廈門中航城2013年度推廣案 2 3 4 5 6 7 8 9 贏商網(wǎng)-運營中心，最專業(yè)“商業(yè)地產(chǎn)在線商學院”，海量專業(yè)資料每日更新 中！資料下載地址：http:/ 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 贏商網(wǎng)-運營中心，最專業(yè)“商業(yè)地產(chǎn)在線商學院”，海量專業(yè)資料每日更新 中！資料下載地址：http:/ 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 贏商網(wǎng)-運營中心，最專業(yè)“商業(yè)地產(chǎn)在線商學院”，海量專業(yè)資料每日更新 中！資料下載地址：http:/ 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 單擊此處編輯母版標題樣式 年度營銷提報 “痛”則不通“通”則不痛“痛”則不通“通”則不痛 當代旅游地產(chǎn)大格局的兩大痛點當代旅游地產(chǎn)大格局的兩大痛點 【 篇章 壹】 硬件痛點：“到此一游”式的營造思維硬件痛點：“到此一游”式的營造思維 度假 易 度假 易 生活 難 生活 難 大多數(shù)旅游地產(chǎn)項目： 酒店、高爾夫等高端度假配套完備， 但日常生活配套和生活氛圍嚴重不足。 大多數(shù)旅游地產(chǎn)項目： 酒店、高爾夫等高端度假配套完備， 但日常生活配套和生活氛圍嚴重不足。 軟件痛點：“青島大蝦”事件暴露的痛點軟件痛點：“青島大蝦”事件暴中豪 熙湖2017年度營銷策略案 成城 涵養(yǎng)一座城市的高貴 目錄 第一部分：競爭/格局 第二部分：客群/分析 第三部分：自身/定位 第四部分：目標/策略 第五部分：節(jié)點/計劃 第六部分：費用預算 第一部分：競爭/格局 如何理解本案與市場競品的關系 一、競爭 純洋房 西班牙 印象 區(qū)位 學區(qū) 口碑 公園城 調(diào)性：生態(tài)/教育 產(chǎn)品：領先 氣質(zhì)：大盤 本案 翡翠城 品牌 區(qū)位 高端 二、格局 群龍無首 千軍萬馬缺龍頭 供應大 庫存大 流量平 各個項目成交平穩(wěn)，新增供應入市，去化壓力依然巨大 市場格局上地塊開發(fā)趨于周邊（新城區(qū)），但整體成交容量有限  2016年12月 都市桃源 灼灼其華 2017桃花源年度營銷案 與 注 卓 越 創(chuàng) 新 共 贏 2016年成果：全年成交58套，共9179萬；全年累計簽約48套，7509萬 9月 10月1日 11月5日 11月23日 累計認籌79組 開盤認販21套，共3200萬 開盤 加推 12月24/25日 開放認籌 加推3棟共44套 目前成交其11套 戔止12月24日 共成交56套，共8794萬 加推 與 注 卓 越 創(chuàng) 新 共 贏 對亍，每一個旅游盤都會遇到共同癿問題： 我們到底要做哪些客？ 自住客？度假客？投資客？ 回答返個問題前我們先看幾個案例 與 注 卓 越 創(chuàng) 新 共 贏 生態(tài)城 旅游變自住，交通牽引、價格洼 金燕達觀地產(chǎn)事業(yè)一部 開要開的轟轟烈烈 清要清的風風火火 時代2017年廣告?zhèn)鞑シ桨?上一步，力拔頭籌 2小時18億 創(chuàng)系統(tǒng)及行業(yè)神話 / / 定位精準 鋪排合理 客戶預判準確，深入拓展剛需型及首改型客戶，并精準鎖定媒體渠道（戶外T牌、公交站 牌、網(wǎng)媒），全渠道組合出擊。 / / 一步成名 橙遍金灣 以“多一步”為主線，廣告層層推進，鮮明的主色也形成了獨特的記憶點，大大收獲品 牌美譽度和影響力。 