1、2 3 4 1.1龍湖發展簡史（1995-2014） 深度機構化階段深度機構化階段（2011開始開始- 至今至今） 二次創業階段二次創業階段（2005年年-2010年）年） 全國化布局、規模化發展、上市、搭建集團運作框架全國化布局、規模化發展、上市、搭建集團運作框架 創業鞏固階段創業鞏固階段（2000年年-2004年）年） 多項目運作奠定品牌基礎、試水商業、全國化步伐邁出多項目運作奠定品牌基礎、試水商業、全國化步伐邁出 孕育開創階段孕育開創階段（1995年年-1999年）年） 細節用心，西南重鎮，初創品牌細節用心，西南重鎮，初創品牌 穩健全國化、樹立商。

2、adfaith 龍湖地產自龍湖地產自97年起步，年起步，2000年以后逐步步入房地產發展的快車道年以后逐步步入房地產發展的快車道 ，2019年以后進入高速發展階段年以后進入高速發展階段 從2019年至2019年，龍湖地產的銷售收入復合增長率高達69%，總資產與凈資產復合增長率均高達60%以上， 已經成為中國房地產業最具成長性的公司 3 6.76.2 15.6 22 37 100 115 183 333 0 50 100 150 200 250 300 350 2001200220032004200520062007200820092010 龍湖歷年銷售額龍湖歷年銷售額 單位：億元單位：億元 主要思路主要思路 策略策略 區域布局區域布局 運。

3、基于素質能力的招聘流程及面試技巧基于素質能力的招聘流程及面試技巧 龍湖地產龍湖地產 內容提要內容提要 一一招聘的重要性及人員甄選的一般性流程招聘的重要性及人員甄選的一般性流程 二二龍湖招聘面試流程龍湖招聘面試流程 三三面試評估表、評分對照表使用方法面試評估表、評分對照表使用方法 四四面試技巧面試技巧 應用聯系應用聯系貫穿于各部分貫穿于各部分 練習：比較你的面試態度與專家的面試態度 內容 一一招聘的重要性及人員甄選的一般性流程招聘的重要性及人員甄選的一般性流程 二二龍湖招聘面試流程龍湖招聘面試流程 三三面試評。

4、培訓內容簡介 1 2 總目錄總目錄 龍湖的特色營銷龍湖的特色營銷 樓盤量化定價樓盤量化定價 建筑風格建筑風格 解讀總圖之“七劍”解讀總圖之“七劍” 03頁 31頁 39頁 47頁 銷售中心的布置銷售中心的布置 50頁 龍湖的特色營銷 壹壹 3 4 （一）真正的全員營銷和過程營銷真正的全員營銷和過程營銷 1、鄰座原則（內部客戶、外部客戶） 2、同路人原則：南苑崗亭為出租車司機專設的飲水機 3、輪崗制度 （三）后置營銷后置營銷（對于客戶生命周期的管理） 1、客戶定房到房屋交付前： 2、業主接房后： 大的營銷觀大的營銷觀 （二）前置營銷前置營銷。

5、標桿地產企業標桿地產企業- -龍湖龍湖 人力資源管控模式研究及實踐人力資源管控模式研究及實踐 研討會目標 通過本課程，您可以： 了解龍湖業務急速擴張的背后，人才鏈是如何解碼和管理的， 能給予我們那些啟示和經驗借鑒 全面認識龍湖地產的人力資源體系及特點，以什么樣的視角來 提升公司的人力資源管理水平 針對幾個主要工具和模塊，通過案例分享方式了解它們是如何 實際運作的 了解龍湖組織從一個階段到另外一個階段，需要進行那些變革 和陣痛 龍湖如何從一個地方企業擴張為全國化的標桿企業？ 如何理解龍湖的愿景和關鍵發展戰略？ 人。

6、龍湖人力資源管理體系龍湖人力資源管理體系 龍湖地產 內容 1.人力資源管理定位、策略及基礎體系概述人力資源管理定位、策略及基礎體系概述 2.職業等級體系職業等級體系 3.領導力定義及素質模型領導力定義及素質模型 4.招聘體系招聘體系 5.全面薪酬體系全面薪酬體系 6.績效管理體系績效管理體系 7.學習發展及人員配置體系學習發展及人員配置體系 8.政策管理政策管理 9.人力資源組織體系及人力資源電子信息系統人力資源組織體系及人力資源電子信息系統 10.組織管理組織管理 11.企業文化、員工關系及溝通企業文化、員工關系及溝通 龍湖核心價。