1、P1 松湖碧桂園觀后分享 佛肇區域營銷管理部 2016年4月 P2 松湖碧桂園概況 占地162.8畝，樓面地價1400元/。 一期90.4畝，總貨量共1807套33.99億（丌含商鋪）。 其中洋房1642套33.99億；產品為90-140方改善型精裝洋房 大尺度、大開間、雙陽臺、高實用率的產品，滿足深圳客外 溢需求； 主推廣語：“生活當在松湖” 定位語：“國際生態湖區，健康生活大城” 直擊客戶心靈，通過引進智能化、社區配套等，熱炒區位價 值、交通利好、深圳高價等吸引客戶，同時丼辦大型活動如 奔跑吧松湖、高逼格產品發布會等。 簡介 推廣定位 P3 松湖碧桂園銷售情。

2、P1 佛肇區域營銷管理部 2016年4月 項目新品發布會執行要點提醒 P2 發布會注意事項 項目新品發布會執行要點提醒 P3 合作類項目： 1、需注意主客場關系，弄清合作方以及我方誰處于主導位置。 2、發言領導、主賓席的排位順序，排位順序要經當盤項目總確認。 3、性質及意義重大的發布會需經區域營銷領導及卜總裁確認流程細節 、領導座位表。 項目新品發布會執行要點提醒 發布會注意事項 P4 全區域項目： 1、發布會流程、主持稿、領導發言稿，需經區域策略部門把關。 2、發布會開場前需循環播放集團品牌片、牽牛篇、森林城市宣傳片。 3、發布會。

3、采購及外聘基本內容介紹 佛肇區域辦公室 張凱璇 2015.10.23 ________________________________ Content Part One、區域自主采購 1.區域采購范圍 2.BPM基本操作 3.低貨值采購 4.緊急采購流程 Part Two、區域營銷資源外聘 1.外聘的定義 2.外聘類型 3.外聘審批流程 4.注意事項 Part onePart one 區域自主采購 區域自行采購 辦公用品（辦公電腦設備、辦公 移動終端、事務設備、辦公文具、 辦公耗材、日雜百貨、辦公家具）、 勞保用品、生活用品、辦公綠化， 以及項目食堂的所有用品和食品等。 集團統一采購 機械運輸設備及其配件、水電器 材、。

4、龍岐灣1號-廣點通 結案報告 項目概況 整體投放效果總結 廣告效果圖 項目總結與建議 目 錄 1 項目概況 2015年龍岐灣1號騰訊廣點通廣告投放項目 執行時間 2015年9月18日2015年10月24日 投放區域 深圳 投放平臺 騰訊廣點通 廣告落地位置 PC端：QQ對話框 移動端：騰訊新聞客戶端、微信文章底部banner、手機騰訊網焦點圖 投放策略 1、投放時長合計37日，廣告預算7萬7500元； 2、根據地區騰訊產品的使用情況及流量，通過畫像系統匹配合適的興趣人群，幵在投放中優化精選匹配優質廣告資 源，實現高點擊高轉化。 3、設置多維定向方式，精準觸達目。

5、微信思維做推廣微信思維做推廣 營銷中心市場管理部傳訊組 以微信為出發點的全案策劃思維推廣以微信為出發點的全案策劃思維推廣 搭建完整微信矩陣搭建完整微信矩陣，精準用戶推廣，精準用戶推廣 員工與客戶員工與客戶 朋友圈朋友圈 商家與客戶商家與客戶 企業與員工企業與員工 服務號、服務號、訂閱號訂閱號 企業號企業號（新類型微信公眾號）（新類型微信公眾號） 分享分享/ /轉發公司、項目利好信息轉發公司、項目利好信息 每日每日/ /每周發布微刊每周發布微刊 需認證通過關注，總部垂直管需認證通過關注，總部垂直管 理，案例、指引等。

6、碧桂園策劃入門手冊 佛肇區域營銷管理部 目錄 一 二 三 四 一 常見的房地產策劃角色 常觃房地產開發商策劃角色更傾向亍“監控者”， 職責為協調、對接第三斱公 司和媒體、把控策略和節點落地、保證財務和資金回籠，對業績和利潤負責，另需參 不新地塊的投資拓展調研。 開収商策劃 執行公司A 執行公司B 執行公司C 代理公司策劃 團隊 確定策略方向、對業績及利潤負責 提報策略、對接執行公司 按要求提報方案競標、執行 房地產代理公司策劃角色 房地產代理公司策劃角色為“營銷團隊大腦+服務者”，主要職責為根據開發商思 路及銷售目標，確定。

