建、資本代建和政府代建。無論是哪種模式，綠城在選擇合作對象的時候都要求十分嚴格。據綠城房產建設管理有限公司總經理曹舟南介紹，綠城在選擇合作方的時候，有 3 個條件：第一，土地的權屬證明必須是取得的；第二，對方對房產的開發理念和對產品的要求基本吻合綠城的定位；第三，必須具備非常好的資金條件。1.項目代建就是與已經取得土地證的企業對接，由合作方承擔全部或部分資金，綠城建設承擔開發任務，通過管理和品牌輸出，為已獲得項目的委托方提供房地產全過程的管理。在這個過程中，委目錄 contents 01 02 03 背背景景簡簡介介 金金茂茂府府產產品品特特點點 典典型型項項目目營營銷銷分分享享 背背景景簡簡介介 開發商介紹 中國金茂產品簡介 1 背背景景簡簡介介 BACKGROUND 中國金茂控股集團有限公司簡稱中國金茂，英 文名稱China Jinmao，是中國中化集團公司 旗下房地產和酒店板塊的平臺企業，是香港恒 生綜合指數成份股之一。其前身為04年成立的 方興地產。 目前中國金茂已進入華北、華東、華南、華中、 西南5大區域20座核心城市，并逐漸形成了以 “金茂”品牌為核心的府、悅、墅、山、湖、 灣六大高端產品系列。 地 產地產第五代居住產品 全生命周期居住系統 “第五代居住產品”從何來？ 住宅進化史住宅進化史 第三代第三代 服務型住宅服務型住宅 強化物業服務，滿足情 感與歸屬的需求 第一代第一代 房子房子 解決生理層次需求 第四代第四代 智能化住宅智能化住宅 通過定制與科技等手段 ，實現尊重層次的需求 第二代第二代 資源型住宅資源型住宅 以配套滿足安全層次需求 第五代第五代 何種住宅？何種住宅？ 滿足怎樣的需求？ 5 5 “全生命周期居住系統”從何來？ WHY 對于住宅而言，什么才是最好的產品？對于住宅而言，什么才是最好的產品？ 真沒有真沒有 天下大事，必作于細。 著眼于匯一城智能生活構想，我們精琢每一細節， 謹以此匹配前海國際影響力! 匯一城經過去年的市場累積獲得了許多客戶的認可，但是由于前期過分強調 產品的地段優勢和升值潛力，造成了多數客戶對項目產品結構的認識偏執。 所以對于即將推售的大戶型產品來說這將是一道難跨的門檻，如何走過去， 并如何將客戶引進這道門，成為匯一城當前急需要解決的問題。 在綜合考量了項目目前所具備的各項資源價值之后，我們決定采用“智能“智能 化”化”這個在前海片區項目所具有的、獨家的賣點為我們推售大戶型產品時 的主要切入阿那亞的社群 JK社群案例分享1度假地產阿那亞 2017年2月整理 目錄 壹|阿那亞項目介紹 貳|初識阿那亞：業態及活動 叁|阿那亞的社群 肆|社群營銷分享 阿那亞1期-5期基本售罄，周末一天可以轉換30多組業主。 全國各地慕名而來學習的同行平均每年約300多家地產開發機構或代理機構。 一個互聯網+旅游時代，活躍的旅游地產項目。 壹|阿那亞簡介： 阿那亞三個字來自梵語阿蘭若，講 的是一個離城市不遠的靈修之所， 或者叫返璞歸真之地。 它位于秦皇島的北戴河新區，是一個占 地3300畝的社區，聚合了一群擁有相同 價值觀的人，做了一件營造親密關新城控股整盤營銷標準化動作指引品牌導入期品牌推廣期產品推廣期開盤期1.千人招聘會（拿地后30天）2.戶外大牌出街（拿地后70天）3.品牌館開放（拿地后70天）4.新城品牌巡展（拿地后70天）5.新城商業之旅（拿地后85天）6.新城品牌巡展（拿地后90天）7.軟文五大篇（拿地后90天）8.區域發展論壇 （開盤前45天）9.投資論壇（開盤前25天）10.認籌大會暨產品說明會（開盤前15天）一級動作首次圍擋出街奠基典禮售樓處開放商業開盤拿地60天90天120天180天0天145天主力店及品牌商家簽約大會里程碑拿地至開盤階段標準化動作2.