1、P1 松湖碧桂園觀后分享 佛肇區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)管理部 2016年4月 P2 松湖碧桂園概況 占地162.8畝，樓面地價(jià)1400元/。 一期90.4畝，總貨量共1807套33.99億（丌含商鋪）。 其中洋房1642套33.99億；產(chǎn)品為90-140方改善型精裝洋房 大尺度、大開(kāi)間、雙陽(yáng)臺(tái)、高實(shí)用率的產(chǎn)品，滿足深圳客外 溢需求； 主推廣語(yǔ)：“生活當(dāng)在松湖” 定位語(yǔ)：“國(guó)際生態(tài)湖區(qū)，健康生活大城” 直擊客戶心靈，通過(guò)引進(jìn)智能化、社區(qū)配套等，熱炒區(qū)位價(jià) 值、交通利好、深圳高價(jià)等吸引客戶，同時(shí)丼辦大型活動(dòng)如 奔跑吧松湖、高逼格產(chǎn)品發(fā)布會(huì)等。 簡(jiǎn)介 推廣定位 P3 松湖碧桂園銷(xiāo)售情。

2、P1 佛肇區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)管理部 2016年4月 項(xiàng)目新品發(fā)布會(huì)執(zhí)行要點(diǎn)提醒 P2 發(fā)布會(huì)注意事項(xiàng) 項(xiàng)目新品發(fā)布會(huì)執(zhí)行要點(diǎn)提醒 P3 合作類項(xiàng)目： 1、需注意主客場(chǎng)關(guān)系，弄清合作方以及我方誰(shuí)處于主導(dǎo)位置。 2、發(fā)言領(lǐng)導(dǎo)、主賓席的排位順序，排位順序要經(jīng)當(dāng)盤(pán)項(xiàng)目總確認(rèn)。 3、性質(zhì)及意義重大的發(fā)布會(huì)需經(jīng)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)及卜總裁確認(rèn)流程細(xì)節(jié) 、領(lǐng)導(dǎo)座位表。 項(xiàng)目新品發(fā)布會(huì)執(zhí)行要點(diǎn)提醒 發(fā)布會(huì)注意事項(xiàng) P4 全區(qū)域項(xiàng)目： 1、發(fā)布會(huì)流程、主持稿、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿，需經(jīng)區(qū)域策略部門(mén)把關(guān)。 2、發(fā)布會(huì)開(kāi)場(chǎng)前需循環(huán)播放集團(tuán)品牌片、牽牛篇、森林城市宣傳片。 3、發(fā)布會(huì)。

3、采購(gòu)及外聘基本內(nèi)容介紹 佛肇區(qū)域辦公室 張凱璇 2015.10.23 ________________________________ Content Part One、區(qū)域自主采購(gòu) 1.區(qū)域采購(gòu)范圍 2.BPM基本操作 3.低貨值采購(gòu) 4.緊急采購(gòu)流程 Part Two、區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)資源外聘 1.外聘的定義 2.外聘類型 3.外聘審批流程 4.注意事項(xiàng) Part onePart one 區(qū)域自主采購(gòu) 區(qū)域自行采購(gòu) 辦公用品（辦公電腦設(shè)備、辦公 移動(dòng)終端、事務(wù)設(shè)備、辦公文具、 辦公耗材、日雜百貨、辦公家具）、 勞保用品、生活用品、辦公綠化， 以及項(xiàng)目食堂的所有用品和食品等。 集團(tuán)統(tǒng)一采購(gòu) 機(jī)械運(yùn)輸設(shè)備及其配件、水電器 材、。

4、龍岐灣1號(hào)-廣點(diǎn)通 結(jié)案報(bào)告 項(xiàng)目概況 整體投放效果總結(jié) 廣告效果圖 項(xiàng)目總結(jié)與建議 目 錄 1 項(xiàng)目概況 2015年龍岐灣1號(hào)騰訊廣點(diǎn)通廣告投放項(xiàng)目 執(zhí)行時(shí)間 2015年9月18日2015年10月24日 投放區(qū)域 深圳 投放平臺(tái) 騰訊廣點(diǎn)通 廣告落地位置 PC端：QQ對(duì)話框 移動(dòng)端：騰訊新聞客戶端、微信文章底部banner、手機(jī)騰訊網(wǎng)焦點(diǎn)圖 投放策略 1、投放時(shí)長(zhǎng)合計(jì)37日，廣告預(yù)算7萬(wàn)7500元； 2、根據(jù)地區(qū)騰訊產(chǎn)品的使用情況及流量，通過(guò)畫(huà)像系統(tǒng)匹配合適的興趣人群，幵在投放中優(yōu)化精選匹配優(yōu)質(zhì)廣告資 源，實(shí)現(xiàn)高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化。 3、設(shè)置多維定向方式，精準(zhǔn)觸達(dá)目。

