1、 家家樂(lè)分公司家家樂(lè)分公司20142014年運(yùn)營(yíng)方案年運(yùn)營(yíng)方案 王明亮王明亮 分公司設(shè)定年度目標(biāo)的重要性分公司設(shè)定年度目標(biāo)的重要性一、總公司的營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)家家樂(lè)總公部家家樂(lè)總公部分公司分公司核心代理商核心代理商潛力客戶潛力客戶電網(wǎng)電網(wǎng)/工程工程空白區(qū)開(kāi)發(fā)空白區(qū)開(kāi)發(fā)分公司設(shè)定年度目標(biāo)的重要性分公司設(shè)定年度目標(biāo)的重要性1、分公司做為家家樂(lè)目前在行業(yè)里最具有競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)營(yíng)模式，是家家樂(lè)必不可少的重要核心。

2、家家樂(lè)品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移家家樂(lè)品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移家電行業(yè)傳奇品牌家電行業(yè)傳奇品牌家家樂(lè)電器家家樂(lè)電器-如何策劃促銷活動(dòng)如何策劃促銷活動(dòng)目目 錄錄一、推廣的定義一、推廣的定義二、推廣的重要性二、推廣的重要性三、推廣策劃思路三、推廣策劃思路四、如何策劃開(kāi)展成功的推廣四、如何策劃開(kāi)展成功的推廣五、成功的推廣案例五、成功的推廣案例六、活動(dòng)前廣告宣傳六、活動(dòng)前廣告宣傳一、推廣的定義：一、推廣的定義：廣義的推廣是指：廣。

3、銷售經(jīng)理培訓(xùn)銷售經(jīng)理培訓(xùn) -崗位職責(zé)篇崗位職責(zé)篇市場(chǎng)部市場(chǎng)部市場(chǎng)部市場(chǎng)部你認(rèn)為銷售經(jīng)理你認(rèn)為銷售經(jīng)理應(yīng)該做些什么？應(yīng)該做些什么？銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理=市場(chǎng)的綜合管理者市場(chǎng)的綜合管理者孩子般的經(jīng)銷商孩子般的經(jīng)銷商黎明前的黑夜黎明前的黑夜需要牽引需要牽引有效溝通有效溝通 “溝”者，構(gòu)筑渠道“通”者，順暢之 訊訊 息息 回回 饋饋 訊息傳送者訊息傳送者訊息接收者訊息接收者溝通之溝通之“聽(tīng)聽(tīng)”-（1）聽(tīng)話的。

4、年度營(yíng)銷計(jì)劃如何撰寫年度營(yíng)銷計(jì)劃如何撰寫市場(chǎng)部市場(chǎng)部目錄目錄一、擬定年度計(jì)劃書(shū)的重要意義二、年度營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)的前言（目的和意義）三、年度營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)一、擬定年度計(jì)劃書(shū)的重要意義一、擬定年度計(jì)劃書(shū)的重要意義企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃，顧名思義就是針對(duì)下一年全年經(jīng)營(yíng)與銷售的目標(biāo)與戰(zhàn)略規(guī)劃，為企業(yè)全年工作提供明確的方向，使企業(yè)在市場(chǎng)變化中早有準(zhǔn)備，能設(shè)立控制標(biāo)準(zhǔn)，為達(dá)成企業(yè)目標(biāo)設(shè)定的各種方案與方法。計(jì)劃目標(biāo)是使所有。

5、 家家樂(lè)核心客戶運(yùn)營(yíng)方案家家樂(lè)核心客戶運(yùn)營(yíng)方案 核心客戶渠道運(yùn)營(yíng)方案的重要性核心客戶渠道運(yùn)營(yíng)方案的重要性一、總公司的營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)核心客戶的定義核心客戶的定義什么是核心客戶？核心客戶是指與企業(yè)關(guān)系最為密切，對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)、價(jià)值貢獻(xiàn)最大的那部分客戶群體。核心客戶的重要意義1、家家樂(lè)企業(yè)未來(lái)的股東客戶，對(duì)未來(lái)戰(zhàn)略規(guī)劃起到加速作用。2、未來(lái)家電行業(yè)縮短產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，起到競(jìng)爭(zhēng)決勝作用。3、2016年家家樂(lè)戰(zhàn)。