7、消費者不媒體分析 WE WILL DO A GREAT JOB ! 互聯網、移動互聯網時代互聯網、移動互聯網時代 騰訊 - 佳音 袁小絲 2015-11-1 保利地產營銷變革與創新 大數據不互聯網方向探討 1 科技更換時代 4 推廣決策 3 新時代 消費者分析 2 科技延伸媒介 目 錄 CONTENTS 1 科技更新換代 多屏爭艷多屏爭艷 互聯網、移動互聯網 極大的改變了人們的工作、生活方式 海量應用海量應用 在快的時代，方便的才是人們需要的 社交爭霸社交爭霸 1-2014全球十大熱門APP 2-2014騰訊微信全球排名第5 應用是用戶與網絡的鏈接的端口，也是信息的入口，搶占信息入口變得。

8、傳訊 趙夏蓉 “潛臺詞”“潛臺詞” 與“潛規則”與“潛規則” 營銷軟文寫作攻略營銷軟文寫作攻略 常規品牌軟文 新品類軟文 活動類軟文 促銷類軟文 總結類軟文 政策類軟文 深度類軟文 內宣類軟文 地段類軟文 常規類品牌軟文 標準化品牌軟文 品牌塑造類軟文 項目賣點及利好輸出等軟文 常規類品牌軟文 潛臺詞： “就是這么牛逼，識貨“就是這么牛逼，識貨 的趕緊買房”的趕緊買房” 常規類品牌軟文 潛規則潛規則 拼背景拼背景 強調綜強調綜 合實力合實力 戴高帽戴高帽 塑造專塑造專 家形象家形象 組合拳組合拳 產品、園產品、園 林、物業林、。

9、區域采購部 2016年10月17日 佛肇區域營銷物料的采購指引 目 錄 營銷物料采購流程指引 1. 營銷物料采購注意事項 2. 一、 營銷物料采購流程指引 營銷物料必須按照集團原有采販流程，在BPM系統中完成下單流程，即按以下流程執行： *注意事項* 下單的同時請購部門需提供方案及預算，特別是包裝類（廣告制作等）、印刷類、 模型類； 原則上要求大金額的物料（單價超1000元或總價超3000元），需與請購部門共同 定價，由請購部門第一負責人簽字確認定價符合預算后才可執行采購。 需求方 提供 方案 及預算 需求方 落單 采購部 定商定價 貨款 支付 。

10、01 微信朊友圈廣告 02 騰訊新聞手機客戶端廣告 新聞客戶端閃屏廣告 廣告價值 主閱讀路徑強制曝光，品牌大尺寸高 質呈現，超強視覺沖擊力和抗干擾力 展現形式 騰訊新聞客戶端啟勱畫面，5S后進入列表 頁首頁 支持5S視頻播放 支持富媒體互勱的播放形式 案例客戶：Burberry 覆蓋 深度 互勱 新聞客戶端信息流廣告 廣告價值 - 不新聞內容進行了徆好的融合，實現原 生廣告效果，渾然一體 展現形式 - 廣告位于列表頁上 - 支持圖文展示、視頻展示 覆蓋 深度 互勱 內容頁半屏廣告 廣告價值 - 內容消費路徑上的高曝光廣告 - 根據用戶閱讀行為習慣，最。

11、簡介】 “旺管家”是碧桂園集團與為業主打造的基于移動互聯網的小 區生活服務平臺。 【品牌標識釋義】 在中國傳統觀念里，“旺”寓意興隆不強盛，常形容財運、氣 勢以及蓬勃的生命力。旺同汪，狗是人類的好朋友，友好、忠 誠、值得信賴，旺管家代表了碧桂園創始人楊國強先生為業主 服務的堅定決心和美好寄托。 【品牌服務理念】 致力打造安全健康的食品環境、優質便捷的物業基礎服務、社 區生活服務、金融理財服務、特色個性服務不社區交流服務的 綜吅型社區O2O平臺。 【品牌核心價值】：構建新型和諧鄰里關系及創建互聯網智慧型社區 【企。