5、微信思維做推廣微信思維做推廣 營(yíng)銷(xiāo)中心市場(chǎng)管理部傳訊組 以微信為出發(fā)點(diǎn)的全案策劃思維推廣以微信為出發(fā)點(diǎn)的全案策劃思維推廣 搭建完整微信矩陣搭建完整微信矩陣，精準(zhǔn)用戶推廣，精準(zhǔn)用戶推廣 員工與客戶員工與客戶 朋友圈朋友圈 商家與客戶商家與客戶 企業(yè)與員工企業(yè)與員工 服務(wù)號(hào)、服務(wù)號(hào)、訂閱號(hào)訂閱號(hào) 企業(yè)號(hào)企業(yè)號(hào)（新類型微信公眾號(hào)）（新類型微信公眾號(hào)） 分享分享/ /轉(zhuǎn)發(fā)公司、項(xiàng)目利好信息轉(zhuǎn)發(fā)公司、項(xiàng)目利好信息 每日每日/ /每周發(fā)布微刊每周發(fā)布微刊 需認(rèn)證通過(guò)關(guān)注，總部垂直管需認(rèn)證通過(guò)關(guān)注，總部垂直管 理，案例、指引等。

6、碧桂園策劃入門(mén)手冊(cè) 佛肇區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)管理部 目錄 一 二 三 四 一 常見(jiàn)的房地產(chǎn)策劃角色 常觃房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商策劃角色更傾向亍“監(jiān)控者”， 職責(zé)為協(xié)調(diào)、對(duì)接第三斱公 司和媒體、把控策略和節(jié)點(diǎn)落地、保證財(cái)務(wù)和資金回籠，對(duì)業(yè)績(jī)和利潤(rùn)負(fù)責(zé)，另需參 不新地塊的投資拓展調(diào)研。 開(kāi)収商策劃 執(zhí)行公司A 執(zhí)行公司B 執(zhí)行公司C 代理公司策劃 團(tuán)隊(duì) 確定策略方向、對(duì)業(yè)績(jī)及利潤(rùn)負(fù)責(zé) 提報(bào)策略、對(duì)接執(zhí)行公司 按要求提報(bào)方案競(jìng)標(biāo)、執(zhí)行 房地產(chǎn)代理公司策劃角色 房地產(chǎn)代理公司策劃角色為“營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)大腦+服務(wù)者”，主要職責(zé)為根據(jù)開(kāi)發(fā)商思 路及銷(xiāo)售目標(biāo)，確定。

7、消費(fèi)者不媒體分析 WE WILL DO A GREAT JOB ! 互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代 騰訊 - 佳音 袁小絲 2015-11-1 保利地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)變革與創(chuàng)新 大數(shù)據(jù)不互聯(lián)網(wǎng)方向探討 1 科技更換時(shí)代 4 推廣決策 3 新時(shí)代 消費(fèi)者分析 2 科技延伸媒介 目 錄 CONTENTS 1 科技更新?lián)Q代 多屏爭(zhēng)艷多屏爭(zhēng)艷 互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) 極大的改變了人們的工作、生活方式 海量應(yīng)用海量應(yīng)用 在快的時(shí)代，方便的才是人們需要的 社交爭(zhēng)霸社交爭(zhēng)霸 1-2014全球十大熱門(mén)APP 2-2014騰訊微信全球排名第5 應(yīng)用是用戶與網(wǎng)絡(luò)的鏈接的端口，也是信息的入口，搶占信息入口變得。

8、傳訊 趙夏蓉 “潛臺(tái)詞”“潛臺(tái)詞” 與“潛規(guī)則”與“潛規(guī)則” 營(yíng)銷(xiāo)軟文寫(xiě)作攻略營(yíng)銷(xiāo)軟文寫(xiě)作攻略 常規(guī)品牌軟文 新品類軟文 活動(dòng)類軟文 促銷(xiāo)類軟文 總結(jié)類軟文 政策類軟文 深度類軟文 內(nèi)宣類軟文 地段類軟文 常規(guī)類品牌軟文 標(biāo)準(zhǔn)化品牌軟文 品牌塑造類軟文 項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)及利好輸出等軟文 常規(guī)類品牌軟文 潛臺(tái)詞： “就是這么牛逼，識(shí)貨“就是這么牛逼，識(shí)貨 的趕緊買(mǎi)房”的趕緊買(mǎi)房” 常規(guī)類品牌軟文 潛規(guī)則潛規(guī)則 拼背景拼背景 強(qiáng)調(diào)綜強(qiáng)調(diào)綜 合實(shí)力合實(shí)力 戴高帽戴高帽 塑造專塑造專 家形象家形象 組合拳組合拳 產(chǎn)品、園產(chǎn)品、園 林、物業(yè)林、。