6、會(huì)議策劃方案培訓(xùn)會(huì)議策劃方案培訓(xùn)市場(chǎng)部市場(chǎng)部目錄目錄一、會(huì)前策劃（上兵伐謀 廟堂謀算）二、會(huì)中策劃（前沿戰(zhàn)場(chǎng) 攻心為上）三、會(huì)后跟蹤（善后為大 完美結(jié)局）四、會(huì)議總制定模板一、會(huì)前策劃（上兵伐謀一、會(huì)前策劃（上兵伐謀 廟堂謀算）廟堂謀算）1、會(huì)議主題：開(kāi)會(huì)的主題是一件很核心的問(wèn)題，任何會(huì)議想要成功就必須確定主題，確定了主題，所有的工作就要圍繞主題進(jìn)行，由主題引出議程，然后會(huì)力按議程上的目錄進(jìn)行工。

7、淡季破冰之道王明亮王明亮簡(jiǎn)介：王明亮簡(jiǎn)介：又名王起峰。又名王起峰。河南人，畢業(yè)于河南大學(xué)化工學(xué)院。河南人，畢業(yè)于河南大學(xué)化工學(xué)院。現(xiàn)就職于中山市家家樂(lè)電器有限公現(xiàn)就職于中山市家家樂(lè)電器有限公司，先后創(chuàng)立了司，先后創(chuàng)立了“N+1營(yíng)銷模式營(yíng)銷模式”、“合贏模式合贏模式”、“家電會(huì)議營(yíng)銷模式家電會(huì)議營(yíng)銷模式”等，目前中山市家家樂(lè)電器有限公司等，目前中山市家家樂(lè)電器有限公司的的“經(jīng)營(yíng)股東經(jīng)營(yíng)股東+銷售股。

8、 終端常見(jiàn)問(wèn)題話術(shù)終端常見(jiàn)問(wèn)題話術(shù) 導(dǎo)購(gòu)產(chǎn)品推銷話術(shù)與技巧導(dǎo)購(gòu)產(chǎn)品推銷話術(shù)與技巧1 1、家家樂(lè)是做電磁爐的，做煙機(jī)不專業(yè)、家家樂(lè)是做電磁爐的，做煙機(jī)不專業(yè)?n答：家家樂(lè)是專業(yè)致力于廚衛(wèi)小家電領(lǐng)域的，之前一答：家家樂(lè)是專業(yè)致力于廚衛(wèi)小家電領(lǐng)域的，之前一直致力于是國(guó)內(nèi)第一品牌的直致力于是國(guó)內(nèi)第一品牌的OEMOEM合作商（如海爾、格蘭合作商（如海爾、格蘭仕），產(chǎn)品線覆蓋廚房?jī)?nèi)的所有產(chǎn)品，而且不同的產(chǎn)仕。

9、 家家樂(lè)招商方案擬定方案培訓(xùn) 目錄一、招商意義二、招商渠道三、封面設(shè)計(jì)四、行業(yè)分析五、企業(yè)簡(jiǎn)介六、品牌優(yōu)勢(shì)七、產(chǎn)品介紹八、招商政策九、合作事宜十、招商會(huì)議流程一、招商的意義一、招商的意義招商，即招攬商戶，它是指發(fā)包方將自己的服務(wù)、產(chǎn)品面向一定范圍進(jìn)行發(fā)布，以招募商戶共同發(fā)展。招商是企業(yè)建設(shè)銷售渠道的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，是企業(yè)將產(chǎn)品推向市場(chǎng)的必經(jīng)之路。任何一種產(chǎn)品要想走向市場(chǎng)，都必須要通過(guò)銷售渠道傳播出。

