1、1渠道營銷的可持續(xù)發(fā)展目 錄CONTENTS 渠道營銷的發(fā)展演變010203渠道營銷的案例解析渠道營銷的共性原則04渠道營銷的發(fā)展展望渠道營銷的發(fā)展演變渠道營銷的發(fā)展演變u渠道營銷的定義u東戴河項目渠道營銷的發(fā)展演變1Part渠道營銷的發(fā)展演變渠道營銷的定義一渠道營銷尋找目標(biāo)客戶拓寬營銷通路營銷即在原有銷售基礎(chǔ)上，不斷推陳出新，拓寬客戶群體覆蓋面，實現(xiàn)商家利潤最大化渠道即通過多種手段，整合不同資。

2、渠道營銷體系梳理與建議渠道營銷框架 客戶定位渠道類型產(chǎn)品類別價格政策促銷政策客戶定位渠道營銷組合渠道體系3.業(yè)務(wù)流程1.渠道組合2.渠道組織4.渠道工具行業(yè)推廣渠道組合評估1.渠道體系較為完整，且自成體系；2.渠道以專業(yè)渠道和易管控的電開拓客渠道為主，渠道寬度和廣度配置較為合理。3.但從渠道執(zhí)行效率考量，快慢渠道組合不合理，缺乏快渠道建設(shè)，尤其是缺乏大客戶團(tuán)購渠道和網(wǎng)絡(luò)電商渠道的精耕細(xì)作。目前，。

3、渠道渠道策略策略標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化操化操作作指引指引編編制：制：營銷營銷管理管理部部客客戶戶來來電電來來訪訪 越來越少越來越少準(zhǔn)客準(zhǔn)客戶戶 越來越越來越難難找找線線上推廣效果上推廣效果 越來越小越來越小競競爭爭對對手手 越來越多越來越多成本越來越低成本越來越低 營銷費營銷費率越來越少率越來越少渠道渠道營銷營銷拓拓 客客策略目策略目標(biāo)標(biāo)：挖掘意向客挖掘意向客戶戶，并達(dá)至成交。操作模式：操作模式：根據(jù)客戶特。

4、Code of this report|1 Copyright Centaline Group,2010本報告僅供客戶內(nèi)部使用。在獲得中原地產(chǎn)書面許可之前，本報告的任何部分都不可被擅自引用、復(fù)制和傳播。老帶新拓客渠道專題培訓(xùn)Code of this report|2 Copyright Centaline Group,2010老帶新定義一、何謂老帶新通俗理解為老業(yè)主成功推薦親友購房，不僅新客戶可。

5、旅游地產(chǎn)渠道營銷思考渠道營銷的目的客戶導(dǎo)入思考邏輯客戶導(dǎo)入方式1.項目自然到訪2.專業(yè)公司拓展3.外聯(lián)經(jīng)紀(jì)人帶客渠道分類管理1.自銷團(tuán)隊搭建2.專業(yè)公司對接3.建立外聯(lián)數(shù)據(jù)庫銷售實現(xiàn)原則1.平衡各方利益2.杜絕惡性競爭3.保證客戶質(zhì)量一、客戶導(dǎo)入方式尋找合適的臨時接待中心組建案場的接待團(tuán)隊選擇性的進(jìn)行線上宣傳臨售周邊的交通指引設(shè)置重點區(qū)域的硬廣設(shè)置1.項目自然到訪傳統(tǒng)的代理公司：中原、世聯(lián)l銷售。

6、渠道動員大會活動方案 2017.08.29目錄1.活動主題2.活動介紹3.項目介紹一、活動主題群英聚首 再造巔峰主題1乘“蜂”破浪 舍我其誰主題2精英匯聚 破冰之戰(zhàn)主題3渠道群英會主題4二、活動介紹超級蜂巢經(jīng)紀(jì)渠道誓師動員大會活動人員：150-200人活動時間：9月6日（暫定）活動地點：超級蜂巢售樓處活動內(nèi)容：項目宣講、互動抽獎活動流程1:30 到場登記1:45 暖場音樂、茶水2:00 活動正式。

