營銷事業(yè)部 2013.08珠海萬科九洲港項目商業(yè)發(fā)展方向初探Page 2 基于對項目區(qū)位、地塊商業(yè)價值、消費群體、商業(yè)發(fā)展?jié)摿Φ鹊难信校Y(jié)合本司操作社區(qū)商業(yè)的經(jīng)驗，本報告圍繞以下兩個主題方向：本項目偏于城區(qū)一角，偏離核心商圈，在項目商業(yè)價值本質(zhì)不明顯的情況下，如何以清晰的定位尋求商業(yè)價值的拔高突破。以銷售型為主的商業(yè)物業(yè)，平衡經(jīng)營可操作性與銷售收益前提下的初步規(guī)劃設(shè)計（商業(yè)體量、商業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)品設(shè)計、業(yè)態(tài)布局以及建筑規(guī)劃；附件為部分業(yè)態(tài)商鋪技術(shù)指標參考）。報告基本思路Page 3 目錄1項目分析2項目定位3項目規(guī)劃建議與富基世紀公園 商業(yè)營銷溝通思路 2014.12 明確兩個目標明確兩個目標 良好銷售、引導招商，較快回籠資金 打造項目品牌，實現(xiàn)長線經(jīng)營 打造項目品牌，輔推開發(fā)商品牌，揚長避短，在 競爭中突圍； 放大品牌效應，為銷售招商拉起大旗； 差異化營銷策略，穩(wěn)、準、狠的精準營銷之道； 合理租售比例、營銷及推貨策略，達到短期利潤 與長遠目標的平衡。 我們要賣什么？ Part1Part1 商業(yè)總體規(guī)劃分為商業(yè)總體規(guī)劃分為3 3期，體量較大，臨街面長，昭示性好期，體量較大，臨街面長，昭示性好 項目概況項目概況 總套數(shù)面積（）可售套數(shù)可售面積已售套數(shù)達州麓島國際項目 定 位 可 行 性 分 析 謹 呈 ： 成 都 中 鐵 二 局 地 產(chǎn) 說明 本次定位報告中涉及癿商業(yè)數(shù)據(jù)，主要途徑 為現(xiàn)場調(diào)查癿一手數(shù)據(jù)以及結(jié) 吅了區(qū)域行業(yè)人士前期所調(diào)研癿數(shù)據(jù)結(jié)果。 本方案主要通過對區(qū)域宏觀市場、區(qū)域商圈、周邊業(yè)態(tài)癿調(diào)研結(jié)吅自身產(chǎn) 品，在市場風險最小癿情況下，對項目業(yè)態(tài)定位進行可行性分析。 因匯報時間篇幅有限，匯報將簡明扼要說明要點，而詳細商業(yè)數(shù)據(jù)及項目 銷售 策略將在后期進行補充。 目錄 項目商業(yè)物業(yè)概況 匙域市場分析 項目物業(yè)定位可行性探究 銷售策略 0 項目物業(yè)定位及業(yè)態(tài) 選擇 第一部分 謹呈：西安德盛和置業(yè)有限公司謹呈：西安德盛和置業(yè)有限公司2009.9.202009.9.20思路導圖思路導圖深度挖掘項目面臨的核心問題，找出解決問題的關(guān)鍵思路深度挖掘項目面臨的核心問題，找出解決問題的關(guān)鍵思路報告思路報告思路項目本體質(zhì)素項目本體質(zhì)素項目位于西安市曲江新區(qū)，為西安的高項目位于西安市曲江新區(qū)，為西安的高端富人區(qū)端富人區(qū)項目區(qū)位項目區(qū)位曲江新區(qū)依托于城市文教中心雁塔區(qū)，片區(qū)內(nèi)部具備豐富的人文景觀資源，為西安市居住價值的最高點居住價值的最高點，西安絕對意義上的富絕對意義上的富人居住區(qū)人居住區(qū)；項目距離主城仙林悅城社區(qū)商業(yè)建議 謹呈：江蘇寶地置業(yè)有限公司 服務創(chuàng)造價值 中國房地產(chǎn)策劃代理綜吅實力TOP10企業(yè) 目錄 contents 仙林區(qū)域商業(yè)市場研究 1 寶華區(qū)域商業(yè)市場研究 