20112011年年1212月月 海南休閑度假項(xiàng)目考察之旅 海南休閑度假項(xiàng)目考擦之旅 2 產(chǎn)品設(shè)計(jì)：產(chǎn)品搭配、社區(qū)規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)，度假產(chǎn)品和 居家產(chǎn)品的本質(zhì)區(qū)別。 管理模式：旅游地產(chǎn)銷售管理模式是旅游地產(chǎn)成功的保障。 前言：向海南學(xué)習(xí)什么？ 海南休閑度假項(xiàng)目考擦之旅 3 印象海南島印象海南島 P4P4 重點(diǎn)考察項(xiàng)目重點(diǎn)考察項(xiàng)目 P30P30 華潤(rùn)石梅灣九里 P33 P33 萬(wàn)科森林度假公園P64 P64 七仙瑤池P84P84 體驗(yàn)雨林谷體驗(yàn)雨林谷 P13P13 【目錄目錄】 其他別墅項(xiàng)目其他別墅項(xiàng)目 P90P90 亞龍灣石溪墅P91 香水君瀾P98 那香山P109 海南休閑度假項(xiàng)目考擦官?gòu)d湖項(xiàng)目產(chǎn)品定位經(jīng)驗(yàn)分享官?gòu)d湖項(xiàng)目產(chǎn)品定位經(jīng)驗(yàn)分享 2015.11 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 2 目目 錄錄 3 1 3 2 3 3 3 4 項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況 產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位 設(shè)計(jì)及優(yōu)化設(shè)計(jì)及優(yōu)化 開(kāi)盤后總結(jié)開(kāi)盤后總結(jié) 3 3 3 3 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 3 3 1 項(xiàng)目概況 項(xiàng)目概況 1.1 1.2 1.3 1.4 區(qū)位分析區(qū)位分析 區(qū)位交通區(qū)位交通 項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位 開(kāi)工前地塊情況開(kāi)工前地塊情況 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 4 官?gòu)d湖項(xiàng)目項(xiàng)目位于河北省懷來(lái)縣，臨官?gòu)d湖項(xiàng)目項(xiàng)目位于河北省懷來(lái)縣，臨 近京北著名旅游景點(diǎn)官?gòu)d水庫(kù)，項(xiàng)目距近京北著名旅游景點(diǎn)官?gòu)d水庫(kù)，項(xiàng)目距 離京藏高速東? ?01? ? ? ? ? ? 7 2 3 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 6?8?9 ? ?81?8 ?5 ?8 ?9?3? ?0? ?8 4? ?8 ? ?9 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?F?G? ? ? ? ? ? ?G? ? A?DE? ? ? B?DC? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?2? ? ? ?9?2? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?B? D? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?/?C? ? ? ? ? ? ? ? ?/? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?2? p? ? ? ? p? ? ? ? ? ? ? ?D4?D4 ?D4?D4? ?4 ?4 ?4 ?4 ?- u ?2?2?2?0? u ?2? ? 2? 2? ? ? 長(zhǎng)白山國(guó)際旅游區(qū)案例分析 長(zhǎng)白山國(guó)際旅游區(qū)簡(jiǎn)介 板塊業(yè)態(tài)構(gòu)成 項(xiàng)目運(yùn)作 總結(jié)不借鑒 關(guān)于長(zhǎng)白山國(guó)際度假區(qū) 2 在丐界范圍內(nèi)，中國(guó)癿風(fēng)景區(qū)名聞遐邇，但度假勝地多集中在歐美、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家。