7、夢享置業(yè)貸產(chǎn)品大綱（一） 申請年齡：18-60周歲；（二） 申請額度：首付墊資1成-2.5成，80萬封頂；視客戶資質(zhì)而定；（三） 客戶群體：有購房需求而首付資金不足的客戶，原則所有資料真實可辦理按揭的客戶都可授信；（四） 產(chǎn)品詳情貸款性質(zhì)：信用貸款，不上征信貸款額度：最高80萬放款時間：2天還款方式：前置扣取部分利息，每月分?jǐn)偛糠掷吹阮~。

8、靈感源自與融創(chuàng)渠道人員的交流。小專題，獻(xiàn)給地產(chǎn)人！融創(chuàng)渠道模式研究 壹由收購綠城引發(fā)的思考 大話融創(chuàng)與綠城融綠之爭說一個案例說一個案例融綠之爭“孫宋之爭”伴隨著孫宏斌流下的“英雄淚”，開始進(jìn)入尾聲。12月29日，融創(chuàng)中國發(fā)表公告稱，截至當(dāng)日，綠城中國已向融創(chuàng)中國悉數(shù)償還款項，合計共約62.07億港元。12月29日：62.07億港元宋衛(wèi)平重獲綠城管理權(quán)宋衛(wèi)平孫宏斌收購宋偉平及關(guān)聯(lián)人士持有的綠城24。

9、渠之有道置業(yè)顧問的渠道拓展及開發(fā)培訓(xùn)20192019課程結(jié)構(gòu)Curriculum structure”目錄CONTENT1渠道拓客目的渠道拓客目的2拓客方法拓客方法3拓客和合伙人拓客和合伙人結(jié)合合4總結(jié)PART01渠道拓客目的渠道拓客目的渠之有道-置業(yè)顧問的渠道拓展及開發(fā)培訓(xùn)渠道拓客目的l分析現(xiàn)狀l開發(fā)客戶渠之有道-置業(yè)顧問的渠道拓展及開發(fā)培訓(xùn)分析現(xiàn)狀l客戶難找l找到客戶源拓不動客戶到售樓部l合。

10、渠道模式劃分與拓客經(jīng)驗分享2目 錄CONTENTS1渠道模式劃分3渠道工作要求2渠道案例分享渠道模式劃分1渠道模式應(yīng)該按拓客手段來分類嗎人人說渠道，如何來分類派單電Call 掃樓競品攔截企業(yè)團(tuán)購?fù)庹咕W(wǎng)絡(luò)推廣插車抄車5手段千變?nèi)f化，關(guān)鍵還是在人案場渠道拓客的工作由誰執(zhí)行？置業(yè)顧問外包公司渠道專員6三種對應(yīng)的渠道模式置業(yè)顧問外包公司渠道專員銷拓一體模式無額外投入熟悉項目精力有限合作渠道模式自建渠道模。

11、管理寓言：獵人與狗有一天，獵人帶著一只獵狗，到森林中打獵，獵狗將一只兔子趕出了窩，追了很久也沒有追到。后來兔子一拐彎，不知道跑到哪去了。牧羊犬見了，譏笑獵狗說：“你真沒用，竟跑不過一只小小的兔子?！鲍C狗解釋說：“你有所不知，不是我無能，只因為我們兩個跑的目標(biāo)完全不同，我僅僅是為了一頓飯而跑，而它卻是為了性命啊。”這話傳到了獵人的耳朵里，獵人想，獵狗說得對呀，我要想得到更多的兔子，就得想個辦法，消。

12、市場管理部高端物業(yè)的營銷拓客體系n 比如這個城市有1000個能買得起我們產(chǎn)品的人，怎樣找到他們？n 必須要1對1的拜訪他們，并詳細(xì)介紹好我們的產(chǎn)品，我們的項目。n 邀請他們來參觀我們項目的示范區(qū)和樣板房。n 讓客戶賣掉原來的房子，買我們的小區(qū)，好房子一套就夠了。主 席指 示高 端 物 業(yè) 拓 客 體 系 全 流 程1234客戶摸查拓客鋪墊拜訪和邀約開放體驗p 摸查客戶的邏輯p 獲取的方法p 操作。

