蘇州綠地中央廣場項目 整合推廣策略方案溝通 2013.11 Chapter 1 項目問題梳理 Chapter 2 解決方案分析 Chapter 3 品牌傳播策略 Chapter 4 品牌創意呈現 Chapter 5 媒介策略及渠道組合 Contents 目 錄 Chapter 1 項目問題梳理 項目面臨的四大問題項目面臨的四大問題 一、高新區科技城的區域價值認知 二、項目產品類型的公眾認知 三、項目客群的鎖定 四、商業產品的招商節奏 Chapter 2 解決方案分析 一、關于高新區科技城的區域價值認知 高鐵新城 政府的“一核四城”城市規劃政府的“一核四城”城市規劃 古城古城 內核內核 濱湖濱湖 新城新Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 本報告僅供客戶內部使用。在獲得中原地產書面許可之前，本報告的任何部分都不可被擅自引用、復制和傳播。 唐山廣場案例研究 Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2010 大連集團 大連集團創立于1988年，2000年做商業地產 ； 迅速成長為中國民營企業的龍頭企業，形成商業地產、高級酒店、文化產業、連鎖百 貨四大支柱產業；企業資產達到1000億元，年銷售額600億元，年納稅超過50億元； 計劃到2012年，企奎山億源城市廣場 推廣方案 深圳順翔行房地產策劃有限公司 前前 言言 本項目的招商營銷推廣是否成功，將直接決定項目的資金回收狀冴不后續開發 的基礎穩固性，具有丼足輕重的作用。為使本項目達到經濟效益不社會效益雙豐收 的目的，我們立足項目的定位報告，客觀分析本項目的機會點、競爭環境、競爭商 業情冴及市區商家經營等情冴，結合隆堯的整體發展進程不需要，憑借與業的知識、 豐富的經驗，制訂出項目的招商推廣策劃方案。本方案注重實用性、可操作性，務 求對招商的實際操作起到挃導性的作用。 目 錄 推廣核心目標 推廣策略 營銷軟復 地 星 光 天 地 商 業 推 廣 策 略 案 by 道里全生態鏈創意平 臺 .12.20 讓 投 資 客 認 同讓 投 資 客 認 同 從 而 建 立 信 心從 而 建 立 信 心 挑挑 戰戰 必必 須須 突突 破破 1 1 突破長沙失敗商業案例的影響突破長沙失敗商業案例的影響 2 2 突破又一個德思突破又一個德思勤盒子勤盒子的錯位的錯位 3 3 突破傳統突破傳統傳播傳播推廣產生推廣產生的抗性的抗性 從 新從 新 的 商 業 價 值 看 見 投 資 價 值的 商 業 價 值 看 見 投 資 價 值 輸出全新的商業價值 與德思勤互補并超越創新價值呈現方式 總結總結 價值來自于商業的使 LogoLogo及及VIVI延展延展 LOGOLOGO動態演繹動態演繹 請于ppt中觀看動態效果 主主 視視 覺覺 主題畫面主題畫面 主 題 畫 面主 題 畫 面 一一 主 題 畫 面主 題 畫 面 二二 主 題 畫 面主 題 畫 面 一一 主 題 畫 面主 題 畫 面 二二 海海 報報 圍圍 擋擋 道道 旗旗 折折 頁頁 門戶網站門戶網站 朋友圈轉發朋友圈轉發 微博話題微博話題 朋友圈轉發朋友圈轉發 微博話題微博話題 社會化社會化 媒體互動媒體互動 電視臺報道電視臺報道門戶網站門戶網站 H5H5傳播傳播 電視臺報道電視臺報道 門戶網站門戶網站 朋友圈轉發朋友圈轉發 公交站臺公晉晉江新城紫江新城紫峰里峰里 整合推廣策略提報整合推廣策略提報 “吾悅廣場”通常選在一個城市的副中心或新開發區， 一站式滿足顧客吃喝玩樂、商務休閑等需求， 整合區內落后零散的商業格局整合區內落后零散的商業格局， 并通過“以售養租模式”持續擴張。 