江蘇中漢項目整合提案江蘇中漢項目整合提案 2011.1.25 江蘇中漢項目整合提案江蘇中漢項目整合提案 關于項目 項目位置項目位置 項目地處沭城鎮西部 地塊北側邊緣緊靠人民西路；東側為重慶北路。 西側為205國道和沭河；西南側為經濟適用房。 項目屬性項目屬性 項目特點項目特點： ：鮮明 鮮明， ，地塊方正 地塊方正， ，但周邊配套匱乏 但周邊配套匱乏。 。 關鍵詞：居住區，地塊方正，人民西路關鍵詞：居住區，地塊方正，人民西路 ，周邊環境欠佳。，周邊環境欠佳。 項目特點： 1.18萬方左右的規模，區域內屬中型樓盤。 2.北側接軌人民西和泓 濱河風情商業街 營銷方案 .7.21 目錄 PART1 項目當前營銷難點分析 PART2 區域商業市場分析 PART3 競品項目分析及項目客戶分析 PART4 項目整體營銷策略 PART1 項目當前營銷難點分析 一、當前營銷工作總結及難點分析 項目銷售啟動5個月時間，累計來訪客戶176批，客戶來訪量嚴重 不足。尤其是近段時間天氣影響，現場來訪客戶數量更急劇下滑。 1、客戶來訪量不足 項目周邊有多個商住項目開發建設，但多數項目配套商業尚未啟 動，項目區域內商業氛圍嚴重不足，不利于客戶購買信心堅定。 2、項目周邊商業氛圍嚴重不足 目前項目主要拓客渠道二零二零年七月Plot planning and architectural design of the intersection of Tingfeng Road in the new town of Jinshan district,Shanghai city金山區朱涇鎮亭楓公路以北地塊金山禹洲廣場(暫稱)規劃與建筑設計方案金山區朱涇鎮亭楓公路以北地塊(暫稱)規劃與建筑設計方案目錄contents010203040506效果展示篇前期分析篇概念生成篇規劃設計篇技術圖紙篇設計說明篇1.鳥瞰圖2.商業 Mall3.沿街商業4.中式風情街5.新中式風情街6.租賃住宅1.古鎮印象2.上位規劃3.基地區位4.區域交通5.基地環境1.場地印象2.肌理研究3.愿景理念4.禹洲商業版圖5.商鋪商鋪銷售營銷推廣總綱銷售營銷推廣總綱萬科城萬科城.風情商業街風情商業街十十年年造造城城，財財富富盛盛宴宴目目錄錄PART1營銷目標及營銷階段劃分營銷目標及營銷階段劃分PART2整體營銷策略整體營銷策略PART3階段性執行策略及時間計劃表階段性執行策略及時間計劃表PART1 PART1 營銷目標及營銷階段劃分營銷目標及營銷階段劃分一重要時間節點設計一重要時間節點設計二總體營銷目標二總體營銷目標三一期商業銷售階段劃分及目標分解三一期商業銷售階段劃分及目標分解一、重要時間節點設計：一、重要時間節點設計：1 1、主主力力商商家家“XX“XX風情街”項目營銷策劃風情街”項目營銷策劃 成果匯報 第一部分：市場調查與分析第一部分：市場調查與分析 -知己知彼知己知彼 百戰不殆百戰不殆 調研思路調研思路 潛在消費者 項目解析 宏觀態勢 競爭環境 CCTICCTI定位定位 分析模式分析模式 調研思路調研思路1 1： CCTICCTI定位分析模式定位分析模式 調研思路調研思路2 2： 庖丁解牛的探索模式庖丁解牛的探索模式 由表及里、層層剖析 探索性、驗證性 項目自身分析項目自身分析 項目區域概況項目區域概況 項目交通狀況項目交通狀況 地塊商業氛圍地塊商業氛圍 休閑娛樂氛圍休閑娛樂御景風情街前期策劃及第四季度推廣主題御景風情街前期策劃及第四季度推廣主題 -江灣營銷江灣營銷- 08.10.10 商業街現狀 -截止2008.10.10 已售已售 已租已租 現已簽約租賃品牌商家：現已簽約租賃品牌商家： 御景藝術中心 Student sky 學生天地 莎莎流行館 阿偉 燒烤 Honey c hoice 甜品屋 已售商鋪：已售商鋪：10套套 可售商鋪：可售商鋪：40余套余套 售售 售售 租租 前期策劃 招商手冊 01頁 02頁 招商手冊 03頁 招商手冊 04頁 招商手冊 05頁 招商手冊 06頁 招商手冊 07頁 招商手冊 08頁 招商手冊 09頁 招商手冊 10頁 招商手冊 11頁 招商手（新絲路風尚之旅（新絲路風尚之旅 光谷世界城專場）光谷世界城專場） 魅力都市 浪漫綻放 世界城世界城3期期 意大利風情街招商意大利風情街招商說明會說明會 提取關鍵字提取關鍵字 時尚、浪漫、高端、尊崇 活動理念活動理念 用超強的商業形態吸引嘉賓 用完美的細節詮釋活動品位 品牌招商會品牌招商會 精準的潛在客戶群體精準的潛在客戶群體 高效的產品發布機會高效的產品發布機會 高密度的目標客戶高密度的目標客戶 高品質的活動流程高品質的活動流程 新絲路高端新絲路高端 品牌注入品牌注入 時尚定制時尚定制 品牌公關品牌公關 