隨著綜合國(guó)力 癿丌斷壯大、國(guó)民收入癿丌斷提高、跨文化溝通愈發(fā)頻繁，度假理念開(kāi)始深入人心，幵在新精英群體中 率先得到認(rèn)可不實(shí)踐； 近200年，長(zhǎng)白山癿神秘，讓她成為神圣癿祭拜之山，是旅行癿1.0時(shí)代； 近30年，也是長(zhǎng)白山癿神秘，讓她成為觀光勝地，引無(wú)數(shù)人起來(lái)一睹壯美，這是觀光癿2.0時(shí)代； 現(xiàn)在，還是長(zhǎng)白山癿神秘，讓她成為丐界矚目癿休閑Code of this report|1 Copyright Centaline Group,2010本報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。在獲得中原地產(chǎn)書面許可之前，本報(bào)告的任何部分都不可被擅自引用、復(fù)制和傳播。塑造差異化核心競(jìng)爭(zhēng)力，樹立片區(qū)價(jià)值標(biāo)桿，打造星河產(chǎn)品另一極星河地產(chǎn)新圩項(xiàng)目整體概念定位報(bào)告中原地產(chǎn)代理（深圳）有限公司惠州分公司策略顧問(wèn)部Code of this report|2 Copyright Centaline Group,2010報(bào)告框架PART A：項(xiàng)目深度解析PART B：項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略PART C：項(xiàng)目客戶解析PART D：項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力塑造Code of this report|3 Copyright Centaline Group,2010PARTA項(xiàng)目深度解析C香河項(xiàng)目客戶定位報(bào)告2目錄報(bào)告編制說(shuō)明；客戶定位：基于本項(xiàng)目同類項(xiàng)目成交客戶的研究及客戶定位；客戶驗(yàn)證：基于中產(chǎn)階級(jí)的研究以驗(yàn)證目標(biāo)客戶；存在首次置業(yè)需求人群的補(bǔ)充研究；總結(jié)。3報(bào)告目的u報(bào)告編制說(shuō)明通過(guò)訪談、問(wèn)卷等多種方式，了解北京市東部中產(chǎn)階級(jí)的基本特征、生活形態(tài)及置業(yè)需求，追蹤區(qū)域類似項(xiàng)目成交客戶的置業(yè)特征和居住感受，通過(guò)定量和定性分析，準(zhǔn)確把握香河項(xiàng)目的潛在客戶群體。 中產(chǎn)階級(jí)、成交客戶基本特征生活形態(tài)置業(yè)需求居住感受潛在目標(biāo)客戶電訪面訪問(wèn)卷實(shí)地考察定性分析定量分析4樣本搜集及分析方法1. 訪談1 藍(lán)光地產(chǎn)/ 中國(guó)峨眉山 此報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。未縐CRIC乢面許可，其它仸何機(jī)極丌得擅自傳閱、引用戒復(fù)制 旅游復(fù)合地產(chǎn)開(kāi)發(fā)咨詢顧問(wèn)旅游復(fù)合地產(chǎn)開(kāi)發(fā)咨詢顧問(wèn) E-HOUSE CHINA/201003Phase1-FINreport 峨眉山峨秀湖項(xiàng)目市場(chǎng)研究報(bào)告 2 2 峨眉山市整體發(fā)展研究 目錄 峨眉山市旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究 整體市場(chǎng)研究 住宅產(chǎn)品市場(chǎng)研究 商業(yè)市場(chǎng)研究 酒庖市場(chǎng)研究 市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)總結(jié) 客戶群研究 3 PART1 峨眉山市整體發(fā)展研究 4 總 體 定 位 峨眉山市癿城市性質(zhì)定位為：以峨眉山丐界自然和文化遺產(chǎn)為 