1、 疫情中的 危與機(jī)“萬一網(wǎng) 保險(xiǎn)資料下載 門戶網(wǎng)站 ”“萬一網(wǎng) 制作整 理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究”“萬一網(wǎng) 保險(xiǎn)資料下載 門戶網(wǎng)站 ”“萬一網(wǎng) 制作整 理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究”曾經(jīng)網(wǎng)絡(luò)有個(gè)非?；鸬膯栴}給你一個(gè)房間，溫度合適，有食物、有手機(jī)、有WIFI，但前提條件是不能出門，你能待多久？然而，2020年全國人民親身實(shí)踐了這個(gè)問題！疫情將人們“關(guān)”進(jìn)了一個(gè)房子里，看著電視、。

2、微信小交會微信小交會應(yīng)對疫情的危與機(jī)應(yīng)對疫情的危與機(jī)1 1曾經(jīng)網(wǎng)絡(luò)有個(gè)非?；鸬膯栴}曾經(jīng)網(wǎng)絡(luò)有個(gè)非?；鸬膯栴}給你一個(gè)房間，溫度合適，有食物、給你一個(gè)房間，溫度合適，有食物、有手機(jī)、有有手機(jī)、有WIFIWIFI，但前提條件是不，但前提條件是不能出門，你能待多久？能出門，你能待多久？然而，2020年全國人民親身實(shí)踐了這個(gè)問題！疫情將人們“關(guān)”進(jìn)了一個(gè)房子里，看著電視、吃著零食、刷著手機(jī)有人感嘆，終于到。

3、語言是一門藝術(shù)，是人與人之語言是一門藝術(shù)，是人與人之間溝通的橋梁間溝通的橋梁 我生活中的有一位朋友最喜歡說“不”，不管別人說什么，他先說“不”，“不對”，”不是的”，但他接下來的話并不是推翻別人，只是補(bǔ)充而已。他只是習(xí)慣了說“不”，大家都討厭他。誰喜歡被否定??？我看過一個(gè)采訪一位學(xué)識特別淵博的教授的視頻，我發(fā)現(xiàn)他有個(gè)美好的小習(xí)慣，不管對方說了多么傻逼的話，他一定會很誠懇地說，“對”，認(rèn)真地指出你。

4、保險(xiǎn)的七大誤解與偏見買了保險(xiǎn)不劃算，騙人！得失偏見就是抓其一點(diǎn)，不及其余。比如買一個(gè)年繳保費(fèi)3000元，繳費(fèi)30年，保額10萬的重大疾病保險(xiǎn)。有人就說，如果我交足了30年，保費(fèi)就交了9萬，你才給我10萬，如果算上利息，肯定不合算，所以保險(xiǎn)是騙人的。解密：得失偏見解密：得失偏見保險(xiǎn)保障是一個(gè)過程，應(yīng)該看30年這個(gè)時(shí)段，而不是30年末這個(gè)時(shí)點(diǎn)。有資格談?wù)?0年末這個(gè)時(shí)點(diǎn)的不合適，正是因?yàn)楸ｋU(xiǎn)保障的這。

5、成功的產(chǎn)說會=高機(jī)率的簽單!成功的產(chǎn)說會=高保費(fèi)的保單!成功的產(chǎn)說會=高效率的展業(yè)!所以說！一次成功的產(chǎn)說會能 給我們帶來：以以“核聚變核聚變”形式迅速提升業(yè)績形式迅速提升業(yè)績 培訓(xùn)業(yè)務(wù)隊(duì)伍，提升團(tuán)隊(duì)士氣和信心培訓(xùn)業(yè)務(wù)隊(duì)伍，提升團(tuán)隊(duì)士氣和信心培訓(xùn)業(yè)務(wù)隊(duì)伍，提升團(tuán)隊(duì)士氣和信心培訓(xùn)業(yè)務(wù)隊(duì)伍，提升團(tuán)隊(duì)士氣和信心 那么，這樣的產(chǎn)說會究竟是如何組織和運(yùn)作的呢?常用模式常用模式常用模式常用模式注意事項(xiàng)注意事。

6、第1頁第2頁 曹操在三國時(shí)期，是魏國的真正創(chuàng)立者，也是一代梟雄。史書評論曹操“治世之能臣，亂世之梟雄”，“橫塑賦詩，固一世之雄也”。用現(xiàn)在的話來說“曹操是個(gè)厲害的人”。據(jù)說，曹操有一次出兵，看到一座大山，說了這么一句話：“哎喲，這山怎么這么高??！”旁邊馬上有人說：“曹操老了，曹操老了！”那一次，就是曹操最后一次出兵。第3頁3Q的差異與關(guān)聯(lián)IQ 智商 是指一個(gè)人所具備的智慧多少和對科學(xué)知識的理解和。

