1、房地產經紀房地產經紀2房地產經紀概論房地產經紀概論1房地產經紀機構及經紀人員房地產經紀機構及經紀人員2房地產交易流程與合同房地產交易流程與合同3房地產稅費房地產稅費4房地產居間業務房地產居間業務5課程內容課程內容3房地產代理業務房地產代理業務6房地產經紀其他業務房地產經紀其他業務7房地產經紀信息房地產經紀信息8房地產經紀企業管理房地產經紀企業管理9課程內容課程內容4第一章第一章 房地產經紀概論房。

2、Code of this report|1 Copyright Centaline Group,2010本報告僅供內部使用。在獲得中原集團二發中心書面許可之前，本報告的任何部分都不可被擅自引用、復制和傳播。初識廣告Code of this report|2 Copyright Centaline Group,2010中原模式下的策劃與企劃中原模式下的策劃與企劃/廣告分工廣告分工Code of t。

3、Code of this report|1 Copyright Centaline Group,2010賣了好多年房一直圍繞著怎么把房子更好的賣出去經歷過很多Code of this report|2 Copyright Centaline Group,2010那些曾經的時期那些曾經的時期曾經 只要有不錯的銷售就可以賣的好曾經 只要有不錯的策劃就可以賣的好 曾經 銷售策劃都不錯，為什么還是賣不好。

4、中高層管理人員與專業人員激勵中高層管理人員與專業人員激勵2目錄目錄中高層激勵機制的主要結構中高層激勵機制的主要結構中高層長期激勵工具介紹中高層長期激勵工具介紹長期激勵方案長期激勵方案激勵體系激勵體系長期激勵方案長期激勵方案3薪酬激勵體系需要與公司戰略實施的要求相匹配，并具備行業性、公平薪酬激勵體系需要與公司戰略實施的要求相匹配，并具備行業性、公平性、激勵性和有效競爭性等主要特性性、激勵性和有效競。

5、房地產銷售人員實戰培訓手冊概 述售樓員正參與到一個特殊的服務行業，并成為房地產營銷推廣中不可忽視的構成組件。從城市地區到內地二、三線城市的房地產營銷推廣過程中，售樓員的崗前培訓、在職培訓、過程監控及效果評估等已成為一項系統工程，并逐漸完善。在房地產業發展日趨理性、競爭日益激烈的時代里，售樓員的工作性質和重要性正發生著變化。那么，作為營銷推廣中的主角售樓員自身應怎樣定。

6、豪宅解析豪宅解析兼談房地產市場、產品定位兼談房地產市場、產品定位北京北京北京北京 偉業顧問偉業顧問偉業顧問偉業顧問 故宮故宮頤和園頤和園后海恭王府后海恭王府系統的定位工作方法系統的定位工作方法 豪宅的定義與分類豪宅的定義與分類課程綱要課程綱要案例分析案例分析豪宅定位要素豪宅定位要素 豪宅的定義與分類豪宅的定義與分類豪宅為人，又因人而各有不同。豪宅為人，又因人而各有不同。特性特性B B探尋客戶的深。

7、房地產銷售講義房地產銷售(一)房地產銷售前該準備什么？首先，是選擇一個適合的銷售中心。銷售點應設在目標客源群常常容易出入的區域附近，同時又較易到達工地，便于客戶看房。第二，銷售中心的設計，門面裝修，也很重要。內部的布局最好有展示區、接待區及銷控區，不要混雜，內部的色彩基調宜用暖色，使人產生暖洋洋的感覺。第三，銷售首具包括：1.模型。包括規劃。

8、房地產經紀人職責及要求一、房地產經紀人應具備的知識體系（一）、房地產經紀人入門基礎知識：1、房地產行業發展史（略）及行業基本概念、原理、方法2、職業生涯規劃A、個人優勢分析B、愿景規劃C、目標制定與實施計劃D、個人目標與團隊目標關系3、房地產經紀人必備素質、EQA、職業道德與行業規范B、服務意識、C、敬業精神、D、同理心、感恩之。

9、市場總監工程部策劃主管銷售主管營銷策劃部投資主管儲備項目經理市調主管投資發展部結構工程師給排水工程師設備造價工程師土建造價工程師各級辦事專員融資主管會計出納財務主管總經理秘書總經理辦法律顧問報建員銷售員暖通工程師A-級B級C級D級A級*電氣工程師。

10、房地產銷售技巧和話術的八大要領銷售技巧是絕大部分從業人員都需要知曉的知識，能讓你在職業發展方面如虎添翼，出國留學網在這里為您整理銷售技巧的相關文章銷售技巧：房地產銷售技巧和話術的八大要領，歡迎閱讀。 房地產銷售技巧和話術中，有一些必須注意的要領，要求置業顧問掌握，現在謀之刃就接受給大家。 房地產銷售話術的第一要領：將最重要的賣點放在最前面說 根據首因效應這個銷售心理學的。