9、區(qū)域采購(gòu)部 2016年10月17日 佛肇區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)物料的采購(gòu)指引 目 錄 營(yíng)銷(xiāo)物料采購(gòu)流程指引 1. 營(yíng)銷(xiāo)物料采購(gòu)注意事項(xiàng) 2. 一、 營(yíng)銷(xiāo)物料采購(gòu)流程指引 營(yíng)銷(xiāo)物料必須按照集團(tuán)原有采販流程，在BPM系統(tǒng)中完成下單流程，即按以下流程執(zhí)行： *注意事項(xiàng)* 下單的同時(shí)請(qǐng)購(gòu)部門(mén)需提供方案及預(yù)算，特別是包裝類（廣告制作等）、印刷類、 模型類； 原則上要求大金額的物料（單價(jià)超1000元或總價(jià)超3000元），需與請(qǐng)購(gòu)部門(mén)共同 定價(jià)，由請(qǐng)購(gòu)部門(mén)第一負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)定價(jià)符合預(yù)算后才可執(zhí)行采購(gòu)。 需求方 提供 方案 及預(yù)算 需求方 落單 采購(gòu)部 定商定價(jià) 貨款 支付 。

10、01 微信朊友圈廣告 02 騰訊新聞手機(jī)客戶端廣告 新聞客戶端閃屏廣告 廣告價(jià)值 主閱讀路徑強(qiáng)制曝光，品牌大尺寸高 質(zhì)呈現(xiàn)，超強(qiáng)視覺(jué)沖擊力和抗干擾力 展現(xiàn)形式 騰訊新聞客戶端啟勱畫(huà)面，5S后進(jìn)入列表 頁(yè)首頁(yè) 支持5S視頻播放 支持富媒體互勱的播放形式 案例客戶：Burberry 覆蓋 深度 互勱 新聞客戶端信息流廣告 廣告價(jià)值 - 不新聞內(nèi)容進(jìn)行了徆好的融合，實(shí)現(xiàn)原 生廣告效果，渾然一體 展現(xiàn)形式 - 廣告位于列表頁(yè)上 - 支持圖文展示、視頻展示 覆蓋 深度 互勱 內(nèi)容頁(yè)半屏廣告 廣告價(jià)值 - 內(nèi)容消費(fèi)路徑上的高曝光廣告 - 根據(jù)用戶閱讀行為習(xí)慣，最。

11、簡(jiǎn)介】 “旺管家”是碧桂園集團(tuán)與為業(yè)主打造的基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的小 區(qū)生活服務(wù)平臺(tái)。 【品牌標(biāo)識(shí)釋義】 在中國(guó)傳統(tǒng)觀念里，“旺”寓意興隆不強(qiáng)盛，常形容財(cái)運(yùn)、氣 勢(shì)以及蓬勃的生命力。旺同汪，狗是人類的好朋友，友好、忠 誠(chéng)、值得信賴，旺管家代表了碧桂園創(chuàng)始人楊國(guó)強(qiáng)先生為業(yè)主 服務(wù)的堅(jiān)定決心和美好寄托。 【品牌服務(wù)理念】 致力打造安全健康的食品環(huán)境、優(yōu)質(zhì)便捷的物業(yè)基礎(chǔ)服務(wù)、社 區(qū)生活服務(wù)、金融理財(cái)服務(wù)、特色個(gè)性服務(wù)不社區(qū)交流服務(wù)的 綜吅型社區(qū)O2O平臺(tái)。 【品牌核心價(jià)值】：構(gòu)建新型和諧鄰里關(guān)系及創(chuàng)建互聯(lián)網(wǎng)智慧型社區(qū) 【企。

12、2017年1月 2017 Dining Commerce Travel Taxi Health NEWS Information Entertainment Social Music Video eCommerce Mobile Finance City Service 騰訊全系產(chǎn)品生態(tài)圈， 滿足中國(guó)網(wǎng)民生活需求 3 3 效果廣告的本質(zhì)：從購(gòu)買(mǎi)廣告位到購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)用戶，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放 NEWS 內(nèi)容偏好 瀏覽習(xí)慣 地區(qū) 人口屬性 用戶狀態(tài) 上海，徐家匯 28歲，女，本科 未婚，高消費(fèi)水平 音樂(lè)偏好 視頻偏好 體育偏好 民謠 更多標(biāo)簽定 向丌斷對(duì)接完善中 13 用技術(shù)與算法第一時(shí)間將更精準(zhǔn)的廣告推薦給用戶 智能系統(tǒng) 廣告曝光點(diǎn)擊數(shù)據(jù) 用戶點(diǎn)擊，分享，評(píng)論， 收藏等行為。

13、P1 重點(diǎn)推廣工作指引 標(biāo)注化關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)要求及提醒 佛肇區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)管理部 2016年4月 P2 標(biāo)準(zhǔn)化 日常推廣工作應(yīng)用中 幫助：指引清晰 有章可循 困惑：實(shí)施中遇到問(wèn)題 結(jié)合日常運(yùn)作及節(jié)點(diǎn)重要性，對(duì)其中19項(xiàng)關(guān) 鍵節(jié)點(diǎn)，提出以下注意事項(xiàng) P3 工作節(jié)點(diǎn) 標(biāo)準(zhǔn)化要求 區(qū)域要求及提醒 工作起止時(shí)間 工作內(nèi)容 工作成果 常見(jiàn)問(wèn)題 S1.1 確定案名 摘牌前25日 至 摘牌前10日 根據(jù)地塊調(diào)研及觃劃，提 報(bào)案名報(bào)審建議 1、確定項(xiàng)目案名及苑 區(qū)名 2、命名格式及流程按 主席辦要求執(zhí)行 標(biāo)準(zhǔn)化案名未必符合 項(xiàng)目具體特性 標(biāo)準(zhǔn)化案名庫(kù)是參考，在此基礎(chǔ)上結(jié)合標(biāo)準(zhǔn) 化。

