1、醫醫藥OTC銷售培售培訓高雨田2011年5月第一講第一講OTC 產品與處方藥及保健食品的差異產品與處方藥及保健食品的差異I內容內容n醫學特性n政策特性n商業特性n行銷執行醫學特性差異醫學特性差異-品類品類/劑型劑型醫學特性差異醫學特性差異-療效療效醫學特性差異醫學特性差異-安全性及大眾適用性安全性及大眾適用性政策特性差異政策特性差異 社保社保/定點藥房定點藥房政策特性差異政策特性差異 廣告審批廣。

2、OTCOTC藥品推廣策略與銷售管理藥品推廣策略與銷售管理主講：主講：魏杰魏杰培訓宗旨：培訓宗旨：我們所需要的不僅僅知道什么我們所需要的不僅僅知道什么是好的結果，而且需要知道為是好的結果，而且需要知道為什么是好的。什么是好的。更更重重要要的的是是如如何何才才能能從從現現在在開始走向更好，達到目的。開始走向更好，達到目的。一：一：OTC市場發展壯大的市場發展壯大的良好環境。良好環境。隨著國家經濟的發。

3、OTCOTC終端的日常工作與管理終端的日常工作與管理第一部分第一部分更多資料在資料搜索網()海量資料下載OTCOTC隊伍管理隊伍管理團隊、目標、控制團隊、目標、控制OTCOTC隊伍的管理隊伍的管理更多資料在資料搜索網()海量資料下載OTC代表為實現代表為實現OTC藥品的成功銷藥品的成功銷售而存在售而存在OTC代表的工作性質由OTC藥品營銷模式確定終端的建設及維護是OTC代表最重要工作OTCOTC。

4、OTC零售藥店陳列包裝手冊零售藥店陳列包裝手冊 SHAN DONG LU YE PHARMACEUTICAL CO.,LTD 山東綠葉制藥股份有限公司山東綠葉制藥股份有限公司目錄目錄商品化陳列的目的商品化陳列的目的商品化陳列的概念商品化陳列的概念商品化工作的原則商品化工作的原則藥店的形象設計藥店的形象設計藥店的理貨及季節特點藥店的理貨及季節特點常見的商品化陳列的方法常見的商品化陳列的方法商品化陳。

5、來自 中國最大的資料庫下載Otc銷售基礎培訓-隊伍建設、崗位職責、考核評估-區域開發、渠道管理-終端銷售管理-行程管理-促銷來自 中國最大的資料庫下載Otc代表常規管理內容w崗位職責-公司需要、應該做甚麼w公司期望與素質要求w報表管理-需要報那些報表w如何建立藥店、店員檔案；w如何開發市場？w工作量化法w行程安排線路拜訪w促銷工作開展w如何提供全面專業化的店內服務？來自 中國最大的資料庫下載Ot。

6、OTC代表培訓手冊代表培訓手冊來自資料搜索網()海量資料下載內容與時間安排內容與時間安排了解OTC產品及其操作認識OTC代表這個職業學點常要用的藥品知識試分析KLS、FYL、LT有哪些賣點回顧一下藥店的結構布局OTC的概念Over-the-counter kaunt表面意思：通過柜臺（銷售購買）定義：不需要醫生處方即可合法獲得并使用的藥物。OTC的由來20世紀50年代西方發達國家“自我保健”（自。

7、OTC培訓來自資料搜索網()海量資料下載培訓目的培訓目的l了解了解OTC行銷工作的特點行銷工作的特點l提高行銷工作的專業化水準提高行銷工作的專業化水準l使工作日趨有效使工作日趨有效OTC培訓主要內容培訓主要內容lOTC市場概況與發展趨勢市場概況與發展趨勢l分銷與分銷渠道管理分銷與分銷渠道管理 l店內促銷技巧店內促銷技巧 l店內小會技巧店內小會技巧l消費者教育與管理部門協調要點消費者教育與管理部門。