7、 銷售激勵(lì)故事四個(gè)勵(lì)志小故事及感悟篇一：被拒絕了1855次后 美國電影巨星史泰龍十幾年前異常落魄，身上只剩下了100美元，連房子也租不起，只能睡在金龜車?yán)?，但他立志要?dāng)演員，并非常自信地到紐約的電影公司應(yīng)聘。當(dāng)時(shí)紐約有500家電影公司，都因外貌平平及咬字不清而拒絕了他。隨后，他又寫了“洛基”的劇本，并拿著劇本四處推銷，繼續(xù)接受別人對他的嘲笑和奚落，他一共被1855次。終于有一天，他遇到一個(gè)肯拍“。

8、三招兩式說增員三招兩式把人才談到碗里來目 錄1增員面談前準(zhǔn)備2三招兩式談增員4增員心態(tài)準(zhǔn)備n擺正心態(tài)，助人成長，鍛煉自我n持續(xù)跟進(jìn)，堅(jiān)持不懈n敢于增比自己更優(yōu)秀癿人n展示最好的你心態(tài)準(zhǔn)備輔助助工具準(zhǔn)備講自己 個(gè)人照片（旅游、培訓(xùn)、榮譽(yù)）微信、微博 工資條講行業(yè) 其他行業(yè)現(xiàn)狀、前 景分析 保險(xiǎn)行業(yè)相關(guān)勱態(tài) 保險(xiǎn)相關(guān)法律法規(guī)講公司 公司介紹（彩頁、視頻、手冊、H5）公司培訓(xùn)展示 媒體對xx的報(bào)道目 。

9、保險(xiǎn)是家庭保障的防彈衣北海合浦羅梅梅2020，不一樣的春節(jié)！一場突如其來的疫情讓我們措手不及，很多人終于明白疾病疾病和明天明天真的不知道哪一個(gè)會先來？疫情面前，我們每個(gè)人都渺小而無力，病例的人數(shù)和死亡人數(shù)不斷增長，威脅著每一個(gè)人的健康和生命。對我們來說它只是個(gè)數(shù)字，但對很多家庭來說它是毀滅性的災(zāi)難毀滅性的災(zāi)難。武漢健美冠軍邱鈞因新冠肺炎去世 他曾在國內(nèi)的健美比賽中頻頻亮相，多次拿到全國比賽的冠軍。

10、為什么要轉(zhuǎn)介紹當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你客戶基本都有保險(xiǎn)當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你的客戶開拓陷入瓶頸哪些人會為你轉(zhuǎn)介紹你的忠實(shí)客戶想賺錢的客戶對你有所求的客戶喜歡表現(xiàn)的客戶怎樣索要轉(zhuǎn)介紹獲得客戶的信任索取轉(zhuǎn)介紹記錄信息轉(zhuǎn)介紹攻略轉(zhuǎn)介紹攻略為什么要轉(zhuǎn)介紹你每天都出去開產(chǎn)說會，去開說明會，但是你發(fā)現(xiàn)其實(shí)能夠轉(zhuǎn)化成保費(fèi)的客戶真的很少。同樣是客戶為什么有的人就能說動他人購買保險(xiǎn)，而你卻不行？你會不會陷入懷疑當(dāng)中？是不是我的口才不夠好？。

11、疫期九答 體現(xiàn)專業(yè)2020年的早春格外寒冷從事壽險(xiǎn)業(yè)的人們，有著最不屈不撓的精神和攻堅(jiān)克難的勇氣。保險(xiǎn)業(yè)傳播的就是愛心。疫情的隔離，不能隔離我們的大愛！在這舉國困難的灰暗時(shí)刻，客戶需要增加一份保障、需要我們傳遞關(guān)愛。疫情當(dāng)頭，作為一名優(yōu)秀的國壽人，如何在當(dāng)下的證據(jù)營銷時(shí)代，更加專業(yè)的和客戶交流，解客戶之惑，體現(xiàn)我們的愛心和專業(yè)國壽人當(dāng)直面困難、危中尋機(jī)、奮發(fā)有為“萬一網(wǎng) 保險(xiǎn)資料下載 門戶網(wǎng)站 。

