錦上錦上20152015年?duì)I銷方案年?duì)I銷方案 14年銷售總結(jié) 市場 項(xiàng)目推售情況 15年?duì)I銷總綱 III 營銷總結(jié) 市場預(yù)判 貨量盤點(diǎn) III 目標(biāo)分析 營銷策略 2014年樓市新政 3月 2月 1月 12月 11月 10月 9月 4月 8月 7月 5月 6月 2014年 9月30日央行放松首套房貸 首套房貸最低7折利率。 2014年2月16日，商業(yè)地產(chǎn)遇上“最嚴(yán)限售令”，蘇州市政府頒布 新政關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)全市商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目管理意見的通知，在 商業(yè)房地產(chǎn)領(lǐng)域“建立風(fēng)險(xiǎn)防范資產(chǎn)保障機(jī)制”，要求可分割出售 類的商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，在預(yù)售前必須劃出一部分房產(chǎn)作為風(fēng)險(xiǎn)防范 資產(chǎn)予以凍結(jié)，BRANDNEW HOSPITAL 【界限厘定】 浙中東義 在界限分明的浙中地區(qū)， 城市之間的土地情節(jié)嚴(yán)重，且不論麗水和衢州 同為金華的永康、浦江都不會(huì)跨區(qū)置業(yè) 唯有東陽和義烏往來密切 那么，東陽/義烏市場的現(xiàn)狀如何？ BRANDNEWHOSPITAL 現(xiàn)狀&問題一 豪暴如演唱會(huì)溫暖如街頭表白 情懷如尋找義商 下行市場，東陽片區(qū)整體進(jìn)入冰封期 義烏大牌開發(fā)商不斷涌入 各種傳統(tǒng)營銷動(dòng)作在義烏層出不窮 冰封期面對各路開發(fā)商不斷瓜食的市場 如何找出破局之路 BRAND NEW HOSPITAL 高端如G20團(tuán)隊(duì)打造演出 營 銷 牌 現(xiàn) 狀 & 問 題 二 你知道綠地么？ A：綠 目 錄 第一章2018年?duì)I銷工作總結(jié) 第事章市場環(huán)境及客戶分枂 第三章2019年度銷售指標(biāo) 第四章2019年度營銷斱案 第五章2019年度營銷費(fèi)用預(yù)算 第一章 2018年?duì)I銷工作總結(jié) 1、朓項(xiàng)目年度目標(biāo)40000萬元，實(shí)際完成11294萬元，完成率28%， 2、總結(jié)：18年四季度単羅匙域供應(yīng)集中爆發(fā)近60萬貨量，市場競爭激烈，在限價(jià)、限貸政策持續(xù)執(zhí)行癿情況下大環(huán)境明顯轉(zhuǎn) 冷，客戶置業(yè)觀服情緒嚴(yán)重，兼具四季度天禧核心競品項(xiàng)目多采用高傭釐、高優(yōu)惠搶卙渠道、客源，項(xiàng)目在宣傳推廣、渠道攪勱 力度丌赼，客戶來訪量較少，總體業(yè)績完成情況一般。 10000 16000 11 沈陽青建項(xiàng)目終稿沈陽青建項(xiàng)目終稿 謹(jǐn)呈：沈陽青建博海置業(yè)有限公司 2 報(bào)告思維導(dǎo)圖報(bào)告思維導(dǎo)圖 2 2 開發(fā)背景研究開發(fā)背景研究 1 1 項(xiàng)目本體條件及開發(fā)目標(biāo)項(xiàng)目本體條件及開發(fā)目標(biāo) 5 5 3 3 6 6 城市定位及經(jīng)濟(jì)發(fā)展特征城市定位及經(jīng)濟(jì)發(fā)展特征 城市及區(qū)域發(fā)展規(guī)劃分析城市及區(qū)域發(fā)展規(guī)劃分析 房地產(chǎn)整體市場分析房地產(chǎn)整體市場分析 項(xiàng)目核心價(jià)值定位項(xiàng)目核心價(jià)值定位 領(lǐng)袖客戶定位領(lǐng)袖客戶定位 項(xiàng)目打造計(jì)劃項(xiàng)目打造計(jì)劃 低密度市場分析低密度市場分析 項(xiàng)目整體開發(fā)策略項(xiàng)目整體開發(fā)策略 項(xiàng)目核心競爭力打造項(xiàng)目核心競爭力打造 