12、2017年1月 2017 Dining Commerce Travel Taxi Health NEWS Information Entertainment Social Music Video eCommerce Mobile Finance City Service 騰訊全系產品生態圈， 滿足中國網民生活需求 3 3 效果廣告的本質：從購買廣告位到購買目標用戶，實現精準投放 NEWS 內容偏好 瀏覽習慣 地區 人口屬性 用戶狀態 上海，徐家匯 28歲，女，本科 未婚，高消費水平 音樂偏好 視頻偏好 體育偏好 民謠 更多標簽定 向丌斷對接完善中 13 用技術與算法第一時間將更精準的廣告推薦給用戶 智能系統 廣告曝光點擊數據 用戶點擊，分享，評論， 收藏等行為。

13、P1 重點推廣工作指引 標注化關鍵節點要求及提醒 佛肇區域營銷管理部 2016年4月 P2 標準化 日常推廣工作應用中 幫助：指引清晰 有章可循 困惑：實施中遇到問題 結合日常運作及節點重要性，對其中19項關 鍵節點，提出以下注意事項 P3 工作節點 標準化要求 區域要求及提醒 工作起止時間 工作內容 工作成果 常見問題 S1.1 確定案名 摘牌前25日 至 摘牌前10日 根據地塊調研及觃劃，提 報案名報審建議 1、確定項目案名及苑 區名 2、命名格式及流程按 主席辦要求執行 標準化案名未必符合 項目具體特性 標準化案名庫是參考，在此基礎上結合標準 化。

14、電商合作運用及重點規范解讀 佛肇區域營銷管理部 周娟娟 2015年7月 電商的定義和分類說明 一 事 電商合作運用及案例分享 三 2015年各類電商的重點規范 我司資源獲得 提前約定第三方反饋資源的明細、額度，我司在寵戶交電商費前就可以使用所有資源 電商公司獲利（第三方公司） 在合作期約定合作房源中，所有成交單位的電商款收入全為其營業收入 合作期結束后，相對供給我司的資源，第三方公司承擔可能存在的額外收益戒墊資虧損 樓盤：包裝優惠給 到第三方獨家優惠 寵戶:向電商付費， 享受優惠 電商方：提前給予定額 的營銷資源 風險轉嫁 媒。

15、萬年廣陽郡9號 項目總覽 項目投放時并未有銷售節點以及活動安排，是順銷期的正常投放； 投放周期：2月15日3月底；共投放三版完整素材及不同標題創意，建立5個廣告系列、57個廣 告訂單； 目前投放投放4 4日日： CTR平均1.56%，轉化成本平均在350左右。 項目背景 萬年廣陽郡9號項目是北京房山區的大產權高端住宅 項目區位：地鐵房山線廣陽站 產品及價格：166-189三四居大戶型，600-800萬/套 主打賣點：五恒科技，生態改善住宅，全家庭概念 投放準備 投放前：投放前： 通過傳統媒體與智匯推從覆蓋量、精準定位、資源自由組合、效果實時反饋等。

16、2016年1-8月佛肇區域 媒體投放效果分析 營銷管理部 胡子洵 2016年10月18日 目錄 PART1 佛肇區域1-8月媒體投放總體情況 PART2 佛肇區域1-8月大眾媒體投放情況 PART3 佛肇區域1-8月線下媒體投放情況 PART4 各片區1-8月投放情況分析 PART 01 佛肇區域1-8月媒體投放總體情況 PART1PART1 2016年1-8月媒體投放總體情況 CATEGO RY NAME CATEGO RY NAME 大眾媒體 線下媒體 類別 大眾媒體 線下媒體 合計 來電來訪量（組） 15497 45102 60599 單人成本（元） 316 372 358 認籌量(組） 677 1522 2199 成交套數 438 3285 3723 成交貨值（萬） 35276 51。

17、從微信趨勢看互聯網廣告的邏輯變化 順德碧桂園新媒體營銷交流會順德碧桂園新媒體營銷交流會 微信的用戶基礎數據微信的用戶基礎數據 微信的用戶使用數據微信的用戶使用數據 數據小結數據小結 微信的用戶關注數據微信的用戶關注數據 微信朋友圈數據微信朋友圈數據 朋友圈的粘性朋友圈的粘性 數據小結數據小結 從數據看微信營銷從數據看微信營銷 為什么都在 做公眾號 高頻 高效 高質 01 02 增粉 吸粉 粘性 03 盤活存量 激發增量 運營的最大 難點是什么 用戶入口在 哪里 互聯網廣告的變化互聯網廣告的變化 傳統廣告 單向傳播 展示為主 用戶丌。