10、家家樂(lè)業(yè)務(wù)精英手冊(cè)家家樂(lè)業(yè)務(wù)精英手冊(cè)本手冊(cè)獻(xiàn)給本手冊(cè)獻(xiàn)給-家家樂(lè)業(yè)家家樂(lè)業(yè)四有四有業(yè)務(wù)精英們業(yè)務(wù)精英們!有有目標(biāo)目標(biāo)!有有追求追求!有有決心決心!有有行動(dòng)行動(dòng)!導(dǎo)讀導(dǎo)讀第一章：業(yè)務(wù)經(jīng)理日常管理第一章：業(yè)務(wù)經(jīng)理日常管理一業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)：一業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)：二業(yè)務(wù)經(jīng)理扮演的角色和素質(zhì)要求：二業(yè)務(wù)經(jīng)理扮演的角色和素質(zhì)要求：三業(yè)務(wù)經(jīng)理考核指標(biāo)及方法：三業(yè)務(wù)經(jīng)理考核指標(biāo)及方法：四業(yè)務(wù)經(jīng)理的四業(yè)務(wù)經(jīng)理的1。

11、家家樂(lè)品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移家家樂(lè)品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移家電行業(yè)傳奇品牌家電行業(yè)傳奇品牌專賣店的銷售技巧課程目錄課程目錄一、一、主動(dòng)相迎主動(dòng)相迎 創(chuàng)造良好的銷售環(huán)境、塑造良好的個(gè)人形象、真誠(chéng)、主動(dòng)、熱情、適度、創(chuàng)造良好的銷售環(huán)境、塑造良好的個(gè)人形象、真誠(chéng)、主動(dòng)、熱情、適度、持久持久主動(dòng)相迎是成功銷售的一個(gè)良好開(kāi)端。主動(dòng)相迎是成功銷售的一個(gè)良好開(kāi)端。二、二、了解需求了解需求 觀察、詢問(wèn)、聆聽(tīng)、思考、核查、響應(yīng)，綜合運(yùn)。

12、專賣店的管理專賣店的管理序序?qū)Ｙu店的選址專賣店的選址專賣店的選人專賣店的選人導(dǎo)購(gòu)員職業(yè)操守導(dǎo)購(gòu)員職業(yè)操守門店規(guī)范化門店規(guī)范化培培 訓(xùn)訓(xùn) 導(dǎo)購(gòu)技巧導(dǎo)購(gòu)技巧 活動(dòng)策劃活動(dòng)策劃打造金牌打造金牌打造金牌打造金牌專賣專賣專賣專賣店店店店 序序 如何提高門店的銷售力，關(guān)鍵在于一個(gè)絕對(duì)的選址,選對(duì)址就等于成功一半，古人語(yǔ)“鳳棲梧桐”如果位置不當(dāng)，就是你是經(jīng)營(yíng)高手，顧客依然不會(huì)來(lái)。“酒香不怕巷子深”時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。

13、家家樂(lè)售后理念家家樂(lè)售后理念 家家樂(lè)售后理念家家樂(lè)售后理念 服務(wù)承諾服務(wù)承諾培培訓(xùn)訓(xùn)目目錄錄 服務(wù)方針：努力只為讓您感動(dòng)服務(wù)方針：努力只為讓您感動(dòng) 服務(wù)宗詣：服務(wù)宗詣：及時(shí)、有效、周到、超越用戶期望及時(shí)、有效、周到、超越用戶期望 售售后后理理念念 服務(wù)理念：服務(wù)理念：今天的服務(wù)、明天的市場(chǎng)、后天的利潤(rùn)今天的服務(wù)、明天的市場(chǎng)、后天的利潤(rùn) 服務(wù)目標(biāo)：服務(wù)目標(biāo)：誠(chéng)信服務(wù)誠(chéng)信服務(wù) 感動(dòng)用戶感動(dòng)用戶 服務(wù)。