13、融創(chuàng)渠道營銷實操打法解析融創(chuàng)渠道營銷實操打法解析-干貨篇干貨篇前言：前言：2014年樓市遇冷，渠道部萌芽階段2015年和2016年樓市上揚，渠道部成了“雞肋”，可有可無；2017年初樓市遇冷，渠道終于被領(lǐng)導(dǎo)重視，可惜不知道怎么玩；2017年中到2018年樓市更冷，渠道的表現(xiàn)不盡人意，領(lǐng)導(dǎo)又陷入疑慮，只能強壓指標(biāo)；2019年初領(lǐng)導(dǎo)貌似對渠道寄予厚望，但依然給不了你任何建議目錄目錄/Contents。

14、PPT模板下載： 忙！盲！茫！從2012年開始，營銷從業(yè)人的最大特點變宏觀環(huán)境競爭對手客戶心理營銷手段產(chǎn)品體驗傳播渠道不變 人性 好面子 貪便宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 房地產(chǎn)營銷的“變”與“不變”六六步步策策銷銷拓拓價價勢勢展展銷銷售售價格價格展示展示拓客拓客策策劃劃蓄蓄勢勢 決勝營銷六步法融創(chuàng)營銷系列課融創(chuàng)營銷系列課程程新時期下融創(chuàng)逆勢強銷之新時期下融創(chuàng)逆勢強銷之渠道為渠道為王王新時期下融創(chuàng)。

15、融創(chuàng)渠道營銷實操打法解析-心法篇目錄/Contents01020304渠道思維地緣盤的渠道打法分銷盤的渠道打法海逸長洲的復(fù)盤（高價分銷盤的破局）01渠道思維渠道思維之一：你的客戶是誰？渠道思維之二：你的客戶在干什么？渠道思維之三：如何讓客戶選擇你？渠道思維之四：已經(jīng)有人替你整合好了你想要的資源渠道團(tuán)隊成員的能力分為四階：一階最低：“勤奮執(zhí)行卻惰于思考“或者”勤奮思考卻惰于執(zhí)行“且指標(biāo)感較低，前者。

16、新重慶市規(guī)劃管理技術(shù)規(guī)定下板式住宅產(chǎn)品研究渠道海陸空拓客寶典營銷四部目錄電 銷 方 案專 業(yè) 市 場 拓 客 十 大 工 具營 銷 閉 環(huán) 設(shè) 計電 銷 方 案數(shù)據(jù)獲取數(shù)據(jù)管理前期準(zhǔn)備黃金時間精準(zhǔn)到訪團(tuán)隊建設(shè)技術(shù)改進(jìn)接通前剛接通接通中掛斷回訪清楚情況吸引客戶 賣點陳列 熱情禮節(jié)回訪時間電銷五部曲數(shù)據(jù)獲取數(shù)據(jù)管理前期準(zhǔn)備黃金時間精準(zhǔn)到訪團(tuán)隊建設(shè)技術(shù)改進(jìn) 大數(shù)據(jù)大數(shù)據(jù)洗車行、電信4S店銀行投資理財公。

17、?房地產(chǎn)渠道營銷研討講解人：葉箴副總經(jīng)理營銷策劃中心總監(jiān)北京偉業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司目錄一學(xué)習(xí)萬科好榜樣萬科中國萬科北京二房地產(chǎn)渠道營銷初探三房地產(chǎn)營銷渠道動態(tài)特征融創(chuàng)集團(tuán)偉業(yè)顧問動動 贏 天 下贏 天 下 學(xué) 習(xí) 萬 科 好 榜 樣京津冀地區(qū)京津冀地區(qū)萬科在珠三角、長三角布局已經(jīng)基本完成，2005年的重點就是以北京為核心的京津冀地區(qū)萬科全國發(fā)展長三角珠三角融創(chuàng)集團(tuán)偉業(yè)顧問動動 贏 天 下贏 天 。