4 4 核心www.tuanyuan.tv 中國地產(chǎn)商域網(wǎng)中國地產(chǎn)商域網(wǎng)房地產(chǎn)策劃大全名企歷年案例團(tuán)圓網(wǎng)www.tuanyuan.tvwww.tuanyuan.tv 中國地產(chǎn)商域網(wǎng)中國地產(chǎn)商域網(wǎng)創(chuàng)東區(qū)別墅富豪新境界創(chuàng)東區(qū)別墅富豪新境界 康城期的發(fā)想.2008.09.13www.tuanyuan.tv 中國地產(chǎn)商域網(wǎng)中國地產(chǎn)商域網(wǎng)緣起緣起這么一個(gè)人，50歲出頭，財(cái)富估計(jì)近5000萬的小富豪。個(gè)人擁有CBD高檔公寓350m2，一套值500萬。投資兩個(gè)大三居戶型200 m2兩套，值450萬。總覺得人生有一個(gè)小小缺陷，沒有買一棟有天有地的大別墅稿賞自己和家人；總覺得人生就有那么一絲絲的不完美，找遍了東區(qū)大小高檔小保利西江林語營銷推廣執(zhí)行方案2013.09.092013.09.09THANKS！3項(xiàng)目本體與營銷環(huán)境項(xiàng)目背景項(xiàng)目本體分析矛盾競爭環(huán)境分析孤獨(dú)客戶群體分析財(cái)智本體分析-區(qū)域環(huán)境淮安現(xiàn)為非主流開發(fā)片區(qū)，福州市場認(rèn)知不足，但擁有較為強(qiáng)勢的自然景觀資源并有一定的的人文積淀三環(huán)路淮安大橋規(guī)劃路印象：郊區(qū)印象：市區(qū)上下店路拓寬架橋?qū)嵕巴ㄍ?xiàng)目道路現(xiàn)狀（金輝藍(lán)牌）歷史遺址雙江山谷名人雅士本體分析-產(chǎn)品屬性沿襲林語系高端定位，高層產(chǎn)品別墅享受，復(fù)式洋房是亮點(diǎn)，但單總價(jià)較高12F復(fù)式主力產(chǎn)品預(yù)計(jì)總價(jià)242-300萬基本指標(biāo)：基本指標(biāo)：u產(chǎn)權(quán)面積產(chǎn)權(quán)面中海八里臺(tái)項(xiàng)目2013年推廣案 深度傳播創(chuàng)世紀(jì)呈現(xiàn) PART-1：項(xiàng)目如何定位出位？ 人盡皆知的八里臺(tái)，人盡皆知的師大原址；人盡皆知的水上、天塔、天南大； 三區(qū)交匯，最近的距離內(nèi)籠絡(luò)著最好的城市資源-誰都知道生活的話，這里太方便！ 西南水上東北五大道，新老權(quán)貴區(qū)通過這連接-誰都知道“絕版”的分量！ I-土地不可復(fù)制 II-時(shí)代沒有之一 III-經(jīng)典到處都是 13026元/天價(jià)地王，一度震撼；中海地產(chǎn)打造23萬的城市綜合體；難得一遇的 純城居別墅；堪稱城市榜樣的低密度豪宅；純粹的英式建筑；純粹的法式園林 SIG將從三個(gè)角度梳理曠世的價(jià)值體香格里拉別墅花園營銷推廣初案 廣東凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu) 2001 年 3 月 7 日 前 言 承蒙貴公司信任我司，予以進(jìn)行“香格里拉別墅花園”項(xiàng)目的初步營銷推廣工作。為了最 大程度上實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目的利潤，同時(shí)保證本策劃方案應(yīng)具備的市場客觀性，我公司特地進(jìn)行 了較為深入的市場及項(xiàng)目分析，目的是明確本項(xiàng)目的市場方向，把握本項(xiàng)目的傳播原則， 確定本項(xiàng)目的操作方式，盡可能地避免策劃失誤。