1、房地產行銷外拓房地產行銷外拓 京師國府第一部分第一部分 住宅戶型的分析要點住宅戶型的分析要點第二部分第二部分 外拓三要素外拓三要素第三部分第三部分 派單三步驟派單三步驟第四部分第四部分 案場接待流程案場接待流程目錄目錄專業(yè)性：戶型標準合理性：人居標準市場性：民俗標準住宅戶型分析要點住宅戶型分析要點戶型分類 戶 型 高 層豪 宅三房二廳一工三衛(wèi) 150 180四房二廳一工三衛(wèi) 180 200五房二。

2、二十種經典方法、讓你學會高效拓客目錄CONTENTS1前言2派單拓客3二十種經典拓客方法4經典案例解析5備注前言1派單拓客的意義派單的素質要求派單的關鍵流程高效拓客4派單拓客（房地產直銷）是一種推廣聚客手段派單拓客不同于一般商品直銷，它可以理解為售樓處外延的銷售行為，也可以理解為一種推廣聚客的手段，關注度和來電/訪量是追求的目標。目前，單純依靠廣告已經不能吸引客戶來訪，派單成為最直接有效、到達率。

3、丹陽碧桂園拓客分享 2希望社會因我們的存在而變得更加美好希望社會因我們的存在而變得更加美好丹陽碧桂園項目簡介 丹陽碧桂園位于丹陽市華南板塊，臨近丹陽賢橋商業(yè)CBD核心區(qū)域。距離市區(qū)核心商圈約1.7公里，約5分鐘車程。所屬板塊區(qū)域為丹陽最為成熟的生活居住板塊，常住人口達10萬人左右，周邊醫(yī)院、學校、商業(yè)、菜場、公共設施配套齊全。丹陽碧桂園3希望社會因我們的存在而變得更加美好希望社會因我們的存在而變。

4、加入知識星球：地產智庫ID：90015810獲取正版無水印，可編輯，無密碼資料營銷：地產營銷拓客十二式應用 拓客是當下最為直接和有效的客戶召集方式之一，其成本低、成效高的優(yōu)勢備受眾多項目青睞，其中拓客方式主要分為十二種，以下為拓客十二式在項目拓客工作中的實際應用方法：一、商圈派單適用項目：中高端、中端及中端以下工作周期選擇：基本貫穿整個項目營銷過程，派單量最大的時間應選在。

5、加入知識星球：地產智庫ID：90015810獲取正版無水印，可編輯，無密碼資料房地產高效拓客12式 拓客是當下最為直接和有效的客戶召集方式之一，其成本低、成效高的優(yōu)勢備受眾多項目青睞，其中拓客方式主要分為十二種，以下為拓客十二式在項目拓客工作中的實際應用方法：一、商圈派單（一）模式簡介適用項目：中高端、中端及中端以下。工作周期選擇：基本貫穿整個項目營銷。

6、Good Good Study Day Day Up房地產拓客十二式客戶“瘋搶”售樓處 Good Good Study Day Day Up拓客招式拓客是當下最為直接和有效的客戶召集方式之一，其成本低、成效高的優(yōu)勢備受拓客是當下最為直接和有效的客戶召集方式之一，其成本低、成效高的優(yōu)勢備受眾多項目青睞，其中拓客方式主要分為十二種，以下為拓客十二式在項目拓客工眾多項目青睞，其中拓客方式主要分為十二種。

7、駕車交通安全知識安全出行出車前的準備交通安全基礎知識特殊情況行車注意事故處理技巧123401.出車前的準備機動車安全檢查機動車安全檢查 對車輛各主要機件的基本技術要求是“四動四全四不漏、四清五足加四無”指那些內容？（1）四動：指發(fā)動機“一提能起動”、運轉正常；制動“一腳有效”，各部機件性能良好；轉向“一手能轉動”，各部調整合適，連接可靠；潤滑性“一人能推動”，底盤各部件潤滑良好。（2）四全：蓄電。

8、加入知識星球：地產智庫ID：90015810獲取正版無水印，可編輯，無密碼資料拓客計劃市區(qū)接待中心的軟裝裝修已確定，確定接待中心開放時間放在11月28日，以此時間節(jié)點倒退進行拓客工作安排。就目前營銷部的蓄客情況，結合10月份的派報情況，建議繼續(xù)進行派報形式的拓客計劃，具體計劃如下：第一階段：11月16日11月17對福清建材市場進行掃街海報派發(fā) 1、11月16日、11月17日。

