1、本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。定價(jià)方法及價(jià)格表生成定價(jià)方法及價(jià)格表生成本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。2定價(jià)定價(jià)定價(jià)是從用戶的角度精確衡量一個(gè)產(chǎn)品價(jià)值的完整過(guò)程。定價(jià)可以說(shuō)是營(yíng)銷組合諸要素中最重要的一個(gè)要素，因?yàn)橐粋€(gè)組織為其產(chǎn)品制定的價(jià)格在決定該組織的收入、利潤(rùn)并在競(jìng)爭(zhēng)上起著非常重要的作用。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。3價(jià)格制定步驟價(jià)格制定步驟選擇定價(jià)目標(biāo)測(cè)定需求估計(jì)成本分析競(jìng)爭(zhēng)者的成本、價(jià)格和提供物12。

2、定價(jià)策略及價(jià)格表的制作定價(jià)策略及價(jià)格表的制作供稿部門：營(yíng)銷部定價(jià)目標(biāo)定價(jià)基礎(chǔ)及目標(biāo)定價(jià)策略定價(jià)原則及策略定價(jià)方法定價(jià)方法的合理選擇前言價(jià)格策略解析價(jià)格表制作價(jià)格表生成及驗(yàn)證123456調(diào)價(jià)策略價(jià)格調(diào)整策略PART 1前前言言價(jià)格策略是指地產(chǎn)商為了實(shí)現(xiàn)一定 的營(yíng)銷目標(biāo)而協(xié)調(diào)處理各種價(jià)格關(guān) 系的活動(dòng)！價(jià)格策略是整個(gè)地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)中極 其重要的一環(huán)，它不僅包括價(jià)格的 制定、定價(jià)技巧的運(yùn)用，同時(shí)也包 括在。

3、房地產(chǎn)價(jià)格制定Page2目錄一、房地產(chǎn)定價(jià)方法二、房地產(chǎn)定價(jià)策略三、項(xiàng)目整體價(jià)格制定四、項(xiàng)目各樓棟價(jià)格制定五、價(jià)格表詳細(xì)制作Page3一、房地產(chǎn)定價(jià)方法一、房地產(chǎn)定價(jià)方法Page4p 方法分類p成本加成定價(jià)法：成本加成定價(jià)法：將產(chǎn)品的成本(含稅金)加上預(yù)期利潤(rùn)即為房地產(chǎn)價(jià)格。p競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格定價(jià)法：競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格定價(jià)法：競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格定價(jià)法從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)定價(jià)。p加權(quán)點(diǎn)數(shù)定價(jià)法：加權(quán)點(diǎn)數(shù)定價(jià)法：根據(jù)面積、朝向、。

4、中海地產(chǎn)譽(yù)城項(xiàng)目定價(jià)匯報(bào)中海地產(chǎn)譽(yù)城項(xiàng)目定價(jià)匯報(bào)（試行版）（試行版）XX公司二零一四年X月X日注：適用于新項(xiàng)目注：適用于新項(xiàng)目/新組團(tuán)新組團(tuán)/價(jià)格調(diào)整報(bào)告價(jià)格調(diào)整報(bào)告第 2 頁(yè) 市場(chǎng)分析第二部分目目 錄錄 本次推售產(chǎn)品情況第一部分 項(xiàng)目均價(jià)推導(dǎo)第三部分 競(jìng)品卡片附件第 3 頁(yè) 本次擬推售產(chǎn)品概況第一部分1.1.項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況第 4 頁(yè)2 2棟棟4 4棟棟6 6棟棟8 8棟棟1010棟棟1212。

5、萬(wàn)科定價(jià)體系培訓(xùn)事業(yè)二部復(fù)星國(guó)際中心2018.10.10一、住宅定價(jià)二、非住定價(jià)三、調(diào)價(jià)說(shuō)明搞清楚我們所積累的意向客戶想聽(tīng)什么樣的曲兒，想吃什么樣的肉1、意向客戶心理預(yù)期價(jià)格2、意向客戶的關(guān)注點(diǎn)和抗性住宅定價(jià)有意苦爭(zhēng)春一任群芳妒紫郡2017年定價(jià)方案市場(chǎng)對(duì)標(biāo)項(xiàng)目層數(shù)梯數(shù)面積價(jià)格龍湖春江酈城小高層18F1T211511500123120001401450015014500中新國(guó)際城高層22F2T4。