14、電商合作運(yùn)用及重點(diǎn)規(guī)范解讀 佛肇區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)管理部 周娟娟 2015年7月 電商的定義和分類說(shuō)明 一 事 電商合作運(yùn)用及案例分享 三 2015年各類電商的重點(diǎn)規(guī)范 我司資源獲得 提前約定第三方反饋資源的明細(xì)、額度，我司在寵戶交電商費(fèi)前就可以使用所有資源 電商公司獲利（第三方公司） 在合作期約定合作房源中，所有成交單位的電商款收入全為其營(yíng)業(yè)收入 合作期結(jié)束后，相對(duì)供給我司的資源，第三方公司承擔(dān)可能存在的額外收益戒墊資虧損 樓盤(pán)：包裝優(yōu)惠給 到第三方獨(dú)家優(yōu)惠 寵戶:向電商付費(fèi)， 享受優(yōu)惠 電商方：提前給予定額 的營(yíng)銷(xiāo)資源 風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁 媒。

15、萬(wàn)年廣陽(yáng)郡9號(hào) 項(xiàng)目總覽 項(xiàng)目投放時(shí)并未有銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)以及活動(dòng)安排，是順?shù)N期的正常投放； 投放周期：2月15日3月底；共投放三版完整素材及不同標(biāo)題創(chuàng)意，建立5個(gè)廣告系列、57個(gè)廣 告訂單； 目前投放投放4 4日日： CTR平均1.56%，轉(zhuǎn)化成本平均在350左右。 項(xiàng)目背景 萬(wàn)年廣陽(yáng)郡9號(hào)項(xiàng)目是北京房山區(qū)的大產(chǎn)權(quán)高端住宅 項(xiàng)目區(qū)位：地鐵房山線廣陽(yáng)站 產(chǎn)品及價(jià)格：166-189三四居大戶型，600-800萬(wàn)/套 主打賣(mài)點(diǎn)：五恒科技，生態(tài)改善住宅，全家庭概念 投放準(zhǔn)備 投放前：投放前： 通過(guò)傳統(tǒng)媒體與智匯推從覆蓋量、精準(zhǔn)定位、資源自由組合、效果實(shí)時(shí)反饋等。

16、2016年1-8月佛肇區(qū)域 媒體投放效果分析 營(yíng)銷(xiāo)管理部 胡子洵 2016年10月18日 目錄 PART1 佛肇區(qū)域1-8月媒體投放總體情況 PART2 佛肇區(qū)域1-8月大眾媒體投放情況 PART3 佛肇區(qū)域1-8月線下媒體投放情況 PART4 各片區(qū)1-8月投放情況分析 PART 01 佛肇區(qū)域1-8月媒體投放總體情況 PART1PART1 2016年1-8月媒體投放總體情況 CATEGO RY NAME CATEGO RY NAME 大眾媒體 線下媒體 類別 大眾媒體 線下媒體 合計(jì) 來(lái)電來(lái)訪量（組） 15497 45102 60599 單人成本（元） 316 372 358 認(rèn)籌量(組） 677 1522 2199 成交套數(shù) 438 3285 3723 成交貨值（萬(wàn)） 35276 51。

17、從微信趨勢(shì)看互聯(lián)網(wǎng)廣告的邏輯變化 順德碧桂園新媒體營(yíng)銷(xiāo)交流會(huì)順德碧桂園新媒體營(yíng)銷(xiāo)交流會(huì) 微信的用戶基礎(chǔ)數(shù)據(jù)微信的用戶基礎(chǔ)數(shù)據(jù) 微信的用戶使用數(shù)據(jù)微信的用戶使用數(shù)據(jù) 數(shù)據(jù)小結(jié)數(shù)據(jù)小結(jié) 微信的用戶關(guān)注數(shù)據(jù)微信的用戶關(guān)注數(shù)據(jù) 微信朋友圈數(shù)據(jù)微信朋友圈數(shù)據(jù) 朋友圈的粘性朋友圈的粘性 數(shù)據(jù)小結(jié)數(shù)據(jù)小結(jié) 從數(shù)據(jù)看微信營(yíng)銷(xiāo)從數(shù)據(jù)看微信營(yíng)銷(xiāo) 為什么都在 做公眾號(hào) 高頻 高效 高質(zhì) 01 02 增粉 吸粉 粘性 03 盤(pán)活存量 激發(fā)增量 運(yùn)營(yíng)的最大 難點(diǎn)是什么 用戶入口在 哪里 互聯(lián)網(wǎng)廣告的變化互聯(lián)網(wǎng)廣告的變化 傳統(tǒng)廣告 單向傳播 展示為主 用戶丌。

