1、目錄綱要市場(chǎng)篇項(xiàng)目篇定位篇營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行篇07年度回顧及08展望項(xiàng)目現(xiàn)狀及硬件價(jià)值項(xiàng)目定位及客戶(hù)定位 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)及營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行篇營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)18個(gè)月的時(shí)間實(shí)現(xiàn)6萬(wàn)平米100%的去化！營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行篇企劃執(zhí)行階段劃分1月-3月4月-5月5月-7月7月-9月10月-12月市區(qū)接待中心啟用現(xiàn)場(chǎng)接待中心景觀大道完工開(kāi)盤(pán)單體工程主體完工情景樣板房開(kāi)放1、前期準(zhǔn)備（2008年1月-2008年3月）2、醞釀蓄水（2008年。

2、CompanyLOGO 市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)理論市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)理論注意事項(xiàng)注意事項(xiàng)q 請(qǐng)各位學(xué)員將手機(jī)關(guān)閉請(qǐng)各位學(xué)員將手機(jī)關(guān)閉請(qǐng)各位學(xué)員將手機(jī)關(guān)閉請(qǐng)各位學(xué)員將手機(jī)關(guān)閉,以確保培訓(xùn)效果以確保培訓(xùn)效果以確保培訓(xùn)效果以確保培訓(xùn)效果;qq 互動(dòng)互動(dòng)互動(dòng)互動(dòng)/討論階段請(qǐng)各位積極參與，各抒己見(jiàn)討論階段請(qǐng)各位積極參與，各抒己見(jiàn)討論階段請(qǐng)各位積極參與，各抒己見(jiàn)討論階段請(qǐng)各位積極參與，各抒己見(jiàn)!培訓(xùn)內(nèi)容及安排培訓(xùn)內(nèi)容及安排。

3、1商業(yè)地產(chǎn)的策劃與定位商業(yè)地產(chǎn)的策劃與定位2 商業(yè)地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn)，是現(xiàn)在開(kāi)發(fā)的熱門(mén)！為什么？因?yàn)殚_(kāi)發(fā)，是現(xiàn)在開(kāi)發(fā)的熱門(mén)！為什么？因?yàn)殚_(kāi)發(fā)周期短、利潤(rùn)率高！當(dāng)然大家也知道風(fēng)險(xiǎn)高。周期短、利潤(rùn)率高！當(dāng)然大家也知道風(fēng)險(xiǎn)高。從全國(guó)來(lái)看，人人都在往商業(yè)開(kāi)發(fā)這條路上擠，但有從全國(guó)來(lái)看，人人都在往商業(yè)開(kāi)發(fā)這條路上擠，但有多少項(xiàng)目是真正成功的呢？多少項(xiàng)目是真正成功的呢？原因可能很多原因可能很多與與陳陳仁仁科科一一。

4、專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ) 易居中國(guó)價(jià)格術(shù)語(yǔ)均價(jià)基價(jià)起價(jià)預(yù)售價(jià)一次性買(mǎi)斷價(jià)定金違約金1、均價(jià)均價(jià)均價(jià)是指將各單位的銷(xiāo)售價(jià)格相加之后的和數(shù)除以單位建筑面積的均價(jià)是指將各單位的銷(xiāo)售價(jià)格相加之后的和數(shù)除以單位建筑面積的和數(shù)，即得出每平方米的均價(jià)。均價(jià)一般不是銷(xiāo)售價(jià)。和數(shù)，即得出每平方米的均價(jià)。均價(jià)一般不是銷(xiāo)售價(jià)。2、基價(jià)基價(jià)基價(jià)也叫基礎(chǔ)價(jià)，是指經(jīng)過(guò)核算而確定的每平方米商品房基本價(jià)格。基價(jià)也叫基礎(chǔ)價(jià)，是指經(jīng)過(guò)核算而確定的。

5、項(xiàng)目項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)（開(kāi)盤(pán)（階段階段）營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案標(biāo)準(zhǔn)模板營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案標(biāo)準(zhǔn)模板完成簽約銷(xiāo)售套套實(shí)現(xiàn)合同銷(xiāo)售金額億億實(shí)際回籠資金億元億元營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)200X目標(biāo)實(shí)現(xiàn)計(jì)劃1.2.3.（具體措施）4.5.1.2.3.4.1.2.3.1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2009蓄勢(shì)期引爆期強(qiáng)銷(xiāo)期強(qiáng)銷(xiāo)期（具體措施）（具體措施）（具體措施）目標(biāo)問(wèn)題策略周邊競(jìng)爭(zhēng)分析目標(biāo)客戶(hù)分析項(xiàng)目本體分析戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略分。

