1、醫(yī)醫(yī)藥OTC銷售培售培訓(xùn)高雨田2011年5月第一講第一講OTC 產(chǎn)品與處方藥及保健食品的差異產(chǎn)品與處方藥及保健食品的差異I內(nèi)容內(nèi)容n醫(yī)學(xué)特性n政策特性n商業(yè)特性n行銷執(zhí)行醫(yī)學(xué)特性差異醫(yī)學(xué)特性差異-品類品類/劑型劑型醫(yī)學(xué)特性差異醫(yī)學(xué)特性差異-療效療效醫(yī)學(xué)特性差異醫(yī)學(xué)特性差異-安全性及大眾適用性安全性及大眾適用性政策特性差異政策特性差異 社保社保/定點(diǎn)藥房定點(diǎn)藥房政策特性差異政策特性差異 廣告審批廣。

2、OTCOTC藥品推廣策略與銷售管理藥品推廣策略與銷售管理主講：主講：魏杰魏杰培訓(xùn)宗旨：培訓(xùn)宗旨：我們所需要的不僅僅知道什么我們所需要的不僅僅知道什么是好的結(jié)果，而且需要知道為是好的結(jié)果，而且需要知道為什么是好的。什么是好的。更更重重要要的的是是如如何何才才能能從從現(xiàn)現(xiàn)在在開始走向更好，達(dá)到目的。開始走向更好，達(dá)到目的。一：一：OTC市場(chǎng)發(fā)展壯大的市場(chǎng)發(fā)展壯大的良好環(huán)境。良好環(huán)境。隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)。

3、OTCOTC終端的日常工作與管理終端的日常工作與管理第一部分第一部分更多資料在資料搜索網(wǎng)()海量資料下載OTCOTC隊(duì)伍管理隊(duì)伍管理團(tuán)隊(duì)、目標(biāo)、控制團(tuán)隊(duì)、目標(biāo)、控制OTCOTC隊(duì)伍的管理隊(duì)伍的管理更多資料在資料搜索網(wǎng)()海量資料下載OTC代表為實(shí)現(xiàn)代表為實(shí)現(xiàn)OTC藥品的成功銷藥品的成功銷售而存在售而存在OTC代表的工作性質(zhì)由OTC藥品營(yíng)銷模式確定終端的建設(shè)及維護(hù)是OTC代表最重要工作OTCOTC。

4、OTC零售藥店陳列包裝手冊(cè)零售藥店陳列包裝手冊(cè) SHAN DONG LU YE PHARMACEUTICAL CO.,LTD 山東綠葉制藥股份有限公司山東綠葉制藥股份有限公司目錄目錄商品化陳列的目的商品化陳列的目的商品化陳列的概念商品化陳列的概念商品化工作的原則商品化工作的原則藥店的形象設(shè)計(jì)藥店的形象設(shè)計(jì)藥店的理貨及季節(jié)特點(diǎn)藥店的理貨及季節(jié)特點(diǎn)常見的商品化陳列的方法常見的商品化陳列的方法商品化陳。

5、來自 中國(guó)最大的資料庫下載Otc銷售基礎(chǔ)培訓(xùn)-隊(duì)伍建設(shè)、崗位職責(zé)、考核評(píng)估-區(qū)域開發(fā)、渠道管理-終端銷售管理-行程管理-促銷來自 中國(guó)最大的資料庫下載Otc代表常規(guī)管理內(nèi)容w崗位職責(zé)-公司需要、應(yīng)該做甚麼w公司期望與素質(zhì)要求w報(bào)表管理-需要報(bào)那些報(bào)表w如何建立藥店、店員檔案；w如何開發(fā)市場(chǎng)？w工作量化法w行程安排線路拜訪w促銷工作開展w如何提供全面專業(yè)化的店內(nèi)服務(wù)？來自 中國(guó)最大的資料庫下載Ot。

6、OTC代表培訓(xùn)手冊(cè)代表培訓(xùn)手冊(cè)來自資料搜索網(wǎng)()海量資料下載內(nèi)容與時(shí)間安排內(nèi)容與時(shí)間安排了解OTC產(chǎn)品及其操作認(rèn)識(shí)OTC代表這個(gè)職業(yè)學(xué)點(diǎn)常要用的藥品知識(shí)試分析KLS、FYL、LT有哪些賣點(diǎn)回顧一下藥店的結(jié)構(gòu)布局OTC的概念Over-the-counter kaunt表面意思：通過柜臺(tái)（銷售購買）定義：不需要醫(yī)生處方即可合法獲得并使用的藥物。OTC的由來20世紀(jì)50年代西方發(fā)達(dá)國(guó)家“自我保健”（自。

