1、項項目目 年年度度營營銷銷策策略略部部署署工工作作計計劃劃 時時間間 1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月 上上旬旬中中旬旬下下詢詢上上旬旬中中旬旬下下詢詢上上旬旬中中旬旬下下詢詢上上旬旬中中旬旬下下詢詢上上旬旬中中旬旬下下詢詢 銷銷售售目目標標 400400套套 48%48% 銷銷售售策策略略 關關鍵鍵工工程程節節點點 營營銷銷活活動動 核核心心方方案案 媒媒 體體推推 廣廣 策策略略 組組合合 關關鍵鍵物物料料 各各方方工工作作計計劃劃各各方方工工作作計計劃劃 各各方方 工工作作 計計劃劃 開開發發商商 世世聯聯 廣廣告告公公。

2、____________________________項項目目開開盤盤走走場場管管理理表表 一一、停停車車區區 區區域域崗崗位位人人員員人人數數 到到齊齊畫畫 未未到到齊齊畫畫 經經驗驗值值 參參考考案案例例：電電子子開開盤盤、現現場場 開開盤盤，綠綠景景18661866：開開盤盤到到場場客客 戶戶19001900批批，推推售售818818套套 參參考考案案例例：手手工工開開盤盤、酒酒店店開開盤盤 ，中中信信領領航航：開開盤盤到到場場客客戶戶10001000批批 ，推推售售551551套套 停停車車區區 負責人1名1名 保安10名4名 引導員3名4名 迎賓禮儀1名2名（物業） 二二。

3、項項目目 年年度度營營銷銷策策略略部部署署工工作作計計劃劃年年度度策策略略部部署署工工作作計計劃劃 時時間間 1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月 上上旬旬中中旬旬下下詢詢上上旬旬中中旬旬下下詢詢上上旬旬中中旬旬下下詢詢上上旬旬中中旬旬下下詢詢上上旬旬中中旬旬下下詢詢 銷銷售售目目標標 400400套套430430套套490490套套570570套套650650套套 48%48%50%50%60%60%68%68%78%78% 銷銷售售策策略略新新年年期期間間，活活動動營營銷銷為為主主，重重點點是是客客戶戶維維護護年年后后淡淡季季，保保持持見見報報率率，維維持持。

4、__________________________項項目目成成交交客客戶戶描描摹摹 首首次次上上門門時時 間間 成成交交時時間間 面面積積總總價價付付款款方方式式 姓姓名名籍籍貫貫性性別別年年齡齡 職職業業工工作作地地址址聯聯系系方方式式 家家庭庭結結構構決決策策人人性性格格類類型型 紅 藍 綠 置置業業目目的的 改善 剛需 投資 現現住住房房地地點點及及面面積積 擁擁有有房房產產 無 1套 2套 3套及以上 過過往往貸貸款款情情況況 無 1套 2套 3套及以 上 認認知知渠渠道道交交通通工工具具 價價格格接接受受范范 圍圍 對對項項目目的的認認可可點點。

5、市市房房地地產產客客戶戶需需求求洞洞察察表表 （分公司的單個客戶描摹積累1年以上后用本表總結） 家家庭庭 結結構構 家家庭庭收收入入 年年輕輕 成成熟熟 獨獨身身居居住住 財財富富階階層層 有資本積累，自由處置的資金100 萬美金以上。包括家族傳承或大企 業主、企業執行官、高級管理者或 專家； 價價值值取取向向： 氣氣質質類類型型： 消消費費場場所所： 信信息息渠渠道道： 作作息息習習慣慣： 功功能能偏偏好好： 精精英英 家庭年收入100萬元人民幣以上； 城市中堅，如中等企業主或企業高 管 價價值值取取向向： 氣氣質質類類型。

6、一一頁頁紙紙競競品品分分析析（示示例例） 對對比比項項競競品品1 1競競品品2 2 核核心心價價值值 無地鐵無地鐵 區區位位 關外關口 建建筑筑指指標標 與與配配套套 容容積積率率 略高于本體高出本體2倍 總總建建筑筑面面積積 占地大于本體，總建筑面積約 本體2倍 占地面積略大于本體，總建筑面積 約本體4倍 商商業業面面積積 無商業無商業 車車位位戶戶數數比比1:3 1:1.5 教教育育 無名校資源 無名校資源 交交通通 無地鐵 無地鐵 裝裝修修 3000元平米3001元平米 戶戶型型對對比比 A戶型：60平米2房 平面、小陽臺 B戶型：60平米2房 E戶型。

7、項項目目客客戶戶需需求求深深度度描描摹摹表表 家家庭庭基基本本 信信息息 姓名年齡 家庭結構 （以常住人口為準） 居住地現住戶型現住面積（平米） 收入水平行業及職位受教育程度 價價值值觀觀與與 生生活活方方式式 買房最看重什么 （按重要程度排序） 喜歡哪一類小區 （包括外觀和氛圍） 購物習慣和場所 （包括購物內容、頻率 、目的地） 傳統購物： 網購： 休閑方式 （包括休閑內容、頻率 、目的地） 平時： 周末及節假日： 獲取資訊的渠道 （區分家庭成員） 報紙雜志： 書籍： 電視： 網絡： 其他： 居住習慣 這些區域拿來做什么，包。

8、評評審審角角度度細細分分項項是是否否做做到到具具體體改改進進方方向向 核核心心賣賣點點是是 否否抓抓準準 1.核心賣點即客戶為什么買我的項目，必須與項目宣傳推廣內容始終匹配，手冊的核心賣點 是推廣用語的直白說法 2.核心賣點不超過3個，且沒有重復、交叉 舉例：“核心地段”與“區域發展潛力大”有交叉，應該合并 內內容容是是否否完完 整整 1.內容完整：本項目的價值體系是否全部寫完 舉例：住宅項目的完整價值點會包括：規劃指標、總平圖、外立面、園林、泳池、小區自帶 配套、交通、商業配套、教育、醫療、品牌、物管、裝修、會。

9、口口袋袋手手冊冊編編寫寫提提示示 整整體體 1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 核核心心價價值值 1 1 2 2 3 3 4 4 規規劃劃指指標標 1 1 2 2 3 3 4 4 總總平平圖圖 1 1 2 2 3 3 外外立立面面 1 1 2 2 3 3 4 4 園園林林 1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 泳泳池池 1 1 2 2 3 3 小小區區自自帶帶配配套套 1 1 2 2 3 3 交交通通 1 1 2 2 3 3 4 4 商商業業配配套套 1 1 2 2 3 3 教教育育 1 1 2 2 3 3 4 4 醫醫療療 1 1 2 2 品品牌牌 1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 物物管管 1 1 2 2 3 3 裝裝修修 1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 會會所所 1 1 2 2 3 3 大大堂堂與與電電梯梯間間 1 1 2 2 3 。