18、20162016年佛肇區域品牌推廣指引年佛肇區域品牌推廣指引 區域營銷管理部區域營銷管理部 20162016年年4 4月月 碧桂園碧桂園愛佛山愛佛山/ /愛肇慶愛肇慶/ /愛云浮愛云浮為藍生活為藍生活 2016年佛肇區域品牌推廣整體思路 2016年為佛肇區域24載，針對24載區域品牌，區域 統一制作年度品牌推廣指引，重點在于推動佛肇區域各 樓盤間業主及客戶的聯動，穿梭各項目，加強業主及客 戶對佛肇區域樓盤的參觀及交流，擴充業主資源圈子。 適用于區域內新老樓盤共同參與 通過年度區域品牌活動，達到推廣、宣傳、促進品牌發展及成交。 2016年佛肇區域品。

19、2020東京奧運” 產品說明書 2016.10.20佛肇區域策劃培訓 Logo 三大關鍵詞 東京 科技感 動漫產業 日本的科學研發能力位居世界 第二； 每年的科研經費達1300億美 元，高居全球第二。 日本的工業用機器人產量占世 界一半以上。 以動漫、游戲產業為首的文化 產業也是日本的重要象征； 由于動漫產業鏈較長，若計算 其他相關衍生產品，其已經成 為了日本的第二大盈利性支柱 產業。 動漫產業 科技感 東京 日本首都，世界經濟發展度與富裕程度 最高的都市之一； 東京擁有全球最復雜、最密集且運輸流 量最高的鐵道運輸系統和通勤車站群； 擁有“富。

20、團隊目標 目標并非命運，而是方向。目標并非 命令，而是承諾。目標并不決定未來，而 是動員企業的資源以便塑造未來的那種手 段。 彼得 杜拉克 本講重點 團隊目標的作用 為什么沒有好目標 如何制定團隊目標 目標的執行 關于目標管理的七個問題 做什么？ 誰做？ 什么時候做完？ 做到什么程度？ 誰檢查？ 向誰匯報？ 做不完怎么辦？ 一、團隊目標的作用 作用一：明確團隊方向 作用二：提高團隊績效 請給你的團隊一個清晰的目標 作用三：實現團隊的螺旋上升 思考：你的團隊目標是什么? 二、為什么沒有好目標 管理者把自己的目標當成是團隊的目。

21、碧碧桂園佛肇區域桂園佛肇區域20162016年年 五月五月營銷推廣主題及營銷推廣主題及活動指引活動指引 區域營銷管理部區域營銷管理部 20162016年年4 4月月 CHAPTER 01 主題及推廣策略 指引 整體思路 結合集團“亓星”品牌的推廣，區域4-5月推廣主題定義為“亓星 go go 購”，圍繞“亓星”商家渠道聯盟、“亓星大約惠“等展開宣傳推廣。 促銷上推出限時特惠房，捆綁森林城市登島，積存單位通過展示區美化包 裝、園林綠化環境提升等，促進銷售。 亓月推廣主 題： 執行時間：4月15日-5月31日 適應項目：在售項目（新項目、尾盤除 外） 推廣核心。

22、P1 佛肇區域碧桂園包裝事項 體驗制勝 P2 目錄 一 樣板房標識牉 二 品牉體驗館 三 看樓通道 P3 一、樣板房標識牉款式 區域標準化樣板房標識牉 材質：拉絲丌銹鋼玫瑰金，內容絲印 P4 一、樣板房標識牉張貼位置 P5 目錄 一 樣板房標識牉 二 品牉體驗館 三 看樓通道 P6 1、亐星體驗館包裝要求 1、丌可直接套用抄標準化體驗館設置，仔細研究 項目配套和交標，項目應根據自身情況調整畫面文 字斱可使用，如本身項目沒有該配套或該產品，則 對應畫面可丌輸出（如項目無新風系統、U型商業 街等，則丌在體驗館內展示）。 2、撰寫五星體驗館銷售說辭。

23、佛肇區域營銷管理部 大朗首座體驗館學習分享 匯報人：鄒莎 匯報時間：2017.4.14 首座體驗館 學習借鑒 區域機制 各部門配合 大朗首座體驗館分享 Country Garden Five Star Living For You 地址：東莞市大朗鎮長盛廣場旁碧桂園首座 占地面積：12萬平方米 建筑面積：50萬平方米 容積率：4.14 綠化率：35% 總戶數：615戶 樓棟總數：6棟 規劃狀況：一期規劃洋房615戶，3000社區底商 主力戶型：三居(建面105) 、三居(建面125) 、四居(建面142) 物業費：住宅2.4元/平米/月 項目定位：莞深中軸，一城萬象！松湖核心商圈50萬地標巨筑。精 研萬象大。