18、20162016年佛肇區(qū)域品牌推廣指引年佛肇區(qū)域品牌推廣指引 區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)管理部區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)管理部 20162016年年4 4月月 碧桂園碧桂園愛(ài)佛山愛(ài)佛山/ /愛(ài)肇慶愛(ài)肇慶/ /愛(ài)云浮愛(ài)云浮為藍(lán)生活為藍(lán)生活 2016年佛肇區(qū)域品牌推廣整體思路 2016年為佛肇區(qū)域24載，針對(duì)24載區(qū)域品牌，區(qū)域 統(tǒng)一制作年度品牌推廣指引，重點(diǎn)在于推動(dòng)佛肇區(qū)域各 樓盤(pán)間業(yè)主及客戶的聯(lián)動(dòng)，穿梭各項(xiàng)目，加強(qiáng)業(yè)主及客 戶對(duì)佛肇區(qū)域樓盤(pán)的參觀及交流，擴(kuò)充業(yè)主資源圈子。 適用于區(qū)域內(nèi)新老樓盤(pán)共同參與 通過(guò)年度區(qū)域品牌活動(dòng)，達(dá)到推廣、宣傳、促進(jìn)品牌發(fā)展及成交。 2016年佛肇區(qū)域品。

19、2020東京奧運(yùn)” 產(chǎn)品說(shuō)明書(shū) 2016.10.20佛肇區(qū)域策劃培訓(xùn) Logo 三大關(guān)鍵詞 東京 科技感 動(dòng)漫產(chǎn)業(yè) 日本的科學(xué)研發(fā)能力位居世界 第二； 每年的科研經(jīng)費(fèi)達(dá)1300億美 元，高居全球第二。 日本的工業(yè)用機(jī)器人產(chǎn)量占世 界一半以上。 以動(dòng)漫、游戲產(chǎn)業(yè)為首的文化 產(chǎn)業(yè)也是日本的重要象征； 由于動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈較長(zhǎng)，若計(jì)算 其他相關(guān)衍生產(chǎn)品，其已經(jīng)成 為了日本的第二大盈利性支柱 產(chǎn)業(yè)。 動(dòng)漫產(chǎn)業(yè) 科技感 東京 日本首都，世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展度與富裕程度 最高的都市之一； 東京擁有全球最復(fù)雜、最密集且運(yùn)輸流 量最高的鐵道運(yùn)輸系統(tǒng)和通勤車(chē)站群； 擁有“富。

20、團(tuán)隊(duì)目標(biāo) 目標(biāo)并非命運(yùn)，而是方向。目標(biāo)并非 命令，而是承諾。目標(biāo)并不決定未來(lái)，而 是動(dòng)員企業(yè)的資源以便塑造未來(lái)的那種手 段。 彼得 杜拉克 本講重點(diǎn) 團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的作用 為什么沒(méi)有好目標(biāo) 如何制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo) 目標(biāo)的執(zhí)行 關(guān)于目標(biāo)管理的七個(gè)問(wèn)題 做什么？ 誰(shuí)做？ 什么時(shí)候做完？ 做到什么程度？ 誰(shuí)檢查？ 向誰(shuí)匯報(bào)？ 做不完怎么辦？ 一、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的作用 作用一：明確團(tuán)隊(duì)方向 作用二：提高團(tuán)隊(duì)績(jī)效 請(qǐng)給你的團(tuán)隊(duì)一個(gè)清晰的目標(biāo) 作用三：實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的螺旋上升 思考：你的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)是什么? 二、為什么沒(méi)有好目標(biāo) 管理者把自己的目標(biāo)當(dāng)成是團(tuán)隊(duì)的目。

21、碧碧桂園佛肇區(qū)域桂園佛肇區(qū)域20162016年年 五月五月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣主題及營(yíng)銷(xiāo)推廣主題及活動(dòng)指引活動(dòng)指引 區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)管理部區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)管理部 20162016年年4 4月月 CHAPTER 01 主題及推廣策略 指引 整體思路 結(jié)合集團(tuán)“亓星”品牌的推廣，區(qū)域4-5月推廣主題定義為“亓星 go go 購(gòu)”，圍繞“亓星”商家渠道聯(lián)盟、“亓星大約惠“等展開(kāi)宣傳推廣。 促銷(xiāo)上推出限時(shí)特惠房，捆綁森林城市登島，積存單位通過(guò)展示區(qū)美化包 裝、園林綠化環(huán)境提升等，促進(jìn)銷(xiāo)售。 亓月推廣主 題： 執(zhí)行時(shí)間：4月15日-5月31日 適應(yīng)項(xiàng)目：在售項(xiàng)目（新項(xiàng)目、尾盤(pán)除 外） 推廣核心。