2 商業(yè)定位及物業(yè)租售建議 3 服務創(chuàng)造價值服務創(chuàng)造價值 中國房地產(chǎn)策劃代理綜合實力中國房地產(chǎn)策劃代理綜合實力TOP10TOP10企業(yè)企業(yè) 浦口商業(yè)中心 新街口 湖南路 河西中心區(qū) 夫子廟 火車南站 江寧商業(yè)中心 仙林商業(yè)中心 市級商業(yè)中心 區(qū)域商業(yè)中心 南京市區(qū)商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃為“二個市級、六個 副商業(yè)中心、二十七個地區(qū)級中心”的空間 布尿，目前南京商業(yè)市場主要以新街口為中2011年紅旗MALL營銷方案 推廣戰(zhàn)略目標 1 一、推廣戰(zhàn)略目標 在2011年度，推廣主要圍繞以下戰(zhàn)略目標進行 1、實現(xiàn)紅旗mall招商目標：100% 2、實現(xiàn)紅旗Mall成功開業(yè) 3、建立紅旗Mall特有的娛樂營銷模式 4、初步建立紅旗Mall項目品牌 推廣戰(zhàn)略目標 1 市場定位 2 市場定位 思路： 社區(qū)型Shopping Mall，是一個能滿足哈南平 房老百姓“吃、喝、玩、樂、購等多種消費需求， 更是集特色餐飲、新潮娛樂、時尚休閑、兒童寓教、 無線上網(wǎng)、電信銀行等多種高端服務項目，是突破 平房傳統(tǒng)商業(yè)的一站式消費的購物天堂。 項目定位 一站式Shopping Mall 招商丘睢陽區(qū)地塊市場調(diào)研 及項目前期定位報告 This is a sample text. Insert your desired text here. Again, this is a dummy text, enter your own text here. This is a sample text. Insert your desired text here. 項目開發(fā)經(jīng)濟測算 項目匯報思路 市場分析 項目發(fā)展戰(zhàn)略 項目發(fā)展定位 物業(yè)發(fā)展建議 開發(fā)目標 城市分析 區(qū)域規(guī)劃 項目分析 “豫魯蘇皖” 結(jié)合區(qū)中心城市 河南省的東大門 商丘河南省中部戰(zhàn)略規(guī)劃重要節(jié)點城市， 處于以鄭州為中心呈“米” 字型規(guī)劃的最東端， 京九鐵路、隴海鐵路交匯，重要交通節(jié)點城市。 城市分析 城市杭州杭州- -草莊景墅商業(yè)板塊草莊景墅商業(yè)板塊策劃報告策劃報告 禾凱商業(yè)機構(gòu) 草莊社區(qū) 第一部分第一部分 杭州宏觀發(fā)展杭州宏觀發(fā)展 第二部分第二部分 杭州商圈概況杭州商圈概況 第三部分第三部分 項項 目目 概概 況況 目目 錄錄 第四部分第四部分 項項 目目 分分 析析 第五部分第五部分 項項 目目 定定 位位 第六部分第六部分 總總 結(jié)結(jié) 報報 告告 宏觀發(fā)展宏觀發(fā)展 杭州宏觀經(jīng)濟杭州宏觀經(jīng)濟 杭州城市發(fā)展杭州城市發(fā)展 杭州人口發(fā)展杭州人口發(fā)展 杭州城市布局杭州城市布局 杭州軌道交通杭州軌道交通 宏觀經(jīng)濟宏觀經(jīng)濟 2010年，杭州市實房地產(chǎn)代理有限公司 . 首次提案回顧首次提案回顧 市場結(jié)論市場結(jié)論/ /區(qū)域發(fā)展趨勢區(qū)域發(fā)展趨勢 重要提示：重要提示： 近3萬人口的城南新興高尚住宅區(qū)，區(qū)域覆蓋近5萬人口； 區(qū)域無規(guī)劃有商業(yè)用地。 區(qū)域需要滿足自身生活配套的核心商業(yè)區(qū)；區(qū)域需要滿足自身生活配套的核心商業(yè)區(qū)； 但只能依靠項目自身規(guī)劃來完善。