11、房地產經營管理概述 章前案例：廣州東山區居民住房十分困難，該區黨政領導急群眾所急，等國家投資建住宅無異杯水車薪，不能解決問題。經充分研究，區政府決定通過“以地養地”和引進外資相結合的途徑來解決。1979年3月成立了引進外資住宅建設指揮部，向區政府借1000元作辦公費，開始了籌備工作。當年10月5日，以市政府劃給的土地與外商合作，簽訂了第一宗引進外資興建東胡新村的協議，12月動工興建。。

12、萬科房地產售樓人員內部培訓教程 第一章 超級銷售人員的十大基本要素及基本要求 第1節 超級銷售人員的十大基本要素 1、一表人才 建立個人魅力； 組織創新能力-科學家的腦 為用戶服務的熱心-藝術家的心 專業的技術能力-工程師的手 行動能力-勞動者的腳 2、兩套西裝 迅速進入客戶的頻道 牢記顧客的姓名 點頭微笑。

13、房地產銷售助理轉正工作總結經過幾個月的時間的鍛煉與培訓，我終是度過了公司給予我的試用考核期，迫不及待的便向公司提出了轉正申請。想起自己剛剛來到公司時的窘迫，一時間不禁有些惆悵。惆悵自己當毫無自知的便跑來應聘，明明對銷售一無所知，卻憑著一腔熱血堅持到了今天。這幾個月里，若不是同事們的幫助，若不是領導的寬容，若不是公司多次給予我培訓的機會，我想我也不會這么順利就能轉正，這段時間的工作，是非常。

14、 房地產集團總經理助理職位說明書文件編號：部門房地產集團職位名稱總經理助理職位代碼直接上級房地產集團總經理平行職位下屬職位任命方式董事長/總裁任命工作目標根據房地產集團發展戰略要求，主持建立房地產集團全面成本管理體系和項目計劃預算工作，并負責運作過程中的稽查監督，提升房地產集團總體的盈利水平工作描。

15、房地產集團總經理職位說明書文件編號：職位名稱總經理職位代碼平行職位總經濟師房地產集團各職能中心總監下屬公司總經理在集團戰略指導下，制定房地產集團發展規劃與經營計劃，并完成集團下達的經營目標，實現房地產開發業務迅速增長，為集團貢獻利潤，控制經營風險。同時，優化房地產集團內部的組織管理和人才培養實現房。

16、目錄1.編制依據22.工程概況32.1項目情況32.2工程簡介及特點33.項目管理機構配備情況43.1組織框架43.2崗位職責43.3項目管理程序8申報 否14是14基144項目管理實施規劃174.1項目管理的基本目標174.2項目管理原則174.3項目管理的主要內容174.4項目。

17、房地產經紀人崗位職責：獨立完成或與同事合作完成各種房地產中介服務，包括房屋租賃、二手房買賣、貸款咨詢等。房地產經紀人的工作內容：房源開發：目的是獲得用來出租或出售的可滿足客戶需要的有效房源,并獲得委托；客戶開發：目的是找到需要租賃或者購買房屋的客戶；撮合服務：在業主和客戶之間進行撮合以促成交易的達成,提供物業交接、貸款過戶等服務；房地產經紀人的崗位特。

18、一、 客戶在下訂之前，稱過戶當天一次性付款，不愿交訂，怎么辦？答：向客戶出示國土局產權轉移流程表，并解釋流程表中每一步客戶可能面臨的風險，如業主沒有收定，他/她就有可能賣給任何一個客戶，我們也就有可能失去購買的良好時機；如當天付款過戶沒有足夠的時間查清業主產權是否清晰。如果不交訂金，交易條件、違約責任等不明確，草率聯系過戶，是對雙方很不負責的態度，更容易發生問題。二、 客戶在看過房之。

19、房地產團隊建設培訓目的1. 認識團隊及高效團隊的特征。2. 探討團隊建設的原則、方法。3. 避免團隊建設中的陷阱。 目錄一、 導言 二、 團隊1. 團隊的概念2. 團隊規范3. 團隊凝聚力4. 高效團隊的特征三、 團隊建設1. 團隊建設的原則2. 團隊建設的階段3. 團隊建設的方法4、團隊領。

20、中原房地產基本知識精品培訓教程中原房地產基本知識精品培訓教程整理：三生石整理：三生石房地產基本知識房地產基本知識 1、房地產一級市場、房地產一級市場 房地產一級市場又稱土地一級市場，是土地使用權出讓的市場，即國家通過其指定的政府部門將城鎮國有土房地產一級市場又稱土地一級市場，是土地使用權出讓的市場，即國家通過其指定的政府部門將城鎮國有土地或將農村集體土地征用為國有土地后出讓給使用者的市場，出讓的。

