1、碧桂園旅游地產/度假地產/旅居康養大盤異地拓客的八條黃金法則 金九銀十是房地產銷售的黃金時機，也是一年一度旅游度假的最佳時間，所以對于旅游地產項目來說金九銀十是絕佳銷售時期，但是，旅游地產面臨的境況就是項目附近沒有客戶，基本都是靠異地拓客，下面我們來看看碧桂園是如何異地拓客的？一、拒絕廣撒網，精準布局鎖定目標客戶旅游地產項目的異地拓客要放眼全國，但是資源有限，必須根據項目。

2、房地產行銷拓客培訓 拓展客戶與行銷1， 聊天過程中的問，答，贊！可以快速的拉近我們和客戶之間的距離。就是在你每問別人一個問題，在他回答后都給他一個贊。2， 話塊連情。就是可以讓你聊天不冷場的一個小技巧。就是抓住每句話的關鍵詞，不斷的延申，擴展話題。3， 要電話號碼的一個小技巧。這也是我們平時用的最多的一個技巧。你們平時一般跟客戶要電話號碼是怎么說的？是不是大哥。

3、房地產高效拓客12式 拓客是當下最為直接和有效的客戶召集方式之一，其成本低、成效高的優勢備受眾多項目青睞，其中拓客方式主要分為十二種，以下為拓客十二式在項目拓客工作中的實際應用方法：一、商圈派單（一）模式簡介適用項目：中高端、中端及中端以下。工作周期選擇：基本貫穿整個項目營銷過程，派單量最大的時間應選在蓄客期和強銷期。拓客人員選擇：根據各項目實際人。

4、 淡市拓客，買房者之控制話術01看房過程的控制話術；02交談過程的主導話術；03處理異議的避免對抗話術；控制話術Part one聽完置業顧問對項目的介紹之后，只要有意向的客戶肯定會提出看房，看房過程可以說是能否成交的關鍵。Part.1人際關系控。

5、 一、拓客篇 拓客是當下最為直接和有效的客戶召集方式之一，其成本低、成效高的優勢備受眾多項目青睞，其中拓客方式主要分為十二種。 1.商圈派單計適用項目：中高端、中端及中端以下工作周期選擇：基本貫穿整個項目營銷過程，派單量最大的時間應選在蓄客期和強銷期。拓客人員選擇：根據各。

6、 房產新人必看的開發客戶七大技巧作為一名房產新人，如何高效開單，用優質的房源去吸引客源，從而開發客戶是經紀人的必修課，除了需要提高自身專業技能外，借助有力的工具也是必不可少的一種途徑，下面我們一起來看看還需要哪些技巧吧！1.豐富的房源是保障經紀人只有手握優質的豐富的房源，才會更有底氣去跟客戶談判，后期的帶看開單工作都是建立在優質房源的基礎上，正所謂“巧婦難為無。

7、拓客計劃 市區接待中心的軟裝裝修已確定，確定接待中心開放時間放在11月28日，以此時間節點倒退進行拓客工作安排。就目前營銷部的蓄客情況，結合10月份的派報情況，建議繼續進行派報形式的拓客計劃，具體計劃如下：第一階段：11月16日11月17對福清建材市場進行掃街海報派發 1、11月16日、11月17日兩天聘用4名臨時派報員“小蜜蜂”配合2名置業顧問，對福清高山至港頭中大建材市場進。

8、點石成金：房地產成交的22種方法 01、富蘭克林成交法這種方法適用于善于思考的人，如：“王明先生，在美國，人們把富蘭克林看成是最聰明的人。當他遇到問題舉棋不定時，會拿出一張紙，從中間劃一道，將利好和壞因素全都列出來，分析得失。現在看來，除了你覺得離游樂場略遠一點外，其余的都是國內頂級社區所具有的，您還猶豫什么？”02、非此即彼成交法這是常用的、非常受歡迎的方法。“。

9、 最全的客源開發技巧，房產經紀人必看！有些中介門店經營慘淡，做了沒多久，就會被迫選擇關門。沒有客源，在這個競爭激烈的市場，只能被淘汰。房地產行業是一個服務型行業，為客戶服務。但沒有客戶何談服務？何談業績？一、利用手中現有資源中介門店門店是中介辦公的地方，也是接待客戶和業主委托房源地方。因此門店要經常有經紀人值班，好接待附近小區居民委托業務，門店開發是中。