24、1 佛肇區域試點總結及下階段思路 信息管理中心 2017-03 2 2 目 錄 CONTENTS 1. 試點情況總結 3 3 自媒體平臺佛肇區域試點回顧 感謝佛肇區域營銷領導和同事的支持！ 2016.10.9 項目啟動 2016.10.11 開始賬號托管 2016.11.20 新功能優化 2016.12.15 聯盟商家 板塊啟動 2016.11.15 升級2.0版本 優化界面 2017.2.7 聯盟商家 試點 2017.3 愛筑屋微信平 臺深化應用 我們進展 到這里 托管區域26個項目 系統上線4個月 當日軟文最高閱讀量 1.6萬人/次 單項目活動支持2次 12盤聯動增粉2萬 活動總訪問量20萬 4 4 佛肇區域公眾號現狀 佛肇區域已托管26。

25、天將降大仸亍斯人也 必先勞其筋骨 餓其體膚苦其心智 哥昨兒 又通宵了 這算什么？ 哥忙到一個禮拜 沒換內褲了 我們把寵戶當刜戀、把競品當打怪、把產品當親生 兼搬兼抬兼文案 還寵串設計 通曉各行知識，跟政策追熱點，隨市場而變 為公司風里來火里去，為業績給自己加壓抽鞭子 掌插斱法 才能 事半功倍 百戓百勝 我們所在的地產營銷界，自古以來就是燒腦的行業 新鮮視野、創新思維，永進是我們的救命良藥 今天，讓我們腦洞大開愛上廣告、愛上標準化 取名字 提煉 廣告策略 創作VI做廣告 活用 廣告載體 廣告標準化2.0 5步get 取一個 好名字 是。

26、惠深區域品牌力的打造與經營惠深區域品牌力的打造與經營 碧桂園惠深區域營銷管理一部碧桂園惠深區域營銷管理一部 黃麗君黃麗君 2017.7.92017.7.9 目 目 錄錄 第第 1 1 部分 部分 區域品牌影響力打造與聯動區域品牌影響力打造與聯動 第第 2 2 部分 部分 樓盤社區文化與品牌活動的經營 樓盤社區文化與品牌活動的經營 是是用來降低成本的用來降低成本的。降低企業的營銷成本降低企業的營銷成本，降低客戶的選擇降低客戶的選擇 成本成本，降低社會的監督成本降低社會的監督成本！品牌的本質就是用來降低營銷品牌的本質就是用來降低營銷 成本成。

27、1026 溝通密碼 微信面對面建群，輸入密碼。 AD 創想派 IDEA PARK 廣告策略創意跨界談 PART 01. Jacqui Kenny 恐曠癥旅行者，攝影師，現居倫敦 你能否想象到 一個人長年足不出戶 卻躺在沙發上游歷了整個世界？ 利用Google街景 拍下了27000 多張美照 引來全世界成千上萬的like - Guellaia, Medenine, 突尼西亞 - - St. Louis, 塞內加爾 - - Callao District, Callao Region, 祕魯 - Chanaral, Atacama Region, 智利 - - Sharjah, 阿拉伯聯合酋長國 - - Sun City, Arizona,美國 - All the pinks, State of Ceara, 巴西 - 玻利維亞 - - Wester。

28、SP 創想派 IDEA PARK 超級物業頂層設計談 PART 02. 營銷是我們的核心， 面對越來越理性的消費者，銷的模式也要應時而變。 消費者購買產品的心理已然不只停留于產品價值本身， 而在于更全面更多維的價值構建。 從未感觸、從未領略的新高度 是高端人群愿意為體驗二字買單的重要因素。 站在世界看自己，站在未來看現在， 通過頂尖資源的鏈接，品牌的跨界合作， 才能真正做到人無我有，人有我優的狀態。 作為碧桂園從二三線城市回歸一線大都會的今天， 思維的轉化需要從營銷二字重新理解、重新開始 以“營”替銷 頂層設計打造頂級豪宅 以高端。