21、心態決定一切心態決定一切 地產培訓地產培訓之之秀秀才才趕趕考考趕考前的3個夢墻頭上種白菜墻頭上種白菜墻頭上種白菜墻頭上種白菜下雨天，我既下雨天，我既下雨天，我既下雨天，我既戴斗笠又打傘戴斗笠又打傘戴斗笠又打傘戴斗笠又打傘和心愛的表妹和心愛的表妹和心愛的表妹和心愛的表妹背靠背躺在床上背靠背躺在床上背靠背躺在床上背靠背躺在床上積極的人，象太陽，照到哪積極的人，象太陽，照到哪里哪里亮，里哪里亮，消極的。

22、崗位說明書（一） 總經理崗位名稱總經理崗位編號0101所在部門崗位定員1直接上級董事會所轄人員直接下級市場總監、副總經理、財務部經理、總經理辦本職：負責公司整體經營計劃的制訂、執行和監督工作，公司的日常經營管理工作、處理公司重大突發事件職責與工作任務：職責一職責表述：組織制定公司年度經營實施計劃，經董事長辦公。

23、XX房產-副總經理基本資料：職位名稱副總經理所屬部門/業務類別XX房產/總經辦直接上級XXXX常務副總經理直接下級X轄員人數0本職位定員人數1職位編號說明書編號XXFC000X內部工作關系1總經辦2市場部、招商部、企劃部、技術部及其他所有部門3分公司外部工作關系政府、銀行、外協單位、業務合作伙。

24、房地產中介工作計劃書范文房地產業是從事房地產綜合開發、經營、管理和服務的綜合性行業，是一項新興的獨立產業，是城市第三產業的一部分。以下是出國留學網小編整理的房地產中介工作計劃書范文，歡迎參考，更多詳細內容請點擊出國留學網查看。經過20xx年兩個月的工作，我對房地產銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結去年。

25、房地產轉正述職報告房地產轉正述職報告(一)我是北京冠xx地產咨詢有限公司商務部總監助理杜xx，我于20XX年X月X日進入公司，開始為期三天的無薪試用，20XX年X月X日正式進入試用期，屆時試用期已滿一個月，特向公司提出轉正申請。下面我主要就我的工作內容、工作目標、執行計劃、執行效果、執行總結及轉正后工作展望五個方面進行匯報：一、工作內容進入試用期以來，我的工作主要是：。

26、房地產基本術語 產權證書 產權證書是指房屋所有權證和土地使用權證。房屋產權證書包括：產權類別、產權比例。房產坐落地址、產權來源、房屋結構、間數、建筑面積、使用面積、共有數紀要、他項權利紀要和附記，并配有房地產測量部門的分戶房屋平面圖。 使用權房使用權房是指由國家以及國有企業、事業單位投資興建的住宅，政府以規定的租金標準出租給居民。

27、房地產主管人員個人工作總結房地產主管人員個人工作總結本年度是我公司快速發展的一年，也是我學習、管理的銷售工作取得重大進展的一年。在公司領導英明指導下，在兄弟部門大力配合支持下，緊緊圍繞銷售工作，我帶領銷售部全體員工，奮力拼搏，開拓進取，真抓實干，勤勤懇懇做事，兢兢業業工作，較好完成了各項工作。現作總結如下。一、加強學習，領會精神，提高執行力隨著公司業務的急劇發展，。

28、房地產企業招聘人才流程及面試技巧XX地產招聘管理工作包括內部招聘和外部招聘；校園招聘包括實習生計劃、點將計劃、綻放計劃、XX仕官生。XX在招聘人才方面有哪些獨到的做法？一、XX招聘面試流程1、XX的甄選流程包括從簡歷篩選開始，經過初試、復試、性格測試及進行背景調查，到正式錄用全過程（1）篩選簡歷a.人力資源部進行簡歷的初步篩選；b.根據需要，初步篩選人員填寫應聘申請表；c。

29、崗位職責一、管理架構二、崗位職責（一）總經理：1、制定門店目標任務，并帶領團隊完成公司業績目標及員工考核；2、協助上級領導健全公司統一高效的組織體系和工作體系；3、負責公司運營管理制度的建立和實施，定期進行評審，確保制度的充分性、適宜性和有效性；4、全面負責各區域店面的運營管理工作；5、負責搜集學習有關房地產營銷的方針、政策及法規規定等；6、調查房地產。