10、 疫情期間，地產營銷如何拓客？01 電話拓客電話拓客是不受時間、空間限制，最便捷的拓客方式，各銷售和渠道人員可以在家梳理重要的客戶名單，制定詳細的跟進計劃。需要注意的是：1、溝通主題聊什么話題？（新春祝福+疫情期間溫馨提示+有關客戶前期關心的房產話題+當前接待及購房的路徑）2、溝通節奏及頻率電話溝通后，微信做好及時維系，推送信息（項。

11、 教你營銷拓客的12565種方法這是好友黃志偉聽課的筆記，他說最終參與本次直播的人數是12565人。我想，每一個人在導師分享基礎上，都會衍生出自己的拓客方法。并不止于12565種方法，可能你學了，也會演變出你的地產營銷拓客新方法。希望聽到你的聲音，咱們留言見。作為一堂地產營銷的專業直播課程，能夠吸引到如此多的人同時在線觀看，亦反映出疫情背景下地產營銷人。

12、 企業拓客方案一、企業拓客必要性通過對項目5月至7月的成交客戶職業統計分析發現，有35%的客戶是本市民企一般員工，有13%的客戶是攀鋼一般員工，有9%的客戶是本市其他國企一般員工，合計企業一般員工占比高達57%，因此有必要針對本市企業做專項拓客嘗試。二、目標客群本市規模企業單位管理層和一般員工。三、政策支持1、企業關鍵人組織推薦獎勵該獎。

13、房地產拓客拉訪的套路（二） 【第一回合】：篩選感興趣的人基本我們出去到展點上發單頁或者遞扇子的時候，十幾個人中，有一個感興趣的，是非常正常的頻率。也有可能，1個小時、2個小時的時間，一個感興趣的也沒有，都不要沮喪和慌亂，這都非常正常。有的時候，一晚上遇到一個也很不錯。所以，遇到不感興趣的，努力一下，如果實在不感興。

14、 地產銷售微信拓客秘訣最近網紅直播賣房異常火熱，不知道有沒有讓大家想起，疫情期間被要求直播和拍短視頻的慘痛經歷？，對地產行業來說注定是不平凡的一年。受限于外部環境限制，線上流量迎來了再次爆發，如果說以前線上營銷是線下的補充，那今后說占據半壁江山也不為過。 說起線上營銷，就不得不提微信。像微信拓客這些說法，從幾年前就開始興起，但真正能夠。

15、營銷：地產營銷拓客十二式應用 拓客是當下最為直接和有效的客戶召集方式之一，其成本低、成效高的優勢備受眾多項目青睞，其中拓客方式主要分為十二種，以下為拓客十二式在項目拓客工作中的實際應用方法：一、商圈派單適用項目：中高端、中端及中端以下工作周期選擇：基本貫穿整個項目營銷過程，派單量最大的時間應選在蓄客期和強銷期。拓客人員選擇：根據各項目實際人員和項目體量安排，一般至少需要配。

16、 房地產線下渠道獲客運營商大數據隨著二、三線城市房地產庫存日益增大，市場飽和，房地產市場競爭日趨激烈，為了搶占更多的市場份額，傳統的坐銷模式已經不能滿足市場需要，所以行銷拓客顯得尤為重要。采用拓客的銷售方式即是行銷最基礎的一種銷售方式，讓拓客專員直接走出售樓部去帶客戶，主動出擊。相比傳統坐銷，僅僅局限在售樓部等待客戶上門，更加直接，也更加有效。房地產外拓認知。

17、 房地產樓盤拓客全方案拓客團隊的組建和管理拓客管理制度目錄第一章 人員編制及崗位職責1. 拓客團隊組織架構2. 人員結構及崗位職責第二章 拓客管理制度1. 拓客方式2. 考勤制度3. 薪酬管理制度4. 日常考評5. 日常拓客工作的監督管理第三章 區域劃分A區主要陣地。

18、拓客是當下最為直接和有效的客戶召集方式之一，其成本低、成效高的優勢備受眾多項目青睞，其中拓客方式主要分為十二種。一、商圈派單 適用項目：中高端、中端及中端以下工作周期選擇：基本貫穿整個項目營銷過程，派單量最大的時間應選在蓄客期和強銷期。拓客人員選擇：根據各項目實際人員和項目體量安排，一般至少需要配備一名拓客主管拓客范圍選擇：項目周邊和全市重點的繁華區域。