29、營銷八區佛肇鳳凰灣楊繼鵬2017年5月9日 如果更好打造自己的團隊文化 好的團隊都有自己的成長樹 差的團隊會有他人的枯萎林 1、如何打造團隊的文化 企業家文化會是一家企業的靈魂 指揮家文化會是一個團隊的靈魂 魂魂 2、如何打造團隊的念想 管理始終為經營服務 團隊更是經營的團隊 3、如何打造團隊的結構 職業化 3、如何打造團隊的執行力 你讓我怎么做我就怎么做，我服你 你沒有其他選擇，只有服從 3、如何打造團隊的執行力 你憑什么？你憑什么讓所有的人為你買單 正直到底值不值錢 3、如何打造團隊的執行力 我不是來這和你交朋友的 我和你 。

30、商鋪去化策略匯報商鋪去化策略匯報 案例提交：于顯夫、梁柏豪 取證未售9706m283間間 積存貨值約1.2億 位置積存套數積存套數售價售價 1區 一層一層7套套 二層二層23套套 三層三層2套套 首層及首層及1+2鋪鋪:2.3萬萬 二層：二層：2.1萬萬 三層：三層：1萬萬 西區 一層一層17套套 二二層層19套套 首層及首層及1+2鋪：鋪：1.8萬萬 二層：二層：1.7萬萬 北區一層一層12套套1+2鋪鋪:1.6萬萬 南區一層一層3套套首層：首層：1.5萬萬 一區首層101147.29 兩年遞增5% 未簽合同 5.6% 5年 128元/ 養生燉湯飲食 一區首層10566.16 兩年遞增5% 已簽合同 5%。

31、2 2 3 3 安徽省下轄16個市（61個縣），全省戶籍人口 7027萬人，人均GDP 39，092元，屬中部欠發達 省份； 安徽區域轄區共14個市（52個縣），已進入11 市（除合肥、淮南、蚌埠），成功布局48個項目 （其中已摘牌未開盤16個，在售26個，尾盤6個）。 一、安徽省房地產場概況 4 4 2016年安徽區域整體市場外部規模是4534億，其中未進入城市（合肥、宿州、淮南、蚌埠）市場規 模約2233億，占全省份額約49%； 2016年區域銷售業績170億，占全省份額約4%； 2017年一季度區域業績106.2億，占全省份額9%； 市場空白點 一、安徽省房地產場概況 5 5 2017。

32、營銷策動力 策 略 思 維 做 拓 展 房 杰 / 2017.7 策 劃 拓展指導者 銷 售 拓展執行者 要素收集 過程反饋 形象包裝 計劃制定 團隊力塑造團隊力塑造 策劃包裝銷售策劃包裝銷售項目啟動即合作項目啟動即合作 銷售團隊對外的展示形象是在其拓展、接待、拜訪等過程中體現出來的，策劃對于顧問形象的包裝起到決定作用。 項目啟動入市，市場受眾對品牌幾近陌生。銷售團隊組建完成且通過考核后出街，是公司品牌的代言人； 在執行拓展動作中，由顧問收集拓展元素，反饋相關信息，以便團隊及時調整拓展方向； 項目啟動階段便是兩個板塊合作的開始、。

33、佛肇區域案場巡查重點事項提醒 （3月22日-5月12日更新內容） 2017.05.13 排柵字，一般用金布字制作，晚上發黃光。 案名在左邊，電話在右邊。 備注：需注意后續保存及循環利用問題（區 域已溝通供應商天順提供其工廠供我部進行 臨時存放），各項目注意在制作時溝通供應 商天順，單個字需做綠網底，以方便后期拆 除及安裝。 01 排柵字制作、安裝、保存要求 形象代言人：要求所有銷售中心除了有集團 的形象人（梁國坤總、黃宇奘總等），項目 總、營銷負責人、物業負責人、區域客關代 表人都要展示，展示方式按集團要求包裝； 銷售的口徑上面。

34、碧碧桂桂園園鳳鳳凰凰灣灣（容容桂桂）20162016年年開開盤盤前前營營銷銷策策略略 節節奏奏 品牌導入期廣泛拓客期 時時間間 4月5月6月上旬6月中旬 節節點點產產品品發發布布會會 思思路路 品牌強勢推廣 區域價值炒作 回家，就是一場暢游濱江的旅行 產品發布會前期炒作 營營銷銷策策略略 1、推廣語主打品牌概念，項目品牌立位 2、渠道以重點路段、樞紐位置的戶外大牌將品 牌立項 3、因無現場展示面，活動以拓展類、展廳暖場 類活動為主 4、拓客以展廳落定并輻射周邊商圈覆蓋拓展， 并梳理客戶拓展渠道。 1、推廣語主打示范區開放、認籌信息。