9、拓客策略 拓客計劃及策略說明X月一級城市展廳開放展點植入、開放數量：200個1、一級城市展廳開放2、組團召集方案3、商家聯(lián)動開盤銷售目標保底銷售？億激勵銷售？億：x月x日（板房開放）示范區(qū)開放意向驗資登記數累計20000組主要工作1、人員安排2、激勵機制3、監(jiān)督機制認籌認籌目標累計：6000組主要工作1、客戶梳理；2、裝戶；3、價格判定；4、接待老客戶；5、拓展新客戶；11月月23日日4月月18。

10、加入知識星球：地產智庫ID：90015810獲取正版無水印，可編輯，無密碼資料房地產拓客十二式，客戶“瘋搶”售樓處拓客是當下最為直接和有效的客戶召集方式之一，其成本低、成效高的優(yōu)勢備受眾多項目青睞，其中拓客方式主要分為十二種，以下為拓客十二式在項目拓客工作中的實際應用方法：一、商圈派單適用項目：中高端、中端及中端以下。

11、錦繡御園拓客培訓錦繡御園拓客培訓目錄：目錄：一、拓客的目的；二、拓客過程中常遇的問題；三、用什么樣的心態(tài)才能更好的完成拓客的任務；四、結束語。一、拓客的目的：一、拓客的目的：根據項目所處的不同營銷節(jié)點、項目的定位不同，派單拓客通?？蓪崿F以下三種效果。（一）形成直接來訪（一）形成直接來訪在拓客地圖制定區(qū)域，以派單拓客為手段，對攔截客戶進行項目簡要推薦，以分展點銷售信息或暖場活動為支撐，實現帶客到訪。

12、派單拓客工作指引技巧篇2壹壹導言導言派單拓客意義派單素質要求派單流程要素易居知識管理中心出品如何高效派單33派單（房地產直銷）是一種推廣聚客手段派單拓客不同于一般商品直銷，它可以理解為售樓處外延的銷售行為，也可以理解為一種推廣聚客的手段，關注度和來電/訪量是追求的目標。目前，單純依靠廣告已經不能吸引客戶來訪，派單成為最直接有效、到達率最高的推廣方式。恒大項目、碧桂園項目等，開盤前通過大量派單，完。

13、香墅里-心態(tài)培訓目 錄一、何為心態(tài)二、心態(tài)對人的影響三、心態(tài)決定命運四、如何發(fā)揮良好的心態(tài)五、培養(yǎng)積極思維的八項原則六、成功的七個信念一、何為心態(tài)所謂心態(tài)就是心理態(tài)度的簡稱。人的生活并非只是一種無奈，我們是可以有自身主觀努力去把握和調控的。人生方向是由”態(tài)度“來決定的，其好壞足以證明我們構筑的人生優(yōu)略。心態(tài)不同必然導致人格和作為的不同，而且會有天壤之別。心態(tài)是我們命運的控制塔，而且他是我們唯一能。

14、派單拓客工作指引（執(zhí)行篇）目錄n導言n拓客實務n拓客12式n案例分析n突發(fā)應對導言導言一一派單拓客意義派單素質要求派單流程要素易居知識管理中心出品如何高效派單4派單（房地產直銷）是一種推廣聚客手段派單拓客不同于一般商品直銷，它可以理解為售樓處外延的銷售行為，也可以理解為一種推廣聚客的手段，關注度和來電/訪量是追求的目標。目前，單純依靠廣告已經不能吸引客戶來訪，派單成為最直接有效、到達率最高的推廣。

15、那些曾經的時期那些曾經的時期曾經 只要有不錯的銷售就可以賣的好曾經 只要有不錯的策劃就可以賣的好 曾經 銷售策劃都不錯，為什么還是賣不好你的項目是否正遇到瓶頸你的項目是否正遇到瓶頸？1客戶來電來訪越來越少 線上推廣效果越來越小2有購買條件的準客戶越來越難找34競爭對手越來越多培訓思路培訓思路41235房地產行銷的目的房地產行銷的心態(tài)房地產行銷的案例房地產行銷的渠道房地產行銷的方法房地產行銷的目的。