12、退保勸阻課程目的了解客戶退保原因，更利于掌握退保勸阻的溝通方向；對退保勸阻的形式與內(nèi)容加以分類，以便于更好地把握勸方法；介紹勸阻的流程與技巧，建立永不放棄的信念。第一節(jié) 退保原因分析第二節(jié) 退保勸阻方式第三節(jié) 退保勸阻流程第四節(jié) 退保勸阻的技巧 目 錄第一節(jié) 退保原因分析 一、經(jīng)濟(jì)困難 分為真實(shí)困難和虛假困難。虛假困難是客戶退保的借口，屬于真實(shí)原因不明的情況，需要進(jìn)一步溝通了解實(shí)情。真實(shí)困難的客。

13、 賣重點(diǎn)工作布置四大原則四大原則1、保障優(yōu)先理財(cái)、保障優(yōu)先理財(cái)2、健康全家覆蓋、健康全家覆蓋3、養(yǎng)老男女分開、養(yǎng)老男女分開4、大人重于小孩、大人重于小孩第一：保障優(yōu)先理財(cái)。什么意思呢？我們買保險(xiǎn)的目的首先。應(yīng)該先考慮的是，防止近期出現(xiàn)意外、疾病的風(fēng)險(xiǎn)帶來無法承受的財(cái)物損失。其次才是考慮未來的養(yǎng)老風(fēng)險(xiǎn)和資產(chǎn)傳承的問題。但是因?yàn)槿藗凃?qū)利避害的習(xí)慣，我們總是愿意考慮投資、考慮理財(cái)，愿意購買儲蓄型的養(yǎng)老。

14、壓力微探“萬一網(wǎng) 保險(xiǎn)資料下載 門戶網(wǎng)站 ”“萬一網(wǎng) 制作整 理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究”01 為何需要壓力管理02 壓力管理知識概述03 如何進(jìn)行壓力管理04 組織壓力管理概述目錄 CONTENTS“萬一網(wǎng) 保險(xiǎn)資料下載 門戶網(wǎng)站 ”“萬一網(wǎng) 制作整 理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究”第1章為何需要壓力管理請思考：不管理壓力會怎樣？實(shí)現(xiàn)工作與生活的平衡生活幸福和安寧的人才能保持持。

15、危機(jī) 對大眾是危機(jī) 對我們是機(jī)會1面對疫情，我們的價(jià)值何在面對疫情，我們的價(jià)值何在？2“化危為機(jī)化危為機(jī)”是所有卓越管理者的共同特征是所有卓越管理者的共同特征目目 錄錄CONTENTS1面對疫情，我們的價(jià)值何在？面對疫情，我們的價(jià)值何在？目目 錄錄CONTENTS 面對疫情，如何做一個(gè)合格的遠(yuǎn)程參與者？萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違。

16、疫情過后，有多少人會失業(yè)？疫情過后，有多少人會失業(yè)？自從昨天開工之后，朋友圈就很精彩：自從昨天開工之后，朋友圈就很精彩：開始上班的羨慕在家辦公的開始上班的羨慕在家辦公的在家辦公的羨慕還沒開工的在家辦公的羨慕還沒開工的下周復(fù)工的羨慕不用工作的下周復(fù)工的羨慕不用工作的待就業(yè)的羨慕有工作的待就業(yè)的羨慕有工作的還有很多網(wǎng)友調(diào)侃起了自己的職業(yè)規(guī)劃和還有很多網(wǎng)友調(diào)侃起了自己的職業(yè)規(guī)劃和目標(biāo)：目標(biāo)：20202。

17、疫情后的疫情后的保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇疫情后的保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇“萬一網(wǎng) 保險(xiǎn)資料下載 門戶網(wǎng)站 ”“萬一網(wǎng) 制作整 理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究”如果 疫情再持續(xù)半年，你的客戶將會怎樣？你的業(yè)績將會怎樣？你的團(tuán)隊(duì)將會怎樣？保險(xiǎn)CEO-線上經(jīng)營群“萬一網(wǎng) 保險(xiǎn)資料下載 門戶網(wǎng)站 ”“萬一網(wǎng) 制作整 理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究”疫情之后的態(tài)勢并不明朗回顧2003年非典7個(gè)月保險(xiǎn)。

18、給孩子買保險(xiǎn)的10大理由前 言 孩子是祖國的未來，是家庭的希望，孩子也是脆弱和需要保護(hù)的。我們在感性愛著孩子的同時(shí)，也理性地希望通過一份保險(xiǎn)保障，安排好孩子的未來，給孩子最好的呵護(hù)，伴隨孩子幸?？鞓返爻砷L。理由1：保費(fèi)便宜 兒童死亡率低于成年人,保費(fèi)自然低 舉例說明：同樣50萬保額的重大疾病保險(xiǎn)（無憂2019 20年繳費(fèi)），0歲的男孩只需要每年繳納5539元，20年合計(jì)繳費(fèi)110780元。而30。

