專題簡介：
百威（武漢）國際啤酒有限公司
Budweiser Wuhan International Brewing Co., Ltd.
績效評估及發展計劃手冊
目 錄
一、績效評估和發展計劃指南簡介 3
二、員工發展角色 5
三、核心能力模型 6
12項核心能力定義 6
12項核心能力定義 7
四、發展因素和時間 8
五、績效評估簡介 9
績效評估表使用說明 10
六、發展計劃簡介 13
發展計劃表使用說明 14
填寫發展計劃的起始、終止時間 14
發展計劃中的角色和技巧 16
七、核心能力模型 16
核心能力模型：員百威英博湖南啤酒有限公司供應商管理制度
一、 目的：
對采購過程及供應商進行控制，確保所采購產品符合規定要求，對供應商認可，評估，供應物質質量以及涉及供應商的投訴作出規定。
二、 適用范圍：
此規定適用于英博長沙工廠采購部，質量部和各生產使用部門。
三、安全和環境說明
1、 裝卸工在搬運作業時，應特別注意安全作業，穿戴PPE。
2、化驗員質檢員取樣時注意按要求穿戴PPE。
3、化驗測試過程遵守相關SOP中安全規定。
四、相關文件：
1．英博長沙工廠質量標準。
2．VPO百威英博供應商管理政策。
3. VPO新供應商
福建省啤酒集團股份有限公司
營銷公司
目錄
前 言 3
第一章 辦事處組織設計及職責 4
一、組織架構 4
二、崗位職責 5
第二章營銷管理目標分解及計劃的制定 13
一、區域劃分的原則與步驟 13
二、銷售目標的分解及滾動銷售預測 16
三、銷售費用預算及控制 17
四、區域銷售計劃的制定 17
五、辦事處主要工作內容 17
第三章 銷售隊伍的管理 17
一、銷售隊伍的招聘 17
二、銷售人員的培訓 17
三、銷售人員的考核 17
第四章 銷售人員行動管理 17
一、人員管理 17
附件：報表 17
二、文檔 天天文檔在線 聯系QQ：744421982
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量販店和商超促銷人員培訓手冊
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浙江錢江啤酒集團股份有限公司
目 錄
寫在前面 5
第一章 認識自己 6
促銷人員是誰? 7
我們對顧客的服務? 7
第二章 認識工作 8
（一）促銷人員的崗位職責 9
（二）促銷人員的工作規范 9
1．穿 9
2．說 9
3．站 11
4．做 11
5．精神狀態 12
6．態度 12
（三）促銷人員的工作流程 14
（四）終端現場的布置規范 15
第三章 認識我們的“上帝” 16
（一）進店顧客的不同類型 17
1
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