6、2022/7/211銷(xiāo)售員基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)銷(xiāo)售員基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)名詞術(shù)語(yǔ)篇名詞術(shù)語(yǔ)篇2022/7/212吳曉波的培訓(xùn)故事吳曉波的培訓(xùn)故事 被人譽(yù)為 中國(guó)最為出色的財(cái)經(jīng)作家中國(guó)最為出色的財(cái)經(jīng)作家2022/7/213 有一次吳曉波應(yīng)邀為浙江某涉外企業(yè)做高、中、基礎(chǔ)三級(jí)管理人員進(jìn)行財(cái)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，培訓(xùn)結(jié)束后這家企業(yè)負(fù)責(zé)人事培訓(xùn)的行政部發(fā)現(xiàn)了一個(gè)驚人的現(xiàn)象：同樣培訓(xùn)內(nèi)容，不同層別人員卻出現(xiàn)截然不同的結(jié)果原以為基礎(chǔ)。

7、 如何做好房地產(chǎn)市場(chǎng)研究如何做好房地產(chǎn)市場(chǎng)研究主要內(nèi)容主要內(nèi)容房地產(chǎn)市場(chǎng)研究基本思路房地產(chǎn)市場(chǎng)研究基本思路14 4 4 4、CBDCBDCBDCBD的開(kāi)發(fā)的開(kāi)發(fā)的開(kāi)發(fā)的開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)宏觀經(jīng)濟(jì)分析房地產(chǎn)宏觀經(jīng)濟(jì)分析2房地產(chǎn)整體市場(chǎng)分析房地產(chǎn)整體市場(chǎng)分析3房地產(chǎn)政策影響分析房地產(chǎn)政策影響分析4房地產(chǎn)市場(chǎng)供求分析房地產(chǎn)市場(chǎng)供求分析5房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)分析房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)分析6一、房地產(chǎn)市場(chǎng)研究基本思路1 1 1。

8、一張紙策略以整盤(pán)視野策略構(gòu)思的方法市場(chǎng)中心內(nèi)部培訓(xùn)文件所謂一張紙策略所謂一張紙策略是全局思考與提高溝通效率有力工具是全局思考與提高溝通效率有力工具n以?xún)r(jià)值實(shí)現(xiàn)為營(yíng)銷(xiāo)目的的思考以?xún)r(jià)值實(shí)現(xiàn)為營(yíng)銷(xiāo)目的的思考n1、價(jià)值實(shí)現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)與障礙價(jià)值實(shí)現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)與障礙n2、項(xiàng)目?jī)r(jià)值與難點(diǎn)、項(xiàng)目?jī)r(jià)值與難點(diǎn)n3、區(qū)域價(jià)值與難點(diǎn)、區(qū)域價(jià)值與難點(diǎn)n對(duì)項(xiàng)目建立正面的價(jià)值觀是我們做營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作的思維起點(diǎn)，通過(guò)整合思考，以系統(tǒng)。

9、易居購(gòu)房網(wǎng)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)新浪樂(lè)居EJU電商部 一體兩翼，我們以房地產(chǎn)為主線(xiàn)，同時(shí)在房地產(chǎn)的上游咨詢(xún)以及房地產(chǎn)的下游家居，形成貫穿全產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)格局，我們的三縱四橫，是一個(gè)線(xiàn)上線(xiàn)下的完整的O2O的模式，這個(gè)O2O的模式從線(xiàn)上的整合，我們擁有門(mén)戶(hù)平臺(tái)、搜索平臺(tái)、微博平臺(tái)，這三大平臺(tái)占據(jù)99.9%的網(wǎng)上精準(zhǔn)人群，到樂(lè)居的網(wǎng)上平臺(tái)，線(xiàn)上轉(zhuǎn)發(fā)的平臺(tái)，再加上我們現(xiàn)在線(xiàn)中的平臺(tái)等一體兩翼 三縱四橫一體兩翼 覆蓋。

10、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)產(chǎn)品線(xiàn)專(zhuān)題 2008 克而瑞信息技術(shù)有限公司版權(quán)所有 克而瑞信息技術(shù)有限公司 1 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)產(chǎn)品線(xiàn)專(zhuān)題房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)產(chǎn)品線(xiàn)專(zhuān)題房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)產(chǎn)品線(xiàn)專(zhuān)題 2008 克而瑞信息技術(shù)有限公司版權(quán)所有 克而瑞信息技術(shù)有限公司 2目 錄 目 錄 產(chǎn)品線(xiàn)專(zhuān)題:.6 客戶(hù)需求細(xì)分.7 產(chǎn)品類(lèi)型分析.9 首創(chuàng)置業(yè)：.11 綜述.11 產(chǎn)品線(xiàn)分類(lèi)介紹.13 企業(yè)產(chǎn)品未來(lái)發(fā)展預(yù)測(cè).15 萬(wàn)科：.1。

11、2010-1-291新政形勢(shì)下房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)對(duì)策略新政形勢(shì)下房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)對(duì)策略新政形勢(shì)下房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)對(duì)策略新政形勢(shì)下房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)對(duì)策略 5 5 5 5月月月月20202020日日日日 2010-1-292一、一、一、一、2009200920092009年中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)巨大年中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)巨大年中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)巨大年中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)巨大二、要用科學(xué)發(fā)展觀認(rèn)識(shí)和把握中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)二、要用科學(xué)發(fā)展觀認(rèn)。