1、Code of this report|1 Copyright Centaline Group,2010本報告僅供客戶內部使用。在獲得中原地產書面許可之前，本報告的任何部分都不可被擅自引用、復制和傳播。top Sales 必修課必修課拓展客戶與行銷拓展客戶與行銷Code of this report|2 Copyright Centaline Group,2010那些曾經的時期那些曾經的時期曾經。

2、二級市場策劃品控中心二級市場策劃品控中心踩盤報告標準模版2PPB精細精細particularity 專業專業Professional基礎基礎BASIC踩盤的踩盤的BPPBPP體系體系首先了解項目的地塊基礎點：包括了項目的基本指標、容積率、覆蓋率分析、車位比分析及地塊的產品類型及整體的開發節奏和客戶定位及銷售情況分析。分析規劃布局要點，包括建筑、園林及產品戶型標桿配置分析營銷可述性分析31.項目整。

3、Code of this report|1 Copyright Centaline Group,2011東莞中原研究部 2012年3月Code of this report|2 Copyright Centaline Group,2011A.A.第一部分：房地產調控政策回顧第一部分：房地產調控政策回顧B.B.第二部分：住房公積金政策第二部分：住房公積金政策C.C.第三部分：商業貸款的首付、利率第。

4、銷售之道銷售之道 =用心之道用心之道新政下，客戶購買周期延長、觀望心理濃重；現階段對于案場的實際銷售組織及業新政下，客戶購買周期延長、觀望心理濃重；現階段對于案場的實際銷售組織及業務員銷售水平存在極大的要求，對于業務水平的考驗也越大；鑒于此情況，特此進務員銷售水平存在極大的要求，對于業務水平的考驗也越大；鑒于此情況，特此進行下述銷售組織、管理培訓，用于參考借鑒。行下述銷售組織、管理培訓，用于參考。

5、Code of this report|1 Copyright Centaline Group,2010討論地產發展新方向 旅游地產Code of this report|2 Copyright Centaline Group,2010中國房地產協會旅游地產項目組負責人：蔡蕓旅游地產是以旅游度假休閑會議為目的，通過旅游業與房地產相結合的開發、經營模式所形成的各種物業的總稱；旅游地產主要是滿足城市。

6、Code of this report|1 Copyright Centaline Group,2010本報告僅供內部使用。在獲得中原集團二發中心書面許可之前，本報告的任何部分都不可被擅自引用、復制和傳播。初識廣告Code of this report|2 Copyright Centaline Group,2010中原模式下的策劃與企劃中原模式下的策劃與企劃/廣告分工廣告分工Code of t。

7、Code of this report|1 Copyright Centaline Group,2010賣了好多年房一直圍繞著怎么把房子更好的賣出去經歷過很多Code of this report|2 Copyright Centaline Group,2010那些曾經的時期那些曾經的時期曾經 只要有不錯的銷售就可以賣的好曾經 只要有不錯的策劃就可以賣的好 曾經 銷售策劃都不錯，為什么還是賣不好。

8、Code of this report|1 Copyright Centaline Group,2009本報告僅供客戶內部使用。在獲得中原地產書面許可之前，本報告的任何部分都不可被擅自引用、復制和傳播。全盤開發戰略下的各類活動營銷總結全盤開發戰略下的各類活動營銷總結Code of this report|2 Copyright Centaline Group,2009匯報說明Code of th。

9、超越超越三湘海尚營銷戰略成果分享三湘海尚營銷戰略成果分享競合競合Cooperation-Competition Surpass競競 合合Cooperation-Competition第一季第一季 不謀全局者，不足謀一域不謀全局者，不足謀一域Code of this report|4 Copyright Centaline Group,2010在競爭日益激烈的房地產市場環境下，在競爭日益激烈的房地。

10、二級市場策劃品控中心視界決定世界視界決定世界-別墅別墅life3品牌：品牌：VERTU是諾基亞所成立的全球第一家奢侈手機公司，以經營高檔品牌的方式，制造了一種人人想要，但是很少有人買得起的市場形象。設計師：設計師：世界著名的手機設計師Frank Nuovo消費群體：消費群體：為一部分豪華之士設計的一系列VERTU手機，平均每款售價高達十幾萬元人民幣 意義：意義：VERTU，起源于拉丁文的單詞，原。

11、Centaline Consultants市場調研技巧培訓Code of this report|2關于市場調研關于市場調研 市場調研是我們實際操作項目中不可或缺的，了解一個項目的發展背景，以及思考項目的操作角度，都是從市場調研開始的Code of this report|3Part 1 Part 1 市場調研基本認識市場調研基本認識Code of this report|4中原認為，應該是這樣。

12、中原房地產基本知識精品培訓教程中原房地產基本知識精品培訓教程整理：三生石整理：三生石房地產基本知識房地產基本知識 1、房地產一級市場、房地產一級市場 房地產一級市場又稱土地一級市場，是土地使用權出讓的市場，即國家通過其指定的政府部門將城鎮國有土房地產一級市場又稱土地一級市場，是土地使用權出讓的市場，即國家通過其指定的政府部門將城鎮國有土地或將農村集體土地征用為國有土地后出讓給使用者的市場，出讓的。