7、OTC培訓(xùn)來自資料搜索網(wǎng)()海量資料下載培訓(xùn)目的培訓(xùn)目的l了解了解OTC行銷工作的特點(diǎn)行銷工作的特點(diǎn)l提高行銷工作的專業(yè)化水準(zhǔn)提高行銷工作的專業(yè)化水準(zhǔn)l使工作日趨有效使工作日趨有效OTC培訓(xùn)主要內(nèi)容培訓(xùn)主要內(nèi)容lOTC市場(chǎng)概況與發(fā)展趨勢(shì)市場(chǎng)概況與發(fā)展趨勢(shì)l分銷與分銷渠道管理分銷與分銷渠道管理 l店內(nèi)促銷技巧店內(nèi)促銷技巧 l店內(nèi)小會(huì)技巧店內(nèi)小會(huì)技巧l消費(fèi)者教育與管理部門協(xié)調(diào)要點(diǎn)消費(fèi)者教育與管理部門。

8、OTC促銷拜訪技能培訓(xùn)促銷拜訪技能培訓(xùn)來自資料搜索網(wǎng)()海量資料下載培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)內(nèi)容 1 1：OTCOTC回顧及市場(chǎng)掃描回顧及市場(chǎng)掃描 2 2：OTCOTC業(yè)務(wù)代表的基本職責(zé)和計(jì)劃業(yè)務(wù)代表的基本職責(zé)和計(jì)劃 3 3：OTCOTC業(yè)務(wù)代表專業(yè)的銷售技巧業(yè)務(wù)代表專業(yè)的銷售技巧 4 4：OTCOTC終端促銷管理和方式終端促銷管理和方式 5 5：專業(yè)的產(chǎn)品陳列和理貨：專業(yè)的產(chǎn)品陳列和理貨 6 6：店員教育。

9、OTC業(yè)務(wù)員素質(zhì)訓(xùn)練 陜西北方藥業(yè)有限公司OTC部 2003年10月16日基本素質(zhì)三倍常人的腦力體力耐力意志力溝通能力隨機(jī)應(yīng)變能力勤奮職業(yè)要求信心創(chuàng)新挫折商做事為別人,賺錢為自己應(yīng)具備才能敏捷積極性勇氣應(yīng)具備業(yè)務(wù)素質(zhì)推銷自己及公司的信譽(yù)負(fù)責(zé)認(rèn)真守時(shí)信心儀表必要條件系統(tǒng)訓(xùn)練了解產(chǎn)品公司零距離溝通培養(yǎng)開發(fā)新客戶的能力知己知彼,百戰(zhàn)百勝工作中應(yīng)注意的十個(gè)事項(xiàng)維護(hù)公司,產(chǎn)品定時(shí)定期拜訪拜訪時(shí)間適當(dāng),守時(shí)。

10、來自來自 中國(guó)最大的資料庫下載中國(guó)最大的資料庫下載 OTC市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)技能管理顧問：錢自勝相關(guān)資料點(diǎn)擊錢自勝或錢自勝專欄來自來自 中國(guó)最大的資料庫下載中國(guó)最大的資料庫下載 錢自勝先生簡(jiǎn)介錢自勝先生簡(jiǎn)介v錢自勝先生曾經(jīng)在幾個(gè)著名跨國(guó)企業(yè)擔(dān)任錢自勝先生曾經(jīng)在幾個(gè)著名跨國(guó)企業(yè)擔(dān)任中高級(jí)管理者，從中高級(jí)管理者，從19991999年起，一直從事醫(yī)年起，一直從事醫(yī)藥企業(yè)管理顧問工作，為幾十家醫(yī)藥企業(yè)藥企業(yè)管理顧。

11、 中國(guó)最龐大的下載資料庫 (整理. 版權(quán)歸原作者所有 如果您不是在 網(wǎng)站下載此資料的,不要隨意相信.請(qǐng)?jiān)L問 3722, 加入)必要時(shí)可將此文件解密成可編輯的DOC或PPT格式如何科學(xué)地制定OTC產(chǎn)品營(yíng)銷企劃方案 企劃三要素一、營(yíng)銷企劃與企劃案1、營(yíng)銷企劃與企劃案。

12、 中國(guó)最龐大的下載資料庫 (整理. 版權(quán)歸原作者所有) 如果您不是在 網(wǎng)站下載此資料的, 不要隨意相信. 請(qǐng)?jiān)L問3722, 加入必要時(shí)可將此文件解密成可編輯的DOC或PPT格式OTC藥品、保健品現(xiàn)行銷售模式之思考（下篇）OTC藥品、保健品現(xiàn)行銷售模式之思考（下篇）下篇：保。