來源于：來源于：房地產(chǎn)房地產(chǎn) E 網(wǎng)網(wǎng)-http:/ 本策劃提案旨在為“香格里拉別墅花園”項(xiàng)目的市場定位及市場營銷推廣進(jìn)行策略性規(guī)劃與 分析，并從中尋CHENGDU CHUANGZHIHENGYE REAL ESTATE CONSULTANT CO.,LTD LOFT公社 營銷策略核心執(zhí)行案 LOFT COMMUNITY 新城市主義的區(qū)域演繹新城市主義的區(qū)域演繹 LOFT公 社 LOFT COMMUNITY 形勢分析形勢分析 產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略 定位策略定位策略 銷售策略銷售策略 包裝策略包裝策略 品牌策略品牌策略 PRODUCTION TACTIC ORIENTATION TACTIC TRADEMARK TACTIC PACKING TACTIC VENDITION TACTIC POSITION ANALYSE 目錄目錄 CONTENTS 營銷執(zhí)行計(jì)劃營銷執(zhí)行計(jì)劃 LOFT公社迎接兩河區(qū)域機(jī)遇！ 1.1.兩河區(qū)域中心加快發(fā)展。兩河區(qū)域中心加快發(fā)展。 2.非物質(zhì)文化同策咨詢同策咨詢 專業(yè)至上專業(yè)至上 服務(wù)至誠服務(wù)至誠 【香島華府】營銷策劃執(zhí)行報(bào)告 謹(jǐn)呈：上置集團(tuán) 同策咨詢同策咨詢 專業(yè)至上專業(yè)至上 服務(wù)至誠服務(wù)至誠 上置郫縣項(xiàng)目的概念性定位如下： 城西城西別樣精致生活別樣精致生活 通過概念性定位確認(rèn)項(xiàng)目的特點(diǎn)和優(yōu)勢： 大城西、精裝修、英倫風(fēng)、精英人士的優(yōu)雅生活圈層大城西、精裝修、英倫風(fēng)、精英人士的優(yōu)雅生活圈層。 同策咨詢同策咨詢 專業(yè)至上專業(yè)至上 服務(wù)至誠服務(wù)至誠 第一階段第一階段 時(shí)間（時(shí)間（5 5月月1515日日- -8 8月月2525日）日） 臨時(shí)接待中心階段營銷執(zhí)行臨時(shí)接待中心階段1 別墅花園營銷推廣初案 廣東凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu) 2001 年 3 月 7 日 2 前 言 承蒙貴公司信任我司，予以進(jìn)行“香格里拉別墅花園”項(xiàng)目的初步營銷推廣工作。為了最大程度上實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目的利潤，同時(shí)保證本策劃方案 應(yīng)具備的市場客觀性，我公司特地進(jìn)行了較為深入的市場及項(xiàng)目分析，目的是明確本項(xiàng)目的市場方向，把握本項(xiàng)目的傳播原則，確定本項(xiàng)目 的操作方式，盡可能地避免策劃失誤。 本策劃提案旨在為“香格里拉別墅花園”項(xiàng)目的市場定位及市場營銷推廣進(jìn)行策略性規(guī)劃與分析，并從中尋找出最佳的入市手法。 “香格里拉別墅花園”項(xiàng)目從營云林別墅期】 營銷傳播執(zhí)行案 很小癿時(shí)候，就夢想著充滿花香癿世界， 色彩繽紛癿植物、緩緩流過癿小溪、翩翩起舞癿飛蝶， 只有畫筆下才能實(shí)現(xiàn)癿夢境。 長大后，我們渴望度假， 在山水相依癿地方，真正把心放下。 今天，我們期待又驚喜 感謝佳益地產(chǎn)給予我們這次機(jī)會(huì)， 能夠走進(jìn)石林。 請您先忘卻“別墅”，回想生活應(yīng)該是什么樣子 陽光，溫柔的灑在每一寸肌膚上，陽光，溫柔的灑在每一寸肌膚上， 暖暖的暖暖的 綠色，是每天嬉戲的伙伴，至真至切綠色，是每天嬉戲的伙伴，至真至切 家人，家人， 是一生守護(hù)的真情。是一生守護(hù)的真情。 知己目錄綱要目錄綱要定位篇定位篇項(xiàng)目篇項(xiàng)目篇項(xiàng)目現(xiàn)狀及硬件價(jià)值理解項(xiàng)目現(xiàn)狀及硬件價(jià)值理解形象定位及客戶定位形象定位及客戶定位營銷執(zhí)行篇營銷執(zhí)行篇營銷目標(biāo)及營銷執(zhí)行營銷目標(biāo)及營銷執(zhí)行市場篇市場篇07年度回顧及08年度展望07年度回顧及08年度展望2007長沙高端市場回顧長沙高端市場回顧市場篇長沙高端物業(yè)市場長沙高端物業(yè)市場國土資源部從2003年起，開始禁止別墅用地的批報(bào)，近年來不斷頒布的宏觀調(diào)控政策，也利用金融手段對大戶型、高總價(jià)的高檔住宅產(chǎn)品的市場消費(fèi)進(jìn)行限制。