1、百度推廣競價基礎操作百度推廣競價基礎操作 什么叫百度推廣什么叫百度推廣 百度是很多人眼里搜索的代名詞。我們做網絡營銷的，自然更理解這點，因此，如何做 好百度推廣是網絡營銷人們都在思考的一個問題。 百度這個始于 2000 年得互聯網公司，成為中國最大的互聯網公司之一。而其公司所推出的 主導產品“百度搜索”已經開始改變人們的上網習慣，一句“百度一下，你就知道”已經深入了 億萬網民的心。 推廣鏈接分為左側和右側，下面的就是百度快照（也就是免費的自然排名） 強調自己的公司的網站從百度推廣鏈接上面不需要點擊， 因為是付。

2、電話營銷話術 1、 請問是 XX 先生嗎？有知道全名便稱呼其全名。 我是桂林家裝十強設計俱樂部的，我姓胡，XX 先生（女士）是這樣的，打電話給您呢，是 有個非常棒的資訊要與您分享， 就是在本周日上午 10 點到下午 6 點。 我們將邀請 80 位要裝 修的業主一起參加一場家裝設計咨詢會（若不耐煩便說請問你家裝修到哪一個階段了呢？） （慢點有節律自然的談話，不要說得太快，沒有停頓，相信他不會掛斷） 會有多名資深設計師現場為您解答您將要遇到的各種裝修難題， 請問您是和家人一起來呢還 是自己來？ 客戶回答：準備裝修的（對活動感興趣。

3、網絡營銷網絡營銷 網絡營銷就是大量的客戶通過互聯網搜索，找到某網站、商鋪，查看 商品賣點，通過電話、郵件、QQ 等方式聯系到賣家或者廠家，將一 個潛在客戶變成有效客戶的過程我們稱之為網絡營銷。 我們也可以理 解成：網絡營銷就是以企業實際經營為背景，以網絡營銷實踐應用為 基礎，從而達到一定營銷目的的營銷活動。 營銷分類營銷分類 網絡營銷概念的同義詞包括： 1、知識營銷 2、論壇營銷 3、線上營銷 4、互聯網營銷 5、在線營銷 6、口碑營銷 7、視頻營銷 8、網絡事件營銷 9、B2B 營銷 10、B2C 營銷 社會化媒體營銷，百度推廣， 微。

4、電話營銷電話營銷話術話術 打電話前準備：戶型圖紙準備，設計師交底并做好設計圖集，短信群發（組織活動:如團購 會、設計作品展、樣板房征集活動等等） 一、 開場白 （一）您好是 X 先生吧， （ 您好/哪位，什么事？ ）恩，我這邊是 xx（裝飾）的誰誰 誰。 1.1. 看工地。是這樣，我們公司在咱們 xx 半島有幾個樣板裝修工地在對外開放，想邀 請 X 先生抽空過來看看。畢竟房子要裝修也是件很重要的事情，過來我們的裝修樣板房 看看，多對比一下 對你們房子以后裝修是有很大幫助的。嗯，先生你看是上午還是下 午過來我們公司？ 2.2. 樣板房征。

5、把文中的“XX”換成公司名稱或是產品名稱 話術承載著所有的技巧的落地！ 使用方法： 修改-背熟-演練-大膽使用-不斷總結提煉更新-持續演練-使用 快速簽單 8 大核心技巧話術： 1、稀缺性 2、緊迫感 以上兩點從數量、時間、質量、服務、贈品、價格、地點、人等多要素的稀少、珍貴來訴求。 3、從眾心理 “聰明人都是這么做的，而你是正是聰明人”這個方向來訴求。 4、太極法 直接將客戶的反對意見變成成交訴求。 5、講故事 用話術模板講過往的成功案例，從側面說服客戶。 “聰明人都是這么做的，而你正是聰明人” 6、與眾不同 突出我公司的差。

6、核心思想： 1、唯有營銷和創新是收入，其他都是成本！ 2、營銷力=策略（好產品（性價比高）+價值主張（產品突顯的優勢） +促銷（立即訂購的理由） ）+銷售執行 3、先跑起來，在跑步中調整姿勢！ 4、速度第一，完美第二！ 5、營銷做得好，一切才有可能！ 6、全員營銷！ 7、培訓有效落地的表現：行為、語言有所改變！ 8、學習的所有意義和價值，來自語言及行為的改變！ 9、營銷的首要策略： （1）定位清晰： 一句話能說明白（銷售主張、賣點） ； （2）痛點和快點決定買點，買點決定賣點！ 痛點：客戶覺得最糾結的地方； 快點：找我們買最大。