19、疫情后的疫情后的保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇疫情后的保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇“萬一網(wǎng) 保險(xiǎn)資料下載 門戶網(wǎng)站 ”“萬一網(wǎng) 制作整 理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究”如果 疫情再持續(xù)半年，你的客戶將會怎樣？你的業(yè)績將會怎樣？你的團(tuán)隊(duì)將會怎樣？“萬一網(wǎng) 保險(xiǎn)資料下載 門戶網(wǎng)站 ”“萬一網(wǎng) 制作整 理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究”疫情之后的態(tài)勢并不明朗回顧2003年非典7個(gè)月保險(xiǎn)業(yè)的特殊性人員密集性行。

20、畫畫圖講保保險(xiǎn)2019C CO ON NT TE EN NT T/目 錄01010202Insurance idea by drawing pictures畫圖說保險(xiǎn)Products by drawing pictures 畫圖說產(chǎn)品畫圖說保險(xiǎn)-爬坡圖INSURANCE IDEA BY DRAWING PICTURES0101單擊此處添加標(biāo)題幸福的人生就像是在走上坡路。我們的生活水平一般分為四個(gè)。

21、消費(fèi)型健康險(xiǎn)的選擇“近年來，越來越多人開始關(guān)注健康問題，并通過購買健康近年來，越來越多人開始關(guān)注健康問題，并通過購買健康險(xiǎn)來防患于未然險(xiǎn)來防患于未然。消費(fèi)型。消費(fèi)型健康險(xiǎn)有其獨(dú)特的屬性和亮點(diǎn)，是否健康險(xiǎn)有其獨(dú)特的屬性和亮點(diǎn)，是否任何人都適合投保任何人都適合投保？”什么是消費(fèi)型保險(xiǎn)？消費(fèi)型消費(fèi)型保險(xiǎn)顧名思義就是一種消費(fèi)型的保險(xiǎn)，即保險(xiǎn)顧名思義就是一種消費(fèi)型的保險(xiǎn)，即被保險(xiǎn)人跟保險(xiǎn)公司簽定合同，在約。

22、如何提高新人的留存主管的苦惱新增難留存更難結(jié)果這就是我們要的？隊(duì)伍無成長/增員努力白費(fèi)/自己無法晉升持續(xù)成長如何讓新人我們的誤區(qū)什么是轉(zhuǎn)正保費(fèi)？件數(shù)？觀念轉(zhuǎn)正習(xí)慣轉(zhuǎn)正技能轉(zhuǎn)正什么是轉(zhuǎn)正我們的誤區(qū)新人培養(yǎng)的理念決定未來！三個(gè)月決定長期的定著三個(gè)月行為習(xí)慣關(guān)鍵技能新人如何輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)中的新人的分類無習(xí)慣有習(xí)慣有習(xí)慣無習(xí)慣有技能有技能無技能無技能有技能有習(xí)慣的新人現(xiàn)狀：率先開單心態(tài)：勝任愉快，充滿自信與樂。

23、用微信群經(jīng)營的思維開好小交會海城趙同焜建立微信群的背景1.特殊時(shí)期，大家無法出門，常用的娛樂手段已經(jīng)玩膩了。2.渴望有人聊天，渴望知道門外的世界。3.尋求打發(fā)無聊時(shí)間的手段4.時(shí)代未來發(fā)展的趨勢.微信群的作用：1.資源互換的平臺2.資訊分享的平臺3.社交交友的平臺.平 臺微信群的建立是不是人越多越好？美好的愿景：上百人在群里聽我講保險(xiǎn)答案是肯定的！但是！1.目前我們的能力是否匹配？2.我們身邊的。

24、擴(kuò) 隊(duì) 伍強(qiáng) 基 礎(chǔ)提 品 質(zhì)創(chuàng) 佳 績收入談增員擴(kuò)隊(duì)伍 強(qiáng)基礎(chǔ) 提品質(zhì) 創(chuàng)佳績擴(kuò) 隊(duì) 伍強(qiáng) 基 礎(chǔ)提 品 質(zhì)創(chuàng) 佳 績您有沒有想過您有沒有想過加入新華到底是為了什么？加入新華到底是為了什么？你內(nèi)心深處真正想要的是什么？三年以后想變成什么樣？五年以后想變成什么樣？十年以后想變成什么樣？想象一下若維持現(xiàn)狀，自己的心情會如何？若不喜歡這樣的景象，你希望未來如何？理想是什么？擴(kuò) 隊(duì) 伍強(qiáng) 基 礎(chǔ)提 品。