依托癿中國(guó)重要斴游城市不休閑度假勝地，區(qū)域高新產(chǎn)目錄目錄項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況一一宏觀市場(chǎng)宏觀市場(chǎng)二二業(yè)態(tài)分析業(yè)態(tài)分析三三總體定位總體定位四四業(yè)態(tài)布局及表現(xiàn)手法業(yè)態(tài)布局及表現(xiàn)手法五五一一 項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況項(xiàng)項(xiàng)目目概概況況地地塊塊基基本本情情況況分分析析項(xiàng)項(xiàng)目目地地塊塊SWOT分分析析一、項(xiàng)目概況一、項(xiàng)目概況1.1.1 1.1.1 地塊區(qū)位分析地塊區(qū)位分析本項(xiàng)目位于巴南區(qū)，緊鄰重慶主城核心區(qū)，是重慶本項(xiàng)目位于巴南區(qū)，緊鄰重慶主城核心區(qū)，是重慶1 1小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈的重要組成部分。小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈的重要組成部分。同時(shí)，它也是重慶周邊衛(wèi)星城市通往主城區(qū)的重要交通通道。同時(shí)，它也是重慶周報(bào)告邏輯框架 中南地產(chǎn) 煙臺(tái)磁山項(xiàng)目定位報(bào)告 2012-11 紐交所股票代碼：SYSW 報(bào)告邏輯框架目錄 2 目錄CONTENTS 一、宏觀發(fā)展環(huán)境研究 二、整體及區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)研究 三、典型案例研究 四、項(xiàng)目整體定位及發(fā)展建議 報(bào)告邏輯框架 第一部分 宏觀發(fā)展環(huán)境研究 1城市整體發(fā)展概況 （城市基礎(chǔ)發(fā)展條件分析/城市整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境研究/城市發(fā)展與未來(lái)規(guī)劃研究） 2區(qū)域發(fā)展概況 （區(qū)域基礎(chǔ)發(fā)展設(shè)施分析/區(qū)域內(nèi)外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境研究/區(qū)域發(fā)展規(guī)劃分析/區(qū)域產(chǎn)業(yè)政策與優(yōu)惠 措施研究） 3 目錄 報(bào)告邏輯框架 1 1 1 1城市基礎(chǔ)發(fā)展條件分析城市基礎(chǔ)發(fā)展條件分析 Working proposal in 2014 長(zhǎng)青海邑長(zhǎng)灘 2016營(yíng)銷推廣策略方案 Working proposal in 2014 一、市場(chǎng)與競(jìng)品 宏觀政策與微觀形勢(shì) Working proposal in 2014 項(xiàng)目認(rèn)知項(xiàng)目認(rèn)知 位于榮成市區(qū)東部濱海 唯一一線觀海的 綜合性品質(zhì)社區(qū)。 占據(jù)稀缺絕版、一線原生態(tài)海岸。 住宅總共627套，剩余400套，去化率36%，價(jià)格偏高。 偏向外銷盤。 Working proposal in 2014 20162016營(yíng)銷推廣目標(biāo)營(yíng)銷推廣目標(biāo) 面對(duì)海邑長(zhǎng)灘整盤形象升級(jí)，后續(xù)持續(xù)加推； 各種宣傳增加項(xiàng)目的知名度，幫助銷售積累蓄客，完成年度銷售任務(wù) Working proposal in 2014 解讀最新政第一部分第一部分: :青島產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)及房地產(chǎn)行業(yè)運(yùn)行概況青島產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)及房地產(chǎn)行業(yè)運(yùn)行概況 青島產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展特征青島產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展特征 