7、電話營銷原則 電話營銷的關鍵：自信、真誠、專業 電話營銷的成交在于持續不斷的聯絡、引導，要求準顧客作出想要的結果。 電話行銷在于創造與眾不同的價值和服務，以好處和利益引導，比如精品房征集、專家 知識講座、贈送設計作品、參觀標準樣板工程活動等。 電話營銷中價值塑造是溝通的核心。 電話營銷中獲得客戶有效郵箱、裝修時間是持續服務的關鍵。 溝通中價值塑造 設計優勢：設計是家裝中非常關鍵的第一步，從平面構思、風格定位、整體效果表現到 后期跟單服務，材料運用，每一步都很重要。我們公司在設計方面是行業領先的，我們 從設。

8、公公司司信信息息欄欄 月日編號公司名稱公司地址公司性質成立時間成立年數負責人公司電話 業業績績欄欄部部門門主主管管姓姓名名 分公司規模去年業績歷年總業績今年目標設計部主管工程部主管業務部主管 公公司司信信息息欄欄 公公司司人人才才數數量量市市場場運運營營 財務主管設計師業務員工程監理工長經營檔次經營特色價位評估 部部門門主主管管姓姓名名 知名度占有率 市市場場運運營營 廣廣告告記記錄錄 月日編號公司名稱 廣告媒體 發布時間 廣告篇幅 廣告性質 廣告內容簡述新理念 小小區區經經營營策策略略公公關關活活動動 小區名稱。

9、年度業績目標500.0單位：萬元 淡季旺季平季淡季 任務分配形式1月2月3月4月5月6月7月8月 平均分配41.741.741.741.741.741.741.741.7 按淡旺分配16.716.758.358.358.341.716.716.7 按季節分配27.827.827.855.655.655.627.827.8 最終選擇形式16.716.758.358.358.341.716.716.7 41.7 41.7 41.7 41.7 41.7 41.7 41.7 41.7 41.7 41.7 41.7 41.7 16.7 16.7 58.3 58.3 58.3 41.7 16.7 16.7 58.3 58.3 58.3 41.7 27.8 27.8 27.8 55.6 55.6 55.6 27.8 27.8 27.8 55.6 55.6 55.6 不同分配形式下的月任務額 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 0。

10、網絡營銷網絡營銷 網絡營銷就是大量的客戶通過互聯網搜索，找到某網網絡營銷就是大量的客戶通過互聯網搜索，找到某網 站、商鋪，查看商品賣點，通過電話、郵件、站、商鋪，查看商品賣點，通過電話、郵件、QQQQ等方等方 式聯系到賣家或者廠家，將一個潛在客戶變成有效客式聯系到賣家或者廠家，將一個潛在客戶變成有效客 戶的過程稱之為網絡營銷。戶的過程稱之為網絡營銷。 也可以理解成：網絡營銷就是以企業實際經營為背景，也可以理解成：網絡營銷就是以企業實際經營為背景， 以網絡營銷實踐應用為基礎，從而達到一定營銷目的以網絡營銷實。

11、簽單量 樓盤名稱總戶數裝修總戶數裝修率本公司*裝飾*裝飾*裝飾*裝飾 01306449.2%898614 8 9 8 6 14 11 8 本小區各公司簽單對比圖 本公司 *裝飾 *裝飾 *裝飾 *裝飾 *裝飾 *裝飾 0 5 10 15 本小區影響力公司 簽單量 *裝飾*裝飾簽單最高所占份額 1181421.9% 簽單量 8 9 8 6 14 11 8 本小區各公司簽單對比圖 本公司 *裝飾 *裝飾 *裝飾 *裝飾 *裝飾 *裝飾 0 5 10 15 本小區影響力公司 簽單量。