14、角色與責(zé)任角色與責(zé)任（內(nèi)訓(xùn)）（內(nèi)訓(xùn)）市場(chǎng)部市場(chǎng)部責(zé)任責(zé)任一、什么叫責(zé)任一、什么叫責(zé)任責(zé)任在某種成度上叫機(jī)會(huì)，責(zé)任也是價(jià)責(zé)任在某種成度上叫機(jī)會(huì)，責(zé)任也是價(jià)值，是親人認(rèn)可，朋友認(rèn)可、同事認(rèn)可、值，是親人認(rèn)可，朋友認(rèn)可、同事認(rèn)可、企業(yè)認(rèn)可、社會(huì)認(rèn)可的一種個(gè)人榮譽(yù)感。企業(yè)認(rèn)可、社會(huì)認(rèn)可的一種個(gè)人榮譽(yù)感。用白話講：責(zé)任就是分內(nèi)應(yīng)做事。用白話講：責(zé)任就是分內(nèi)應(yīng)做事。角色的解釋與講解角色的解釋與講解1、角色就。

15、成功從優(yōu)秀的自己做起 做好自己，自然受歡迎！溝通主題緣約約1.08億億人口比例圖約60億1339724852中國(guó)人口廣東人口世界人口百年修得同船渡千年修得共枕眠福一工作為了什么一工作為了什么二二 我是誰(shuí)我是誰(shuí)四我為誰(shuí)而工作四我為誰(shuí)而工作五活著為了什么五活著為了什么六你想成功嗎六你想成功嗎三工資是誰(shuí)發(fā)給我的三工資是誰(shuí)發(fā)給我的必必須須明明白白的的問(wèn)問(wèn)題題你知道嗎你知道嗎 生活生活 工工作作為為了了什。

16、家家樂(lè)產(chǎn)品使用時(shí)注意事項(xiàng)家家樂(lè)產(chǎn)品使用時(shí)注意事項(xiàng) 灶灶具具 吸油煙機(jī)吸油煙機(jī) 消毒碗柜消毒碗柜 燃?xì)鉄崴魅細(xì)鉄崴?電熱水器電熱水器 電磁爐電磁爐 電壓力鍋電壓力鍋 電飯煲電飯煲使使用用時(shí)時(shí)注注意意事事項(xiàng)項(xiàng) 豆?jié){機(jī)豆?jié){機(jī) 電餅鐺電餅鐺 電熱電熱水壺水壺?zé)煓C(jī)爆炸圖煙機(jī)爆炸圖抽油煙機(jī)的使用方法：將電源插頭插入帶有接地裝置的三芯電源插座中，（1）在關(guān)機(jī)狀態(tài)下，按“強(qiáng)”“弱”鍵，可啟動(dòng)煙機(jī)，運(yùn)行在強(qiáng)風(fēng)。

17、家家樂(lè)產(chǎn)品故障及解決方案家家樂(lè)產(chǎn)品故障及解決方案 灶灶 具具 吸油煙機(jī)吸油煙機(jī) 消毒碗柜消毒碗柜 燃?xì)鉄崴魅細(xì)鉄崴?電熱水器電熱水器 電磁爐電磁爐 電壓力鍋電壓力鍋 電飯煲電飯煲使使用用時(shí)時(shí)注注意意事事項(xiàng)項(xiàng) 豆?jié){機(jī)豆?jié){機(jī) 電餅鐺電餅鐺 電熱電熱水壺水壺?zé)煓C(jī)爆炸圖煙機(jī)爆炸圖吸油煙機(jī)故障及解決方案吸油煙機(jī)故障及解決方案吸油煙機(jī)產(chǎn)品故障及解決方案吸油煙機(jī)產(chǎn)品故障及解決方案吸油煙機(jī)產(chǎn)品故障及解決方案。