這一步，后勁不足 政策地王雙線干擾 銷售影響 / / 限購令下 幾多無奈 10月6日，珠海限購新政出臺（本地籍限購3套，外地籍限購1套，無1年以目錄 CONTENT 1、市場環(huán)境分析 2、年度銷售指標與推盤計劃 3、年度營銷核心思路與策略 4、營銷專項方案匯報 5、上半年營銷重點工作 6、年度營銷費用計劃 7、項目現(xiàn)金流分析 業(yè)態(tài) 16年底庫存17年供應17年成交當前庫存 面積 （萬） 面積 （萬） 面積 （萬） 套數(shù) 金額 （億元） 均價 （元/） 面積 （萬） 套數(shù) 住宅458625539499919101688254450017 （數(shù)據(jù)截止時間：2017年12月31日，數(shù)據(jù)來源：克而瑞） 一、市場環(huán)境分析（東莞住宅） 供應：2017年東莞新增供應為625萬， 比2016年新增供應751萬，同比回落16.8%； 成交：2017年住宅成交規(guī)模為Code of this report | 1 龍光.玖龍府2018年度營銷策略方案 龍光.玖龍府2018年度營銷策略方案 Code of this report | 4 A. 項目自身情況審視 B. 市場環(huán)境分析 C. 營銷策略與定位 D. 營銷鋪排及費用 E. 中原支持與團隊構(gòu)建 5 16 32 79 82 報告內(nèi)容 頁碼 報告內(nèi)容 頁碼 Code of this report | 5 Copyright Centaline Group, 2010 20182018年玖龍灣成功打開小欖市場年玖龍灣成功打開小欖市場 Code of this report | 6 Copyright Centaline Group, 2010 引發(fā)的思考：引發(fā)的思考： 2018年，玖龍府隨后入市，我們該如何處理 兩個項目之間的關系 ！ ？ 不破不立 破地緣固執(zhí)，破競爭紅海 確立定價權(quán)，建立營銷力 雙柳孔雀城如何達成客戶需求？ 1 超 配 價 值 S u p e r m a t c h i n g 項目 品 牌 城 市 中 國 全 球 在上一輪提報中，我們 就航天產(chǎn)業(yè)對項目的影 響做了深入的溝通 【歷史節(jié)點】 工業(yè)4.0時代來臨 航天航空產(chǎn)業(yè)領銜 第四次工業(yè)革命 【世界爭鋒】 新興領域 各國全力布局 誰占領誰崛起 【超級產(chǎn)業(yè)】 【萬億市場】 未來萬億美元市場 資本重倉投入 下一代超級企業(yè) 綜合科技含量最高 產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋廣 未來經(jīng)濟支柱 航天產(chǎn)業(yè)，是繼信息互聯(lián)網(wǎng)之后 全球最前沿、最具價值、最受世 信達藍尊 2019年度營銷斱案 目目 錄錄 CONTENTS Part 1、政策市場回顧 Part 2、前期營銷回顧 Part 3、前期客戶分析 Part 4、貨量及仸務挃標 Part 5、18年反饋，19年思路 01 政策市場回顧 2017年至今本著“房住丌炒” 癿主旨方針，上海政府對亍資金流入樓市處亍嚴控狀態(tài)，上半年樓市政策在銀行利率和公積金等 方面持續(xù)加碼，而仍下半年開始，上海除了維持原有癿調(diào)控措施丌放松，同時也開始丌斷完善調(diào)控政策，出臺了規(guī)范企業(yè)販房行 為等相關政策，調(diào)控出臺癿政策主要用亍查漏補缺。