12、樓盤調查及入住走勢圖 注:建立本圖能夠，清晰地對本地各個樓盤進行了解，以便采取相應的策略。本圖只需輸入一些簡單的數字，系統會自動進行樓盤的重點分析，并且對已經入住的樓 盤進行跟進分析。其中A欄不需填寫，所顯示日期與今天的日期相同，是為了便于進行管理，沒什么作用，不用管它。紅色選取欄目內容也無需填寫，系統自動產生。 今天日期 2007/11/22 管理日期 所在城區樓盤名稱樓盤售價總戶數是否重點調查日期入住日期 11月22日25001 13 30 011月22日4月8日 11月22日11月22日7月6日 11月22日8月31日 11月22日 11月22日 11月22日 11。

13、客戶來源分析表 月份20072007年年5 5月月份份 客戶方式主動上門電話咨詢業務員聯系 來源數量201550 來源簽單量15313 各來源淘汰量51237 各渠道成功率75.0%20.0%26.0% 主動上門 20% 電話咨詢 15% 業務員聯系 50% 朋友介紹 10% 老客戶介紹 5% 各渠道客戶來源份額圖表 主動上門 38% 電話咨詢 8% 業務員聯系 33% 朋友介紹 13% 老客戶介紹 10% 各來源簽單份額圖表 15 5 3 12 13 37 5 5 4 1 100% 80% 60% 40% 20% 0% 各來源成功率分析圖表 主動上門電話咨詢 業務員聯 朋友介紹老客戶介 淘汰量5123751 成功量1531354 朋友介紹老客戶介紹 105 54 5。

14、展會營銷活動現場主持稿 一、開始前 20 分鐘 主持人在開始前 20 分鐘每 5 分鐘迚行主題預告，及致歡迎辭。 如果在開場前有訂單產生，也可以隨時迚行報單。 如果公司有宣傳片，可以在開場前 30-20 分鐘開始，循環播放。 活動預告： “各位親愛的來賓，各位親愛的（XX，與場活勱時加小區名字）業主朋友，歡 迎光臨中國 600 城首屆家裝節 XX 分會場的活勱現場，我們的活勱將亍下午 的 2：00 正式開始，感謝你的準時光臨，還有很多業主正在路上趕過來，請您 稍微等候！來到現場的各位業主朋友，您可以在我們工作人員安排下，找到您的 座位坐下。

15、簽簽單單量量 輸入時間行業總量本公司*裝飾*裝飾*裝飾*裝飾*裝飾*裝飾 2012年6月1322013281114147 本公司 15% *裝飾 10% *裝飾 21% *裝飾 8% *裝飾 11% *裝飾 11% *裝飾 5% *裝飾 7% 其它總計 12% 月度各占份額 *裝飾其它總計 916 簽簽單單量量 本公司 15% *裝飾 10% *裝飾 21% *裝飾 8% *裝飾 11% *裝飾 11% *裝飾 5% *裝飾 7% 其它總計 12% 月度各占份額。

16、業務方式改進類型增加業務員 提高業務 能力 端正業務 態度 增加人均月 拜訪量 人均月拜訪 客戶量 業務員方式一 增加業務員310 業務員方式二 提高能力10%10 業務員方式三 端正態度10%10 業務員方式四 增加拜訪量210 業務員方式五 綜合提升310%10%210 50 80 50 55 50 55 50 60 50 116 120 100 80 60 40 20 0 增加業務員提高能力端正態度增加拜訪量綜合提升 改革方式 業務部改革與客戶量增加關系圖 原來客戶量 提升后客戶量 業務員 數量 月潛在客 戶量 月新增潛在 客戶量 55080 55055 55055 55060 550116 50 80 50 55 50 55 50 60 50 116 120。

17、電話營銷培訓 什么是營銷 人生無處不營銷，人生無處不營銷， 人生事事在營銷。人生事事在營銷。 電話營銷的最大障礙電話營銷的最大障礙: 恐懼恐懼! 克服恐懼三大方法克服恐懼三大方法 1.1.重復去做你感到恐懼的事情重復去做你感到恐懼的事情 2.2.學會公眾演講，主動與人溝通學會公眾演講，主動與人溝通 3.3.毫不猶豫，馬上行動毫不猶豫，馬上行動 電話營銷的超級理念電話營銷的超級理念 1.營銷不是賣，而是幫助客戶買營銷不是賣，而是幫助客戶買 2.營銷任何產品的關鍵是營銷自己營銷任何產品的關鍵是營銷自己 3.客戶買的不是產品而是感覺。

