專題簡介：
營銷ABC系列之三酒店促銷員手冊酒店促銷員的工作職責 在消費終端（即酒店）面對面向消費者介紹本公司產(chǎn)品，突出本品優(yōu)勢和特點；傳遞公司促銷信息，增強本品在終端的促銷拉力，協(xié)助公司完成銷售任務：反饋一線市場消費者瓜和況品動態(tài)，為制定和調(diào)整策略提供信息參考。酒店促銷員的三重角色1、導購專家 促銷員擔任的是指導工作，以專家的身份指導消費者購買2、企業(yè)和產(chǎn)品的形象代言人 促銷員是企業(yè)和產(chǎn)品形象代言人。舉止得當、真誠友好的促銷員，在用熱情的服務贏得消費者認同的同時，也帶來了企業(yè)和產(chǎn)品美譽度的提升，能形成口碑。3、一促銷技巧篇 長城海岸葡萄酒促銷員培訓長城海岸葡萄酒促銷員培訓 1、什么是促銷？、什么是促銷？ 廣義的促銷廣義的促銷是指能使自己測 意圖和觀念獲得對方認可和理解 的一種行為； 狹義的促銷狹義的促銷是指企業(yè)為挖掘 潛在的顧客，促進商品銷售的一 種專業(yè)活動。 促銷人員的崗位職責要求促銷人員的崗位職責要求 傳播葡萄酒文化 完成所負責終端的銷量計劃 作好終端產(chǎn)品陳列的生動化 搜集競爭信息 2、開場技巧、開場技巧 1、稱贊、稱贊讓對方覺得舒服 2、探詢、探詢澄清對方的需求 3、引發(fā)好奇心、引發(fā)好奇心引發(fā)對于新鮮的事情發(fā)生好 奇心
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