25、微信管理客戶六大絕招如何管理微信客戶？以下如何管理微信客戶？以下6 6點(diǎn)是關(guān)鍵點(diǎn)是關(guān)鍵1 1、做好備注、做好備注 在初步認(rèn)識對方后，這時(shí)候就可以添加備注了，備注應(yīng)該按照這樣的順序標(biāo)明：城市備注應(yīng)該按照這樣的順序標(biāo)明：城市/姓名姓名/行業(yè)。行業(yè)。而通過群聊添加的客戶，戒備心比較高的，那么我們可以用微信名或者姓氏暫時(shí)替代姓名。如果不知道具體的公司名稱，可標(biāo)注行業(yè)相關(guān)信息，用于后期篩選客戶。2 2、給。

26、尋找準(zhǔn)增員尋找準(zhǔn)增員增員在哪里？增員在哪里？親戚？陌生人？同學(xué)？朋友？增員就在我們身邊增員就在我們身邊身邊人身邊人1、成交或未成交的客戶 如：對壽險(xiǎn)、人保有興趣的客戶或準(zhǔn)客戶，常說買不起保險(xiǎn)的準(zhǔn)客戶及他們推薦的人員等 2、親戚朋友 如：父母、兄弟姐妹及他們的朋友；旁系親屬及他們的朋友；自己的朋友等3、通過孩子認(rèn)識的人 如：子女學(xué)校的老師、校長、子女的同學(xué)朋友、子女同學(xué)、朋友的家長親友等4、通過配。

27、線上增員總動員疫情下增員溝通之道“萬一網(wǎng) 保險(xiǎn)資料下載 門戶網(wǎng)站 ”“萬一網(wǎng) 制作整 理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究”本課程設(shè)計(jì)思路抗擊新型冠狀病毒感染肺炎疫情的戰(zhàn)役仍在進(jìn)行中，適逢壽險(xiǎn)業(yè)一年一度的重頭戲“開門紅”這場戰(zhàn)役將會給壽險(xiǎn)業(yè)乃至保險(xiǎn)業(yè)帶來哪些短期和長期的影響？同樣是傳染病疫情，復(fù)盤2003年疫情對保險(xiǎn)業(yè)造成的影響，有助于我們理解今天的形勢?！叭f一網(wǎng) 保險(xiǎn)資料下載 門戶網(wǎng)站 ”“萬。

28、 有效增員來自于有效訓(xùn)練增員增員咋留存？招人育人用人留人課程大綱為啥增？01Your content is played here,or by copying your text,select Paste in this box and choose to keep text only單擊添加標(biāo)題大透視大背景大趨勢 公司訴求：“穩(wěn)增長、重價(jià)值、強(qiáng)基礎(chǔ)”指導(dǎo)思想和差異化競爭策略 “建隊(duì)伍”是公司可。

29、2020如何提高情商IQ&EQ通常簡稱為情商，EQ，是一種自我情緒控制能力的指數(shù)，由美國心理學(xué)家彼德薩洛維于1991年創(chuàng)立，屬于發(fā)展心理學(xué)范疇。它主要是指人在情緒、情感、意志、耐受挫折等方面的品質(zhì)。丹尼爾高爾曼(Daniel Goleman)和其他幾個(gè)研究者，揭露了情緒商數(shù)的概念并聲稱它至少像更傳統(tǒng)的“智力”一樣重要。跟IQ不一樣，情緒智商可經(jīng)人指導(dǎo)而改善。目錄01轉(zhuǎn)變8種狀態(tài)02辨析8。

30、微信增員的訣竅與方法課程目錄微機(jī)重重01蝴蝶自來03你若盛開02CONTENTS01.微機(jī)重重這是一個(gè)廣為人知的普通產(chǎn)品，這又是一個(gè)深受歡迎的商業(yè)奇跡！微 信有人用它吃雞有人用它普及保險(xiǎn)理念當(dāng)前，微信用戶量已超7億，這里面無疑蘊(yùn)藏著巨大的機(jī)會 淘汰你的不是互聯(lián)網(wǎng)，而是你不接受互聯(lián)網(wǎng)。是你不把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成工具跟你的行業(yè)結(jié)合起來。最終淘汰你的還是你的同行，他們接受了互聯(lián)網(wǎng)，把互聯(lián)網(wǎng)跟自己做的事情結(jié)合起。

