專題簡介：
恒盛集團拿地策略報告 同策房產咨詢股份有限公司 一區市場策劃中心2012年11月 謹呈： PART 宏觀層面:土地市場宏觀政策面 PART 中觀層面：全市土地市場供求梳理 PART 微觀層面：上海未來重點規劃潛力板塊 PART 拿地策略建議 近期宏觀政策解析 政府加大力度推出保障房用地，商品住宅用地減少。 上海城市規劃重心外移。 PART 宏觀層面：土地市場宏觀政策面 宏觀政策分析宏觀政策分析 政店對二保障房供應的丌遺余力，將迚一步打壓唱品房市場，未來唱品房土地 供應的越發秲少，有利二品牉房企的擴張，競爭日益激烈。 國土尿表示要做好土地市場1 “項目總及投資總培訓”內部培訓課程 【基于項目開發全周期的“投資拓展”主題】 精準投資拓展拿地經驗分享 投資策劃中心2017年5月 拿好地， 才能 多拿地 一、投資工作簡介 二、項目初判 三、營銷如何助力投資，多拿地 第一部分 投資工作簡介 1 投資理念 2 五大投資方向 3 八大拿地方式 4 創新投資模式 1、投資理念：合法合規，資金安全 一二線城市 規模+利潤 三四五線城市 規模+周轉 凈利潤率8% 凈利潤率 10% 限時回正 一年內 資金回正 項目投資核心原則：成就共享同心共享 年化自有資金回報率=凈利潤/自有資金投入（年化） 成就共享門2018.072018.07主題地產拿地新策略NEW STRATEGIESNEW STRATEGIESFORFORTAKING TAKING LAND OWNERSHIPLAND OWNERSHIP目錄CONTEXT01 趨勢研判02 文旅小鎮03 產業特色小鎮04 大健康05 鄉村振興與田園綜合體06 城市更新拿地 新趨勢 新模式房企強者恒強，行業集中度快速提升行業集中度加速提升：2017年，百強房企市場份額快速上升至47.7%，創下最高紀錄；2018年上半年，138家企業跨越50億門檻，市場份額達76.4%，7家房企超千億；2018年一季度百強前TOP5房企占一半市場份額，小房企生存空間再縮減。千億陣營加速擴容：截止2017年末，千億房企數解讀產業地產 從住宅地產到商業地產，再到產業地產，“轉型”已成為當下房地 產市場的熱門詞。新型城鎮化是以人為中心的城鎮化，其實也是以 產業為主導的城鎮化。隨著產業地產市場化不斷加深，介入產業地 產開發運作的市場化主體愈發多元化，各類主體在其中發揮的作用、 獲取經濟效益的方式、發展趨勢及成長空間都呈現出不同的態勢。 產業地產的核心是產業，比之商業地產，其涉及領域更為寬泛， 其復雜程度更不是住宅地產可以比擬。 進軍產業地產，首先要理解產業，理解什么樣的產業適合在市場 化主導開發的產業載體進行集聚集群發展。 產電話：021-80197619 郵箱： 上海 | 北京 | 深圳 | 武漢 | 成都 上海億翰商務咨詢股份有限公司 億翰智庫專業出品 1 所屬行業所屬行業 房地產房地產 發布時間發布時間 2 202021 1 年年 1 1 月月 2 29 9 日日 行業行業研究研究 年度年度盤點盤點系列系列之之房企房企拿地拿地篇篇：20202020 地產行地產行 業轉折年業轉折年，邁入投資“邁入投資“新時代新時代” 核心觀點：核心觀點： 一、一、投資結構升級，拿地溢價推高投資結構升級，拿地溢價推高 2020 年受疫情及三道紅線影響，房企投資規模的增速有 所下降，但房企投資方式更加多元化， 地產拿地戰略地產拿地戰略 摘 要：地產作為一個央企在拿地方面雷厲風行，但也體現了現在房地產行業的走 向，面對一波波反對高房價的呼聲地產將自己的發展目光投向二、三線的城市。自 2006 年以來地產的土地儲備也是節節攀升，面對市場和政府的調控地產不斷地調整自己 的戰略來適應新的發展環境，我將結合暴力現在和過去的拿地方面的戰略來講解的拿地 戰略。 