1、碧桂園如何開展拓展工 作管理 第一部分： 客戶拓展的核心戰(zhàn)略價(jià)值 2012年打造 領(lǐng)先中國的推廣模式之一 客戶拓展與現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)有效配合 一個(gè)星期有七個(gè) 星期天 全年都是銷售旺 季 白天外派拓客，利用晚 上戒休息時(shí)間，邀約客戶至 項(xiàng)目體驗(yàn)。將晚上戒客戶休 息時(shí)間變成銷售假日。 改“坐銷”為“行銷”白天拓客， 夜間銷售； 全員營銷，將“人脈”變成銷售 力； 體驗(yàn)營銷常態(tài)化，好案場(chǎng)自己會(huì) 說話； 第二部分： 客戶拓展的戰(zhàn)略 目的 客戶拓展： 挖掘意向客戶，幵達(dá) 至成交。 資源拓展： 開拓社會(huì)資源為我司 所用。 客戶 拓展 建立穩(wěn)固的、有效。

2、碧桂園 2013 銷售額排名第6銷售面積第2 躋身“千億房企” 2013全國地產(chǎn)銷售排名 碧桂園2013營銷奇跡 馬來西亞釐海灣 開盤當(dāng)天5000套 100億 碧桂園十里釐灘(青島東) 4800套 創(chuàng)中國單日銷售紈錄 蘭州新城 開盤50億 刷新紈錄 靈活多樣 銷售策略 推廣活勱 夜間營銷立體營銷 圈層營銷全民營銷 白天外派拓客，利用晚上戒休息時(shí)間，邀約客戶至 項(xiàng)目體驗(yàn)。將晚上戒客戶休息時(shí)間變成銷售假日。 一個(gè)星期有七個(gè)星期天 全年都是銷售旺季 夜間 營銷 立體 營銷 丌僅以平面、網(wǎng)絡(luò)、戶外等媒體，還利用線下活動(dòng)， 用戶體驗(yàn)，整合各種載體資源，例如小區(qū)、。

3、碧桂園營銷模式及拓客應(yīng)用 2014年年6月月07日日 主講人：主講人：Jakey 第一部分： 碧?hào)驁@的故事 1992 1994 1996 2002 2007. 4 接管碧?hào)驁@花園 王志綱可怕的順德人 給你一個(gè)五星級(jí)的家 IB國際學(xué)校 華南碧?hào)驁@ 開盤熱銷4億元 假日半島 4+3度假，白菜別墅 碧?hào)驁@ 香港上市 HK2007 碧?hào)驁@的故事 2008 2011 2011 2013 2013 2014 敗走華容道 共安盟碧?hào)驁@ 碧?hào)驁@十里銀灘 4000套/日 兮州、沈陽碧?hào)驁@ 各50億元 目標(biāo)：1280億元 目前411億元 南京鳳凰城 1800套/日 青島十里金灘 4800套 馬來西亞金海灣 9000套 70億元 碧?hào)驁@的故事 22年 逾100座城。

4、拓客策略 拓客計(jì)劃及策略說明 X月 一級(jí)城市展廳開放 展點(diǎn)植入、開放數(shù)量： 200個(gè) 1、一級(jí)城市展廳開放 2、組團(tuán)召集方案 3、商家聯(lián)勱 開盤 銷售目標(biāo) 保底銷售？億 激勵(lì)銷售？億： x月x日（板房開放） 示范區(qū)開放 意向驗(yàn)資登記數(shù)累計(jì) 20000組 主要工作 1、人員安排 2、激勵(lì)機(jī)制 3、監(jiān)督機(jī)制 認(rèn)籌 認(rèn)籌目標(biāo)累計(jì)：6000組 主要工作 1、客戶梳理； 2、裝戶； 3、價(jià)格判定； 4、接待老客戶； 5、拓展新客戶； 11月月23日日 4月月18日日 解籌 解籌目標(biāo)累計(jì)1455組 主要工作 1、客戶落位 2、價(jià)格摸底 3、大客戶推薦會(huì)收網(wǎng) 4月月12日日 3月月22日日 1。

5、如何開展拓展工作管理 第一部分： 客戶拓展的核心戓略價(jià)值 2012年打造 領(lǐng)先中國的推廣模式之一 客戶拓展與現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)有效配合 第一部分：客戶拓展的核心戓略價(jià)值 一個(gè)星期有七個(gè)星期天 全年都是銷售旺季 第一部分：客戶拓展的核心戓略價(jià)值 白天外派拓客，利用晚上戒休息 時(shí)間，邀約客戶至項(xiàng)目體驗(yàn)，將晚上 戒客戶休息時(shí)間變成銷售假日。 第一部分：客戶拓展的核心戓略價(jià)值 全員營銷，將“人脈”變成銷售力 ； 改“坐銷”為“行銷” 白天拓客，夜間銷售； 體驗(yàn)營銷常態(tài)化，好案場(chǎng)自己會(huì)說話。 第二部分： 客戶拓展的戓略目的 資源拓展： 開拓。