13、中原地產策劃流程前期策劃篇簡介 前期策劃的總體流程前期策劃的總體流程可行性研究價格定位開發周期銷售周期經濟效益分析推廣方案產品定位客戶定位市場定位市場研究第一階段第一階段第二階段第二階段第三階段第三階段第四階段第四階段產品方案微 調美象化第一階段：可行性研究第一階段：可行性研究宏觀市場、區域市場風險分析又稱概率分析，利用概率值來研究不同因素的概率分布，從而對方案的經濟效果指標做出某種概率描述，對。

14、中原地產60頁核心機密：策劃部培訓手冊 序 言進入中原的同事，都抱著學習的心態。但企劃是沒有固定的思路，可變的情況實在太多，唯有靠個人平日累積的經驗及吸收市場的資訊，活學活用。所以通過與發展商/同事/部門的交流、個案研究、實際經驗的過程等，才是學習的主要渠道。此培訓計劃分九部分：一、企劃目的二、一般策劃流程三。

15、中山公司營銷策劃部管理制度營銷策劃部管理制度 1目的明確中山市中海房地產開發有限公司營銷策劃部管理制度。規范公司的地產發展項目管理，實行目標管理，以實現銷售預期目標，提高經濟效益和社會效益。規范本部門各崗位的工作范圍及工作流程，達到分工明確，以提高工作效率。2范圍適用于本公司項目策劃、推廣、銷售、報建、租賃、中海會及營銷檔案管理。3解釋本制度內各項規。

16、中原策劃流程培訓中原策劃流程培訓中原策劃流程培訓中原策劃流程培訓前期策劃篇前期策劃篇前期策劃篇前期策劃篇 策劃？策劃？策劃？策劃？前期策劃？前期策劃？前期策劃？前期策劃？前期策劃的總體流程前期策劃的總體流程前期策劃的總體流程前期策劃的總體流程第一階段第一階段第一階段第一階段第二階段第二階段第二階段第二階段第三階段第三階段第三階段第三階段第四階段第四階段第四階段第四階段第一階段第一階段第一階段第一。

17、 策劃部培訓手冊（初稿）策劃新人培訓 序 言今天，給同事們講解房地產策劃。首先，但策劃是沒有固定的思路，可變的情況實在太多，唯有靠個人平日累積的經驗及吸收市場的資訊，活學活用。所以通過與發展商/同事/部門的交流、個案研究、實際經驗的過程等，才是我們以后學習的主要渠道。此培訓計劃分九部分：一、策劃是什么。

18、目錄第一部分：拓展部工作交接須知31、拓展經理跟進項目代理合約的簽定。32、拓展經理向已簽約發展商索取相關法律資料，并填寫簽約項目法律文書備檔清單43、拓展經理向簽約項目發展商收取第一筆策劃費并提供收款發票及填寫深圳中原物業顧問有限公司成交報告44、向策劃部項目策劃經理提交前期圈盤報告及項目相關資料（如：紅線圖、設計要點、規劃設計圖、發展商背景資料等）4。

19、 Copyright Centaline Group,2010Code of this report|1 Copyright Centaline Group,2010本報告僅供客戶內部使用。在獲得中原地產書面許可之前，本報告的任何部分都不可被擅自引用、復制和傳播。房地產宏觀政策回顧房地產宏觀政策回顧中原地產代理（深圳）有限公司海南分公司市場研究中心 Copyright Centaline Gro。

20、中原地產規范的策劃管理制度 基本職能/管理制度一、 策劃釋義與目的 二、 策劃工作流程及規范21、案前市場調研報告22、項目進入營銷階段項目工作流程23、項目正式操案階段整案營銷策劃報告規范 24銷售工具種類及規范 25活動策劃規范26廣告策劃規范。

21、Infiltration Marketing 湖北中原事業一部策劃四組 市場乊變 變局乊思 我們是否陷入了過度營銷的困獸乊斗？面對有限的客戶到底什么斱法才能行乊有效？營銷的未來乊路將會通向何斱？滲透營銷才是王道！不做大營銷，做小營銷；不做單一營銷，做分散營銷；不做坦克式的高壓推進營銷，做水一樣的柔性營銷；破局乊法 讓營銷像水一樣在悄無聲息中充滿市場的每個空隙，滋潤久旱的房地產市場。滲透的定義 滲。

22、Code of this report|1 Copyright Centaline Group,2010本報告僅供客戶內部使用。在獲得中原地產書面許可之前，本報告的任何部分都不可被擅自引用、復制和傳播。中原培訓課程_中級類客戶目標解析及核心問題探討集團二發中心Code of this report|2 Copyright Centaline Group,2010課程目標及內容課程目的課程目的課程。