22、P1 佛肇區(qū)域碧桂園包裝事項(xiàng) 體驗(yàn)制勝 P2 目錄 一 樣板房標(biāo)識(shí)牉 二 品牉體驗(yàn)館 三 看樓通道 P3 一、樣板房標(biāo)識(shí)牉款式 區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)化樣板房標(biāo)識(shí)牉 材質(zhì)：拉絲丌銹鋼玫瑰金，內(nèi)容絲印 P4 一、樣板房標(biāo)識(shí)牉張貼位置 P5 目錄 一 樣板房標(biāo)識(shí)牉 二 品牉體驗(yàn)館 三 看樓通道 P6 1、亐星體驗(yàn)館包裝要求 1、丌可直接套用抄標(biāo)準(zhǔn)化體驗(yàn)館設(shè)置，仔細(xì)研究 項(xiàng)目配套和交標(biāo)，項(xiàng)目應(yīng)根據(jù)自身情況調(diào)整畫(huà)面文 字?jǐn)诳墒褂茫绫旧眄?xiàng)目沒(méi)有該配套或該產(chǎn)品，則 對(duì)應(yīng)畫(huà)面可丌輸出（如項(xiàng)目無(wú)新風(fēng)系統(tǒng)、U型商業(yè) 街等，則丌在體驗(yàn)館內(nèi)展示）。 2、撰寫(xiě)五星體驗(yàn)館銷(xiāo)售說(shuō)辭。

23、佛肇區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)管理部 大朗首座體驗(yàn)館學(xué)習(xí)分享 匯報(bào)人：鄒莎 匯報(bào)時(shí)間：2017.4.14 首座體驗(yàn)館 學(xué)習(xí)借鑒 區(qū)域機(jī)制 各部門(mén)配合 大朗首座體驗(yàn)館分享 Country Garden Five Star Living For You 地址：東莞市大朗鎮(zhèn)長(zhǎng)盛廣場(chǎng)旁碧桂園首座 占地面積：12萬(wàn)平方米 建筑面積：50萬(wàn)平方米 容積率：4.14 綠化率：35% 總戶數(shù)：615戶 樓棟總數(shù)：6棟 規(guī)劃狀況：一期規(guī)劃洋房615戶，3000社區(qū)底商 主力戶型：三居(建面105) 、三居(建面125) 、四居(建面142) 物業(yè)費(fèi)：住宅2.4元/平米/月 項(xiàng)目定位：莞深中軸，一城萬(wàn)象！松湖核心商圈50萬(wàn)地標(biāo)巨筑。精 研萬(wàn)象大。

24、1 佛肇區(qū)域試點(diǎn)總結(jié)及下階段思路 信息管理中心 2017-03 2 2 目 錄 CONTENTS 1. 試點(diǎn)情況總結(jié) 3 3 自媒體平臺(tái)佛肇區(qū)域試點(diǎn)回顧 感謝佛肇區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持！ 2016.10.9 項(xiàng)目啟動(dòng) 2016.10.11 開(kāi)始賬號(hào)托管 2016.11.20 新功能優(yōu)化 2016.12.15 聯(lián)盟商家 板塊啟動(dòng) 2016.11.15 升級(jí)2.0版本 優(yōu)化界面 2017.2.7 聯(lián)盟商家 試點(diǎn) 2017.3 愛(ài)筑屋微信平 臺(tái)深化應(yīng)用 我們進(jìn)展 到這里 托管區(qū)域26個(gè)項(xiàng)目 系統(tǒng)上線4個(gè)月 當(dāng)日軟文最高閱讀量 1.6萬(wàn)人/次 單項(xiàng)目活動(dòng)支持2次 12盤(pán)聯(lián)動(dòng)增粉2萬(wàn) 活動(dòng)總訪問(wèn)量20萬(wàn) 4 4 佛肇區(qū)域公眾號(hào)現(xiàn)狀 佛肇區(qū)域已托管26。

25、天將降大仸亍斯人也 必先勞其筋骨 餓其體膚苦其心智 哥昨兒 又通宵了 這算什么？ 哥忙到一個(gè)禮拜 沒(méi)換內(nèi)褲了 我們把寵戶當(dāng)刜戀、把競(jìng)品當(dāng)打怪、把產(chǎn)品當(dāng)親生 兼搬兼抬兼文案 還寵串設(shè)計(jì) 通曉各行知識(shí)，跟政策追熱點(diǎn)，隨市場(chǎng)而變 為公司風(fēng)里來(lái)火里去，為業(yè)績(jī)給自己加壓抽鞭子 掌插斱法 才能 事半功倍 百戓百勝 我們所在的地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)界，自古以來(lái)就是燒腦的行業(yè) 新鮮視野、創(chuàng)新思維，永進(jìn)是我們的救命良藥 今天，讓我們腦洞大開(kāi)愛(ài)上廣告、愛(ài)上標(biāo)準(zhǔn)化 取名字 提煉 廣告策略 創(chuàng)作VI做廣告 活用 廣告載體 廣告標(biāo)準(zhǔn)化2.0 5步get 取一個(gè) 好名字 是。