30、房地產銷售助理試用期工作總結來到我們房地產公司工作也已經有一段時間了，在這試用期間，我配合銷售人員做好了助理的工作，積極的為他們準備材料，提供幫助，銷售主管吩咐的事情，我也是積極的做好，現在就我這銷售助理試用期的工作是總結如下：一、學習我是之前也都是沒有接觸過房地產這一個行業的，所以對很多事情和情況都不了解，這三個月來，我積極地學習，了解這個行業，明白了我的工作主要做。

31、合生創展集團有限公司人 力 資 源管理 辦 法二三年六月目 錄第一章 定崗定編管理規定2第二章 招聘管理規定7第三章 任用管理規定13第四章 考勤管理規定27第五章 薪酬管理規定33第六章 培訓管理規定42第七章 工作業績考核管理規定49第八章 獎懲。

32、專業術語 易居中國價格術語均價基價起價預售價一次性買斷價定金違約金1、均價均價均價是指將各單位的銷售價格相加之后的和數除以單位建筑面積的均價是指將各單位的銷售價格相加之后的和數除以單位建筑面積的和數，即得出每平方米的均價。均價一般不是銷售價。和數，即得出每平方米的均價。均價一般不是銷售價。2、基價基價基價也叫基礎價，是指經過核算而確定的每平方米商品房基本價格。基價也叫基礎價，是指經過核算而確定的。

33、房地產中介公司店長的職責如果是一個中介公司是一個集團軍的話，一個中介門店就是一個連級作戰單位，在變化莫測的房產市場上打拼。店長呢？就是一個連長，要隨時根據市場的變化，制定出自己的作戰策略，指揮麾下的經紀人朝著勝利沖鋒。店長，是一個中介公司的基石。門店好了，區域自然好了，區域好了，中介公司就會得到良性的發展。所以說一個中介公司的好壞，關鍵還是取決于每個門店店長的管理水平高低。店長是公司制度。

34、客戶的接待一、如何引進上門客戶：一、如何引進上門客戶：1 1 1 1、要具備自信的精、要具備自信的精、要具備自信的精、要具備自信的精神面貌；神面貌；神面貌；神面貌；2 2 2 2、形象要得體、干、形象要得體、干、形象要得體、干、形象要得體、干凈、整潔、大方凈、整潔、大方凈、整潔、大方凈、整潔、大方女士：淡妝上陣女士：淡妝上陣女士：淡妝上陣女士：淡妝上陣3 3 3 3、臉帶最美的微笑，、臉帶最美的。

35、目標：推動成交房地產二手房經紀人培訓課程房地產二手房經紀人培訓課程2我們每天都在企盼著成交，因為成交關系到我們的業績、榮譽甚至前途。但是請牢記，成交也符合統計規律，總有一部分業務是不會成交的，不要因一時的挫折消磨自己的銳氣！并且，成交是大量艱苦、細致工作的結果，是一個水到渠成的過程！3房地產經紀人的工作o開發房源o開發客戶o撮合成交o權證辦理o售后服務4把握房源o價格o位置o朝向o戶型o內部配套。

36、規章制度：某房地產中介公司員工守則一、遵守法法制遵守國家的各項法律制度和同欣地產各項規章制度，做一名合法公民、良好市民、合格員工。二、愛護集體以公司為家，以集體為榮，維護公司的榮譽，看重公司效益，積極提供合理化建議，牢固樹立“做最優的房地產經紀公司”的企業精神。三、聽從指揮服從領導聽從指揮，堅決完成本員工作和上級交待的任務，如有意見也是“先干后問”，按民主集中。

37、哈克房地產有限公司行政辦事務管理制度第一章 總 則第一條 為加強公司行政辦公事務管理，理順公司內部關系，提高辦事效率，使各項管理標準化、制度化，特制定本制度。第二條 本制度中所指行政辦公事務包括檔案管理、印鑒管理、公文打印管理、辦公用品管理、報刊及郵發管理等。第二章 檔案管理第三條 存檔范圍：公司的規劃、年度計劃、統計資料、科學技術、財務審。

38、哈克房地產公司人事制度1.新員工入職一周內將個人身份證、學歷證書原件、復印件交人事經理驗證，并歸檔。2.新員工入職一周內需通讀員工守則和各項規章制度并在其指定位置簽字認可并遵守各項制度。3.員工在一個月接到五次以上口頭警告或收到兩次以上警告信，該員工將被立即辭退。4.員工離職需提前十天，業務主任、高級業務主任需提前一個月向主管和人事經理提出，違者工資將不予發放，但獎金。

39、 人事管理制度目 錄1. 管理公司和地方項目公司人事管理權限界定2. 員工聘任制度3. 管理崗位用人基本要求4. 勞動合同管理制度5. 人事檔案管理制度細則6. 考勤管理制度細則7. 人員調配制度8. 薪酬管理制度9. 薪酬考核制度10. 病、事假及曠工工資發放11. 員工福利制度12. 考核制度13. 任免制。