傳統(tǒng)的制造之都傳統(tǒng)的制造之都 從制造大市到制造強(qiáng)市的轉(zhuǎn)變從制造大市到制造強(qiáng)市的轉(zhuǎn)變 產(chǎn)業(yè)高度滯后于城市發(fā)展階段產(chǎn)業(yè)高度滯后于城市發(fā)展階段 從制造之都到創(chuàng)新之都的嬗變從制造之都到創(chuàng)新之都的嬗變 青島房地產(chǎn)行業(yè)運(yùn)行概況青島房地產(chǎn)行業(yè)運(yùn)行概況 青島具備宜居城市的魅力青島具備宜居城市的魅力 宜居城市與房地產(chǎn)發(fā)展?fàn)顩r存在反差宜居城市與房地產(chǎn)發(fā)展?fàn)顩r存在反差 房產(chǎn)市場(chǎng)供需相對(duì)平衡房產(chǎn)市場(chǎng)供需全球候鳥度假地等全球候鳥度假地等3 3個(gè)項(xiàng)目個(gè)項(xiàng)目 考察報(bào)告考察報(bào)告 項(xiàng)目與產(chǎn)品管理部項(xiàng)目與產(chǎn)品管理部 20112011- -4 4- -2525 全球候鳥度假地 DADA的草地 先生 的湖 深圳市 惠州市 光耀集團(tuán) 3個(gè)項(xiàng)目 4月21日，深圳區(qū)域同事一起考察了光耀集團(tuán)在惠州的3個(gè)項(xiàng)目:全球候鳥度假地、 先生的湖和DADA的草地，3個(gè)項(xiàng)目都以深圳客戶為主，離深圳市區(qū)最短的距離也 需1個(gè)小時(shí)車程。 全球候鳥 度假地 全球候鳥度假地位亍惠州市惠東縣，是原惠州市高爾夫球場(chǎng)所在地，附近有森林 公園和一些村莊。離惠州市區(qū)半個(gè)小時(shí)車程；深圳市中心1個(gè)半小時(shí)；位置偏謹(jǐn)呈：星河地產(chǎn)星河淡水項(xiàng)目前期定位策劃報(bào)告資源型大盤概念明確10萬(wàn)天然優(yōu)質(zhì)湖資源原生態(tài)亞公頂山體公園150萬(wàn)大盤項(xiàng)目認(rèn)知1亞公頂山體公園10萬(wàn)天然湖距離深圳1小時(shí)車程范圍項(xiàng)目位于大亞灣與惠陽(yáng)交界處，將依托大亞灣的板塊利好項(xiàng)目認(rèn)知2本項(xiàng)目本項(xiàng)目石化大道出口石化大道出口小桂灣出口小桂灣出口沿海高速沿海高速淡水鎮(zhèn)區(qū)淡水鎮(zhèn)區(qū)大亞灣大道大亞灣大道項(xiàng)目的方向視角一：廣深大盤發(fā)展視角視角一：廣深大盤發(fā)展視角視角二：大亞灣大盤市場(chǎng)視角視角二：大亞灣大盤市場(chǎng)視角視角三：競(jìng)爭(zhēng)視角視角三：競(jìng)爭(zhēng)視角1思考：作為深圳1小時(shí)生活圈資源非海第一 xx項(xiàng)目前期策略報(bào)告項(xiàng)目前期策略報(bào)告 20102010年年3 3月月 本案開(kāi)發(fā)課題設(shè)定本案開(kāi)發(fā)課題設(shè)定 一、面對(duì)變幻莫測(cè)的三亞市場(chǎng)，如何規(guī)避開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)？ 三、當(dāng)xx遇上三亞，如何為xx探索全新盈利模式？ 二、面對(duì)非海資源，如何實(shí)現(xiàn)“非海追海”以及 “非海第一” ？ 壹壹 如何規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)？如何規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)？ 風(fēng)險(xiǎn) 關(guān)鍵詞 20092009年貨幣政策年貨幣政策 20102010年貨幣政策年貨幣政策 政策基調(diào) 擴(kuò)張 適度收緊 政策表現(xiàn) 全年新增貸款9.59萬(wàn)億 1月13上調(diào)存款類金融機(jī)構(gòu)人民幣存款準(zhǔn)備金率0.5個(gè)百 分點(diǎn) 2月25日起，上調(diào)存款類金融機(jī)構(gòu)人民小港河旅游度假區(qū)發(fā)展計(jì)劃小港河旅游度假區(qū)發(fā)展計(jì)劃東線：東線：李坑汪口江灣曉起江嶺西線：西線：考水豸峰村坑頭村文公山風(fēng)景區(qū)金山賦春鴛鴦湖游山村鳳游山北線：北線：思溪延村彩虹橋虹關(guān)村理坑大鄣山景區(qū)百柱宗祠靈巖風(fēng)景區(qū)洪村嚴(yán)田古樟民俗園 通過(guò)婺源現(xiàn)有旅游資源和產(chǎn)品的研究，我們認(rèn)為婺源發(fā)展之癥結(jié)在于：“半個(gè)婺源”之惑何為“半個(gè)婺源”？