6、-1-分值判定標(biāo)準(zhǔn)：與項(xiàng)目情況越接近、越相似，權(quán)重值越高分值測(cè)算因素：l區(qū)位相似度l配套相似度（生活配套、自然景觀配套、商圈、人文環(huán)境等）l開(kāi)發(fā)商品牌相似度l產(chǎn)品相似度（項(xiàng)目定位、規(guī)劃、產(chǎn)品形態(tài)、戶型、面積區(qū)間等）l社區(qū)成熟度相似度（是否入住、園林成熟度、商業(yè)配套成熟度等）l物業(yè)管理服務(wù)lTIPS:TIPS:均價(jià)的制定：均價(jià)的制定：1 1、選取區(qū)域內(nèi)在售項(xiàng)目，與本案多維度對(duì)比，各維度合計(jì)、選取區(qū)。

7、精 準(zhǔn) 定 價(jià)Precision pricing?精 準(zhǔn) 定 價(jià)Precision pricing前 提Precision pricing 適于萬(wàn)達(dá) 限于住宅精 準(zhǔn) 定 價(jià)Precision pricing策 略 思 考Precision pricing目標(biāo)、范圍、流程Precision pricing策 略 思 考一、如何體現(xiàn)定價(jià)的“精準(zhǔn)”？1、去化速度符合預(yù)期，銷售金額最大化；2、準(zhǔn)確反映房。

8、價(jià)格制定原則1、 周邊景觀*以63#為參考點(diǎn)，63#景觀系數(shù)為12、 產(chǎn)品設(shè)計(jì)有無(wú)更新、突破*普通高爾夫洋房系數(shù)為1*情景洋房系數(shù)為+3%3、 一棟包含單元數(shù)*一棟樓中包含3個(gè)單元的系數(shù)：中間單元為1，兩側(cè)單元為+0.5%(臨空+1%,不臨空1)*一棟樓中包含2個(gè)單元的系數(shù)為：+1%(臨空+1.5%,不臨空+0.5%)*獨(dú)棟的單元系數(shù)為：2.5%4、 。

9、1. 樓盤銷售控制樓盤置業(yè)者經(jīng)常能在房產(chǎn)尾盤的銷售廣告中看到如下字樣：隆重推出精品保留單元。如果那些保留單元只是賣剩的落市貨，那么這則廣告是否有欺騙受眾的嫌疑；如果那些保留單元真的是房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商珍藏的精品，那么當(dāng)初所謂的銷控是否隱瞞了事實(shí)真相，將尚未出售的單元銷控為已經(jīng)出售，這對(duì)于那些購(gòu)買在先卻無(wú)法買到精品保留單元的購(gòu)房者。

10、金域小團(tuán)圓商鋪銷售培訓(xùn)資料. 銷售商鋪是一種投資計(jì)劃也是一門生意的推廣，不能完全以住宅推售的方式去銷售商鋪，而應(yīng)該進(jìn)行引導(dǎo)式銷售，置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)以物業(yè)投資顧問(wèn)的方式去推介給買家，如果買家是從做生意的角度去考慮所有問(wèn)題，則離不開(kāi)成本、利潤(rùn)、風(fēng)險(xiǎn)等問(wèn)題，故此銷售人員與客戶推介商鋪時(shí)，應(yīng)給予買家有一種站在其利益出發(fā)的感覺(jué)，并且能與買家溝通做生意方面的問(wèn)題。置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)針對(duì)其行業(yè)的獨(dú)特性去推介對(duì)應(yīng)。