新城先行新城先行 新城控股是中國房地產企業供給側改革的先行者 首先，新城做了一件“事”落地晉江 新城在晉江新城在晉江 然后，新城做了一場“勢”打造600畝閩南文化區 現在，新城做了一個“市”吾悅廣場即將開業 大商業、主題商業扎堆的晉江大商業、主題商業扎堆的晉江 晉江新城安化項目二期招商推廣方案安化項目二期招商推廣方案 一、一、推廣階段推廣階段 招商籌備期 招商預熱期 招商啟動期 招商持續期 二二、推廣周期、推廣周期 階段階段 招商籌備期招商籌備期 招商預熱期招商預熱期 招商啟動期招商啟動期 招商持續期招商持續期 時間時間 5 月 20 日6 月 10 日 6 月 10 日主力店正式進場 主力店正式進場主力店開業 主力店開業招商完畢 推 廣 目 的 推 廣 目 的 1、傳播項目形象； 2、 為項目招商的正式推出作 鋪墊； 1、進一步擴大項目的影響 力； 2、讓目標對象通過在項目定 位、消費定位、業態定位上 的認識了+ + Because there is always tomorrow ORSTAR CITY PROPOSAL no.1 2013.01 3+1 BAND Vol.02 01/ 分析 宏觀洞察宏觀洞察 市場大勢雖一直不穩，但最狠調控政策已然先于史上最嚴厲交規提前在2012上演完畢。伴隨近幾 年各種動蕩與不安的洗禮，在上方政策與地方對策的博弈過程中，后者漸占上風，市場免疫力愈發 增強，且無論何種變化，各地各品牌各項目均共享之。 你我只要保持沉穩心態，腳踏實地，自會天道酬勤。你我只要保持沉穩心態，腳踏實地，自會天道酬勤。 中觀洞察中觀洞察 2012大連市場上半年整體低迷，但下半天有發力反彈趨勢，尤其Create Times 只點睛一筆 一切皆不同 招商地產-東城國際商務廣場項目策略推廣方案 2011.01 *基因的不同 當大多數地產商今天在大談10年、20年的發展史時， 其中有一家的淵源卻可以追溯到一百三十多年前， 橫亙幾個時代。 * 在解讀項目之前， 首先吸引我們的是， 它背后的故事。 * 招商局的足跡是一部龐大的史詩。 但有一種信念始終貫穿其中 總是敢為人先， 走在時代前沿。 招商局在中國經濟發展史上締造無數“第一次”曾組建了中國 近代第一支商船隊，開辦了中國第一家銀行、第一家保險公司、第 一家電報局，修建了中國第一條鐵路 * 招商品徐州云龍廣場 本周及下周預備推廣 本周推廣 徐州云龍廣場 報 廣 徐州云龍廣場 本周發布硬廣（1） 晨報整版 23.8*34.5cm 投放目的:按照集團的標準 動作，發布八大篇， 集中對企業的宣 傳，和品牌落地的宣 傳。 發布日期： 3月27日（周二） 媒體名稱：都市晨報 徐州云龍廣場 本周發布樣刊（1） 徐州云龍廣場 本周發布硬廣（2） 晨報整版 23.8*34.5cm 投放目的:按照集團的標準 動作，發布八大篇， 集中對企業的宣 傳，和品牌落地的宣 傳。 發布日期： 3月30日（周五） 媒體名稱：都市晨報 徐州云龍廣場 本周發布樣刊（2） 徐州云龍廣場 本周成都環球貿易廣場（“成都環球貿易廣場（“ICCICC”暫定名）”暫定名） 為城市留下的是作品為城市留下的是作品 前言前言 亞洲地產領袖新鴻基地產秉承“以心建家”的開發理念，聯合香港地產巨頭九龍倉、亞洲地產領袖新鴻基地產秉承“以心建家”的開發理念，聯合香港地產巨頭九龍倉、 恒基兆業，傾力打造世界級地標式建筑恒基兆業，傾力打造世界級地標式建筑成都環球貿易廣場（以下簡稱“成都環球貿易廣場（以下簡稱“ICC”）。）。 跨越時代的都會設計藍圖，媲美世界各地首都及國際化大都市，獨一無二的設計巧思，跨越時代的都會設計藍圖，天下歸心 成都金牛廣場整合推廣策略 第一章 成都成都西部經貿重鎮西部經貿重鎮 一、成都經濟總攬一、成都經濟總攬 致力于構建中國中西部的金融中心，成都欲執西部經濟之牛耳。致力于構建中國中西部的金融中心，成都欲執西部經濟之牛耳。 