18、企業(yè)簡(jiǎn)介中山市XX電器有限公司是以生產(chǎn)和銷售廚房電器及生活小家電為主的現(xiàn)代化企業(yè)，主要專注于吸油煙機(jī)、燃?xì)庠罹摺⑶度胧较竟瘛⑷細(xì)鉄崴鳌㈦姛崴鳌㈦姶艩t、電壓力鍋、快速電熱水壺、凈水器等和取暖器等電器領(lǐng)域。公司目前擁有占地面積達(dá)5萬(wàn)平方米的花園式工廠，年生產(chǎn)規(guī)模超過(guò)百萬(wàn)臺(tái)，形成了門類齊全的廚衛(wèi)家電和生活小家電產(chǎn)品生產(chǎn)基地。公司作為廣州建龍集團(tuán)旗下核心企業(yè)，已具備了多年的開(kāi)發(fā)制造經(jīng)驗(yàn)。早在198。

19、陳列規(guī)范陳列規(guī)范培訓(xùn)：培訓(xùn)：市場(chǎng)部市場(chǎng)部家家樂(lè)廚衛(wèi)電器終端家家樂(lè)廚衛(wèi)電器終端 終端陳列的重要性終端陳列的重要性 終端陳列是讓產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值的一個(gè)環(huán)節(jié)，是終端陳列是讓產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值的一個(gè)環(huán)節(jié)，是所謂的臨門一腳，產(chǎn)品從生產(chǎn)到消費(fèi)者手中，前期所謂的臨門一腳，產(chǎn)品從生產(chǎn)到消費(fèi)者手中，前期大量的工作價(jià)值的體系都取決于終端的銷售；陳列大量的工作價(jià)值的體系都取決于終端的銷售；陳列是終端銷售的重要環(huán)節(jié)：人流。

20、激發(fā)你的潛能目錄目錄快速成長(zhǎng)的五項(xiàng)秘訣快速成長(zhǎng)的五項(xiàng)秘訣先期準(zhǔn)備工作先期準(zhǔn)備工作命運(yùn)命運(yùn) 性格性格 習(xí)慣習(xí)慣 行為行為 態(tài)度態(tài)度 觀念觀念講述自己的人生（故事）講述自己的人生（故事）成功與失敗的原因成功與失敗的原因?qū)W以致用學(xué)以致用電影電影暖春暖春團(tuán)隊(duì)建設(shè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)宣讀自己的目標(biāo)宣讀自己的目標(biāo)潛能激發(fā)潛能激發(fā)先期準(zhǔn)備工作先期準(zhǔn)備工作先期準(zhǔn)備工作：1）宣布會(huì)議紀(jì)律：A關(guān)閉所有人手機(jī) B找不相識(shí)的人坐下。

21、鑄鑄 魂魂中山市中山市XX電器有限公司企業(yè)文化電器有限公司企業(yè)文化企業(yè)文化企業(yè)文化是企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中所倡導(dǎo)、形成，并經(jīng)過(guò)篩選提煉而形成的物質(zhì)文化、行為文化、制度文化和精神文化的總和。它包括企業(yè)愿景、企業(yè)使命、經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)精神、企業(yè)風(fēng)格等諸多方面。企業(yè)文化全面而細(xì)致地滲透在企業(yè)活動(dòng)的方方面面，隨著企業(yè)的發(fā)展而發(fā)展。企業(yè)文化既是企業(yè)的“無(wú)形資產(chǎn)”，也是企業(yè)的靈魂。打造企業(yè)文化就是為企業(yè)鑄魂。1。

22、家家樂(lè)培訓(xùn)教材家家樂(lè)培訓(xùn)教材-豆?jié){機(jī)部分豆?jié){機(jī)部分市場(chǎng)部目錄目錄家家樂(lè)優(yōu)勢(shì)家家樂(lè)優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)知識(shí)基礎(chǔ)知識(shí)產(chǎn)品部分產(chǎn)品部分目錄目錄基礎(chǔ)知識(shí)基礎(chǔ)知識(shí)定義定義工作原理工作原理工作原理：先通過(guò)電機(jī)馬達(dá)帶動(dòng)轉(zhuǎn)頁(yè)把黃豆打碎，磨成粉末狀態(tài)。然后把水加熱，豆?jié){機(jī)一般的都是在先把水溫加熱到80多度再打漿熬漿，然后經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的加熱煮制，即成熟豆?jié){。家家樂(lè)優(yōu)勢(shì)家家樂(lè)優(yōu)勢(shì)家家樂(lè)聚流技術(shù)“聚流技術(shù)”是通過(guò)對(duì)流體力學(xué)中著名的。