16、碧桂園拓客及圈層營銷分享碧桂園拓客模式產生背景市場瞬息萬變傳統(tǒng)的坐銷模式已經接近淘汰競爭日趨加劇成交量下滑完全依賴推廣已無法達到銷售目的拓客開拓新的拓展方法，并且通過主動走出去，去行銷、拓客！碧桂園式拓客，是“量與質的統(tǒng)一”，通常大規(guī)模的產品推售，首先要保證相當規(guī)模的客戶數量，同時，為保證各類產品的均衡去化，還需注重客戶的質量。挖掘圈層資源注重客戶質量大力增加客戶數量開展風暴式拓客碧桂園式客戶拓。

17、天下武功唯快不破天下武功唯快不破營銷策略沒有定式營銷策略沒有定式每輪套路不過百天每輪套路不過百天只有創(chuàng)新才能突破只有創(chuàng)新才能突破夏天又來了，讓拓客嗨起來！另外，這不是一次關于拓客的培訓！團隊拓客工作現狀1、分銷團隊沒有忠誠度。一般腳踏幾只船，同時為好幾個團隊服務，客戶輪流帶，誰給的傭金高，誰的結傭速度快，就重點推薦，一塊錢改變忠誠度2、年輕置業(yè)顧問吃不了苦。團隊沒有客戶，銷售天天在售樓處玩手機，。

18、工作著并快樂著工作著并快樂著古韻街心態(tài)培訓古韻街心態(tài)培訓古韻街心態(tài)培訓古韻街心態(tài)培訓今今天的生活是一個結果。天的生活是一個結果。什么決定結果呢什么決定結果呢？答案是行為。答案是行為。那么什么決定行為呢那么什么決定行為呢？答案是觀念，觀念決定行為。答案是觀念，觀念決定行為。要想得到一個好的結果，不應該首先去改變我們的行為，而首要想得到一個好的結果，不應該首先去改變我們的行為，而首要想得到一個好的結。

19、銷售員拓客心態(tài)培訓大綱1、為什么要進行拓客2、怎樣正確認識拓客3、拓客應具備什么樣的心態(tài)為什么要進行拓客1、當前房地產形勢從2010年開始至今房地產行業(yè)經歷了5個所謂的“寒冬”，市場形勢異常嚴峻，國家宏觀調控、客戶觀望、開發(fā)商云集、庫存量高、售樓處遍地開花；相繼出現了：降價潮、開發(fā)商跑路、崩盤等熱點詞語，以上這些情況說明房地產銷售出現了歷史上前所未有的困難。2、常規(guī)的推廣手段效果減弱5年前，一期。

20、拓客心態(tài)培訓-清林雅筑拓客心態(tài)培訓目錄1、拓客必要性2、面對挫折的不屈不撓心態(tài)拓客必要性進行拓客工作前，讓拓客人員為什么要做這項工作？分析這兩年銷售狀況，對比前幾年銷售狀況，用數據對比告訴拓客人員，不走出去拓客，就會坐以待斃，市場蛋糕被先走出去的瓜分掉。坐銷就能輕松賣房的時代已經過去了。拓客人員清楚知道這是必要必須工作方式之一，擺正心態(tài)了，就不會有太大的抵觸心理，輕松上陣。面對挫折拓客心態(tài)行銷相。

21、拓客實戰(zhàn)訓練營-拓客突圍之道業(yè)務營實戰(zhàn)訓練營一、拓前準備訓練：一、拓前準備訓練：1、浩華團隊及本案項目認知。通過拓客主管講解【項目推介PPT】【浩華團隊及項目銷售輝煌歷程回顧】【實地參觀】【項目價值點再梳理考核訓練】建立拓客專員對項目的死忠熱愛，我們的項目將是最好的項目。尹閣2、拓客認知。拓客團隊介紹、拓客工作內容及價值實現、拓客發(fā)展平臺、拓客工作全套流程解讀（直至怎樣拿到成果）。郭君3、拓客準。