18、奧園商業(yè)地產(chǎn)集團(tuán)渠道培訓(xùn)2018.12.3奧園商業(yè)集團(tuán)西部公司營銷管理部渠道中心渠道拓客技巧培訓(xùn)一、商圈拓客一、商圈拓客商圈商圈拓客拓客適用項目：中高端、中端及中端以下工作周期選擇：基本貫穿整個項目營銷過程，派單量最大的時間應(yīng)選在蓄客期和強銷期。拓客人員選擇：根據(jù)各項目實際人員和項目體量安排，一般至少需要配備一名拓客主管拓客范圍選擇：項目周邊和全市重點的繁華區(qū)域，人流量和商圈檔次是商圈選擇的主要。

19、Haiyang Project Sales and Distribution Channel Program銷渠道方案地產(chǎn)咨詢有限公司海陽項目銷售分佛山市鼎盛豐華房1.1.項目理解2.2.銷售拓客3.3.大客戶營銷4.4.渠道營銷5.5.渠道管理6.6.分銷方案7.7.營銷創(chuàng)新目 錄CONCENTS01項目理解審視。220畝優(yōu)質(zhì)海岸線的土地區(qū)域開發(fā)，注定我們不能用傳統(tǒng)的視角去看待分析和泰藏瓏灣？。

20、渠道之“道”目錄 一、什么是渠道？二、渠道種類有哪些？三、各類渠道如何拓展？四、渠道開辟原則是什么？五、討論：渠道開展中需要注意的問題 什么是渠道？渠道(英文為channel)通常指水渠、溝渠，是水流的通道。但現(xiàn)被引入到商業(yè)領(lǐng)域，全稱為分銷渠道(place)，引申意為商品銷售路線，是商品的流通路線，所指為廠家的商品通向一定的社會網(wǎng)絡(luò)或代理商而賣向不同的區(qū)域，以達(dá)到銷售的目的。消費者 中間商 生產(chǎn)。

21、融融創(chuàng)創(chuàng)中中國國上上海海區(qū)區(qū)域域集集團(tuán)團(tuán)渠道通過管理提升戰(zhàn)斗力融創(chuàng)中國上海區(qū)域集團(tuán)融創(chuàng)中國上海區(qū)域集團(tuán)客戶來電來訪越來越少 有購買條件的準(zhǔn)客戶越來越難找線上線下推廣效果越來越小競爭對手越來越多營銷成本越來越高,費率不斷上漲論自有渠道的重要性組建自有渠道團(tuán)隊成為一個全新有效的營銷模式融創(chuàng)中國上海區(qū)域集團(tuán)融創(chuàng)中國上海區(qū)域集團(tuán)渠道拓展的核心戰(zhàn)略價值渠道拓展量傳準(zhǔn)效熱聯(lián)一手傳播，準(zhǔn)確接洽潛在客戶有效管理。

22、三年千億目標(biāo)之上 基于大客儲邏輯的 營銷策劃渠道體系工作指引 2017.08.162017.08.16 大客儲 強體驗 高轉(zhuǎn)化 客儲 動作 費用 策劃渠道要始終關(guān)注 千億目標(biāo)下的營銷邏輯（渠道）（策劃）（銷售）禹洲地產(chǎn)客儲體系核心管控模塊 城市公司營銷全流程 強營銷力8大核心模塊 拿對 土地 做對 產(chǎn)品 做好 傳播 建好 渠道 體驗 打動 銷售 執(zhí)行 客戶 滿意度 簽約 回款 市場客研定位 通過。