19、 地產非常規拓客渠道方式第一部分：機構類營銷渠道1渠道1：一手代理（含獨家代理、聯合代理與開發商自建團隊）已是“高成本、薄利潤”（勞資成本日益高漲，而平均代理點數則趨于下降：一線城市或主流項目1.0-1.2%，二線城市1.2-1.5%，三線城市1.5-1.8%，滯銷房源的點數與溢價分成等情況需甲乙雙方另議，另外，不同業態的營銷傭金略有不同）的一手代。

20、 如何利用網絡拓客成交客戶？01微信營銷基礎要點（1）房產銷售需配置一部樓盤專屬的手機、號碼、微信號。（2）微信頭像：用專業的工作照片，給人正式、真實、信任感。房產銷售手頭上經常負責幾十上百萬的交易，越是高價值的交易，則越需要給人專業的第一印象。（3）微信名字：取容易讓人記住的工作名，讓客戶看一眼就記住你。盡量避。

21、 房地產線上銷售房地產線上拓客問題1：【定位】目標客戶如何尋找？傳統的線下營銷，是經過大規模宣傳推廣后，在實體營銷中心等待客戶自然到訪，或以渠道拓客的方式，直接導流客戶到實體營銷中心。渠道拓客正因為有著極強的目標篩選性和直接客戶導入的優勢，所以擁有著普通營銷方式所不具備的競爭能力。那么線上營銷，該如何進行目標客戶的尋找與拓客？Tip.1:社群營銷，。

22、房地產經紀人拓客技巧 我們在營銷過程中，應該注意到，顧客的年齡對購房行為的影響是十分明顯的。不同年齡層的消費者有不同的欲望、興趣和愛好，購房的種類和結構有很大區別。1、老年顧客老年顧客的共同的特征之一往往就是孤寂，一般沒有朋友。營銷員向老年顧客營銷房產時，他們往往會征求朋友及家人的意見，來決定是否購買。因此，在作購買決定時，他們比一般人還要謹慎。

23、 房地產拓客方案第一部分：拓客目的一、拓客目的1.通過線下點對點的渠道拓客，可讓客戶更為熟知本項目優勢，為項目積累大量意向客戶；2.提高案場來電、來訪客戶量，從而促進客戶認籌；3.增大蓄客基數，篩選意向客戶，促進產品去化；第二部分：拓客策略要點及渠道一、拓客策略要點：精準備、廣撒網、勤調整、重監管；精準備：提前做好詳細的拓客計劃。

24、房產經紀人電話訪客技巧 導語call客戶絕對不是碰運氣，一定要有規劃，才能高效的提高訪問量、成交量。1、準備工作1.營銷工具紙、筆、樓書、宣傳資料、樓層平面圖、計算器、按揭利率表等等。2.專業知識的準備項目賣點、答客問、結合項目的房地產專業知識（銷講、房產知識、政策等）。3.調整狀態保持熱情和激情，注意禮貌用語。。

25、房地產拓客的5大妙招 你們樓盤還在單調的派單么？還是在發157克的海報么？OUT啦且看我們給您出招，絕對的秒殺傳統海報派單，絕對的深耕客群。出招一：社區拓客出招地點：社區便利店出招武器：印刷10萬個塑料袋，免費送給各社區便利店。付出：品質大塑料袋0.28元/只，10萬只=2.8萬元。回報：輕松拓客進社區，精準客戶地點定位；長期多次給。

26、 房地產渠道營銷：傳統線下拓客案例分享渠道線下拓展的形式產生，主要基于對線上推廣的互補，以達到通過線下的方式將產品信息更加立體化的傳遞給目標群體，從而促進客戶上訪量。線下拓展方式的得天獨厚的優勢：互動性：突破線上無法完成與客戶面對面溝通的局限性，線下拓展更能夠直接與客戶親密接觸；高效性：線下拓展可以短時期內對部分區域進行深入挖掘和拓展，達到項目推廣目。

27、 最新房地產案場拓客去年，房地產營銷最火的一個詞，就是“渠道綁架”。事實上，當大部分的項目都被渠道綁架以后，渠道的效果也越來越差。據說，目前渠道公司的客戶重疊率已經越來越高，遠遠超過了60%。也就是說，啟動渠道的項目，大家還是在一個池子里面搶客戶。這也就造成，渠道的競爭越來越激烈，很多項目的銷售難題，靠渠道也很難解決。另一方面，公共的線上平臺，例如58等等門。

28、房地產拓客方案一、加強對置業顧問的管理：1、對置業顧問進行日常行為、禮儀規范和紀律管理。 2、對置業顧問進行業務培訓。3、制定置業顧問發單任務，保障整體銷售的正常進行。4、對置業顧問進行考核并監督其不斷改進。二、加強對拓客人員的監督：1、打電話抽查現場情況，或者事后通過其他渠道反饋信息。2、主管現場監督，遇到有應付、草草了事者當場給。