13、OTC辦事處日常辦公制度為保障市場(chǎng)營(yíng)銷工作的正常開展，進(jìn)一步塑造良好的企業(yè)形象。制定本制度。一考勤制度 1考勤由辦事處會(huì)計(jì)兼任，應(yīng)認(rèn)真負(fù)責(zé)，實(shí)事求是。如發(fā)現(xiàn)欺蒙、失真，將給予警告、降級(jí)處分。 2員工應(yīng)準(zhǔn)時(shí)簽到，嚴(yán)禁相互代簽。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，以試用期工資發(fā)放。未簽到者，以遲到處理，月累計(jì)3次以上者扣發(fā)當(dāng)月全勤補(bǔ)助，態(tài)度惡劣者予以辭退。 3員工請(qǐng)假，應(yīng)有書。

14、來自資料搜索網(wǎng)() 海量資料下載A公司OTC部運(yùn)作指導(dǎo)手冊(cè)目錄第 1 頁第 2 頁第 3 頁第 4 頁OTC部能久遠(yuǎn)嗎？機(jī)會(huì)分析一、美好的市場(chǎng)前景 2000年，全國(guó)醫(yī)藥商業(yè)銷售超過1500億元，其中OTC類約占15；同時(shí)，它還以每年10的速度在增長(zhǎng) ； 二、巨大的本埠市場(chǎng) 據(jù)非官方統(tǒng)計(jì)，武漢醫(yī)藥市場(chǎng)上的零售藥店有近15。

15、 中國(guó)最龐大的下載資料庫 (整理. 版權(quán)歸原作者所有) 如果您不是在 網(wǎng)站下載此資料的, 不要隨意相信. 請(qǐng)?jiān)L問3722, 加入必要時(shí)可將此文件解密OTC零售終端及商務(wù)管理 OTC終端類型1零售終端產(chǎn)品面向社會(huì)大眾，。

16、 中國(guó)最龐大的下載資料庫 (整理. 版權(quán)歸原作者所有) 如果您不是在 網(wǎng)站下載此資料的, 不要隨意相信. 請(qǐng)?jiān)L問3722, 加入必要時(shí)可將此文件解密成可編輯的DOC或PPT格式OTC藥品、保健品現(xiàn)行銷售模式之思考（上篇）OTC藥品、保健品現(xiàn)行銷售模式之思考（上篇）統(tǒng)籌營(yíng)銷。

17、來自資料搜索網(wǎng)() 海量資料下載第1講 OTC產(chǎn)品與處方藥及保健食品的營(yíng)銷差異（上）【本講重點(diǎn)】醫(yī)學(xué)特性差異政策特性差異商業(yè)特性差異OTC產(chǎn)品與處方藥及保健食品的營(yíng)銷特性差異主要體現(xiàn)在三大方面，它們分別是醫(yī)學(xué)特性差異、政策特性差異和商業(yè)特性差異。來自資料搜索網(wǎng)() 海量資料下載醫(yī)學(xué)特性差異。

18、 中國(guó)最龐大的下載資料庫飪旦大學(xué)學(xué)校代碼：1 0 2 4 6學(xué)號(hào)l0 4 3 0 2 5 0 1 1碩士學(xué)位論文(專業(yè)學(xué)位)西安楊森a T c 藥品營(yíng)銷策略分析院系(所)：管理學(xué)院專姓業(yè)：工商管理名：范云哲指導(dǎo)教師：羅殿軍副教授完成日期：2 0 0 6 年4 月2 8 日 中國(guó)最龐大的下載資料庫世Q 2 墨Q!墊童蜇耍，童籩盛Q!茲旦監(jiān)壁筮鰲坌坦中文摘要隨著處方藥和非處方藥分類管理立法的實(shí)行，由。

19、目錄OTC概念OTC藥物特點(diǎn)OTC的分類怎樣區(qū)分處方與非處方藥OTC市場(chǎng)概況OTC代表OTC代表的特性O(shè)TC代表的心態(tài)和能力OTC代表的基礎(chǔ)工作流程OTC代表的工作原則OTC代表的工作體會(huì)OTC代表每日工作流程零售代表的工作零售工作的重點(diǎn)零售工作的目的醫(yī)藥代表的基本崗位職責(zé)終端零售工作的量化考核OTC&#。

20、 中國(guó)最龐大的下載資料庫 (整理. 版權(quán)歸原作者所有) 如果您不是在 網(wǎng)站下載此資料的, 不要隨意相信. 請(qǐng)?jiān)L問3722, 加入必要時(shí)可將此文件解密金雙歧OTC市場(chǎng)建奇功一個(gè)銷量連續(xù)下滑近6個(gè)月的產(chǎn)品，怎樣在一個(gè)月內(nèi)止住了下滑，并使銷量上升了10倍之多? 一個(gè)不知。

21、 大量的管理資料下載某OTC產(chǎn)品上市廣告與推廣策略內(nèi)容: -主要目標(biāo)與策略要點(diǎn) -現(xiàn)狀分析/營(yíng)銷目標(biāo)與重點(diǎn)策略/市場(chǎng)細(xì)分/重點(diǎn)市場(chǎng) -廣告與推廣目的 -廣告與推廣策略 v 產(chǎn)品概念與定位 v 目標(biāo)受眾 v傳播媒體與策略 vA&P資料分類與設(shè)計(jì) -創(chuàng)意策略/信息/形象識(shí)別 v 創(chuàng)意建議/文稿建議(。