31、有效促成的六大方法什么是促成？促成就是幫助和鼓前客戶做出購買決定的行為。從業(yè)人員在客戶購買保單猶豫不決時(shí)，對客戶進(jìn)行 有力的助推，就可以促使客戶做出購買決定，進(jìn)而 進(jìn)入投保相關(guān)手續(xù)流程，最終達(dá)成成交。促成的真相很少人可以非常果斷決定投保 即使非常需要也傾向表現(xiàn)猶豫不決 對保險(xiǎn)認(rèn)識有限，缺乏決定信心 達(dá)成成交動作需要有人強(qiáng)化與助推促成信心猶豫成簽促成的六種方法1.假設(shè)成交法2.買與不買衡量法3.強(qiáng)。

32、挖掘準(zhǔn)客戶挖掘準(zhǔn)客戶五大方法五大方法1前言前言CONTENTS2在當(dāng)前保險(xiǎn)業(yè)諸多良好經(jīng)營環(huán)境并存的情況下，在當(dāng)前保險(xiǎn)業(yè)諸多良好經(jīng)營環(huán)境并存的情況下，如何沖破尋找準(zhǔn)客戶難的瓶頸？其實(shí)，挖掘準(zhǔn)如何沖破尋找準(zhǔn)客戶難的瓶頸？其實(shí)，挖掘準(zhǔn)客戶有五大方法?？蛻粲形宕蠓椒?。3 一、老客戶加保法一、老客戶加保法凡在保險(xiǎn)營銷戰(zhàn)線摸爬滾打、潛心修煉一陣子的營銷伙伴都凡在保險(xiǎn)營銷戰(zhàn)線摸爬滾打、潛心修煉一陣子的營銷伙伴。

33、用心增員用心增員目目 錄錄CONTENTS2我們怎樣把增員做好？首先把“自己”增進(jìn)來把自己的“心”增進(jìn)來3 3壽險(xiǎn)行業(yè)最大魅力是什么？幫助別人，成就自己（銷售產(chǎn)品）“壽險(xiǎn)經(jīng)營機(jī)制”-做團(tuán)隊(duì)、后輩子，才能看到未來（發(fā)展組織）4 4是 幫助 而不是 乞求是 給予 而不是 索取約訪前需要調(diào)整的心態(tài)5 5兒子與增員大多數(shù)人結(jié)婚要生孩子，這是生命的延續(xù)；大多數(shù)人做保險(xiǎn)要增員，這是智慧和經(jīng)驗(yàn)的傳承；不生孩子。

34、新人如何三講新人如何三講保保險(xiǎn)銷售中所有的困難和問題，都可以用險(xiǎn)銷售中所有的困難和問題，都可以用“三講三講”來解決建立信任、產(chǎn)生認(rèn)同、達(dá)成委托來解決建立信任、產(chǎn)生認(rèn)同、達(dá)成委托講是新人生存的必備技能講是新人生存的必備技能講是新人快樂行銷的基本條件講是新人快樂行銷的基本條件“三講三講“的每一講結(jié)束語都是（所以我就加盟中的每一講結(jié)束語都是（所以我就加盟中國人民保險(xiǎn)了），反復(fù)向客戶專遞自己做保險(xiǎn)的原國。

35、情感營銷情感營銷EMOTIONAL MARKETING沒有沒有賣不出的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的賣不出的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的人人沒有劈不開的柴，只是斧頭不夠快沒有劈不開的柴，只是斧頭不夠快不是市場不景氣，只是腦袋不爭氣不是市場不景氣，只是腦袋不爭氣CONTENTS目目 錄錄1234抗拒銷售、不情愿應(yīng)該做銷售習(xí)慣做銷售熱愛做銷售把自己的觀點(diǎn)裝到別人的腦袋里把別人的錢裝進(jìn)自己的口袋里把話說出去把話說出。

36、感謝您下載包圖網(wǎng)平臺上提供的PPT作品，為了您和包圖網(wǎng)以及原創(chuàng)作者的利益，請勿復(fù)制、傳播、銷售，否則將承擔(dān)法律責(zé)任！包圖網(wǎng)將對作品進(jìn)行維權(quán)，按照傳播下載次數(shù)進(jìn)行十倍的索取賠償！九大意愿激發(fā)點(diǎn)世界上不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚?？炫c慢，決定生存地盤的速度。華為迎合市場，快速創(chuàng)新逆流而上pk愛立信固步自封，安逸求穩(wěn)江河日下諾基亞安于現(xiàn)狀不思進(jìn)取被微軟吞并蘋果緊盯市場，快速響應(yīng)手機(jī)屆的絕對霸主pk中。