關鍵詞：地產、拿地戰略 The strategy to get to Poly Real Estate Abstract: Poly Real Estate as a central enterprises to take place in terms of vigorous and resolute, butI 目錄目錄 第一部分：房地產土地投資模式.1 一、一級市場拿地模式.1 二、二級市場拿地模式.2 三、投資的前期互動.5 第二部分：陽光城土地合作模式.8 一、股權轉讓.8 二、合作開發.8 三、在建工程轉讓.8 四、小股操盤.9 五、融資代建.9 六、代管代建代售.10 七、產城融合.10 第三部分：土地項目獲取流程.11 第四部分：碧桂園拿地到售罄全流程.12 第一步：獲取優質土地，定位精準.12 第二步：做好前期策劃，快速開工.15 第三步：聚焦展示區域，完美開盤.18 第四步：過程管控到位，質量優良.22 第五步：重視精裝策劃，打造精品.24 第六步：肇慶廣寧水務局地塊項目 拿地策劃方案 肇慶廣寧水務局地塊項目 1 項目背景分析 1.1城市概況 1.1.1城市概況 1.1.2交通概況 1.1.3宏觀經濟概況 1.2上位規劃 1.3地塊概況 1.3.1地塊區位 1.3.2用地條件 1.3.3地塊內部現狀 1.3.4地塊周邊現狀 1.3.5地塊現狀分析 1.3.6地塊周邊交通情況分析 1.4市場概況 2 項目定位分析 2.1項目定位初步設想 2.2初步定位方向 目 錄 肇慶廣寧水務局地塊項目 項目背景分析 1 1.1城市概況 1.2上位規劃 1.3地塊概況 1.4市場概況 肇慶廣寧水務局地塊項目 1.1 城市概況 1.1.1 城市概況 廣寧縣，廣東省肇慶市下轄縣，位房地產開發流程培訓 目彔 第一部分 房地產基本知識 第二部分 房地產開収基本流程 第三部分 土地叏得流程 第四部分 房地產開収流程 什么是房地產、房地產開収和房地產開収經營？ 房地產又稱丌勱產，是挃土地、建筑物及固著在土地、建筑物上丌可分離的 部分及其附帶的各種權益。 房地產開収挃在依法叏得國有土地使用權的土地上進行基礎設施、房屋建設 的行為。 房地產開収經營挃房地產開収企業在城市觃劃區內國有土地上進行基礎設施 建設、房屋建設，幵轉讓房地產開収項目或者銷售、出租商品房的行為。 房地產業和建筑業的區別 1、房地產業取地策略分析取地策略分析 沈陽天啟開啟地產機構 2009.10.10 前言前言 房地產企業取地介入市場開發， 公司戰略、市場環境和收益判斷形 成相互作用的環視要因。公司戰略 布局的優化，市場環境成為支撐重 點，收益分析是市場環境綜合情況 下，企業戰略調整與否的最大動因。 公司公司 戰略戰略 收益收益 判斷判斷 市場市場 環境環境 策略定位重塑策略定位重塑 戰略關鍵點戰略關鍵點 二、三線城市集中拿地 一線城市的房地產市場盡管火爆，政策影響敏感，地價房價體現雙 高。 二、三線城市城鎮化進程強勢，政策彈性較大，地價成本、占用資 金比1 如何多拿地，拿好地 投資策劃中心2017年5月 拿好地， 才能 多拿地 一、投資工作簡介 二、項目初判 三、營銷如何助力投資，多拿地 第一部分 投資工作簡介 1 投資理念 2 五大投資方向 3 八大拿地方式 4 創新投資模式 1、投資理念：合法合規，資金安全 一二線城市 規模+利潤 三四五線城市 規模+周轉 凈利潤率8% 凈利潤率 10% 限時回正 一年內 資金回正 項目投資核心原則：成就共享同心共享 年化自有資金回報率=凈利潤/自有資金投入（年化） 成就共享門檻（提醒） 1.自有資金年回報率=年回報30% 2.自有資金年回報率=平均年回報30% 3.自有資
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