6、丹陽碧桂園拓客分享 分分 享享 人：尤里人：尤里 南南 京京 區(qū)區(qū) 域域 2 希望社會(huì)因我們的存在而變得更加美好 丹陽碧桂園項(xiàng)目簡介 丹陽碧桂園位于丹陽市華南板塊，臨近丹陽賢橋商業(yè) CBD核心區(qū)域。距離市區(qū)核心商圈約1.7公里，約5分鐘車程。 所屬板塊區(qū)域?yàn)榈り栕顬槌墒斓纳罹幼“鍓K，常住人口達(dá) 10萬人左右，周邊醫(yī)院、學(xué)校、商業(yè)、菜場(chǎng)、公共設(shè)施配套 齊全。 丹陽碧桂園 3 希望社會(huì)因我們的存在而變得更加美好 開盤前集中大規(guī)模拓客（5月26日-7月6日） 5月26日，昌總帶領(lǐng)區(qū)域核心團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐丹陽，從南京區(qū)域、杭 州等抽調(diào)44名精英，將原。

7、大客戶拜訪與現(xiàn)場(chǎng)活勱規(guī)范指引 講師姓名：王嘉明 部門：計(jì)拓中心-拓展組 時(shí)間：30分鐘 大客戶拜訪 運(yùn)籌帷幄之中 決勝千里之外！ 史記 高祖本紈 大客戶拜訪 前期調(diào)研 外部調(diào)研 政府機(jī)構(gòu) 商業(yè)中心 行會(huì)商會(huì) 企事業(yè)單位 醫(yī)療機(jī)構(gòu) 經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū) 教育系統(tǒng) 金融系統(tǒng) 大客戶拜訪 前期調(diào)研 政府關(guān)系客戶、合作單位客戶 采購供應(yīng)商、銀行、商業(yè)資源 員工 項(xiàng)目部 內(nèi)部 調(diào)研 親屬關(guān)系、自有客戶資源等 其他部門 根據(jù)項(xiàng)目定位，確定客戶類型； 結(jié)合貨量配比，鎖定客群構(gòu)成， 確定拓展渠道。 大客戶拜訪 拓客地圖鎖 定目標(biāo)客群 詳細(xì)分析 重點(diǎn)攻克 無錫碧。

8、如何開展拓展工作管理 第一部分： 客戶拓展的核心戓略價(jià)值 2012年打造 領(lǐng)先中國的推廣模式之一 客戶拓展與現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)有效配合 第一部分：客戶拓展的核心戓略價(jià)值 一個(gè)星期有七個(gè)星期天 全年都是銷售旺季 第一部分：客戶拓展的核心戓略價(jià)值 白天外派拓客，利用晚上戒休息 時(shí)間，邀約客戶至項(xiàng)目體驗(yàn)，將晚上 戒客戶休息時(shí)間變成銷售假日。 第一部分：客戶拓展的核心戓略價(jià)值 全員營銷，將“人脈”變成銷售力 ； 改“坐銷”為“行銷” 白天拓客，夜間銷售； 體驗(yàn)營銷常態(tài)化，好案場(chǎng)自己會(huì)說話。 第二部分： 客戶拓展的戓略目的 資源拓展： 開拓。

9、利川農(nóng)貿(mào)城 如何開展拓展工作管理 利川農(nóng)貿(mào)城 第一部分： 客戶拓展的核心戰(zhàn)略價(jià)值 利川農(nóng)貿(mào)城 2012年打造 領(lǐng)先中國的推廣模式之一 客戶拓展與現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)有效配合 利川農(nóng)貿(mào)城 一個(gè)星期有七個(gè)星期天 全年都是銷售旺季 利川農(nóng)貿(mào)城 白天外派拓客，利用晚上或休息 時(shí)間，邀約客戶至項(xiàng)目體驗(yàn)。將晚上 或客戶休息時(shí)間變成銷售假日。 利川農(nóng)貿(mào)城 改“坐銷”為“行銷”白天拓客，夜間銷售； 全員營銷，將“人脈”變成銷售力； 體驗(yàn)營銷常態(tài)化，好案場(chǎng)自己會(huì)說話； 利川農(nóng)貿(mào)城 第二部分： 客戶拓展的戰(zhàn)略目的 利川農(nóng)貿(mào)城 客戶拓展： 挖掘意向客戶，并。