1、目錄綱要市場篇項目篇定位篇營銷執行篇07年度回顧及08展望項目現狀及硬件價值項目定位及客戶定位 營銷目標及營銷執行營銷執行篇營銷目標18個月的時間實現6萬平米100%的去化！營銷執行篇企劃執行階段劃分1月-3月4月-5月5月-7月7月-9月10月-12月市區接待中心啟用現場接待中心景觀大道完工開盤單體工程主體完工情景樣板房開放1、前期準備（2008年1月-2008年3月）2、醞釀蓄水（2008年。

2、CompanyLOGO 市場調研基礎理論市場調研基礎理論注意事項注意事項q 請各位學員將手機關閉請各位學員將手機關閉請各位學員將手機關閉請各位學員將手機關閉,以確保培訓效果以確保培訓效果以確保培訓效果以確保培訓效果;qq 互動互動互動互動/討論階段請各位積極參與，各抒己見討論階段請各位積極參與，各抒己見討論階段請各位積極參與，各抒己見討論階段請各位積極參與，各抒己見!培訓內容及安排培訓內容及安排。

3、1商業地產的策劃與定位商業地產的策劃與定位2 商業地產商業地產，是現在開發的熱門！為什么？因為開發，是現在開發的熱門！為什么？因為開發周期短、利潤率高！當然大家也知道風險高。周期短、利潤率高！當然大家也知道風險高。從全國來看，人人都在往商業開發這條路上擠，但有從全國來看，人人都在往商業開發這條路上擠，但有多少項目是真正成功的呢？多少項目是真正成功的呢？原因可能很多原因可能很多與與陳陳仁仁科科一一。

4、專業術語 易居中國價格術語均價基價起價預售價一次性買斷價定金違約金1、均價均價均價是指將各單位的銷售價格相加之后的和數除以單位建筑面積的均價是指將各單位的銷售價格相加之后的和數除以單位建筑面積的和數，即得出每平方米的均價。均價一般不是銷售價。和數，即得出每平方米的均價。均價一般不是銷售價。2、基價基價基價也叫基礎價，是指經過核算而確定的每平方米商品房基本價格。基價也叫基礎價，是指經過核算而確定的。

5、項目項目開盤（開盤（階段階段）營銷執行方案標準模板營銷執行方案標準模板完成簽約銷售套套實現合同銷售金額億億實際回籠資金億元億元營銷目標200X目標實現計劃1.2.3.（具體措施）4.5.1.2.3.4.1.2.3.1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2009蓄勢期引爆期強銷期強銷期（具體措施）（具體措施）（具體措施）目標問題策略周邊競爭分析目標客戶分析項目本體分析戰略定位戰略分。

6、2022/7/211銷售員基礎知識培訓銷售員基礎知識培訓名詞術語篇名詞術語篇2022/7/212吳曉波的培訓故事吳曉波的培訓故事 被人譽為 中國最為出色的財經作家中國最為出色的財經作家2022/7/213 有一次吳曉波應邀為浙江某涉外企業做高、中、基礎三級管理人員進行財務知識培訓，培訓結束后這家企業負責人事培訓的行政部發現了一個驚人的現象：同樣培訓內容，不同層別人員卻出現截然不同的結果原以為基礎。

7、 如何做好房地產市場研究如何做好房地產市場研究主要內容主要內容房地產市場研究基本思路房地產市場研究基本思路14 4 4 4、CBDCBDCBDCBD的開發的開發的開發的開發房地產宏觀經濟分析房地產宏觀經濟分析2房地產整體市場分析房地產整體市場分析3房地產政策影響分析房地產政策影響分析4房地產市場供求分析房地產市場供求分析5房地產項目市場分析房地產項目市場分析6一、房地產市場研究基本思路1 1 1。

8、一張紙策略以整盤視野策略構思的方法市場中心內部培訓文件所謂一張紙策略所謂一張紙策略是全局思考與提高溝通效率有力工具是全局思考與提高溝通效率有力工具n以價值實現為營銷目的的思考以價值實現為營銷目的的思考n1、價值實現的市場機會與障礙價值實現的市場機會與障礙n2、項目價值與難點、項目價值與難點n3、區域價值與難點、區域價值與難點n對項目建立正面的價值觀是我們做營銷動作的思維起點，通過整合思考，以系統。

9、易居購房網基礎知識培訓新浪樂居EJU電商部 一體兩翼，我們以房地產為主線，同時在房地產的上游咨詢以及房地產的下游家居，形成貫穿全產業鏈的服務格局，我們的三縱四橫，是一個線上線下的完整的O2O的模式，這個O2O的模式從線上的整合，我們擁有門戶平臺、搜索平臺、微博平臺，這三大平臺占據99.9%的網上精準人群，到樂居的網上平臺，線上轉發的平臺，再加上我們現在線中的平臺等一體兩翼 三縱四橫一體兩翼 覆蓋。

10、房地產開發企業產品線專題 2008 克而瑞信息技術有限公司版權所有 克而瑞信息技術有限公司 1 房地產開發企業產品線專題房地產開發企業產品線專題房地產開發企業產品線專題 2008 克而瑞信息技術有限公司版權所有 克而瑞信息技術有限公司 2目 錄 目 錄 產品線專題:.6 客戶需求細分.7 產品類型分析.9 首創置業：.11 綜述.11 產品線分類介紹.13 企業產品未來發展預測.15 萬科：.1。

11、2010-1-291新政形勢下房地產企業應對策略新政形勢下房地產企業應對策略新政形勢下房地產企業應對策略新政形勢下房地產企業應對策略 5 5 5 5月月月月20202020日日日日 2010-1-292一、一、一、一、2009200920092009年中國房地產業貢獻巨大年中國房地產業貢獻巨大年中國房地產業貢獻巨大年中國房地產業貢獻巨大二、要用科學發展觀認識和把握中國房地產業二、要用科學發展觀認。