37、微信早會經(jīng)營做法會前提醒：今日簽到接龍方式為：名字1名字2名字3請大家11點(diǎn)前填寫問卷每日晚7.30-9點(diǎn)發(fā)信息提醒伙伴參加早會主管群干早再次提醒用關(guān)心或新穎的方式吸引伙伴參加基本流程設(shè)置：1、業(yè)績播報(bào)及分享2、時(shí)事播報(bào)更新3、專題講解輪流換人講4、每日工作重點(diǎn)提醒所做早會符合當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)反正需求富川支公司大早會2020年2月15日業(yè)績播報(bào)個(gè)險(xiǎn)部 莫俊釗駕乘險(xiǎn) 保費(fèi) 365元個(gè)險(xiǎn)部 宋敬仁安卡升級版。

38、富太太市場商機(jī)無限n保險(xiǎn)是婚姻資產(chǎn)保全的最佳途徑，可以間接地維護(hù)婚姻關(guān)系的穩(wěn)定。為預(yù)防婚姻關(guān)系破裂，擔(dān)心婚變隱患，為了掌握財(cái)產(chǎn)的實(shí)際控制權(quán)，妻子可要求丈夫購買保險(xiǎn)并指定自己作為受益人。n如果家庭中已有子女，可以要求丈夫購買保險(xiǎn)指定其子女作為保險(xiǎn)的受益人。這樣在其子女未成年時(shí)期，妻子作為子女的實(shí)際監(jiān)護(hù)人，亦享有對保險(xiǎn)金的實(shí)際控制權(quán)。壽險(xiǎn)意義和功用 幫助富太太從容應(yīng)對潛在危機(jī)n在婚姻資產(chǎn)的保全方式中。

39、l1、無形商品不易銷售l2、我外表形象不太好l3、我的學(xué)歷不夠高l4、我沒有社會關(guān)系l5、我沒有推銷經(jīng)驗(yàn)l6、我自己就是老板l7、我年紀(jì)太大，不合適l8、我不會講話l9、客戶要去哪里找l10、收入不穩(wěn)定l11、小孩太小需要照顧l12、家人和朋友都反對l13、現(xiàn)在的工作很穩(wěn)定l14、年紀(jì)太輕沒經(jīng)驗(yàn)增員常見拒絕問題不同問題話術(shù)處理1、無形商品不易銷售、無形商品不易銷售事實(shí)上，有形的商品反而難以銷售。。

40、關(guān)愛女性：保險(xiǎn)撐起一片天圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究羅城廖書藝關(guān)愛女性：保險(xiǎn)撐起一片天關(guān)愛女性：保險(xiǎn)撐起一片天 女人如花女人如花 魅力綻放魅力綻放 -梁快梁快女性地位“三八婦女節(jié)”走到2019年已經(jīng)有108個(gè)年頭了，在此期間中國的婦女也從沒有地位走到今天的“男女平等”，新中。

41、“遇到美好職等你來”PICC中國人保壽險(xiǎn)線上創(chuàng)業(yè)論壇值值得得選選擇擇保保險(xiǎn)險(xiǎn)行行業(yè)業(yè)2 20 02 20 0“萬一網(wǎng) 保險(xiǎn)資料下載 門戶網(wǎng)站 ”“萬一網(wǎng) 制作整 理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究”見面被不見面代替疫情帶熱保險(xiǎn)話題受武漢疫情影響，大部分實(shí)體行業(yè)和服務(wù)業(yè)受到了非常大的沖擊，企業(yè)的從業(yè)人員收入水平受到巨大影響，但此次疫情并未對保險(xiǎn)行業(yè)帶來多少沖擊。相反，在某種程度，此次疫情的到來引。

42、微信創(chuàng)說會邀約話術(shù)每一個(gè)優(yōu)秀的你，都值得更好的人生愛心大使，守護(hù)健康，共同見證您為愛轉(zhuǎn)身為什么要增員？為什么要增員？一：有團(tuán)隊(duì)才有根一：有團(tuán)隊(duì)才有根二：有團(tuán)隊(duì)會說公司好二：有團(tuán)隊(duì)會說公司好三：有團(tuán)隊(duì)有兄弟姐妹三：有團(tuán)隊(duì)有兄弟姐妹四：有團(tuán)隊(duì)可以躺著掙錢四：有團(tuán)隊(duì)可以躺著掙錢我們以往的創(chuàng)業(yè)說明會我們以往的創(chuàng)業(yè)說明會在當(dāng)今新型肺炎肆虐的情況下怎么開創(chuàng)說會？會前微信邀約話術(shù) 非常時(shí)期人保壽險(xiǎn)打造“人保企。