23、 家家樂(lè)培訓(xùn)教材家家樂(lè)培訓(xùn)教材-電飯鍋部分電飯鍋部分市場(chǎng)部目錄目錄基礎(chǔ)知識(shí)基礎(chǔ)知識(shí)優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)分析優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)分析產(chǎn)品部分產(chǎn)品部分目錄目錄基礎(chǔ)知識(shí)基礎(chǔ)知識(shí)定義定義工作原理工作原理基礎(chǔ)知識(shí)基礎(chǔ)知識(shí)產(chǎn)品部分產(chǎn)品部分CFJL-XCFJL-ZCFJL-Z（連體鍋）CFJL-T3FC50A-1FZ50-4。

24、家家樂(lè)培訓(xùn)教材家家樂(lè)培訓(xùn)教材-電磁爐部分電磁爐部分市場(chǎng)部培訓(xùn)目標(biāo)培訓(xùn)目標(biāo)提供完美的顧客體驗(yàn) 熟悉產(chǎn)品功能，增強(qiáng)說(shuō)服力 提升銷售技巧，提高成交率 提高交易數(shù)量，提升營(yíng)業(yè)額目錄目錄我們的家家樂(lè)我們的家家樂(lè)基礎(chǔ)知識(shí)基礎(chǔ)知識(shí)行業(yè)概況行業(yè)概況附錄部分附錄部分目錄目錄基礎(chǔ)知識(shí)基礎(chǔ)知識(shí)定義定義工作原理工作原理基本構(gòu)造基本構(gòu)造命名規(guī)則命名規(guī)則電磁爐又名電磁灶，是現(xiàn)代廚房革命的產(chǎn)物，它無(wú)需明火或傳導(dǎo)式加熱而讓熱直。

25、市場(chǎng)部-電餅鐺部分電餅鐺部分 家家樂(lè)培訓(xùn)教材家家樂(lè)培訓(xùn)教材目錄目錄家家樂(lè)優(yōu)勢(shì)家家樂(lè)優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)知識(shí)基礎(chǔ)知識(shí)產(chǎn)品部分產(chǎn)品部分基礎(chǔ)知識(shí)基礎(chǔ)知識(shí)目錄目錄基礎(chǔ)知識(shí)基礎(chǔ)知識(shí)定義定義工作原理工作原理電餅鐺，電餅鐺，又稱作煎烤機(jī)、煎烤爐煎烤機(jī)、煎烤爐。電餅鐺可上下發(fā)熱盤同時(shí)加熱，食物兩面同時(shí)均勻受熱，并有自動(dòng)控溫、調(diào)溫裝置，當(dāng)內(nèi)部溫度達(dá)到設(shè)定之后，加熱自動(dòng)停止。酚醛樹(shù)脂外殼，無(wú)毒、無(wú)味、耐磨、耐熱、不變形。電餅鐺。

26、 家家樂(lè)培訓(xùn)教材家家樂(lè)培訓(xùn)教材-熱水器部分熱水器部分市場(chǎng)部Page 2目錄目錄產(chǎn)品的發(fā)展?fàn)顩r產(chǎn)品的發(fā)展?fàn)顩r 解剖篇解剖篇 購(gòu)買理由購(gòu)買理由 PK競(jìng)品篇對(duì)比演示競(jìng)品篇對(duì)比演示 終端銷售疑惑解答篇終端銷售疑惑解答篇 科技篇科技篇 Page 3燃熱的發(fā)展歷程燃熱的發(fā)展歷程n1964年年 周恩來(lái)總理出訪亞非十一國(guó)時(shí)帶回了兩周恩來(lái)總理出訪亞非十一國(guó)時(shí)帶回了兩臺(tái)日本臺(tái)日本“樂(lè)升樂(lè)升”牌燃?xì)鉄崴鳎甘居信迫肌?/p>