22、來自資料搜索網(wǎng)() 海量資料下載 背景 北京雙鶴藥業(yè)股份有限公司（簡(jiǎn)稱雙鶴藥業(yè)）由北京制藥廠控股上市，是北京西藥行業(yè)的 龍頭老大。以前雙鶴藥業(yè)的產(chǎn)品主要是處方藥，在醫(yī)院公款消費(fèi)，后來非處方藥市場(chǎng)日益紅火，為了大幅提高經(jīng)濟(jì)效益，雙鶴藥業(yè)大規(guī)模向非處方藥進(jìn)軍。維皇雙寶就是一種非處方藥，市場(chǎng)推廣中投入了近300萬。

23、來自資料搜索網(wǎng)( ), 海量資料下載OTC終端營(yíng)銷運(yùn)作與保障策略一、暢通渠道1、選擇經(jīng)銷商通常一個(gè)地級(jí)市場(chǎng)選擇一至二家經(jīng)銷商為好，不宜太多，避免他們之間的惡意競(jìng)爭(zhēng)造成價(jià)格混亂，選擇條件如下：(1)健全的網(wǎng)絡(luò)：能適應(yīng)本產(chǎn)品在目前及今后一定時(shí)間內(nèi)的銷售容量。(2)良好的資信。包括給客戶的回款情況及經(jīng)銷本身的利潤(rùn)情況，良好的 贏利的經(jīng)銷商能配合企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。(3)。

24、來自w w w.3722.c n 中國(guó)最大的資料庫下載來自w w w.3722.c n 中國(guó)最大的資料庫下載來自w w w.3722.c n 中國(guó)最大的資料庫下載來自w w w.3722.c n 中國(guó)最大的資料庫下載來自w w w.3722.c n 中國(guó)最大的資料庫下載來自w w w.3722.c n 中國(guó)最大的資料庫下載來自w w w.3722.c n 中國(guó)最大的資料庫下載來自w w w.37。

25、來自資料搜索網(wǎng)() 海量資料下載成為金牌店長(zhǎng)的制勝法寶 OTC連鎖門店店長(zhǎng)培訓(xùn)課程第一部分 OTC門店銷售及店長(zhǎng)職責(zé)一、otc連鎖門店概念：藥品零售連鎖的終端，由具有一定醫(yī)藥專業(yè)知識(shí)和銷售技巧的店員為上門顧客提供較為專業(yè)的購藥指導(dǎo)，最終實(shí)現(xiàn)藥品銷售的場(chǎng)所。連鎖藥店的門店職能：1 銷售職能：1） 向。

26、192 中國(guó)最龐大的下載資料庫 (整理. 版權(quán)歸原作者所有) 如果您不是在 網(wǎng)站下載此資料的, 不要隨意相信.請(qǐng)?jiān)L問 3722, 加入必要時(shí)可將此文件解密成可編輯的DOC或PPT格式中國(guó)OTC藥品營(yíng)銷管理培訓(xùn)教程【內(nèi)部培訓(xùn)講義】一、中國(guó)與世界OTC。

27、 中國(guó)最龐大的下載資料庫東南大學(xué)碩士學(xué)位論文施貴寶公司OTC營(yíng)銷策略研究姓名：周磊申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別：碩士專業(yè)：工商管理指導(dǎo)教師：傅兆君 中國(guó)最龐大的下載資料庫施貴寶公司O T C 營(yíng)銷策略研究研究生：周磊導(dǎo)師：傅兆君東南大學(xué)摘要本文依據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷理論、產(chǎn)業(yè)組織理論、戰(zhàn)略管理理論，分析目前中國(guó)O T C 市場(chǎng)的特征，借鑒國(guó)外O T C 市場(chǎng)的業(yè)態(tài)格局和發(fā)展趨勢(shì)，預(yù)測(cè)中國(guó)O T C 市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，指明了。

28、NOTCH09北歐中國(guó)音樂節(jié)贊助方案NOTCH 09:ID-ENTITY官網(wǎng)地址：2009年9月1日星期二來自資料搜索網(wǎng)(w w w.3722.c n),海量資料下載音樂節(jié)定位 介紹頂級(jí)北歐現(xiàn)場(chǎng)視聽體驗(yàn)給廣大觀眾 為現(xiàn)今渴望改變及尋求出眾的觀眾引領(lǐng)潮流 促進(jìn)觀眾群之間以文化為索引的交流Oct.24,2009 Nov.7,2009Beijing.Shanghai.Guangzhou2 weeks 。