22、萬友 中央公園拓客心態(tài)拓客的心態(tài)培訓：1、一線銷售的心態(tài)轉變從被動變?yōu)橹鲃?、不怕苦的心態(tài)，要勇于自我挑戰(zhàn)3、執(zhí)行的心態(tài)制度加引導4、堅韌不拔心態(tài)屢敗屢戰(zhàn)5、自我鼓勵的心態(tài)升華自己的內心一、銷售的心態(tài)轉變：一、銷售的心態(tài)轉變：從坐銷發(fā)展至行銷，需要一線銷售從心里接受這種模式，要對目前的成交形勢有清晰的認識，要自我感覺必須做出變革。與一線銷售人員就目前房地產市場形勢及本項目目前的銷售狀態(tài)做分析探討。

23、 第 0頁共 13頁目錄目錄第一章團隊組建.1一、組織架構.1二、人員配置.1三、權責分工.2第二章 人員招聘.3一、招聘原則.3二、招聘渠道.3第三章 考勤.4一、入職/離職.4二、簽到/簽退.4三、遲到/早退.4四、請假/調休.4五、注意事項.4第四章 培訓.5一、早會/晚會.5二、說辭培訓.5三、call 客說辭.5四、拓客專項培訓.6五、拓客說辭培訓.6六、客戶選擇培訓.6七、培訓注意事。

24、知識星球:地產智庫【地產求職圈】公眾號旗下千人學習社群mem6/jIiomq.csxt.zs:/http電話拓客4大標準動作XX電話拓客4大標準動作知識星球:地產智庫【地產求職圈】公眾號旗下千人學習社群知識星球:地產智庫【地產求職圈】公眾號旗下千人學習社群知識星球:地產智庫【地產求職圈】公眾號旗下千人學習社群知識星球:地產智庫【地產求職圈】公眾號旗下千人學習社群知識星球:地產智庫【地產求職圈】公。

25、項目實操經驗點滴談 項目拓客與聯(lián)代經驗分享 2015年1月 前言 在項目的實際操作中總會遇到各種各樣的問題，本成果集中就“拓客”和“聯(lián)代”方面的實際項目操作經驗和大家進行分享，希望能對各位同仁有所幫助。PART1 拓客兩部曲 PART2 如何從聯(lián)合代理中取勝 目錄 拓客兩部曲 工欲善其事，必先利其器，磨刀不誤砍柴工，準備工作做好了，事情就成功了一半。拓客準備的步驟：1、區(qū)域的選擇；2、方式的選擇。

26、上東8號院拓客分析任縣區(qū)域圖任縣縣城居住人口大概在30萬左右，30萬人口在一個縣城已經是比較少的的數量，而且在小小的任縣縣城就有在買的大小樓盤15個，所有造就了我們派單和成交的困難。但是我們要在短短的時間內迅速做出派單的方法”掃街“”掃樓“下村進行大面積的掃街和上門派單，”掃街“掃街肯定找些商業(yè)周邊，客流量比較集中的區(qū)域，比如商場周圍，周邊門市，事業(yè)單位、學校、醫(yī)院等等一些人群比較集中的區(qū)域?！?。

27、北苑峰境拓客心態(tài)培訓篇成功拓客人員應具備的心態(tài)1.積極的心態(tài)2.堅持的心態(tài)3.學習的心態(tài)4.感恩的心態(tài)積極的心態(tài)：積極的心態(tài)像太陽，照到哪里哪里亮。置業(yè)顧問是一種高尚、光榮的職業(yè)，會給客戶帶來快樂、財富。一個積極心態(tài)的人并不否認消極因素的存在，他只是學會了不讓自己沉溺其中，能夠正確對待客戶的拒絕和提出的意見。一個積極心態(tài)者常能心存光明遠景，即使身陷困境，也能以愉悅和創(chuàng)造性的態(tài)度走出困境，迎向光明。

28、拓客的含義拓客：顧名思義就是主動出擊尋找有意向客戶，通過特殊的優(yōu)惠促銷及活動讓其成為這個行業(yè)的顧客。促進來訪量，推銷產品、增大客戶群體對項目的認識及認知度，從而促進客戶成交。拓客的核心，其實就是提高售前服務、市場推廣的水平，從而挖掘出潛在客戶的隱形需求（或稱軟需求），這在服務性行業(yè)尤其重要！那么如何宣傳推廣并提高售前服務質量，就是潛在客戶會否消費的關鍵。拓客人員具備的心態(tài)1、要想創(chuàng)造驕人的業(yè)績,。