43、第 1 頁當(dāng)媽的為什么要給女兒買保險(xiǎn)第 2 頁 保險(xiǎn)就是你的救命錢，保險(xiǎn)就是萬一他變心你生活的錢，保險(xiǎn)就是你將來孤獨(dú)養(yǎng)老的錢，這年頭，誰都指不上！女人沒有保險(xiǎn)，一輩子沒有安全感！第 3 頁 女人，如果連保險(xiǎn)費(fèi)都舍不得為你出的男人，真的當(dāng)生病需要幾萬幾十萬的時(shí)候，還能依靠嗎？第 4 頁女人怎么可以沒有保險(xiǎn)女人怎么可以沒有保險(xiǎn) 別人買保險(xiǎn)，你在懷疑，別人和男朋友秀恩愛，你卻在家獨(dú)守空房。你必須留條后。

44、健康險(xiǎn)銷售邏輯圖三角圖邏輯流程圖科學(xué)理財(cái)科學(xué)理財(cái)閑錢投資閑錢投資高收益高高收益高風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)通圖形運(yùn)通圖形資產(chǎn)分析資產(chǎn)分析現(xiàn)錢銀行現(xiàn)錢銀行穩(wěn)定安全穩(wěn)定安全未來錢解決未來錢解決三大支出三大支出保險(xiǎn)三保險(xiǎn)三大特征大特征安全/穩(wěn)定/靈活養(yǎng)老/教育/醫(yī)療安全/確定/靈活保險(xiǎn)證券閑錢投資一定的錢（未來的錢）現(xiàn)在的錢科學(xué)家庭理財(cái)觀投資高收益 伴隨高風(fēng)險(xiǎn)銀行標(biāo)準(zhǔn)普爾邏輯流程圖 標(biāo)準(zhǔn)普爾（標(biāo)準(zhǔn)普爾（standar。

45、我們?yōu)槭裁匆鰡T？1萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究觀念決定行動思路決定出路2萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究想增員嗎？想！不想！不知道、！3萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究掙脫心靈的枷鎖破除心中的困惑4課程內(nèi)容如何破解增員困惑？1為什么要相信增員256增員困惑1做單比增員容易，增員影響做單破解困惑：1、沒有認(rèn)真在做增員拜訪 2、增員難度小于。

46、善用資源善用資源大客戶開發(fā)是大客戶開發(fā)是個(gè)系統(tǒng)工程個(gè)系統(tǒng)工程目錄目錄20%的客戶產(chǎn)生的客戶產(chǎn)生80%的保單的保單為高端客戶提供一個(gè)資產(chǎn)保全的投資工具為高端客戶提供一個(gè)資產(chǎn)保全的投資工具鎖定大客戶群體，有效整合現(xiàn)有資源鎖定大客戶群體，有效整合現(xiàn)有資源不錯(cuò)過任何一個(gè)接觸大客戶的機(jī)會不錯(cuò)過任何一個(gè)接觸大客戶的機(jī)會突破大保單，掌握三大關(guān)鍵點(diǎn)突破大保單，掌握三大關(guān)鍵點(diǎn)20%20%的客戶產(chǎn)生的客戶產(chǎn)生80%。

47、健康險(xiǎn)銷售之三三法則健康險(xiǎn)銷售之三三法則2 重大疾病發(fā)病率上升的三個(gè)原因生活環(huán)境生活環(huán)境的改變的改變飲食結(jié)構(gòu)飲食結(jié)構(gòu)的改變的改變生活壓力的改變3 三三法則之最容易患重病的三種人01有不良嗜好的（吸煙、酗酒、通宵）工作壓力大工作壓力大生活無規(guī)律生活無規(guī)律腰部以上肥胖者02034 重大疾病發(fā)病率的提高重大疾病發(fā)病率的提高使我們每一個(gè)人的生命都受到一定程度的威脅使我們每一個(gè)人的生命都受到一定程度的威脅。

48、健 康 險(xiǎn) 銷 售 之畫圖講保險(xiǎn)健康險(xiǎn)是可以實(shí)現(xiàn)輕松創(chuàng)富的產(chǎn)品，也是可以帶來源源不斷轉(zhuǎn)介紹的產(chǎn)品！健康險(xiǎn)是可以實(shí)現(xiàn)輕松創(chuàng)富的產(chǎn)品，也是可以帶來源源不斷轉(zhuǎn)介紹的產(chǎn)品！國家推動健康險(xiǎn)發(fā)展國家推動健康險(xiǎn)發(fā)展 產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，回歸保險(xiǎn)姓保產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，回歸保險(xiǎn)姓?？蛻羧后w轉(zhuǎn)型，從老齡化轉(zhuǎn)向年輕群體客戶群體轉(zhuǎn)型，從老齡化轉(zhuǎn)向年輕群體健康險(xiǎn)能滿足客戶保障需求，人人都需要！健康險(xiǎn)能滿足客戶保障需求，人人都需要！信心：公。