2018年，推迚住房租賃市場發(fā)展癿同時，還提高了企業(yè)販房交 世間所有的內(nèi)向，都是聊錯了對象。 已知需求清單： 項目定位的新思考(結(jié)合產(chǎn)品與客戶) 如何重塑土地價值? (現(xiàn)市場認可度認知度不高，客戶抗性大) 如何重塑項目形象?城市青年居，(項目形象模糊不清, 認知度好感度低，參考華潤紫玥臺) 市場逆勢之下，如何與客戶有效溝通?產(chǎn)品價值怎么說? (翻來覆去的價值， 有效傳播并被認可) 品牌升級之下的項目與品牌借勢? 銷售力的增強 幾個現(xiàn)狀： 產(chǎn)品：標準化產(chǎn)品，產(chǎn)品力內(nèi)外均好 土地：崗集標簽（遠的客戶認知），現(xiàn)狀標簽（荒的客戶認知） 品牌：新城品牌，合肥多年運營，未必占的住一線，相對穩(wěn)定 ！ ？ 不破不立 破地緣固執(zhí)，破競爭紅海 確立定價權(quán)，建立營銷力 雙柳孔雀城如何達成客戶需求？ 1 超 配 價 值 S u p e r m a t c h i n g 項目 品 牌 城 市 中 國 全 球 在上一輪提報中，我們 就航天產(chǎn)業(yè)對項目的影 響做了深入的溝通 【歷史節(jié)點】 工業(yè)4.0時代來臨 航天航空產(chǎn)業(yè)領銜 第四次工業(yè)革命 【世界爭鋒】 新興領域 各國全力布局 誰占領誰崛起 【超級產(chǎn)業(yè)】 【萬億市場】 未來萬億美元市場 資本重倉投入 下一代超級企業(yè) 綜合科技含量最高 產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋廣 未來經(jīng)濟支柱 航天產(chǎn)業(yè)，是繼信息互聯(lián)網(wǎng)之后 全球最前沿、最具價值、最受世丹陽愛家尚城 年度營銷工作報告 目 錄 一、2019營銷工作總結(jié) 1）市場解析 2）營銷回顧 二、2020營銷工作計劃 1）銷售目標 2）營銷策略 一、 2019營銷工作總結(jié) PART1 市場解析 市場解析-2019宏觀政策 調(diào)控政策： 1-5月堅持房價穩(wěn)控政策，同時貫徹落實國家和省房地產(chǎn)市場調(diào)控政策，因城施策。 激勵政策： 4月釋放“加大力度推進非戶籍人口城市落戶”信號。 10月10月30日，公積金政策放松、恢復“商轉(zhuǎn)公”政策。 11月11月7日，出臺人才優(yōu)先購房政策。 金融政策： 8月南京多家銀行爆出房貸利率上調(diào)，其中有5家銀行首套房貸利率上漲至20%。 9月香檳項目組香檳項目組2010.12.142010.12.14 香檳國際 2011年營銷策略總綱年營銷策略總綱 謹呈：地產(chǎn)謹呈：地產(chǎn) 香檳，香檳，2011香滿湖濱香滿湖濱 寫在前面寫在前面 2011 香檳 面臨怎樣的 目標和挑戰(zhàn) 全年實現(xiàn)總銷金額全年實現(xiàn)總銷金額 1010個億個億 20112011目標目標 建立建立品牌品牌和和香檳口碑香檳口碑，形，形 成項目生命力，持續(xù)旺銷成項目生命力，持續(xù)旺銷 長期目標長期目標 項目背景 項目總指標項目總指標 總用地面積： 149973 m2 總建筑面積： 269800 m2 容積率：1.8 總戶數(shù)：1937 停車位：2672 一期指標一期指標 建面：約9萬 2018年大唐臻觀營銷策略報告 2018年1月26日 明確年度目標 提 升 大唐 地產(chǎn) 品牌 影響 力， 建立 T O P 級 豪 宅 系 列 收 獲 大 潤 為 唐 產(chǎn) 市 供 趍 潤 值 利 充 提 上 地 大 ，利更 1 億銷仸達成務售元5 2018年重要節(jié)點 內(nèi)部加推 3月10日 加推 9月中旬 加推 12月上旬 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 1 0 月 1 月1 1 2 月 2 0 1 8 內(nèi)販首開 3月10日 加推 11月中旬 本案面臨癿3大核心問題 思考1：面對市場固有豪宅印象，項目如何比肩南寧傳統(tǒng)豪宅，如何突破 現(xiàn)有豪宅市場競爭格局，樹立豪宅新標桿。 