29、 房產中介新人如何打電話拓客？剛入行房產中介的新人，既沒有客戶手中也沒有房源，可以說什么都沒有，只能從了解房產相關知識，打電話開始做起。前期可能每天要打很多通電話給客戶，但這也是新人積累客源，以及了解客戶的一個重要方式。每天打電話的新人都有過這樣的感受：客戶要么不接電話，或者一聽電話的來意就立馬掛斷電話，又或者是成功添加微信聯系方式后，客戶總是愛理不理、不回復。而。

30、房地產渠道外拓工作怎么執行？ 渠道外拓，很大程度上是統籌工作，這是一道永遠沒有完美答案的題目。先來看一道數學應用題：“每天有8個小組到各個展點去外拓，每個小組3人。每個展點外拓所需要的物料一共是8套桌椅，8套大型遮陽傘，8套宣傳架和8套其它零碎物料。已知有一輛7人座面包汽車和一輛2人座電動三輪車（如果兩個車全部裝滿的情況下，可以裝4套物料）。外拓任。

31、 房地產拓客拉訪的套路第一步：識人。 1號拉訪對象：情侶。遇到情侶一定要上去拉訪，沒有任何的理由。成功率會比其它的拉訪對象高好幾倍。因為只要是情侶就有可能是確定關系的，那么就有可能是我們的婚房客戶。情侶的意向客戶比例大于所有客戶類型。這個類型的客戶還涵蓋：所有的一男一女。不要看年齡，老年、中年、小年輕，只要是。

32、【碧桂園拓客2.0】關于高端圈層客戶組織技巧打法分享 一、圈層營銷目的：經對過去經驗的認真分析和客戶分析，圈層營銷是目前需重點放大的具體措施。原來是針對低端、低總價的產品。而現在是高貨值、高價格產品。故更需要放大圈層營銷的具體細節和力度。目錄一、政府部門、事業單位二、企業、行業協會、商會三、高端社團組織四、豪車4S店/豪車車友會拓展。

33、 房地產拓客5寶 01派單派單：可以從6個方面提升：1、派單的方式；2、派單的組織；3、派單的技巧；4、派單的時間段選擇；5、派單的次數；6、派單的客戶帶訪方式。 派單的方式通常可以分為海派和定向派，所謂的海派就是在人流量比較大的地方進行派單，比如地鐵站、公交車站、街口、商超門口。。

34、 XX團購拓客方案本方案的目的和宗旨都是在于提高產品的銷售，塑造、提升品牌形象。以達到或超出“XX新城”的原定銷售計劃，并為XX新城塑造品牌。一、市場分析XX房地產市場基本情況XX縣屬于四線城市，位于安徽省北部，蘇、魯、豫、皖四省交界處，區位優勢明顯，交通便捷，歷史悠久，文化底蘊深厚。所以房地產大量外資搶入，行業競爭日益激烈，競爭的層次不斷升級。2007年后房。

35、 房地產拓客思路房地產拓客思路多渠道開拓客戶關系1、常見的渠道通常有：（1） 大機構、大集團等大客戶資源；主要是項目附近的大型機關、企事業單位、社會團體等大客戶。（2） 社區、寫字樓、娛樂服務場所、超市、百貨商場等客戶資源；（3） 開發商自身的會員俱樂部客戶資源以及其他關系資源；（4） 代理商的客戶資源或者二三級市場聯動的地鋪網絡及。

36、XXX廣場鄉鎮拓客方案 一、活動目的：釋放銷售信息點，拓展客源，加大德百廣場的影響力，促進銷售！二、活動時間：暫定15天 （20XX年9月30日10月14日）三、活動拓客目標：1500組有效信息客戶 （主要為家庭有話語權的客戶）（每天最低100組）四、活動流程：1. 售樓處留守3名值班人員，其他人員共同下鄉拓客。2. 拓客先以人口數教密、。

37、 房地產拓客培訓方案【篇一：房地產拓客方案】房地產拓客方案1、對置業顧問進行日常行為、禮儀規范和紀律管理。2、對置業顧問進行業務培訓。3、制定置業顧問發單任務，保障整體銷售的正常進行。4、對置業顧問進行考核并監督其不斷改進。二、加強對拓客人員的監督：1、打電話抽查現場情況，或者事后通過其他渠道反饋信息。2、主管現場監督，。