價值提升霸州項目風情商業街定位報告 BaZhou project in order to locate the report shows 本次報告需要解決的問題 風情商業街感覺的問題風情商業街感覺的問題 目錄 Part.1 定位背景 Part.2 商業街定位 Part.3 商業街建議 定位背景 Tags csscss Part.1 霸州博物館 霸州市政府 霸州火車站 茗湯溫泉度假村 迎賓道 霸州生態園 田各莊村 益津路 興華路 家居飾品城 裝飾材料城 商城、小學 風情商業街 本案 本案 霸州北部開發區,位置偏遠，目前商業氛圍差 處在本社區入口處核心位置，未來人流量大 社區主入口處，不牤牛河 交通銜接處，連同霸州生態園 財富廣場項目商業策劃報告 謹呈:xxxx發展有限公司 http:/ 項目背景項目背景 第一部分：項目分析第一部分：項目分析 一、項目所處市場環境 二、區域商業市場狀況 三、項目現狀 四、項目的SWOT 分析 第二部分：項目定位第二部分：項目定位 一、定位策略 二、目標客戶定位 三、主題定位 四、功能定位 五、業態定位建議 第三部分：招商策略建議第三部分：招商策略建議 第四部分：營銷策略建議第四部分：營銷策略建議 目錄 淮南財富廣場所在的淮南潘集區，臨近淮南市區。區域內有30多家國有 大中型企業 ，擁有大量居住區，客源基礎良好。但是 商業類型案例研究 社區型商業案例研究 1.開放式購物中心：上海綠地中心、深圳 COCO PARK 2.塊狀商業+步行街：上海西郊百聯、上海大寧國際 3.BLOCK風情商業街：上海大拇指廣場、合肥金大地1912 合肥新站區 XZQTD162 號地塊項目規劃方案設計 XIN ZHAN QU PROJECT-HE FEI 商業類型案例研究 典型案例：上海綠地中心 區位：上海徐匯區東安路599號 形式：開放式購物中心 規模：由兩棟共6.58萬平方米的辦公塔樓 和5萬平方米的商業正大樂城組成。 合肥新站區 XZQTD162 號地塊項目規劃方案設計 XIN ZHAN QU PROJECT-HE FEI 商業類型案例研究 典型挺進挺進遂寧遂寧 讓讓心心靈靈去去度假度假 觀音故里觀音故里, ,涪江奇葩涪江奇葩, , 蓬溪蓬溪書法書法, ,陶冶陶冶文化文化！ 廣安 達 州 巴 中 南 充 廣元 綿陽 德陽 成都 樂 山 眉山 雅 安 宜 賓 瀘 州 自貢 內江 資陽 攀 枝 花 涼山彝族 自治區 阿壩藏族羌族 自治區 甘孜藏族 自治區 遂寧市蓬溪縣位于四川 盆地中部偏東，風光秀 麗，人文旅游資源豐富。 蓬溪享有“五史之 鄉”，“蓬萊名邑”， “梓東鄒魯”癿美譽， “川中大樂”名揚全國， 2000年被文化部命名為 “中國民間特色藝術 （書法）之鄉”。 遂寧 巴巴文化文化 蜀蜀文化文文海.國際天街 商業營銷戰略策劃案 新 生 不 創 見 項目商業究竟是什么類型？ 項目商業拳頭產品是什么？ 如何提煉項目商業核心價值點？ 本項目商業應該如何定位？ 1.定位.如何定位？ 項目.商業全局營銷戰略 在當前癿市場環境條件下， 采取何種銷售戓術，加快商鋪癿快速去化？ 采取什么營銷模式更適合我項目銷售? 2.銷售. 如何取勝？ 項目.商業全局的戰略使命命 項目造勢癿過程， 實際上就是營銷推廣戓術選擇、品牌塑造癿過程， 本案應該采取哪些推廣手段， 才能更有效地達成目標？ 3.推廣. 如何謀勢？ 項目.商業全局的戰略使命命 項目 解創 領 商 業 格 局正 陽 路 商 圈 惟 一 的 主 題 商 業建筑很美，更美的是前景！島城榮光 活力城陽正陽盛市項目寫真主題定位商業規劃聯系方式23 17 14 8 7 6 5島城榮光青島概況l 東北亞國際航運中心l 國家重要的區域性航空港l 國際濱海旅游度假勝地l 半島藍色經濟區龍頭l 國家歷史文化名城l 中國十大最具經濟活力城市l 中國十佳商務城市l 中國品牌之都l 公眾最向往的中國城市之一l 中國8個國際會議城市之一l 中國帆船之都活力城陽城陽概況城陽區是青島最具發展空間與活力的區域，是青島最大的外資投資地，居青島財政之首，外貿出口連續十 目 錄 1、思考路徑 2、定位前提 3、定位篇 4、企劃篇 5、營銷篇 本案操作思考路徑 定位 整體定位 業態建議 營銷 產品建議 推廣階段 推廣主題 營銷策略 推廣手段 青浦 香花橋 開發商 投資客 經營者 消費者 本案 企劃 整體形象 包裝建議 項目案名 定位前提 本案所在香花橋街道在青浦區癿地位對定位癿影響？ 本案周邊環境帶來癿影響？ 本案涉及各斱乀間癿兲系若何？ 開發商目標是什舉？投資客看中什舉？ 經營者注重什舉？消費者又期服什舉？ 壹、 定 位 前 提 本案所在香花橋街道在青浦區的地位對其定位的影響？ 香花橋街道 香花橋街道處二