11、商品房定價(jià)的技巧定價(jià)是一項(xiàng)很復(fù)雜的工作，要遵循一定的程序。在一般情況下，房地產(chǎn)商定價(jià)的程序可分為以下7個(gè)步驟：1、選擇定價(jià)目標(biāo)。根據(jù)企業(yè)發(fā)展方向、經(jīng)濟(jì)實(shí)力及所處的市場(chǎng)環(huán)境，選擇符合企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的具體定價(jià)目標(biāo)。2、市場(chǎng)調(diào)查。即搜集目標(biāo)市場(chǎng)信息、測(cè)定需求、考察競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格水平等相關(guān)因素。3、估算成本。根據(jù)編制的概預(yù)算、實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和實(shí)時(shí)成本跟蹤控制，估算成本費(fèi)用水平。。

12、價(jià)格細(xì)分策略（對(duì)外）價(jià)格是產(chǎn)品綜合性能的貨幣體現(xiàn)，價(jià)格是市場(chǎng)接納程度的供需晴雨表，價(jià)格是消費(fèi)者最敏感的話題，價(jià)格更是投資利潤(rùn)最終實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵所在，在房地產(chǎn)營(yíng)銷過(guò)程中，最根本、最有效、也最便于調(diào)控的一個(gè)步驟便是房地產(chǎn)的定價(jià)了，它也是房地產(chǎn)買賣雙方最感興趣的話題。一、商品房的價(jià)格分析房地產(chǎn)定價(jià)策略便是如何根據(jù)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和使用價(jià)值應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的反映，進(jìn)行合理的價(jià)格組合，使利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)和利潤(rùn)。

13、樓層價(jià)差策略研究 一、市場(chǎng)層次通過(guò)對(duì)北京西部房地產(chǎn)市場(chǎng)中的長(zhǎng)安明珠、京城DC、上城、蘭德華庭、時(shí)代廬峰、第七街區(qū)、西現(xiàn)代城、京漢旭城、紫金長(zhǎng)安和遠(yuǎn)洋山水等10多個(gè)項(xiàng)目的板樓樓層價(jià)格差調(diào)研，發(fā)現(xiàn)目前北京西部房地產(chǎn)市場(chǎng)板樓樓層價(jià)差主要可以分為4個(gè)層次：第一層次：6層板樓，不帶電梯，樓層差價(jià)100元/平米以長(zhǎng)安明珠和京城DC為代表的6層板樓，不帶電梯。其中京城DC的樓層。

14、商品房?jī)r(jià)格定位分析 在市場(chǎng)環(huán)境下開(kāi)發(fā)商怎樣為商品房定價(jià)才屬合理，是根據(jù)商品房建設(shè)成本加計(jì)劃利潤(rùn)的成本導(dǎo)向定價(jià)較好，還是視市場(chǎng)供求關(guān)系的需求導(dǎo)向定價(jià)為佳？ 下文對(duì)此作一些分析。 一、認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)價(jià)格的真實(shí)面目 房地產(chǎn)價(jià)格與一般物價(jià)既有共同之處，也有不同的地方。其共同之處是：首先都是價(jià)格，都用貨幣表示；其次是都有波動(dòng)，受供求等因素的影。

15、項(xiàng)目定價(jià)模擬1 均價(jià)的確定（一） 住宅項(xiàng)目均價(jià)確定的主要方法A類比價(jià)值算術(shù)平均法B有效需求成本加價(jià)法1 分析有效市場(chǎng)價(jià)格范圍2 確保合理利潤(rùn)率，追加有效需求成本價(jià)格C運(yùn)用以上兩種方法綜合確定均價(jià)2項(xiàng)目中具體單位的定價(jià)模擬（一）商品住宅定價(jià)法：差異性價(jià)格系數(shù)定價(jià)法A、根據(jù)日照采光系數(shù)（B系數(shù)）確定不同自然朝向單位的均價(jià)pb，即 。