18、淺析權重提升的幾個方面淺析權重提升的幾個方面 相信很多從事 SEO 的都想知道怎么讓權重快速提升呢？ 那么今天 來淺析下怎么讓權重快速提升： 1、原創內容偏少。如果網站內容大部分是采用拙劣的 采集方式獲得，大量抄的話，搜索引擎會認為你的網站沒有價值，收 錄、流量、權重等方面自然不會讓你嘗到甜頭。 2、網站結構不合理。網站的結構設計需要對搜索引擎的爬蟲進 行很好的引導，才能保證爬蟲能夠遍歷你網站的內容。最起碼的要求 是每一個頁面都能通過至少一條的鏈接到達。如果頁面的關聯性強， 最好能在頁面之間建立快捷的內頁鏈接。 。

19、活動策劃活動策劃 一一 活動主題： 50 套 0 利潤金牌跨年樣板間全城火熱征集 （小區交房現場，發家裝銷售信，征集 5 套金牌樣板間。 ） 全城 10 個重點小區，每種戶型只選一套，每個小區只選 5 套，以簽 訂樣板房協議書的時間為準： 東方明珠、清水灣、圣地新都匯、泉山湖（即將交房的小區） 解釋清楚 1、為什么是 50 套？ 2、為什么是 0 利潤？ 3、什么是金牌樣板間，它的標準是什么？ 4、作為樣板間的好處？ 2012 年 12 月活動 簽單理由： 1、 材料供應商已發書面通知，13 年 3 月全線漲價 15%，年前定， 年后裝，最省錢，最精明； 2、 。

20、家裝銷售家裝銷售管理管理 一、 體力充沛 1、 企圖心：敢打敢拼，有結果！敢作敢為，敢承擔！ 2、 士氣與利潤； 3、 目標導向； 用價值觀管理企業！ 遇強則強，強者只會尊重強者！ 管理就抓兩件事： 1、 有士氣才會有一切！士氣第一！ 2、 利潤！ 二、 尋找線索 1、 全盤透析 元素： （交鑰匙）時間（小區）質量（房子）價格（交 房）數量（客戶）群體（房子）大小（房子）戶型 跟進人（誰負責跟進這個小區信息） 2、 客戶分類； 3、 全網營銷； 4、 展會營銷； 全盤透析： 1、 時間：交鑰匙時間； 2、 質量： A 類客戶：國企團購； B 類。

21、家裝系統營銷與談單模式特訓營家裝系統營銷與談單模式特訓營 把客戶的需求轉化為企業的核心競爭力， 然后加以教育來影響我們的 客戶。 先塑造價值再說明價格。 設計師四大設計原則。 1、 了解客戶，為客戶量身定制設計； 2、 先談方向，再談細節； 3、 為客戶量身定制的建議； 4、 以客戶為中心的服務態度； 5、 容易接納客戶，博大的胸懷。 提問溝通確定需求綜合定位建議提出難點 給出細節方案相對應的作品確定合作 建立個人品牌 學會包裝自己，營銷自己 個人品牌的定律： 1、 專業技能，了解更多的和歷史相關的歷史人文； 2、 建立可視。

22、頭腦風暴法討論： 一、 痛點 寫出至少五項可以激發客戶選擇我們產品的痛點： 二、 你的產品/服務的樂趣 潛在客戶希望從你的產品、服務或公司中獲得、實現和體驗到的五大 樂趣（現在的） 三、 未來步調（期望） 你的產品/服務將如何影響你的業主的生活？（未來的） 四、 影響巨大的標題 為你的產品/服務/公司寫出 12 條標題， 說明你的產品、服務或公司為 你的業主帶來/提供的最大好處、利益或結果。盡力從各個不同的角 度撰寫。 五、 具體可量化的優勢 寫出五種你的產品/服務可為你的業主增加具體可量化的優勢或價值 的方式（數字） 六、 。