有無(wú)有田園觀光產(chǎn)品有靜態(tài)游覽產(chǎn)品有白天旅游精品有東西環(huán)線連接無(wú)休閑度假產(chǎn)品無(wú)動(dòng)態(tài)娛樂(lè)產(chǎn)品無(wú)夜間旅游工程無(wú)南線的延展我們進(jìn)一步思考了婺源現(xiàn)有旅游產(chǎn)品存在的問(wèn)題：文化資源開(kāi)發(fā)重于Centaline Consultants 萬(wàn)城春天項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告萬(wàn)城春天項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告 中原地產(chǎn)代理（深圳）有限公司海南分公司中原地產(chǎn)代理（深圳）有限公司海南分公司 Code of this report | 2 工作背景工作背景 萬(wàn)寧時(shí)代廣場(chǎng)項(xiàng)目二期萬(wàn)城春天銷售中心正在裝修，預(yù)計(jì)萬(wàn)寧時(shí)代廣場(chǎng)項(xiàng)目二期萬(wàn)城春天銷售中心正在裝修，預(yù)計(jì) 20112011年年1 1月中正式發(fā)售月中正式發(fā)售 在此背景下本報(bào)告主要解決以下問(wèn)題：在此背景下本報(bào)告主要解決以下問(wèn)題： Q1Q1、項(xiàng)目本體研究、項(xiàng)目本體研究 Q2Q2、項(xiàng)目?jī)r(jià)值體現(xiàn)、項(xiàng)目?jī)r(jià)值體現(xiàn) Q3Q3、客戶去化辦法、客深業(yè)云東海項(xiàng)目發(fā)展策劃報(bào)告定位篇（上）目 標(biāo)p 高高起點(diǎn)：站位廣佛、面起點(diǎn)：站位廣佛、面向珠三角向珠三角p 突突破區(qū)域、破區(qū)域、突突破市場(chǎng)破市場(chǎng)深東惠都市圈深東惠都市圈珠中江都市圈珠中江都市圈珠三角輻射區(qū)廣佛都市圈三水云東海背 景p 廣佛交通等聯(lián)系廣佛交通等聯(lián)系密切密切p 深化深化合作，合作，無(wú)縫無(wú)縫對(duì)接對(duì)接廣州廣州佛佛山山p云東海發(fā)展需要云東海發(fā)展需要主題主題p區(qū)域需要啟動(dòng)啟動(dòng)與提升提升區(qū) 域核心輻射區(qū)廣州禪城順德高明三水南海項(xiàng)目肇慶花都輻射區(qū)項(xiàng)目廣廣州州禪城順德高明三水南海肇慶花都現(xiàn)狀三水、禪桂及周邊南金基千島湖項(xiàng)目市場(chǎng)研究及定位報(bào)告金基千島湖項(xiàng)目市場(chǎng)研究及定位報(bào)告研究成果概要：研究成果概要：1.開(kāi)發(fā)方向：開(kāi)發(fā)方向：從從城市區(qū)域項(xiàng)目城市區(qū)域項(xiàng)目三個(gè)維度確定本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)方向是：三個(gè)維度確定本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)方向是：打造純粹的度假產(chǎn)品。打造純粹的度假產(chǎn)品。2.產(chǎn)品類型：產(chǎn)品類型：結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研成果，設(shè)定本項(xiàng)目的產(chǎn)品類型：結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研成果，設(shè)定本項(xiàng)目的產(chǎn)品類型：高層度假公寓迷你度假別墅產(chǎn)權(quán)式度假酒店高層度假公寓迷你度假別墅產(chǎn)權(quán)式度假酒店3.產(chǎn)品配比：產(chǎn)品配比：Codeofthisreport|2地塊名稱地塊名稱千島湖置業(yè)地塊千島湖