16、新項(xiàng)目定價(jià)階段的雙享策劃營(yíng)銷中心前策產(chǎn)品定價(jià)部2017年11月3日程總指示所有新項(xiàng)目必須在定價(jià)階段增設(shè)雙享策劃操作。解決問(wèn)題：在去化速度與溢價(jià)之間尋找最佳平衡點(diǎn)助力項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)雙享最大化與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行價(jià)格溝通的利器一、集團(tuán)公文解讀除舊改、一級(jí)開(kāi)發(fā)、自持、儲(chǔ)備用地、ppp、長(zhǎng)租公寓、產(chǎn)城、持股不操盤、品牌輸出等項(xiàng)目暫不適用外，其余2017年11月份及以后新開(kāi)盤的項(xiàng)目均適用。即參與雙享的項(xiàng)目。項(xiàng)目營(yíng)銷 聯(lián)合。

17、P1項(xiàng)目定價(jià)策略2014.08P2課程開(kāi)發(fā)目標(biāo)O Objective bjective 課程目標(biāo)1、培訓(xùn)對(duì)象：策劃經(jīng)理、策劃主管2、課程目標(biāo)：掌握整體均價(jià)制定的思路；掌握常見(jiàn)的定價(jià)方法類型及適用情況；掌握市場(chǎng)比較定價(jià)法步驟及基本技巧，能夠獨(dú)立完成均價(jià)及入市價(jià)格建議；掌握價(jià)單制作步驟，能夠獨(dú)立完成底價(jià)表、折扣方案、面價(jià)表的制作。P3開(kāi)發(fā)思路針對(duì)價(jià)格制定，梳理出兩個(gè)最常見(jiàn)的工作場(chǎng)景：在項(xiàng)目前期定位階。

18、價(jià)格表制定說(shuō)明 創(chuàng)造價(jià)值最大化，創(chuàng)造利潤(rùn)最大化，是我們的目標(biāo)！所以，我們考慮的是怎樣讓公司的利潤(rùn)最大化？怎樣讓夢(mèng)里水鄉(xiāng)的價(jià)值最大化？這是制定價(jià)格的前提。在房地產(chǎn)經(jīng)過(guò)二十年發(fā)展的今天，地段論還在延續(xù)。“國(guó)際華城”賣到6500元/平方米，還供不應(yīng)求。車位賣到15萬(wàn)/個(gè)，客戶還求銷售經(jīng)理給他一個(gè)。而同時(shí)，位于南昌縣的“貴都國(guó)際花城”，起價(jià)1088元/平方米，均價(jià)1188元/平方米，。

19、房地產(chǎn)定價(jià)方法介紹房地產(chǎn)定價(jià)方法介紹房地產(chǎn)定價(jià)方法介紹房地產(chǎn)定價(jià)方法介紹房地產(chǎn)定價(jià)方法介紹房地產(chǎn)定價(jià)方法介紹房地產(chǎn)定價(jià)方法介紹房地產(chǎn)定價(jià)方法介紹項(xiàng)目開(kāi)盤價(jià)格制定策略項(xiàng)目開(kāi)盤價(jià)格制定策略項(xiàng)目開(kāi)盤價(jià)格制定策略項(xiàng)目開(kāi)盤價(jià)格制定策略項(xiàng)目均價(jià)形成方法項(xiàng)目均價(jià)形成方法項(xiàng)目均價(jià)形成方法項(xiàng)目均價(jià)形成方法市場(chǎng)比較法總價(jià)卡位法價(jià)格系數(shù)法入市價(jià)格策略入市價(jià)格表形成市場(chǎng)比較法確定可比案例及權(quán)重系數(shù)確定可比案例及權(quán)重系數(shù)。

20、住宅項(xiàng)目?jī)r(jià)格體系的制定The Price system for Residential Project 技能提升培訓(xùn)系列技能提升培訓(xùn)系列02009.06.25只要用心只要用心就有可能就有可能 Nothing Is Impossible“一本天書一本天書”多多想想多多做做多多試試多多學(xué)學(xué)多多累積累積多多沉淀沉淀圣圣經(jīng)經(jīng)2009.06.25只要用心只要用心就有可能就有可能 Nothing Is Im。