商家簽約大會（大商業開CONTENTS 01智能家居統構成 02智能家居產品分類 目 錄 結合阿里云推出高安全、高 穩定、完全開放的智能家居 服務云ORVIBO Cloud 智能家居服務云 全球領先的云計算服務平臺 智能智能家居云平臺家居云平臺 豐富的傳感數據輸入，支持多種復雜規則 的IFTTT,加上強大的云端用戶行為分析， 讓智能，不再是遙控！ 智家365 更簡單、更開放的智能家居平臺APP 智家365 APP 專門針對智能家居平臺交互和 管理的 App。 向導式的用戶交互，優秀的界 面設計，可自主學習用戶使用 習慣的算法，幫助消費者輕松 掌握智家365，全面浸入智能家 居生活。 CONTEN集團最新產品指示&溝通交流 天工禮筑 天工修為，禮筑純居 產品研發部 產品基本要點概述 最新勞斯萊斯產品 最新區域定制系列產品 目錄 CONTENTS 1 2 3 4 勞斯萊斯展示區 天工修為，禮筑純居 產品研發部 碧桂園產品發展脈絡 19921994 19952000 20052009 20102012 20132014 20002004 2015至今 初創期 上升期 快速擴張期 品質飛躍期 產品成熟期 精品質、升華期 別 墅 發 展 軸 洋 房 發 展 軸 一代 二代 三代 四代 五代 一代 二代 三代 四代 五代 六代 勞斯萊斯別墅 勞斯萊斯洋房 多元化 鉆石墅 玲瓏別墅 多元化 品質提升 高層 情景洋房 1.背景說明 前期，我組提交簡版工法樣板間方案已獲程總批推廣執行中（見下 圖），現針對大型項目、高端項目、高端產品（如大平層）或展示空間 較大的項目需求，設計高端版工法板房(見下頁展示)，從空間布局、空間 結構、展覽展示形式等做進一步提升。2套方案作為套餐，以供區域項 目選用! 木紋版工法樣板間設計即日起停用！ 根據初步報價，簡版套餐費用預估3-5萬，高端版套餐費用預估8- 10萬，最終費用根據區域項目可展示物料、面積、形式等實際情況決定。 2.高端版工法板房效果圖展示 2.高端版工法板房效果圖展示 2.高端版智慧生活4.0體驗館標準化執行手冊修訂記錄 發布日期修訂版本修改記錄 2017年3月13日3.0版 2017年4月27日4.0版 1. 新增互動展示及影視廳設置指引：具體見P108-P119 2. 更新智慧生活4.0體驗館ICON，并同步更新序言墻設計 稿和H5宣傳稿：具體見P29-P30、P121 根據集團領導要求：體驗館展示需增強互動性，結合項目優勢，突出長處，潛移默化打擊競品短處； 影視系統做好預算控制，同時昂貴設備要重復利用。特此，針對項目在設置體驗館互動展示及影視 廳中的問題做出相應指引。 具體指引：詳見BIP通啟文件關于提升體驗館互動性、競品對標及綜合美的地產 5M 智慧健康社區，是集成 5 大多功能智慧健康標準體系的創新社區。5M 又稱之為 Multifunctional System of 5。5M 智慧健康社區強調從人的實際使用功能來創造產品，以“功能主義”的核心開發理念，最大化實現人居和諧。 5M 智慧健康社區分為“云智慧管理，多功能健康園林，超人性化家居，全方位社區服務，全系統精工品質”5 大構成系統，分 別訴求“功能住宅、健康園林、配套服務、智慧管理、精工品質”。在美的地產全面住宅解決方案上，5M 智慧健康社區形成了 一個標準的價值集成化創新模式，代表了美的地產最新一代的產品體系。