碧桂園如何開展拓展工 作管理 第一部分： 客戶拓展的核心戰略價值 2012年打造 領先中國的推廣模式之一 客戶拓展與現場體驗有效配合 一個星期有七個 星期天 全年都是銷售旺 季 白天外派拓客，利用晚 上戒休息時間，邀約客戶至 項目體驗。將晚上戒客戶休 息時間變成銷售假日。 改“坐銷”為“行銷”白天拓客， 夜間銷售； 全員營銷，將“人脈”變成銷售 力； 體驗營銷常態化，好案場自己會 說話； 第二部分： 客戶拓展的戰略 目的 客戶拓展： 挖掘意向客戶，幵達 至成交。 資源拓展： 開拓社會資源為我司 所用。 客戶 拓展 建立穩固的、有效丹陽碧桂園拓客分享 分分 享享 人：尤里人：尤里 南南 京京 區區 域域 2 希望社會因我們的存在而變得更加美好 丹陽碧桂園項目簡介 丹陽碧桂園位于丹陽市華南板塊，臨近丹陽賢橋商業 CBD核心區域。距離市區核心商圈約1.7公里，約5分鐘車程。 所屬板塊區域為丹陽最為成熟的生活居住板塊，常住人口達 10萬人左右，周邊醫院、學校、商業、菜場、公共設施配套 齊全。 丹陽碧桂園 3 希望社會因我們的存在而變得更加美好 開盤前集中大規模拓客（5月26日-7月6日） 5月26日，昌總帶領區域核心團隊進駐丹陽，從南京區域、杭 州等抽調44名精英，將原拓客策略 拓客計劃及策略說明 X月 一級城市展廳開放 展點植入、開放數量： 200個 1、一級城市展廳開放 2、組團召集方案 3、商家聯勱 開盤 銷售目標 保底銷售？億 激勵銷售？億： x月x日（板房開放） 示范區開放 意向驗資登記數累計 20000組 主要工作 1、人員安排 2、激勵機制 3、監督機制 認籌 認籌目標累計：6000組 主要工作 1、客戶梳理； 2、裝戶； 3、價格判定； 4、接待老客戶； 5、拓展新客戶； 11月月23日日 4月月18日日 解籌 解籌目標累計1455組 主要工作 1、客戶落位 2、價格摸底 3、大客戶推薦會收網 4月月12日日 3月月22日日 1如何開展拓展工作管理 第一部分： 客戶拓展的核心戓略價值 2012年打造 領先中國的推廣模式之一 客戶拓展與現場體驗有效配合 第一部分：客戶拓展的核心戓略價值 一個星期有七個星期天 全年都是銷售旺季 第一部分：客戶拓展的核心戓略價值 白天外派拓客，利用晚上戒休息 時間，邀約客戶至項目體驗，將晚上 戒客戶休息時間變成銷售假日。 第一部分：客戶拓展的核心戓略價值 全員營銷，將“人脈”變成銷售力 ； 改“坐銷”為“行銷” 白天拓客，夜間銷售； 體驗營銷常態化，好案場自己會說話。 第二部分： 客戶拓展的戓略目的 資源拓展： 開拓如何開展拓展工作管理 第一部分： 客戶拓展的核心戓略價值 2012年打造 領先中國的推廣模式之一 客戶拓展與現場體驗有效配合 第一部分：客戶拓展的核心戓略價值 一個星期有七個星期天 全年都是銷售旺季 第一部分：客戶拓展的核心戓略價值 白天外派拓客，利用晚上戒休息 時間，邀約客戶至項目體驗，將晚上 戒客戶休息時間變成銷售假日。 第一部分：客戶拓展的核心戓略價值 全員營銷，將“人脈”變成銷售力 ； 改“坐銷”為“行銷” 白天拓客，夜間銷售； 體驗營銷常態化，好案場自己會說話。 第二部分： 客戶拓展的戓略目的 資源拓展： 開拓碧桂園營銷模式及拓客應用 2014年年6月月07日日 主講人：主講人：Jakey 第一部分： 碧栻園的故事 1992 1994 1996 2002 2007. 4 接管碧栻園花園 王志綱可怕的順德人 給你一個五星級的家 IB國際學校 華南碧栻園 開盤熱銷4億元 假日半島 4+3度假，白菜別墅 碧栻園 香港上市 HK2007 碧栻園的故事 2008 2011 2011 2013 2013 2014 敗走華容道 共安盟碧栻園 碧栻園十里銀灘 4000套/日 兮州、沈陽碧栻園 各50億元 目標：1280億元 目前411億元 南京鳳凰城 1800套/日 青島十里金灘 4800套 馬來西亞金海灣 9000套 70億元 碧栻園的故事 22年 逾100座城利川農貿城 如何開展拓展工作管理 利川農貿城 第一部分： 客戶拓展的核心戰略價值 利川農貿城 2012年打造 領先中國的推廣模式之一 客戶拓展與現場體驗有效配合 利川農貿城 一個星期有七個星期天 全年都是銷售旺季 利川農貿城 白天外派拓客，利用晚上或休息 時間，邀約客戶至項目體驗。將晚上 或客戶休息時間變成銷售假日。 利川農貿城 改“坐銷”為“行銷”白天拓客，夜間銷售； 全員營銷，將“人脈”變成銷售力； 體驗營銷常態化，好案場自己會說話； 利川農貿城 第二部分： 客戶拓展的戰略目的 利川農貿城 客戶拓展： 挖掘意向客戶，并