專題簡介：
市場情況 營銷方案 了解市場、結合項目情況 采取措施 市場情況 一、區域分析 布局 價栺 成交 特點 二、競品分析 高端個案 價栺中低端個案 三、競品分析 區域寫字樓分布栺局 園區寫字樓狀況：園區寫字樓市場處于高速發展階段，環金雞湖沿線是核心區域，公積金大廈屬二級區域， 生態科技城大廈位于生態科技城中屬非傳統辦公區域。 1 代表交付項目代表交付項目 在建與預建項目在建與預建項目 1 高峰會 2 國際大廈 3 世紀金融大廈 4 國檢大廈 5 建屋大廈 6 置地商務廣場 7 商旅大廈 8 星海國際廣場 9 國際科技園四期 1 0 圓融大廈 1 1 新天翔寧波銀晨國際項目企劃報告寧波銀晨國際項目企劃報告 第一部分：研展方面第一部分：研展方面 項目概況項目概況 寧波寫字樓市場狀況寧波寫字樓市場狀況 目前在售寫字樓簡介目前在售寫字樓簡介 項目分析項目分析 項目市場定位項目市場定位 項目產品建議項目產品建議 項項 目目 概概 況況 地地塊特征塊特征 地塊位臵：地塊位臵：本項目位于寧波市江東區，福明路與驚駕路的交叉處。項目西面緊 鄰福明路，北面為驚駕路，過驚駕路即為大規模城市綠地福明公園，東面和南面 為規劃道路。目前地塊內部已經大部分平整完畢，但尚有一些民居未能拆遷。 中信城市時代中信城市時代 第三季度銷售執行報告第三季度銷售執行報告 2 報告思路報告思路 客戶全面摸查情況匯總客戶全面摸查情況匯總 第三季度銷售目標及分解第三季度銷售目標及分解 2008年房地產市場掃描年房地產市場掃描 寫字樓市場掃描寫字樓市場掃描 策略分解及營銷執行計劃策略分解及營銷執行計劃 項目面臨困難項目面臨困難 營銷策略確定及媒體選擇營銷策略確定及媒體選擇 3 一、一、20082008年房年房 地產市場掃描地產市場掃描 1 1、房地產現狀分析、房地產現狀分析 4 一、一、20082008年房年房 地產市場掃描地產市場掃描 2 2、相 “用兵攻心為上，攻城為下；心戰為上，兵戰為下”。“用兵攻心為上，攻城為下；心戰為上，兵戰為下”。 三國演義三國演義 前前 言言 20162016年年，是轉型關鍵年是轉型關鍵年，商業地產轉型力度前所未商業地產轉型力度前所未 有有。 目前目前，商業地產總庫存約商業地產總庫存約2 2 8 8 0 0 0 0億億，其中其中6 6 5 5 % %以以 上為投資品上為投資品，投資品已經成為今年的重要出貨點投資品已經成為今年的重要出貨點。特特 別是南區別是南區，投資品的營銷突破是今年完成年度任務的關鍵投資品的營銷突破是今年完成年度任務的關鍵。 今天在謹呈：杭州泰地公司 泰地華豐項目銷售計劃泰地華豐項目銷售計劃 一目標梳理及市場研究 二銷控策略項目價格策略 三及資金回籠計劃 四整體銷售預算 報告結構 總體 目標 通過1.5-2年的時間，銷售35棟獨立寫字樓，實現3.04 個億的資金回籠計劃。 通過對本項目35套獨立寫字樓的銷售收入來平衡整個項 目成本；其余綜合物業將根據市場行情和自身需求，決定是 否銷售或自留為長租物業。 銷售 策略 泰地集團期望通過此項目實現的目標 宏觀市場分析 本區域土地市場分析 周邊樓盤售價分析 市場研究 0%0% 5%5% 10%10% 15%15% 20%20% 25%25% 2003200320中銀大廈寫字樓銷售項目 廣告推廣策略 策略架構策略架構 市場分析 市場定位 功能定位 形象定位 主推廣語 推廣階段 市場 分析 START 首先認識一個問題。誰在買中心區寫字樓？ 中心區目前的客戶特征 規模不大但利潤豐厚，需要形象支撐的智力型企業 1 1 經營環境良好，發展高度成熟的企業，如：金融、石化 2 2 高速成長的朝陽型企業，如：生物制藥、IT 3 3 急需與國際化接軌的外向型經濟類，如：貿易、物流 4 4 公司類型 外向型 經濟類 實業類 金融類 傳媒類 咨詢服 務類 科技類 其他 所占比例 22% 20% 15% 14% 5% 4% 20% 年齡 20以下 2030 3 銷 售 執 行 報 告銷 售 執 行 報 告 深圳市世聯地產顧問有限公司深圳市世聯地產顧問有限公司 謹呈：深圳市英龍建安有限公司謹呈：深圳市英龍建安有限公司 目目 錄錄 第一篇第一篇 市場調查報告市場調查報告 第二篇第二篇 項目分析及戰略制定項目分析及戰略制定 第三篇第三篇 執行報告執行報告 第四篇第四篇 銷售準備銷售準備 第一篇第一篇 市場調查報告市場調查報告 11 深圳市宏觀經濟深圳市宏觀經濟 111 深圳市深圳市 2001 年經濟發展年經濟發展 經濟環境經濟環境 深圳市 2001 年面臨的經濟外向度高，是“10 年來最困難的一年” 。去年都會 100 項目銷售執行報告 世聯地產顧問（深圳）有限公司 深圳市中昊源投資發展有限公司： 我司自正式受托本項目的策劃代理事宜， 經專案小組的市場調查、 地塊分析， 先后提供了 中 昊源項目的 物業發展建議 、 中昊源項目的階段性匯報及戰略總綱 、 中昊源項目的廣告計劃及預算 、 中昊 源項目商場價值的分析 等專案。 現在項目已進入了開盤的前期準備階段， 特向貴司提交 都 會 100 項目 銷售執行報告 ，供貴司決策時參考，并經研討確認后作為銷售籌備及執行工作之指引。 專此奉達！ 世聯地產顧問（深圳）有限公司 目 錄 第一篇 市場ZHUHAI R&F ZHUHAI R&F GOU JI CHUANG XIN YUAN GOU JI CHUANG XIN YUAN SALES SALES AREA AREA INTERIOR DESIGN CONCEPTINTERIOR DESIGN CONCEPT 珠海富力國際創新園珠海富力國際創新園項目銷售區室內設計項目銷售區室內設計概念方案概念方案 1212- -20162016 GUANGZHOU RESIDENTIAL ARCHITECTURE DESIN INSTITUTE SALES SALES AREAAREA 珠海富力國際創新園項目珠海富力國際創新園項目 區位概況 1212- -20162016 項目用地51530平方米 珠海保稅區 橫琴新區 澳門 港珠澳大橋 珠海市中心區 SALES AREASALES AREA 珠海富力國際創新園
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