38、XX是如何拓客的？商業地產人必知！1XX外拓的核心思路XX近年來大力發展文旅項目，很多都在郊區，項目體量非常大，要在短時間內達到快速蓄客，大規模開盤的要求，而且確保開盤熱銷難度非常大。所以XX制定了非常明確的外拓思路：1重點突破大客戶，異地分銷為輔。以項目所在城市為中心，策略以重點突破大客戶大企業，異地分銷渠道拓展為輔，深耕本地，拓展異地。。

39、 如今房地產：三四線城市拓客強銷的做法三四線城市的消費者擁有與一線城市消費群完全不同的心理驅動因素，在三四線城市拓展客戶，打游擊戰效果更佳。戰術1：讓“首付分期”的消息一夜傾城項目形象、價值定位、接待話術等多管齊下，已將昆明經典雙城成功演繹為城市中心項目，但如何讓這群以剛需客為主的客戶買得起市中心項目？項目客戶基本以首次置業為主，他們有一定還款能力。

40、多渠道拓客，房產中介打通線上線下，不一樣的拓客方式！ 拓客是房產中介老生常談的話題，也是房產中介的日常工作，拓客方式渠道很多，大致分為線上和線下，有沒有什么實用且不一樣的拓客方式，可以打通線上和線下，全面拓客呢？一、線下拓客1、利用手中現有資源中介門店開發門店是房產中介公司辦公的地方，也是接待客戶和業主委托房源地方。利用手中現有資源，門店要經常。

41、，地產銷售該怎么拓客？ 最近大家有沒有在看一部很火的電視劇安家？對于八年都沒賣出去的跑道房，店員們都非常苦惱，作為新任店長房似錦說了一句非常霸氣的話沒有我賣不出去的房子。果真，不到三個月就成功售出！雖然現在處于一個特殊時期，但是我們地產營銷人都是久經沙場、千錘百煉的，我相信沒有我們賣不出去的房子！這段時間，就房地產而言，有以下的聲音：聽到這些聲音的時。

42、項目營銷拓客計劃 一、 活動目的項目團購選房活動，由于受工程進度、證件、位置等因素影響，來訪、來電量較低，銷售未能達到預期，為增強客戶信心，提升項目形象現，項目營銷推廣工作結合工程重要節點進行了重新調整，現項目處于蓄客期，為提高項目來電、來訪量，為后期排卡、開盤做強力支撐，達到開盤必火的銷售預期，現對營銷工作作出調整，增加營銷渠道拓客方式。二、 活動時間動工儀。

43、 一、拓客工作開展的策略及組織1.拓客策略根據項目定位、產品類型,鎖定目標客戶群;根據客戶群的特性、分布區域及行業，制定拓客策略。2.編制詳細客戶地圖(1)城市調研宏觀概況：城市經濟的支柱產業、經濟結構、商業類型、人脈資源構成等。微觀概況：各區域商家、企業數量，各群體客戶類型、規模等。(2)客戶地圖具體到每個區域、每。

44、中秋、國慶如何精準營銷？ 中秋、國慶即將到來，恰巧雙節相交融，很多企業已經提前準備開啟“雙節營銷”，拉開下半年節日營銷的序幕，搶占市場份額。短信營銷以靈活、低成本、發送速度快和覆蓋廣等特點得到眾多商企業青睞。所以，節日營銷短信也成為一些商家活動一大特色。企業運用節日短信營銷能加深品牌印象提升品牌好感度制定針對性的營銷活動客戶邀約成交轉化。

45、碧桂園、融創、金茂的拓客模式 地產下半場，已是得渠道者得天下。意識到這點的房企和項目也在積極擁抱渠道進行拓客，但卻往往不得要領。要么盲目的擁抱鏈家、中原等中介巨頭，到頭來卻發現只能一起享福卻不能共甘苦；要么找一堆分銷公司和渠道人員，最后還是要看天吃飯；如何打造一支屬于自己的、可靠的、牢固的，揮之即來、呼之即去的拓客渠道，是每一個房企和項目都應認真思索的事；明源。

46、海外房地產企業如何利用微信小程序拓客引流？ 突如其來的疫情對全球經濟產生了嚴重的影響，各行各業均受到全球經濟衰退的沖擊，房產行業也不容例外，旅行限制導致的海外買家交易量暴跌，熱門投資目的地深受其害，受疫情反復影響，海外房地產市場面臨巨大危機，急需尋求新的市場圖例：疫情對商業地產的影響從上至下分別是：老年公寓、養老院、酒店、賭場、學生公。