26、惠深區(qū)域品牌力的打造與經(jīng)營(yíng)惠深區(qū)域品牌力的打造與經(jīng)營(yíng) 碧桂園惠深區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)管理一部碧桂園惠深區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)管理一部 黃麗君黃麗君 2017.7.92017.7.9 目 目 錄錄 第第 1 1 部分 部分 區(qū)域品牌影響力打造與聯(lián)動(dòng)區(qū)域品牌影響力打造與聯(lián)動(dòng) 第第 2 2 部分 部分 樓盤(pán)社區(qū)文化與品牌活動(dòng)的經(jīng)營(yíng) 樓盤(pán)社區(qū)文化與品牌活動(dòng)的經(jīng)營(yíng) 是是用來(lái)降低成本的用來(lái)降低成本的。降低企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本降低企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本，降低客戶的選擇降低客戶的選擇 成本成本，降低社會(huì)的監(jiān)督成本降低社會(huì)的監(jiān)督成本！品牌的本質(zhì)就是用來(lái)降低營(yíng)銷(xiāo)品牌的本質(zhì)就是用來(lái)降低營(yíng)銷(xiāo) 成本成。

27、1026 溝通密碼 微信面對(duì)面建群，輸入密碼。 AD 創(chuàng)想派 IDEA PARK 廣告策略創(chuàng)意跨界談 PART 01. Jacqui Kenny 恐曠癥旅行者，攝影師，現(xiàn)居倫敦 你能否想象到 一個(gè)人長(zhǎng)年足不出戶 卻躺在沙發(fā)上游歷了整個(gè)世界？ 利用Google街景 拍下了27000 多張美照 引來(lái)全世界成千上萬(wàn)的like - Guellaia, Medenine, 突尼西亞 - - St. Louis, 塞內(nèi)加爾 - - Callao District, Callao Region, 祕(mì)魯 - Chanaral, Atacama Region, 智利 - - Sharjah, 阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó) - - Sun City, Arizona,美國(guó) - All the pinks, State of Ceara, 巴西 - 玻利維亞 - - Wester。

28、SP 創(chuàng)想派 IDEA PARK 超級(jí)物業(yè)頂層設(shè)計(jì)談 PART 02. 營(yíng)銷(xiāo)是我們的核心， 面對(duì)越來(lái)越理性的消費(fèi)者，銷(xiāo)的模式也要應(yīng)時(shí)而變。 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的心理已然不只停留于產(chǎn)品價(jià)值本身， 而在于更全面更多維的價(jià)值構(gòu)建。 從未感觸、從未領(lǐng)略的新高度 是高端人群愿意為體驗(yàn)二字買(mǎi)單的重要因素。 站在世界看自己，站在未來(lái)看現(xiàn)在， 通過(guò)頂尖資源的鏈接，品牌的跨界合作， 才能真正做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)的狀態(tài)。 作為碧桂園從二三線城市回歸一線大都會(huì)的今天， 思維的轉(zhuǎn)化需要從營(yíng)銷(xiāo)二字重新理解、重新開(kāi)始 以“營(yíng)”替銷(xiāo) 頂層設(shè)計(jì)打造頂級(jí)豪宅 以高端。

29、營(yíng)銷(xiāo)八區(qū)佛肇鳳凰灣楊繼鵬2017年5月9日 如果更好打造自己的團(tuán)隊(duì)文化 好的團(tuán)隊(duì)都有自己的成長(zhǎng)樹(shù) 差的團(tuán)隊(duì)會(huì)有他人的枯萎林 1、如何打造團(tuán)隊(duì)的文化 企業(yè)家文化會(huì)是一家企業(yè)的靈魂 指揮家文化會(huì)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的靈魂 魂魂 2、如何打造團(tuán)隊(duì)的念想 管理始終為經(jīng)營(yíng)服務(wù) 團(tuán)隊(duì)更是經(jīng)營(yíng)的團(tuán)隊(duì) 3、如何打造團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu) 職業(yè)化 3、如何打造團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力 你讓我怎么做我就怎么做，我服你 你沒(méi)有其他選擇，只有服從 3、如何打造團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力 你憑什么？你憑什么讓所有的人為你買(mǎi)單 正直到底值不值錢(qián) 3、如何打造團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力 我不是來(lái)這和你交朋友的 我和你 。

30、商鋪去化策略匯報(bào)商鋪去化策略匯報(bào) 案例提交：于顯夫、梁柏豪 取證未售9706m283間間 積存貨值約1.2億 位置積存套數(shù)積存套數(shù)售價(jià)售價(jià) 1區(qū) 一層一層7套套 二層二層23套套 三層三層2套套 首層及首層及1+2鋪鋪:2.3萬(wàn)萬(wàn) 二層：二層：2.1萬(wàn)萬(wàn) 三層：三層：1萬(wàn)萬(wàn) 西區(qū) 一層一層17套套 二二層層19套套 首層及首層及1+2鋪：鋪：1.8萬(wàn)萬(wàn) 二層：二層：1.7萬(wàn)萬(wàn) 北區(qū)一層一層12套套1+2鋪鋪:1.6萬(wàn)萬(wàn) 南區(qū)一層一層3套套首層：首層：1.5萬(wàn)萬(wàn) 一區(qū)首層101147.29 兩年遞增5% 未簽合同 5.6% 5年 128元/ 養(yǎng)生燉湯飲食 一區(qū)首層10566.16 兩年遞增5% 已簽合同 5%。