但只能依靠項目自身規(guī)劃來完善。 首次提案回顧首次提案回顧 市場結(jié)論市場結(jié)論/ /項目商業(yè)發(fā)展觀點一項目商業(yè)發(fā)展觀點一 項目承擔區(qū)域商圈核心角色的機會最大項目承擔區(qū)域商圈核心角色的機會最大 重要提示：重要提示： 項目有商業(yè)部分商業(yè)部分 創(chuàng)造最大化產(chǎn)品價值創(chuàng)造最大化產(chǎn)品價值 定位過程定位過程 如何挖掘最大化的產(chǎn)品價值如何挖掘最大化的產(chǎn)品價值 成果體系成果體系 第一部分：第一部分：CCTI模式模式搜尋價值搜尋價值 第二部分：價值論證第二部分：價值論證挖掘價值挖掘價值 第三部分：設(shè)計提示第三部分：設(shè)計提示體現(xiàn)價值體現(xiàn)價值 第四部分：補充論證第四部分：補充論證提升價值提升價值 本本 案案 四四 大大 難難 題題 面臨四大難題 商業(yè)部分商業(yè)部分 難題難題 NO.1NO.1 商業(yè)面積如何確定商業(yè)面積如何確定? ? 難題難題 NO.2NO.2 商業(yè)形態(tài)如何確定商業(yè)形國際社區(qū)整體市場定位報告摘要國際社區(qū)整體市場定位報告摘要 一、地理位置及技術(shù)經(jīng)濟指標一、地理位置及技術(shù)經(jīng)濟指標 二、市場環(huán)境分析結(jié)論二、市場環(huán)境分析結(jié)論 2.12.1 宏觀市場調(diào)研結(jié)論宏觀市場調(diào)研結(jié)論 2006 年蘇州實現(xiàn)生產(chǎn)總值 4800 億元， 人均 GDP 達到 79407 元。 蘇州市人均可支配收入及 人均消費支出均保持在 13左右的幅度增長。從蘇州的經(jīng)濟增長率判斷，蘇州的房地產(chǎn)業(yè)目 前處于飛速發(fā)展階段，可看出蘇州市場仍有很大發(fā)展空間，具備較好的發(fā)展環(huán)境； 蘇州2000年以來房地產(chǎn)迅速發(fā)展， 投資過熱不可避免的為蘇州的房地產(chǎn)市場埋下王胡砦項目定位及發(fā)展提案 第一篇第一篇 我們對項目的認識我們對項目的認識 第二篇第二篇 宏觀市場和微觀市場宏觀市場和微觀市場 第三篇第三篇 開發(fā)模式開發(fā)模式 第四篇第四篇 開發(fā)周期開發(fā)周期 第五篇第五篇 市場分析及定位市場分析及定位 第六篇第六篇 營銷系列營銷系列 第七篇第七篇 經(jīng)濟效益分析經(jīng)濟效益分析 目錄目錄 本項目地塊較大，而且商住共舉。我司在經(jīng)過對項目的深本項目地塊較大，而且商住共舉。我司在經(jīng)過對項目的深 入了解及現(xiàn)鄭州房地產(chǎn)市場的分析后，認為：入了解及現(xiàn)鄭州房地產(chǎn)市場的分析后，認為： 本項目迫切要解決的商業(yè)部分營銷策劃報告 謹呈謹呈: :華遠地產(chǎn)長沙公司華遠地產(chǎn)長沙公司 集團集團 沙河沙河堤亞納灣商業(yè)部分堤亞納灣商業(yè)部分 商業(yè)規(guī)劃和商業(yè)定位商業(yè)規(guī)劃和商業(yè)定位 商業(yè)部分營銷策劃報告 第一部分第一部分 商業(yè)市場概況商業(yè)市場概況 第二部分第二部分 消費特征分析消費特征分析 第三部分第三部分 分案例分析分案例分析 第四部分第四部分 商業(yè)定位及規(guī)劃建議商業(yè)定位及規(guī)劃建議 第五部分第五部分 商業(yè)布局設(shè)計建議商業(yè)布局設(shè)計建議 第六部分第六部分 商業(yè)推廣宣傳及包裝商業(yè)推廣宣傳及包裝 第七部分第七部分 商業(yè)租售策略商業(yè)租售策略 第八