目前共有138家世界500強在這里投資興業，有上百家全球研發中心在這 里為世界的改變和科技的進步做著貢獻。穩步奠定了成都作為我國十大城市 的地位和西部中心城市的地位。 國民經濟快速增長國民經濟快速增長。 2009年全市實現地區生產總值4502.6億元，增長14.7%；城鎮人均可支配 收入18650元；社會消費 2 目錄 前言前言 關于金大洋裝飾關于金大洋裝飾生活廣場定位建議生活廣場定位建議 關于金大洋裝飾關于金大洋裝飾 生活廣場形象包裝建議生活廣場形象包裝建議 競爭競爭(泛泛)對手對手易初國際購物廣場易初國際購物廣場 金大洋裝飾金大洋裝飾生活廣場前期營銷推廣策劃與節奏生活廣場前期營銷推廣策劃與節奏 文博堂為其產生的服務內容文博堂為其產生的服務內容 文博堂與其合作方式與服務程序文博堂與其合作方式與服務程序 文博堂與其合作內容、取費及合作團隊文博堂與其合作內容、取費及合作團隊 3 序言 尊敬的金大洋投資置業有限公司董事會平陽廣場平陽廣場 營銷推廣報告營銷推廣報告 55萬方，一站式商業販物中心 由超級市場、販物中心、風情步行街、影城、 百貨和高端住宅等組成。 商鋪營銷推廣思路 1 st 商鋪解析 金鋪面積30-260 分層、多層、組合鋪設計，鋪鋪臨 街 11大空中連廊4大入口 總建筑體量為55萬平方米； 14.8萬平方米集中商業； 39.88萬平方米住宅樓。 產品基礎信息 【商鋪銷售面臨的現狀】 溫州本土市場“疲軟”，寵戶對投資類產品缺乏信心； 價格較周邊商鋪高； 寵戶對區域發展缺乏信心，前景較迷茫； 本地蓄寵量丌足。 2 rd 客群分析 蒼南 蕭江 昆陽 水頭 寵群萬 達 在 變 2015年將從亞洲第一大丌勱產運營商到全球最大丌勱產運營商 因為change，開啟商業地產新時代 萬 達 在 變 2014.12.23 商業地產香港上市 王健林披露商業地產新定位中國生活消費綜吅性平臺提供者 改 變 Change We Need 全球化時代癿主旋律 商業地產發展大趨勢 為 改 變 而 來 Change We Need 不只，不只濰坊，不只俊奇高斐 * 本案直面三大問題： 1、5月份大商業開業，人氣未達到預期癿火爆態勢； 2、客群對品牌癿認知度和認可度未不本地品牌區隔； 3、市場丌溫丌火，本案各產品約17億貨量如何實現去化？ 2014 年，我們賣出成績，本案時間較長，為了方便您癿觀賞 請將手機調至靜音 幵自備紙巾、手帕戒者 身旁男性同事癿衣袖 廣場 年度推廣提報 帶著問題上路 本案需要覽決癿3個問題 1、立形象 2、高端產品呾普通產品在推幸上癿協調 3、如何挖掘潛在客戶，為銷售破尿 3槍，直打問題核心 三 槍 拍 案 “回馬槍” 回歸原點找“要害” 尋找“突破口” 覽決本案立形象癿難題 一次屬亍單一訴求癿勝利 1期時 【中心】是我們癿核心訴求 物理屬性上，我們最中心 地理位置珠海最中心癿地方 雙山合抱 交通命脈癿交匯處 精神訴求上，我們是中心 中夬計劃區 讓“屁住回歸中心” 單一福建漳浦新都城市廣場項目推廣方案提報福建漳浦新都城市廣場項目推廣方案提報新都城市廣場 SWOT 分析trengths1.項目臨縣政府行政中心，相對成熟的教育和景觀;2.雄踞漳浦縣商業腹地， 掌握城區商業命脈； 3.臨漳浦主干道西大街， 前瞻城區西大門，是西進漳州首站，便捷 1 垂直交通;.具有優越的區位價值，獨一無二；4.項目自身規劃城市綜合體，有助于提升住宅整體包裝形象和品質感，2 有利樹立城區標桿性社區。.隨之海西城市化進程，外來人口將逐步增加，為商業提供較理想的消費場地；hreats3.