僅供內(nèi)部研究使用，嚴(yán)禁外傳 目錄 目錄 CONTENTS 1 01 推廣費(fèi)用使用原則 03 各版塊費(fèi)用投入指引 04 精細(xì)化管控指引及評(píng)估機(jī)制 02 各級(jí)城市費(fèi)用費(fèi)率參考線 僅供內(nèi)部研究使用，嚴(yán)禁外傳2 確定節(jié)點(diǎn) 擬定推廣周期 預(yù)估銷售目標(biāo) 評(píng)估預(yù)算 選擇適合產(chǎn)品的 推廣渠道組合 1、銷售節(jié)點(diǎn)導(dǎo)向：以穩(wěn)定推售節(jié)點(diǎn)倒排廣告投放，是媒體有效使用基礎(chǔ) 2、銷售目標(biāo)導(dǎo)向：確定要賣多少貨，才投放多少?gòu)V告；避免一味追求聲勢(shì) 而投放；如貨量臨時(shí)變化，需即時(shí)進(jìn)行渠道調(diào)整 。 3、銷售產(chǎn)品導(dǎo)向：不同產(chǎn)品有不同的客戶群體，應(yīng)結(jié)合受眾的習(xí)慣選擇渠 道，達(dá)到精準(zhǔn)投濟(jì)南銀座中心濟(jì)南銀座中心濟(jì)南銀座中心濟(jì)南銀座中心 營(yíng)銷策略及宣傳推廣方案營(yíng)銷策略及宣傳推廣方案營(yíng)銷策略及宣傳推廣方案營(yíng)銷策略及宣傳推廣方案 謹(jǐn)呈：山東銀座置業(yè)有限公司 溝通思路溝通思路 銀座中興銀座中興 二二 傾城天下傾城天下 四四 商埠百年商埠百年3 3 一一 盛世泉城盛世泉城3 3 三三 商埠百年商埠百年 序序 幕幕 一一 九九 零零 四四 年年 ， 北北 洋洋 大大 臣臣 兼兼 直直 隸隸 總總 督督 袁袁 世世 凱凱 、 山山 東東 巡巡 撫撫 周周 馥馥 上上 奏奏 ， 擬擬 請(qǐng)請(qǐng) 在在 山山 東東 內(nèi)內(nèi) 地地 自自 開(kāi)開(kāi) 商商 埠埠 奏奏 折首府口號(hào) 1、項(xiàng)目建筑風(fēng)格包裝提煉： 皇家洛可可皇家洛可可風(fēng)格風(fēng)格 巴洛克教廷巴洛克教廷建筑建筑 多立克王室多立克王室建筑建筑 法蘭西宮廷法蘭西宮廷建筑建筑 愛(ài)奧尼亞古典愛(ài)奧尼亞古典風(fēng)格風(fēng)格 科斯林柱式對(duì)稱科斯林柱式對(duì)稱風(fēng)格風(fēng)格 路易十四皇家路易十四皇家風(fēng)格風(fēng)格 文藝復(fù)興奢華風(fēng)文藝復(fù)興奢華風(fēng)建筑建筑 2、項(xiàng)目推廣語(yǔ)： 溫商大宅 基業(yè)傳家 公園大地 一城首府 締造溫州地產(chǎn)奢侈品 傳奇溫商 心泊此灣 3、產(chǎn)品細(xì)節(jié)廣告語(yǔ) 原石建筑 萃取法蘭西宮廷經(jīng)典 4、尊崇生活廣告語(yǔ) 七星級(jí)禮賓 只是回家的路 首府禮賓司 看不見(jiàn)的隱形呵護(hù) 5、2推 廣 語(yǔ) 世界俯首 首府世界 世界 亦首府 1、尊崇生活 世界溫州人 動(dòng)了 俯首 傳奇 未來(lái)的 傳奇 2、208個(gè)傳奇 法蘭西 歸來(lái) 3、產(chǎn)品細(xì)節(jié) 屬性定位語(yǔ) 市中央塘河灣法蘭西 精醇 法蘭西 宮邸 世界俯首 首府世界 世界 亦首府 俯首 傳奇 未來(lái)的 傳奇 法蘭西 歸來(lái) 世界溫州人 動(dòng)了 市中央塘河灣法蘭西 精醇 法蘭西 宮邸 投資 學(xué)習(xí) 運(yùn)動(dòng) 1、路易十三 見(jiàn)證首府售樓 部啟幕 2、中國(guó)游艇 俱樂(lè)部游艇展 首府巡展 1、國(guó)內(nèi)名校 夏令營(yíng) 2、法國(guó)名校 游歷 1、環(huán)城自行 車賽 2、法網(wǎng)名將 溫州對(duì)陣 3、法國(guó)足球 指點(diǎn)溫州 售樓部開(kāi)放系列活動(dòng)濠畔商廈招商期宣傳推廣計(jì)劃濠畔商廈招商期宣傳推廣計(jì)劃 （2008年年8月月-2009年年7月）月） 聯(lián)眾地產(chǎn)聯(lián)眾地產(chǎn) 2008年年07月月 關(guān)于媒體投放計(jì)劃：媒體的選擇、組合、關(guān)于媒體投放計(jì)劃：媒體的選擇、組合、 投放。我們是以整合推廣策略為基礎(chǔ)，媒投放。我們是以整合推廣策略為基礎(chǔ)，媒 體覆蓋面廣、到達(dá)率高、當(dāng)?shù)厝藗冴P(guān)注度體覆蓋面廣、到達(dá)率高、當(dāng)?shù)厝藗冴P(guān)注度 高作為選擇的依據(jù)。