23、渠道拓展工作分享渠道拓展工作分享渠道+拓展渠道有哪些？報紙戶外廣播電梯LED、小區(qū)道閘、短信。傳統(tǒng)渠道報紙戶外廣播電梯短信LED道閘公交傳統(tǒng)渠道的作用信息項目信息的傳遞企業(yè)品牌的建立+信任傳統(tǒng)渠道的問題靜態(tài)被動忽略性強間接式模糊化泛式傳播效果的不確定性新渠道思維動態(tài)主動關(guān)注性強直接清晰精準(zhǔn)傳播效果的可衡量為解決傳統(tǒng)渠道的問題，加強推廣效果，我們必須要進(jìn)行渠道的創(chuàng)新！渠道創(chuàng)新的步驟1、確立項目定位。

24、關(guān)于12月份外拓渠道計劃書隨著房地產(chǎn)行業(yè)的競爭越來越激烈，未來的房地產(chǎn)銷售模式也會發(fā)生變化。傳統(tǒng)的坐銷已經(jīng)跟不上時代的變化，現(xiàn)在來的銷售模式將是坐銷，電銷行銷相結(jié)合。這幾年派單的經(jīng)驗積累，告訴我們單純的派單掃樓，或者是掃街已經(jīng)起不了太大的作用。盲目的派單首先是浪費人力和物力，而且很多時候還會降低整個樓盤的格調(diào)。所以接下來的12月份營銷部將分為以下幾個時間節(jié)點：一3號開始做兩個星期的。

25、從分銷到從分銷到“被分銷被分銷”，房地產(chǎn)渠道營銷究竟房地產(chǎn)渠道營銷究竟路在何方？路在何方？如今，在房地產(chǎn)行業(yè)快銷售、促回款、降負(fù)債的層層重壓之下。分銷，無疑成了開發(fā)商“逃不過”的選擇。從曾經(jīng)的主動分銷，到當(dāng)下“被分銷”，開發(fā)商一邊飆淚，一邊割肉。這是否意味著房地產(chǎn)渠道營銷模式被顛覆？1開發(fā)商：一邊飆淚，一邊割肉曾靜的“速效救心丸”，緣何變成上癮毒藥？曾經(jīng)，有一群斗志滿滿的地產(chǎn)營銷人，他們研究戶外。

26、太 原 碧 桂 園 渠 道 拓 客目錄01 強銷拓客模式產(chǎn)生的背景和案例分析02 強銷拓客的形式分解03 強銷拓客團(tuán)隊的建立與管理04 渠道成功的四個基礎(chǔ)01 強銷拓客模式產(chǎn)生的背景和案例分析02 強銷拓客的形式分解03 強銷拓客團(tuán)隊的建立與管理04 渠道成功的四個基礎(chǔ)一、背景和案例產(chǎn)品同質(zhì)化 市場的飽和 成本不斷翻升 價格白熱化目前的房地產(chǎn)行業(yè)市場現(xiàn)狀一、背景和案例來訪量不足來訪質(zhì)量不高成交率。

27、自建渠道拓展綜合策略剖析營銷中心渠道管理部2019.09.11口令：RAPID708目 錄ONTENTS123前 言 目前銷售案場的四大通病 一、來訪量不足 二、來訪質(zhì)量不高 三、成交率下滑 四、案場管理難度加大 拓展是解決來訪量不足、來訪質(zhì)量不高的核心環(huán)節(jié)，根據(jù)自渠拓展課程的學(xué)習(xí)，總結(jié)出系統(tǒng)拓客方略如下：過渡頁 TRANSITION PAGE 營銷的解讀第一部分u營銷的幾個公式營銷的解讀營銷的。

28、主城區(qū)商業(yè)項目分銷渠道合作經(jīng)驗分享目錄CONTENT01前言02分銷渠道的現(xiàn)狀及分類03分銷渠道合作模式建議04分銷渠道的選擇流程及標(biāo)準(zhǔn)05分銷渠道的管理01前言與住宅市場相比，近年來成都商業(yè)市場一直供大于求，完全的買房市場，銷售不溫不火，去庫存壓力難以突破?！案偁幖ち?，一客難求”在“競爭激烈，客源缺乏”的市場條件下：渠道為王，廣簽渠道分銷將傳統(tǒng)的營銷費用轉(zhuǎn)嫁到渠道分銷上，一切以見成效進(jìn)行費用支。