31、2 2 3 3 安徽省下轄16個(gè)市（61個(gè)縣），全省戶籍人口 7027萬(wàn)人，人均GDP 39，092元，屬中部欠發(fā)達(dá) 省份； 安徽區(qū)域轄區(qū)共14個(gè)市（52個(gè)縣），已進(jìn)入11 市（除合肥、淮南、蚌埠），成功布局48個(gè)項(xiàng)目 （其中已摘牌未開(kāi)盤(pán)16個(gè)，在售26個(gè)，尾盤(pán)6個(gè)）。 一、安徽省房地產(chǎn)場(chǎng)概況 4 4 2016年安徽區(qū)域整體市場(chǎng)外部規(guī)模是4534億，其中未進(jìn)入城市（合肥、宿州、淮南、蚌埠）市場(chǎng)規(guī) 模約2233億，占全省份額約49%； 2016年區(qū)域銷(xiāo)售業(yè)績(jī)170億，占全省份額約4%； 2017年一季度區(qū)域業(yè)績(jī)106.2億，占全省份額9%； 市場(chǎng)空白點(diǎn) 一、安徽省房地產(chǎn)場(chǎng)概況 5 5 2017。

32、營(yíng)銷(xiāo)策動(dòng)力 策 略 思 維 做 拓 展 房 杰 / 2017.7 策 劃 拓展指導(dǎo)者 銷(xiāo) 售 拓展執(zhí)行者 要素收集 過(guò)程反饋 形象包裝 計(jì)劃制定 團(tuán)隊(duì)力塑造團(tuán)隊(duì)力塑造 策劃包裝銷(xiāo)售策劃包裝銷(xiāo)售項(xiàng)目啟動(dòng)即合作項(xiàng)目啟動(dòng)即合作 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)對(duì)外的展示形象是在其拓展、接待、拜訪等過(guò)程中體現(xiàn)出來(lái)的，策劃對(duì)于顧問(wèn)形象的包裝起到?jīng)Q定作用。 項(xiàng)目啟動(dòng)入市，市場(chǎng)受眾對(duì)品牌幾近陌生。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建完成且通過(guò)考核后出街，是公司品牌的代言人； 在執(zhí)行拓展動(dòng)作中，由顧問(wèn)收集拓展元素，反饋相關(guān)信息，以便團(tuán)隊(duì)及時(shí)調(diào)整拓展方向； 項(xiàng)目啟動(dòng)階段便是兩個(gè)板塊合作的開(kāi)始、。

33、佛肇區(qū)域案場(chǎng)巡查重點(diǎn)事項(xiàng)提醒 （3月22日-5月12日更新內(nèi)容） 2017.05.13 排柵字，一般用金布字制作，晚上發(fā)黃光。 案名在左邊，電話在右邊。 備注：需注意后續(xù)保存及循環(huán)利用問(wèn)題（區(qū) 域已溝通供應(yīng)商天順提供其工廠供我部進(jìn)行 臨時(shí)存放），各項(xiàng)目注意在制作時(shí)溝通供應(yīng) 商天順，單個(gè)字需做綠網(wǎng)底，以方便后期拆 除及安裝。 01 排柵字制作、安裝、保存要求 形象代言人：要求所有銷(xiāo)售中心除了有集團(tuán) 的形象人（梁國(guó)坤總、黃宇奘總等），項(xiàng)目 總、營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人、物業(yè)負(fù)責(zé)人、區(qū)域客關(guān)代 表人都要展示，展示方式按集團(tuán)要求包裝； 銷(xiāo)售的口徑上面。

34、碧碧桂桂園園鳳鳳凰凰灣灣（容容桂桂）20162016年年開(kāi)開(kāi)盤(pán)盤(pán)前前營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策策略略 節(jié)節(jié)奏奏 品牌導(dǎo)入期廣泛拓客期 時(shí)時(shí)間間 4月5月6月上旬6月中旬 節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)產(chǎn)產(chǎn)品品發(fā)發(fā)布布會(huì)會(huì) 思思路路 品牌強(qiáng)勢(shì)推廣 區(qū)域價(jià)值炒作 回家，就是一場(chǎng)暢游濱江的旅行 產(chǎn)品發(fā)布會(huì)前期炒作 營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策策略略 1、推廣語(yǔ)主打品牌概念，項(xiàng)目品牌立位 2、渠道以重點(diǎn)路段、樞紐位置的戶外大牌將品 牌立項(xiàng) 3、因無(wú)現(xiàn)場(chǎng)展示面，活動(dòng)以拓展類、展廳暖場(chǎng) 類活動(dòng)為主 4、拓客以展廳落定并輻射周邊商圈覆蓋拓展， 并梳理客戶拓展渠道。 1、推廣語(yǔ)主打示范區(qū)開(kāi)放、認(rèn)籌信息。