8、OTC促銷拜訪技能培訓促銷拜訪技能培訓來自資料搜索網()海量資料下載培訓內容培訓內容 1 1：OTCOTC回顧及市場掃描回顧及市場掃描 2 2：OTCOTC業務代表的基本職責和計劃業務代表的基本職責和計劃 3 3：OTCOTC業務代表專業的銷售技巧業務代表專業的銷售技巧 4 4：OTCOTC終端促銷管理和方式終端促銷管理和方式 5 5：專業的產品陳列和理貨：專業的產品陳列和理貨 6 6：店員教育。

9、OTC業務員素質訓練 陜西北方藥業有限公司OTC部 2003年10月16日基本素質三倍常人的腦力體力耐力意志力溝通能力隨機應變能力勤奮職業要求信心創新挫折商做事為別人,賺錢為自己應具備才能敏捷積極性勇氣應具備業務素質推銷自己及公司的信譽負責認真守時信心儀表必要條件系統訓練了解產品公司零距離溝通培養開發新客戶的能力知己知彼,百戰百勝工作中應注意的十個事項維護公司,產品定時定期拜訪拜訪時間適當,守時。

10、來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 OTC市場實戰技能管理顧問：錢自勝相關資料點擊錢自勝或錢自勝專欄來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 錢自勝先生簡介錢自勝先生簡介v錢自勝先生曾經在幾個著名跨國企業擔任錢自勝先生曾經在幾個著名跨國企業擔任中高級管理者，從中高級管理者，從19991999年起，一直從事醫年起，一直從事醫藥企業管理顧問工作，為幾十家醫藥企業藥企業管理顧。

11、 中國最龐大的下載資料庫 (整理. 版權歸原作者所有 如果您不是在 網站下載此資料的,不要隨意相信.請訪問 3722, 加入)必要時可將此文件解密成可編輯的DOC或PPT格式如何科學地制定OTC產品營銷企劃方案 企劃三要素一、營銷企劃與企劃案1、營銷企劃與企劃案。

12、 中國最龐大的下載資料庫 (整理. 版權歸原作者所有) 如果您不是在 網站下載此資料的, 不要隨意相信. 請訪問3722, 加入必要時可將此文件解密成可編輯的DOC或PPT格式OTC藥品、保健品現行銷售模式之思考（下篇）OTC藥品、保健品現行銷售模式之思考（下篇）下篇：保。

13、OTC辦事處日常辦公制度為保障市場營銷工作的正常開展，進一步塑造良好的企業形象。制定本制度。一考勤制度 1考勤由辦事處會計兼任，應認真負責，實事求是。如發現欺蒙、失真，將給予警告、降級處分。 2員工應準時簽到，嚴禁相互代簽。一經發現，以試用期工資發放。未簽到者，以遲到處理，月累計3次以上者扣發當月全勤補助，態度惡劣者予以辭退。 3員工請假，應有書。

14、來自資料搜索網() 海量資料下載A公司OTC部運作指導手冊目錄第 1 頁第 2 頁第 3 頁第 4 頁OTC部能久遠嗎？機會分析一、美好的市場前景 2000年，全國醫藥商業銷售超過1500億元，其中OTC類約占15；同時，它還以每年10的速度在增長 ； 二、巨大的本埠市場 據非官方統計，武漢醫藥市場上的零售藥店有近15。

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17、來自資料搜索網() 海量資料下載第1講 OTC產品與處方藥及保健食品的營銷差異（上）【本講重點】醫學特性差異政策特性差異商業特性差異OTC產品與處方藥及保健食品的營銷特性差異主要體現在三大方面，它們分別是醫學特性差異、政策特性差異和商業特性差異。來自資料搜索網() 海量資料下載醫學特性差異。

18、 中國最龐大的下載資料庫飪旦大學學校代碼：1 0 2 4 6學號l0 4 3 0 2 5 0 1 1碩士學位論文(專業學位)西安楊森a T c 藥品營銷策略分析院系(所)：管理學院專姓業：工商管理名：范云哲指導教師：羅殿軍副教授完成日期：2 0 0 6 年4 月2 8 日 中國最龐大的下載資料庫世Q 2 墨Q!墊童蜇耍，童籩盛Q!茲旦監壁筮鰲坌坦中文摘要隨著處方藥和非處方藥分類管理立法的實行，由。