23、傳統行業對新媒體營銷一直是反應慢半拍的，家裝行業也不例外。自2014.4.11中國家裝 行業創新大會上分享的微信營銷話題后，南北派裝企紛紛開始注重微信營銷，裝企微 信公號和微網站如雨后春筍般成長起來。 微信營銷痛點：微信營銷痛點： 1、都在跟風做微信公號，但做起來后多數不知道如何運作，積累自己的粉絲。 2、很多裝企都是申請的微信“訂閱號”，經常分享美圖。但多數是轉載，內容同 質化嚴重。 3、很少企業會運營“服務號”，因為不懂技術，想個性定制適合裝企的程序， 編程開發成本太高! 4、微網站基本都是套用其他行業模板，雖華。

24、電話營銷遇到的問題及解決方案 1、如何解除電話恐懼？ 答：保持一顆平常的心態，經常照著鏡子中的自己反復練習對話要常常對自己微笑，遭到拒絕后不要氣餒 要堅持不懈，不要留戀上一個客戶的拒絕，要想著下一個客戶的成功邀約。 2、沒有好的開場白來吸引客戶？ 答：一般開場白都要敢于自報家門，如你好女士/先生我們這里是融發裝飾我是設計師，很榮幸與您通話， 上次給您聯系過你也對我們的活動很感興趣/或運用反問的語氣叫客戶產生好奇，疑問的心理， 使其有機會 更進一步的與客戶交流，了解客戶需求，要以誠相待，語氣要誠懇，要以一個幫。

25、家裝銷售實戰問答家裝銷售實戰問答 銷售人員必讀 1、 我這套房子大約是平米，你們能幫我算出裝修需要花費的價格嗎？我這套房子大約是平米，你們能幫我算出裝修需要花費的價格嗎？ 答：完全可以，您只要告訴我們您的房屋準確的面積，我們在 10 分鐘內就可以告訴您最 準確的裝修費用，同時還可以告訴您具體的項目內容情況。 2、 那你們算出來的價格誤差會有多大？那你們算出來的價格誤差會有多大？ 答：在面積準確、項目不變的情況下，上下誤差不會超過 5。 3、 你們外面的廣告上面有你們外面的廣告上面有裝修選“裝修選“88” ，請問這是什。

26、家裝營銷中的小區推廣家裝營銷中的小區推廣 小區營銷的操作流程 搜集樓盤信息 確立目標小區 樓盤信息整理分析 建立備選樓盤檔案 與開發商物業 洽談合作方案 目標小區實地考察 收集統計客戶信息利 用工地等進行持續營銷 營銷方案的實施 制定營銷方案 審批 活動總結 場地確定、物料籌備、 人員安排、培訓 確立合作條件 獲取詳細信息 活動的形式、促銷、 費用、產值、配合 建立客戶檔案 小區營銷的形式 (一)進駐小區 設立臨時店面 在小區內設立臨時店面是家裝企業最常見的小區 營銷形式，一般適合規模較大的樓盤，一般總量在800 戶以上、主力。

27、一、 成交的設計 制定游戲規則的人；敢于主動出擊的人；提前做準備的人；永遠是勝利者。 明知注定會輸的游戲，還會有人參與嗎？所有的營銷都是一種設計。 銷售等于人生, 離婚、辭職、退役、破產、失戀、失友、斷交、毀約等各種情況， 都是銷售的失敗。 一、成交的五句話定位 你是認真癿嗎？ 你癿承諾有多大？ 你過去對別人做過類似癿承諾嗎？ 結果如何？ 你準備從什么時候開始？ 二、四個相信 相信仸何一個客戶都可以成交 相信自己是一個成交高手 相信成交無處丌在 相信成交可以改變命運 三、營銷四步驟 第一步：找一個點挖痛苦。 第二步。

28、家居裝修效果圖家居裝修效果圖 下面是圖片欣賞區，但筆者為下面是圖片欣賞區，但筆者為 了讓各位業主在看的時候順便了讓各位業主在看的時候順便 能掌握到一些裝修小技巧和需能掌握到一些裝修小技巧和需 要注意的小細節，在每張圖片要注意的小細節，在每張圖片 下面會有裝修小提示，歡迎大下面會有裝修小提示，歡迎大 家下載觀看！以上圖片部分由家下載觀看！以上圖片部分由 唐夢藝術背景墻提供。唐夢藝術背景墻提供。 友情提示：按友情提示：按F5觀看圖片更加清晰觀看圖片更加清晰 節儉型風格節儉型風格 裝修小裝修小tip：1.施工過程中的。