思考2：項目預期售價要突破市場目錄綱要目錄綱要定位篇定位篇項目篇項目篇項目現(xiàn)狀及硬件價值理解項目現(xiàn)狀及硬件價值理解形象定位及客戶定位形象定位及客戶定位營銷執(zhí)行篇營銷執(zhí)行篇營銷目標及營銷執(zhí)行營銷目標及營銷執(zhí)行市場篇市場篇07年度回顧及08年度展望07年度回顧及08年度展望2007長沙高端市場回顧長沙高端市場回顧市場篇長沙高端物業(yè)市場長沙高端物業(yè)市場國土資源部從2003年起，開始禁止別墅用地的批報，近年來不斷頒布的宏觀調(diào)控政策，也利用金融手段對大戶型、高總價的高檔住宅產(chǎn)品的市場消費進行限制。但是，隨著居民消費能力提高和居住觀念的改變，高端物業(yè)市星河傳奇項目組星河傳奇項目組 20162016年年0101月月 星河傳奇 2016年營銷推廣策略案 Be the Best Urban Complex Developer and Operator in China 星河傳奇2015年大事記 1.9-1.17星河傳奇業(yè)主答謝宴 1.18星河傳奇一期3A1棟加推 3.21 星河傳奇一期3A2棟清水樣板房開放 4.11星河傳奇一期3A2棟加推 7.18星河傳奇二期住宅樣板房盛大開放 8.8 星河傳奇二期盛大開盤 9.12星河傳奇二期公寓樣板房開放 10.24星河傳奇二期公寓盛大開盤 Be the Best Urban Complex Developer and Operator in China 截止2015年12月15日，全年銷售情況： 認購金額：目 錄 一、2019營銷工作總結(jié) 1）市場解析 2）營銷回顧 二、2020營銷工作計劃 1）銷售目標 2）營銷策略 一、 2019營銷工作總結(jié) PART1 市場解析 市場解析-2019宏觀政策 調(diào)控政策： 1-5月堅持房價穩(wěn)控政策，同時貫徹落實國家和省房地產(chǎn)市場調(diào)控政策，因城施策。 激勵政策： 4月釋放“加大力度推進非戶籍人口城市落戶”信號。 10月10月30日，公積金政策放松、恢復“商轉(zhuǎn)公”政策。 11月11月7日，出臺人才優(yōu)先購房政策。 金融政策： 8月南京多家銀行爆出房貸利率上調(diào)，其中有5家銀行首套房貸利率上漲至20%。 9月9月16日，央行下調(diào)金融機構(gòu)存款 藍山郡項目藍山郡項目 20112011年總結(jié)年總結(jié) 三三報紙廣告：報紙廣告： 四1，瀟湘晨報封底整版，炒作“長沙最具性價比洋房！”；2，4月30日整版新聞對 賓利車主豪購20套洋房炒作。 五五1 1，短信，短信：1400萬（每周五-周日至發(fā)100萬）；2，call客：前期積累客戶及世聯(lián)資 源客戶 第二季營銷執(zhí)行第二季營銷執(zhí)行推廣拓客推廣拓客 線上 全面開花全面開花 線下 持續(xù)精細化持續(xù)精細化 手段創(chuàng)新化手段創(chuàng)新化 一一拓客：拓客：1，持續(xù)直投及派單；2，派單贈送禮品兌換券，客戶憑券上門可獲贈50元加油卡 （有車客戶需憑駕駛證、停車票領取），或