19、目錄OTC概念OTC藥物特點OTC的分類怎樣區分處方與非處方藥OTC市場概況OTC代表OTC代表的特性OTC代表的心態和能力OTC代表的基礎工作流程OTC代表的工作原則OTC代表的工作體會OTC代表每日工作流程零售代表的工作零售工作的重點零售工作的目的醫藥代表的基本崗位職責終端零售工作的量化考核OTC&#。

20、 中國最龐大的下載資料庫 (整理. 版權歸原作者所有) 如果您不是在 網站下載此資料的, 不要隨意相信. 請訪問3722, 加入必要時可將此文件解密金雙歧OTC市場建奇功一個銷量連續下滑近6個月的產品，怎樣在一個月內止住了下滑，并使銷量上升了10倍之多? 一個不知。

21、 大量的管理資料下載某OTC產品上市廣告與推廣策略內容: -主要目標與策略要點 -現狀分析/營銷目標與重點策略/市場細分/重點市場 -廣告與推廣目的 -廣告與推廣策略 v 產品概念與定位 v 目標受眾 v傳播媒體與策略 vA&P資料分類與設計 -創意策略/信息/形象識別 v 創意建議/文稿建議(。

22、來自資料搜索網() 海量資料下載 背景 北京雙鶴藥業股份有限公司（簡稱雙鶴藥業）由北京制藥廠控股上市，是北京西藥行業的 龍頭老大。以前雙鶴藥業的產品主要是處方藥，在醫院公款消費，后來非處方藥市場日益紅火，為了大幅提高經濟效益，雙鶴藥業大規模向非處方藥進軍。維皇雙寶就是一種非處方藥，市場推廣中投入了近300萬。

23、來自資料搜索網( ), 海量資料下載OTC終端營銷運作與保障策略一、暢通渠道1、選擇經銷商通常一個地級市場選擇一至二家經銷商為好，不宜太多，避免他們之間的惡意競爭造成價格混亂，選擇條件如下：(1)健全的網絡：能適應本產品在目前及今后一定時間內的銷售容量。(2)良好的資信。包括給客戶的回款情況及經銷本身的利潤情況，良好的 贏利的經銷商能配合企業的長期發展。(3)。

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25、來自資料搜索網() 海量資料下載成為金牌店長的制勝法寶 OTC連鎖門店店長培訓課程第一部分 OTC門店銷售及店長職責一、otc連鎖門店概念：藥品零售連鎖的終端，由具有一定醫藥專業知識和銷售技巧的店員為上門顧客提供較為專業的購藥指導，最終實現藥品銷售的場所。連鎖藥店的門店職能：1 銷售職能：1） 向。

26、192 中國最龐大的下載資料庫 (整理. 版權歸原作者所有) 如果您不是在 網站下載此資料的, 不要隨意相信.請訪問 3722, 加入必要時可將此文件解密成可編輯的DOC或PPT格式中國OTC藥品營銷管理培訓教程【內部培訓講義】一、中國與世界OTC。

27、 中國最龐大的下載資料庫東南大學碩士學位論文施貴寶公司OTC營銷策略研究姓名：周磊申請學位級別：碩士專業：工商管理指導教師：傅兆君 中國最龐大的下載資料庫施貴寶公司O T C 營銷策略研究研究生：周磊導師：傅兆君東南大學摘要本文依據市場營銷理論、產業組織理論、戰略管理理論，分析目前中國O T C 市場的特征，借鑒國外O T C 市場的業態格局和發展趨勢，預測中國O T C 市場的發展趨勢，指明了。

28、NOTCH09北歐中國音樂節贊助方案NOTCH 09:ID-ENTITY官網地址：2009年9月1日星期二來自資料搜索網(w w w.3722.c n),海量資料下載音樂節定位 介紹頂級北歐現場視聽體驗給廣大觀眾 為現今渴望改變及尋求出眾的觀眾引領潮流 促進觀眾群之間以文化為索引的交流Oct.24,2009 Nov.7,2009Beijing.Shanghai.Guangzhou2 weeks 。