融創物業客戶服務可視化標準 一、 儀容儀表規范 二、 基礎規范 三、 標準服務流程 1、 儀容儀表（男） 2 、 儀容儀表（女） 1 、 服務中心 2 、 大堂前臺 3、 男士基本動作 4、 女士基本動作 5、 客戶接觸動作 目 錄 1、 客戶接待流程 來電接聽 來訪接待 2 、 客戶訪談流程 電話訪談 上門拜訪 儀容儀表規范儀容儀表規范 一一 1、 儀容儀表（男） 2、 儀容儀表（女） 1、 儀容儀表（男） 發式 面部 工牌 手部 皮膚 領帶 鞋襪 5 發式發式 不留長發，不燙發、發色自然不染發；前 發不遮眼，后不壓領，側不壓耳；時刻保 持發式整齊，不留怪異二級市場策劃品控中心 二級市場策劃品控中心 踩盤報告標準模版 2 P P B 精細精細 particularity 專業專業 Professional 基礎基礎 BASIC 踩盤的踩盤的BPPBPP體系體系 首先了解項目的地塊基礎點：包括了項 目的基本指標、容積率、覆蓋率分析、 車位比分析及地塊的產品類型及整體的 開發節奏和客戶定位及銷售情況分析。 分析規劃布局要點，包括 建筑、園林及產品戶型 標桿配置分析 營銷可述性分析 3 1.項目整體技術指標 2.項目整體戶型配比 3.項目整體容積率、產品線分析 4.項目整體車位比分析 5.項目整體建筑及園林風格分析 6.項目整體可訴精裝修專題研究精裝修專題研究 Fine Decoration Thematic studies Fine Decoration Thematic studies CONTENTSCONTENTS 目錄目錄 政策環境政策環境 0101 市場現狀市場現狀0202 精裝對比精裝對比0303 精裝建議精裝建議0404 小結：小結：地市精裝項目較少，對外無明確精裝報價，多為基礎性裝修，注重功能空間打造，一線房企細節打造體系化，地市精裝項目較少，對外無明確精裝報價，多為基礎性裝修，注重功能空間打造，一線房企細節打造體系化， 較為全面，是地市精準市場標桿較為全面，是地市精準市場標桿 市場格局市場格局 地市精裝項目較中心主題市場價值傳播價值產品價值廣告運動填補秘境度假生活塑造北方度假第一稀缺梵音梵意解構六字真言一線度假酒店阿蘭若，佛教名詞，其中若字念re,梵ARANYA,意思是森林，引申為寂靜處，空閑處，遠離處，躲避人間啊，那兒啊！初始土地環境：北緯39度的海生態：北中國度假原生地周邊景點：中國度假的北中心周邊配套：黃金高爾夫海岸交通國家海灣離首都北京最近的濱海度假勝地，3小時車程天津3小時、沈陽3小時、唐山1.5小時新建設中的北戴河機場，距項目10余分鐘京哈高速、沿海高速、津薊高速、京秦線規劃土地紅塵秘境開創北中國濱海第三季一一、案案例例分分析析 先先看看幾幾個個知知名名品品牌牌入入上上海海的的案案例例 1 1、 、方方興興地地產產： 以“綠色科技、金茂品質”為核心，以“綠金”標準已成為“金茂”產品的特色基因，并成為行業認可中國 綠色地產發展的標桿模式。 從地王拿地開始大規模品宣，結合入駐上海的每一個動作，注重與城市結合，而不忘其高端基因。 品宣策略：方興品牌傳播緊扣綠色健康主題，以釋放城市未來生命力為主題，活動集中于公益與媒 體。在市場上打造綠金高端住宅體系，健康科技的品牌形象。 2 2、 、泰泰禾禾地地產產： 作為閩商代表，主龍湖標準化考察報告前言在地產高端市場，“別墅專家”龍湖一直扮演著“輸出標準、不斷創新、引領市場”的角色，無論是2008年公布的“別墅四大標準”還是推廣成都“長橋郡”時打出的“龍湖13年別墅修為后的升華之作，對自身的一次全新超越”，龍湖給人的感覺似乎更多是創新與個性。殊不知，在這個對外強調創新的企業內部，對產品設計卻有嚴格的規定：“要求項目90%采用標準化產品，10%自行創新。”龍湖在默默地走標準化的道路，只是她的標準化不是簡單復制，而是在繼承的同時因地制宜并螺旋式上升。而比產品標準化更為明顯的是龍湖運營管理