27、電熱水器電熱水器家家樂(lè)培訓(xùn)教材家家樂(lè)培訓(xùn)教材市場(chǎng)部-電熱部分電熱部分Page 2產(chǎn)品的發(fā)展?fàn)顩r產(chǎn)品的發(fā)展?fàn)顩r解剖篇解剖篇電熱賣點(diǎn)電熱賣點(diǎn)PK競(jìng)品篇競(jìng)品篇 對(duì)比對(duì)比終端銷售疑惑解答篇終端銷售疑惑解答篇科技篇科技篇 目 錄電熱水器的發(fā)展歷史電熱水器的發(fā)展歷史電熱水器的發(fā)展歷史電熱水器的發(fā)展歷史初期階段：初期階段：80年代到年代到90年代年代 以出口敞開(kāi)式為主，代表品牌為阿里斯頓，伯爵等，國(guó)內(nèi)品牌最初。

28、 家家樂(lè)培訓(xùn)教材家家樂(lè)培訓(xùn)教材-電水壺部分電水壺部分市場(chǎng)部目 錄電水壺行業(yè)介紹電水壺基礎(chǔ)知識(shí)電水壺產(chǎn)品介紹水是生命之源地球上的生命最初是在水中出現(xiàn)的，人體中水占70%，水是生命的源泉，人對(duì)水的需要僅次于氧氣。人的各種生理活動(dòng)都需要水人的各種生理活動(dòng)都需要水 水在體溫調(diào)節(jié)上有一定的作用水在體溫調(diào)節(jié)上有一定的作用 水還是體內(nèi)的潤(rùn)滑劑水還是體內(nèi)的潤(rùn)滑劑 水是世界上最廉價(jià)、最有療效的藥水是世界上最廉價(jià)、。

29、 家家樂(lè)培訓(xùn)教材家家樂(lè)培訓(xùn)教材-電壓力鍋部分電壓力鍋部分市場(chǎng)部培訓(xùn)目標(biāo)培訓(xùn)目標(biāo)提供完美的顧客體驗(yàn) 熟悉產(chǎn)品功能，增強(qiáng)說(shuō)服力 提升銷售技巧，提高成交率 提高交易數(shù)量，提升營(yíng)業(yè)額目錄目錄我們的家家樂(lè)我們的家家樂(lè)基礎(chǔ)知識(shí)基礎(chǔ)知識(shí)行業(yè)概況行業(yè)概況產(chǎn)品部分產(chǎn)品部分目錄目錄基礎(chǔ)知識(shí)基礎(chǔ)知識(shí)定義定義工作原理工作原理 一、電壓力鍋的定義一、電壓力鍋的定義電壓力鍋，顧名思義就是用電加熱的壓力鍋產(chǎn)品，而且比一般用明。

30、市場(chǎng)部 家家樂(lè)培訓(xùn)教材家家樂(lè)培訓(xùn)教材-煙機(jī)部分煙機(jī)部分目錄 煙機(jī)發(fā)展歷史及分類 煙機(jī)結(jié)構(gòu)及工作原理 煙機(jī)保養(yǎng)及售后常識(shí) 家家樂(lè)煙機(jī)產(chǎn)品系列 煙機(jī)的特點(diǎn)19841984年年7 7月月 上海梔燈廠成功試制了我國(guó)第一臺(tái)外排式吸油煙機(jī)，并于同年12月正式投入生產(chǎn)，當(dāng)年產(chǎn)量為629臺(tái)。標(biāo)志著煙機(jī)行業(yè)的開(kāi)始。1988-19961988-1996年年 1988年，我國(guó)煙機(jī)生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展到76家，年產(chǎn)量超過(guò)百萬(wàn)臺(tái)。