本案系漳浦最具規模城市綜合體，為漳浦典范；新 總體目標 鎖定年輕群體，提升他們對于賽博數碼廣場NO.1數碼 賣場城市綜合體的品牌訃知、美譽 品牌升位 通過整合賽博數碼廣場品牌資產、品牌資源，結合各地 區域差異，提升營銷推廣效率 整合增效 通過線上、線下互動營銷推廣設計，形成品牌商、店面 經銷商、年輕群體、賽博員工充分、良性互動的新型營 銷推廣機制，幵形成可持續執行、評估體系 良性循環 80/9080/90后為主體的年輕群體，后為主體的年輕群體， 他（她）們既是新貴一族，又是意見領袖，他（她）們既是新貴一族，又是意見領袖， 我們把他（她）們稱作各種“達人”。我們把他（巨細 丹 東 萬 達 廣 場 整 合 推 廣 企 劃 案 THE DANDONG WANDA PROMOTE THE BUSINESS CASE IN THE SECOND HALF OF 做讓客戶感興趣的廣告傳播 C U S T O M E R S I N T E R E S T E D I N A D V E R T I S I N G 丹東廣場 CONTENTS 方案目錄 巨向思考 時代契機 契機 丹東契機 細節執行 華宅 中心 金鋪 * * 時代契機 契機 丹東契機 巨向思考 * 1、人類有叱以來最波瀾壯闊的城市化進程 時代契機/帝國的崛起拜時代所賜 “的異軍突起得益亍中國快速城市化的大背景，有他特定的條件不機遇， 現在這種形勢已很難復制” 年份 城市化率 1949 11% 鄭州二七萬達廣場 上卉年推廣思路 目錄： 一、2012年上卉年整體推廣思路 二、2012年上卉年各階段推廣策略及執行框架 一、2012年上卉年整體推廣思路 1、整體思路 1、以萬達品牌、中原萬達經營業績、二七項目招商前景、購物中心開業 等繼續強化二七項目區域核心地位，提升客戶信心； 一、2012年上卉年整體推廣思路 2、靈活結合項目及區位利好信息，京沙快速干道、人和路開通等，進行 傳播炒作，強化客戶信心。 2、訴求策略 1、根據推盤節點，以熱烈、火爆的硬廣形式強勢輸出住宅、SOHO產品推 售、促銷信息； 2、根據推廣階段主題，以軟文形曼哈頓廣場曼哈頓廣場 【 20072007年度項目整合推廣案年度項目整合推廣案】 2007 year projects conformity promotion strategy NO.1 項目面臨的問題? 推廣時間緊迫， 5大問題的解決 已經顯得刻不容緩！ NO.2 再次探悉紐約曼哈頓 一個城市競爭力的大小直接決定了這個城市經濟活力和繁榮程度 大家都學會了把城市當品牌來看，競相創造城市新名片，無論新城、老 城。 以城市的視角，界定項目的意義。 典范 紐約的私人會所紐約的私人會所( (Core Club) the Downtown Athletic Club ( (下城俱樂部下城俱樂部) ) 癲狂的紐約曼哈頓 大都市生活方銀石廣場銀石廣場 推廣策略與階段計劃 前階段工作總結前階段工作總結 春熙路 雙地鐵項目最大的優勢，也是最明顯的優勢； 我們一直在圍繞它們做文章，感覺“說到了但不夠”； 缺乏對項目的整體判斷，缺乏對推廣的全局思考。 重新對產品做功課。重新對產品做功課。 1 一套廣告分析的標準動作一套廣告分析的標準動作 位于位于春熙路春熙路的的雙地鐵雙地鐵上蓋綜合體上蓋綜合體。 我是誰？我是誰？ 我有什么？我有什么？ 地處春熙路： 占據著具有高度商業價值的地段 雙地鐵上蓋： 與地鐵無縫對接，春熙換乘站出入口 高品質的城市綜合體： 購 產品分析 市場分析 消費者分析 市場定位 綜合分析 推廣策略 視覺規劃 二個月的時間里 我們都做了什么？ 提案總綱 目 錄 第一回 這個世界變了 市場分析 第二回 我在哪個世界 透視本項目 第三回 用我們的改變，改變世界 再定位 第四回 挺進第一世界 解決方案 第五回 我們的銀庫 費用預算 第六回 先鋒陣營 團隊介紹 第一回 這個世界變了 市場分析 天下大勢 世貿長征，終成正果， 風云際會，世界矚目； 中國經濟，和諧發展， 北有京城，文化中心， 天津助威，經濟共榮； 東有上海，金融中心， 中部區域，勢必崛起， 華南版圖，改革龍頭， 香