高作為選擇的依據(jù)。 為使整合推廣策略有效實(shí)施，我們?yōu)槭拐贤茝V策略有效實(shí)施，我們 對(duì)媒體進(jìn)行分析比較，并作出了相對(duì)媒體進(jìn)行分析比較，并作出了相 對(duì)波托菲諾二期波托菲諾二期 宣傳推廣方案宣傳推廣方案 黑弧廣告 March 25, 2002 華僑城地產(chǎn)華僑城地產(chǎn) 架構(gòu)架構(gòu) 市場(chǎng)環(huán)境分析 二期的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 二期的目標(biāo)消費(fèi)群分析 二期的SWOT分析 推廣方案 二期命名 廣告推廣策略 媒介策劃方案 市場(chǎng)環(huán)境分析市場(chǎng)環(huán)境分析 由于深圳多年的發(fā)展建設(shè)，完整的社會(huì)體系與社會(huì)階層已經(jīng) 基本形成，并在住宅的消費(fèi)需求上體現(xiàn)出來(lái) 高檔次住宅需求的市場(chǎng)日漸成熟， 并成為一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的細(xì)分市場(chǎng) 市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的完善與成熟，尤其是近幾年深圳在高科技應(yīng)用 領(lǐng)域的飛速發(fā)展已經(jīng)造就并形成完全不同于xx威尼斯宣傳推廣總體方案威尼斯宣傳推廣總體方案 象湖 威尼斯 項(xiàng)目名稱 釋義 有層次的生活，需要情調(diào)， 源自威尼斯的靈動(dòng)之美，為藝術(shù)塑造著一種流行 舒張流麗的生活空間， 雅韻十足的生命體驗(yàn) 在象湖威尼斯，擁有個(gè)性化的歲月， 同樣的親水情懷， 演奏更親切的生命交響樂(lè) 項(xiàng)目標(biāo)識(shí) 太陽(yáng)升起的地方 【市場(chǎng)描述】 政府加大了對(duì)象湖片區(qū)的投入和力度，千禧頤和園、象湖源、政府加大了對(duì)象湖片區(qū)的投入和力度，千禧頤和園、象湖源、 新加坡花園等項(xiàng)目近水樓臺(tái)先得月，率先受益，成為市場(chǎng)追新加坡花園等項(xiàng)目近水樓臺(tái)先得月，率先受益，成為市金都數(shù)碼城 樓盤宣傳推廣渠道建議 1 1 方案背景方案背景 3 3 推廣渠道優(yōu)勢(shì)推廣渠道優(yōu)勢(shì) 4 4 媒體資源媒體資源 2 2 宣傳推廣策略宣傳推廣策略 以興義三線城市的背景下分析，興義的居民消費(fèi)觀念與大城市不一 樣，因此在推廣項(xiàng)目、廣告宣傳以直白性傳播為主，他們要的是實(shí)際， 看得見(jiàn)的東西，比如價(jià)格怎么樣？結(jié)合本案特色和以往的營(yíng)銷推廣經(jīng)驗(yàn) 來(lái)看，得出以下結(jié)論： 客戶群：公務(wù)員、教師、醫(yī)生、私營(yíng)老板等中高收入人群。 對(duì)于興義城來(lái)說(shuō)，收入穩(wěn)定的公務(wù)員、教師、醫(yī)生等行業(yè)是面積最 大收入最穩(wěn)定的人群（在后續(xù)推廣傳播上容易到達(dá)） 私龍吟水榭龍吟水榭 20062006 上半年?duì)I銷上半年?duì)I銷推廣推廣執(zhí)行執(zhí)行案案 背景背景 原計(jì)劃于2005年12月龍吟水榭二期開(kāi)盤的計(jì)劃由于一些客觀因 素（年關(guān)、銷售淡季）的影響而未能按時(shí)開(kāi)盤，時(shí)間將拖至 2006 年 3 月中旬。 工作總結(jié)工作總結(jié) 自 11 月 3 日與貴司簽定合同至今，已有 3 個(gè)來(lái)月。在此期間川 海迅速組織項(xiàng)目小組針對(duì)龍吟水榭二期的整合推廣工作進(jìn)行緊張而 有序的工作。其中包括項(xiàng)目階段宣傳推廣計(jì)劃的制定、戶外廣告的實(shí) 施、廣播廣告的實(shí)施、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝的實(shí)施、別墅文化手冊(cè)的文稿撰 寫、折頁(yè)內(nèi)容規(guī)劃、報(bào)紙廣告等工作。但由于