專題簡介：
1 / 77 金橋金橋銷售銷售 手冊手冊 2 / 77 目錄目錄 第一章 制度 . 4 1、銷售人員工作職責 . 4 2、銷售人員工作規范 . 4 3、銷售人員培訓管理規定 . 7 4、銷售考核與激勵制度 . 9 5、銷售統一說辭規范 . 9 6、銷售價格管理規定 . 11 7、銷售現場管理規定 . 11 8、銷售物料及現場物品管理規定 . 13 9、客戶接待管理規定 . 13 10、客戶接待及業績歸屬管理規定 . 16 11、客戶特殊需求審批管理規定 . 18 12、客戶折扣管理規定 . 19 13、營造現場銷售氣氛規定 . 19 14、銷售控制管理規定 . 20 15、售樓部與相關部門對接工作管理規定 . 21 16、案場獎懲制度 的制定和執行 內容 第二部分 案場獎懲制度的適用對象 第三部分 案場獎懲制度的制定 第四部分 案場獎懲制度的執行 第五部分 獎懲制度執行過程中的注意事項 第一部分 案場獎懲制度的目的 2 案場獎懲制度的目的/第一部分 案場獎懲制度的目的 以“標準統一化的案場、規范流程化的操作、全面細致化的服務”為宗旨， 以目標任務為導向、以項目執行為抓手，建立、培養一支能級全面、業務素 質過硬的銷售隊伍，為開發商創造價值、為贏得口碑。 目的 3 案場獎懲制度的目的/第一部分 案場獎懲制度的目的 獎勵 4 鼓勵員工按規范化流程操
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