29、X 城集團(tuán)營銷體系渠道管理制度（2018版）JTYX-GZZD-0461 /10X 城集團(tuán)營銷體系渠道管理制度（2018版）一、制度目的1、規(guī)范渠道制度；2、降低渠道團(tuán)隊的管控風(fēng)險；3、關(guān)注并降低營銷渠道團(tuán)隊費效比。二、渠道團(tuán)隊及業(yè)務(wù)范圍界定營銷渠道團(tuán)隊指由營銷管理部主責(zé)成立的，建立呼叫中心、外拓中心、泛銷售中心，依托三個中心進(jìn)行渠道類銷售，實現(xiàn)意向客戶邀約來訪。三、渠道團(tuán)隊架構(gòu)各區(qū)域公司可根據(jù)。

30、太陽底下無新事太陽底下無新事 排列組合是創(chuàng)新排列組合是創(chuàng)新-拓客渠道的創(chuàng)新打法拓客渠道的創(chuàng)新打法前言-講師介紹1.講師介紹：李春明，房智天下特聘高級講師，融創(chuàng)集團(tuán)東南集團(tuán)渠道總監(jiān)，協(xié)助搭建東南集團(tuán)前期各個區(qū)域的團(tuán)隊組建及渠道培訓(xùn)；代表項目：河濱之城，義烏壹號院。2.講師直言：對于之前傳統(tǒng)的五大渠道五大塊面（巡展、派單、外呼、圈層、競品攔截）我們往復(fù)做了很多年，之前我們每天的派單，外呼在部分城市已。

31、拓客優(yōu)秀及錯誤案例分享計劃及拓展中心2012.2拓客優(yōu)秀及錯誤案例分享碧桂園 城市花園（禪城）【獵豹】禪城城市花園拓展成果拓展渠道轉(zhuǎn)來訪總到訪拓展渠道轉(zhuǎn)來訪總到訪20916235拓展轉(zhuǎn)成交44總成交2771、貨量組織拓展思路 迅速調(diào)整熱銷貨量突擊市場，搶占市場份額執(zhí)行方式10月17日，迅速對存貨進(jìn)行分析，重新包裝10月19日，借助現(xiàn)場活動推售團(tuán)購單位目的2、團(tuán)隊籌建拓展思路快速組建拓展團(tuán)隊，搶奪。

32、渠道策略標(biāo)準(zhǔn)化操作渠道策略標(biāo)準(zhǔn)化操作指引指引編制：營銷編制：營銷管理管理部部2012015 5年年5 5月月建筑人居夢想建筑人居夢想渠道營銷客戶來電來訪越來越少準(zhǔn)客戶越來越難找線上推廣效果越來越小競爭對手越來越多成本越來越低營銷費率越來越少拓 客策略目標(biāo)：挖掘意向客戶，并達(dá)至成交。操作模式：根據(jù)客戶特征及分布區(qū)域，制定精準(zhǔn)的“客戶地圖”，并以此派單、陌拜、巡展。定向撒網(wǎng)策略目標(biāo)：開拓社會中的人脈。

33、渠道策略標(biāo)準(zhǔn)化操作渠道策略標(biāo)準(zhǔn)化操作指引指引編制：營銷編制：營銷管理管理部部2012015 5年年5 5月月建筑人居夢想建筑人居夢想渠道營銷客戶來電來訪越來越少準(zhǔn)客戶越來越難找線上推廣效果越來越小競爭對手越來越多成本越來越低營銷費率越來越少拓 客策略目標(biāo)：挖掘意向客戶，并達(dá)至成交。操作模式：根據(jù)客戶特征及分布區(qū)域，制定精準(zhǔn)的“客戶地圖”，并以此派單、陌拜、巡展。定向撒網(wǎng)策略目標(biāo)：開拓社會中的人脈。