專題簡介：
2016.02.22 人氣就是價值 人氣就是價值 財富廣場商業定位及營銷建議 從商圈癿輻射范圍來看，肇慶市匙零售商業基本以天寧北路為 主，康樂北路為次，城東尤其是黃崗以東匙域，是目前零售商 業癿空白。 輻射范圍輻射范圍 星湖國際廣場星湖國際廣場 凱德凱德廣場廣場 時代廣百時代廣百 新一佳新一佳 第一商圈1000米 交替覆蓋 交替覆蓋 交替覆蓋 交替覆蓋 第二商圈3000米 交替覆蓋 交替覆蓋 交替覆蓋 交替覆蓋 第三商圈5000米 交替覆蓋 交替覆蓋 交替覆蓋 交替覆蓋 星湖國際廣場 凱德廣場 時代廣場 新一佳廣場 數據來源：實地調研 匙域市場條商 鋪 銷 售 操 作 要 點大 區 商 業 林 2 0 1 8 . 0 4 XX廣場營銷標準動作軸線圖 018030456090120135160 天天天天天天天天天 30天 經理級以上人員全部到崗 115天 營銷團隊人員全部到崗 0天 明確底價 30天 確定整盤推售節奏 135天 市場價格壓力測試 165天 真實客戶價格壓力測試 45天 鋪位劃分及面積初核 135天 驗資、看圖紙 165天 認籌 175天 夯實客戶意向 千人招聘會千人萬鋪 大調查 品牌發布會 （品牌館開放） 奠基儀式 （首開商鋪產品） 營銷中心開放區域發展論壇主力店簽約開盤 品牌、項目導入期 （吸客） 價值推廣期 （收客、洗客） IF社區北塊裙房商社區北塊裙房商 業銷售方案業銷售方案 業態定位建議業態定位建議 價格定位建議價格定位建議 商鋪銷售模式商鋪銷售模式 報告內容提要 第一部分：商場業態定位建議第一部分：商場業態定位建議 項項 目目 概概 況況 本項目商業共分為本項目商業共分為3 3層層，其中東面臨黃興路其中東面臨黃興路、南面臨國南面臨國 順路順路。建筑面積約為建筑面積約為72567256平方米平方米，單層面積在單層面積在24002400平方平方 米左右米左右。內部內部1 1- -3 3層由上下共層由上下共4 4部自動扶梯和部自動扶梯和1 1部貨梯貫通部貨梯貫通傾城商業物業 置業顧問培訓課程 培訓內容 （一）商鋪銷售咨詢（一）商鋪銷售咨詢 （二）商鋪招商出租咨詢（二）商鋪招商出租咨詢 （一）商鋪銷售咨詢流程 1） 接待客戶接待客戶,明確客戶咨詢意圖明確客戶咨詢意圖 2 ）介紹樓盤）介紹樓盤 基本情況基本情況 3 ）了解客戶置業需求）了解客戶置業需求 4 ）根據客戶需求推薦商鋪）根據客戶需求推薦商鋪 5 ）講解商鋪特色、銷售政策等，并進一步判斷客戶投資意向）講解商鋪特色、銷售政策等，并進一步判斷客戶投資意向 6 ） 核算投資成本核算投資成本 7 ） 核算收益回報核算收益回報 8 ） 詳細 廣州廣州泉道泉道國際國際 番禺奧園養生廣場項目組番禺奧園養生廣場項目組 番禺奧園養生廣場招商方案番禺奧園養生廣場招商方案 一、項目概要 二、市場分析 三、項目 SWOTSWOT 四、客戶分析 五、招商目標 六、招商賣點挖掘 七、招商策略 八、商鋪招商控制 九、招商推廣策略 十、招商時間段劃分及策略招商時間段劃分及策略 十一、招商執行計劃 十二、招商工作流程 十三、招商組織架構及職責 十四、招商相關工作準備事宜 前前 言言 20XX 年 8 月初，廣州泉道對番禺奧園養生廣場商業項目所在地，以及周邊狀況僅 做了初步的了解和掌握。以下方
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