但是，隨著居民消費(fèi)能力提高和居住觀念的改變，高端物業(yè)市日期/時(shí)間 頁腳 日期/時(shí)間 頁腳 天堂的半島 -錦天地產(chǎn)-青山湖項(xiàng)目策略提案- 日期/時(shí)間 頁腳 1.為錦天青山湖項(xiàng)目找出項(xiàng)目營銷及品牌定位 2.完成案名、LOGO、展會(huì)概念和物料表現(xiàn)等的創(chuàng)作 3.推廣策略，推廣話語體系的搭建及協(xié)助實(shí)現(xiàn)該項(xiàng)目的銷售，體現(xiàn)品牌價(jià)值 任任 務(wù)務(wù) 日期/時(shí)間 頁腳 錦天 青山湖項(xiàng)目 視覺表現(xiàn) 溝通策略及計(jì)劃 項(xiàng)目定位 如何推導(dǎo)品牌核心定位？ 錦天 青山湖項(xiàng)目推廣規(guī)劃 進(jìn)行項(xiàng)目分析，消費(fèi)者分析，競 爭情況分析，找出項(xiàng)目核心利益 點(diǎn)，結(jié)合消費(fèi)者心態(tài)，對項(xiàng)目進(jìn) 行準(zhǔn)確定位 在定位的基礎(chǔ)上，結(jié)合銷售節(jié)奏及 策略，為青沈陽沈陽方溪湖項(xiàng)目前期營銷戰(zhàn)略案方溪湖項(xiàng)目前期營銷戰(zhàn)略案 2010年2月 辛勤耕耘的六年間，地產(chǎn)品牌知名度的不斷提升中，收獲了沈陽老百姓的良好口碑。 在土地供應(yīng)量充足，市場環(huán)境良好的沈陽市，地產(chǎn)完成了東北區(qū)域戰(zhàn)略核心城市的基 本布局。2010年，地產(chǎn)將借助文大路項(xiàng)目（本案）及長青橋項(xiàng)目（康橋）進(jìn)一步?jīng)_擊 普宅及別墅住宅市場，擴(kuò)大沈陽市場份額，因此2010年也將是地產(chǎn)沖擊沈陽第一地產(chǎn) 運(yùn)營商地位的關(guān)鍵一年。 09年，我們在沈陽地區(qū)的銷售額超過32億，在沈陽今年賣了6800套房子 。 回顧沈陽回顧沈陽 成就 總用地 面積 總建筑 面雪野湖別墅項(xiàng)目雪野湖別墅項(xiàng)目 產(chǎn)品策劃與營銷策略方案產(chǎn)品策劃與營銷策略方案 20092009 年年 8 8 月月 2 目錄：目錄： 第一部分：濟(jì)南別墅市場專項(xiàng)分析第一部分：濟(jì)南別墅市場專項(xiàng)分析 一、濟(jì)南別墅以及高端物業(yè)發(fā)展脈絡(luò) 二、濟(jì)南代表性高端物業(yè)調(diào)研 三、濟(jì)南高端物業(yè)市場特征 四、濟(jì)南別墅市場的發(fā)展趨勢 五、豪宅客戶特點(diǎn)與豪宅市場趨勢 第二部分第二部分: :項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析 一、項(xiàng)目綜合分析 二、項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析 第三部分第三部分 項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位 一、產(chǎn)品類型定位 二、建筑風(fēng)格定位 三、園林景觀定位 四、戶型定位 五、目標(biāo)客戶定營銷企劃案 （草案） 企劃項(xiàng)目：新東福花園別墅區(qū) 委托單位：重慶新東福實(shí)業(yè)有限公司 完成單位：重慶阿佩克斯地產(chǎn)顧問有限公司 重慶阿佩克思廣告有限公司 完成時(shí)間：2021年3月4日 執(zhí)行時(shí)間：2000年3月-4月 前言 目錄 一. 重慶別墅市場調(diào)查與近似樓盤分析 . 5 （一） 金果園別墅商務(wù)區(qū) . 5 （二） 玫瑰山莊 . 7 （三） 加拿大國際花園 . 7 （四） 怡豐花園 . 9 （五） 翠湖山莊 . 9 （六） 大帝花園 . 11 （七） 黃金堡 . 12 （八） 珠江花園別墅 . 13 （九） 近似樓盤分析 . 13 （十） 結(jié)論 . 18 二. 別墅區(qū)域市場分析 . 19 （一） 區(qū)域良