31、 家家樂(lè)培訓(xùn)教材家家樂(lè)培訓(xùn)教材-浴霸部分浴霸部分市場(chǎng)部目 錄浴霸行業(yè)介紹浴霸基礎(chǔ)知識(shí)浴霸產(chǎn)品介紹目錄目錄基礎(chǔ)知識(shí)基礎(chǔ)知識(shí)家家樂(lè)浴霸產(chǎn)品部分家家樂(lè)浴霸產(chǎn)品部分家家樂(lè)浴霸終端問(wèn)題解答家家樂(lè)浴霸終端問(wèn)題解答3、如何告訴顧客，裝浴霸就一定要裝家家樂(lè)的浴霸、如何告訴顧客，裝浴霸就一定要裝家家樂(lè)的浴霸思路1、家家樂(lè)是專業(yè)生產(chǎn)浴霸的，技術(shù)起點(diǎn)高，得到市場(chǎng)的認(rèn)可。2、介紹家家樂(lè)相關(guān)的榮譽(yù)證書(shū)。3、專業(yè)介紹我們的。

32、市場(chǎng)部家家樂(lè)培訓(xùn)教材家家樂(lè)培訓(xùn)教材-消毒柜消毒柜部分部分目錄目錄產(chǎn)品的發(fā)展?fàn)顩r產(chǎn)品的發(fā)展?fàn)顩r1解剖篇解剖篇 購(gòu)買理由購(gòu)買理由 PK競(jìng)品篇對(duì)比競(jìng)品篇對(duì)比,演示演示 科技篇科技篇 產(chǎn)品的發(fā)展?fàn)顩r產(chǎn)品的發(fā)展?fàn)顩rn1986年:第一臺(tái)消毒柜誕生(立式消毒柜），揭開(kāi)消毒柜發(fā)展的新紀(jì)元。n1999年:國(guó)家出臺(tái)以“殺甲肝、殺乙肝”為標(biāo)準(zhǔn)。n截至2000年:消毒柜市場(chǎng)非常慘淡，銷售狀況較差。n2003年：經(jīng)歷了一。

33、 家家樂(lè)培訓(xùn)教材家家樂(lè)培訓(xùn)教材-凈水器部分凈水器部分市場(chǎng)部目錄目錄污水帶給人類的危害污水帶給人類的危害基礎(chǔ)知識(shí)基礎(chǔ)知識(shí)產(chǎn)品部分產(chǎn)品部分核心賣點(diǎn)核心賣點(diǎn)污水帶給人類的危害污水帶給人類的危害凈水產(chǎn)業(yè)是21世紀(jì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。“21世紀(jì)最賺錢的事業(yè)是賣水和空氣”自來(lái)水自來(lái)水,想說(shuō)愛(ài)你并不容易想說(shuō)愛(ài)你并不容易這是你家出來(lái)的自來(lái)水嗎？自來(lái)水變黃的原因可能與地下管網(wǎng)銹蝕有關(guān)。自來(lái)水變黃的原因可能與地下管網(wǎng)銹蝕有。

34、家家樂(lè)培訓(xùn)家家樂(lè)培訓(xùn)教材教材-灶具部分灶具部分市場(chǎng)部目錄目錄 灶具歷史及發(fā)展現(xiàn)狀灶具歷史及發(fā)展現(xiàn)狀 灶具結(jié)工作原理及結(jié)構(gòu)灶具結(jié)工作原理及結(jié)構(gòu) 家家樂(lè)灶具核心賣點(diǎn)家家樂(lè)灶具核心賣點(diǎn) 家家樂(lè)灶具終端消費(fèi)需求家家樂(lè)灶具終端消費(fèi)需求 04 家家樂(lè)與灶具終端銷售實(shí)戰(zhàn)家家樂(lè)與灶具終端銷售實(shí)戰(zhàn) 05 家家樂(lè)與競(jìng)品灶具家家樂(lè)與競(jìng)品灶具 家家樂(lè)灶具終端常見(jiàn)疑惑解答家家樂(lè)灶具終端常見(jiàn)疑惑解答0706030201一、。