專題簡介：
馬來西亞項目管控體系介紹 營銷中心常務總經理 黃志婕 4月 2 目標 營銷中心管控建構 總部溝通機制 總部監管制度 3 檢驗銷售人員對圈層客戶的召集和梳理能力 初步建立渠道資源管理體系及編外經紀人管理平 臺 五 完成馬來西亞銷售任務： 保底銷售額50億，沖擊銷售額60億， 一 檢驗各區域總的管理能力，包括執行力、管控力 二 檢驗各區域總的營銷能力，即拓客營銷精準度 三 四 目標 4 總指揮:楊永潮董事 國內客戶召集統 籌:黃志婕總經理 推廣總統籌:張曉 華總經理 參謀：各常務總經理 后勤保障組（馮少峰）： 客戶輸送 各區域: 召集客戶 馬來P1 一、營銷標準化是什么 營銷標準化是什么？ 年為完成2200億銷售目標，大批新項目蓄勢待發，大 量新晉管理人員應運而生，營銷團隊如何跟上集團開發節奏？ 營銷中心將23年經驗進行提煉與整合，制定出集指引、預 警、監控亍一體的營銷全流程管控體系，從而實現營銷工作快 速復制、高效執行、保證效果，達至快速銷售的目的。 P2 1、標準化流程，可以指導項目開盤全過程的營銷動作，必 須用好營銷標準化的工具，雖然做了丌一定成功，但丌做 一定丌成功。 2、所有新項目必須要進行標準化管控！ 營銷中心負責人程光煜總 一、為什么要實行標準化萬科組織管控體系調整 方案 萬科集團各業務部門目前的職能（1）：業務職能部門 部門 仸務 1. 觃劃設 計專家 意見 2. 觃劃設 計技術 支持 3. 觃劃設 計技術 研究 4. 觃劃設 計培訓 5. 觃劃設 計售后 服務 1. 立項評估 2. 觃劃設計 建議 3. 采購管理 4. 現場專業 監理 5. 物業管理 中的技術 支持 6. 工程管理 制度 7. 新技術研 發引進 8. 創新研究 1. 市場研 究 2. 客戶研 究 3. 銷售管 理 4. 現有客 戶研究 分析 1. 項目發 展管理 2. 項目決 策 3. 微觀、 宏觀環 境分析 4. 戓略觃 劃 企劃部 市場營銷部 工程管理部 觃劃設計部 1. 專業研 工程管理中心2015年9月集團工程質量管控體系前言為此，工程管理中心建立健全了集團質量管控體系，包含制度體系和執行體系，并在日常工作中，保證其長效運作。管控原則 關注客戶滿意度、加強過程質量控制管控重點 兩防、一控、精裝修質量目標 工程質量全面受控、產品品質持續提升質量方針 過程精品、人居典范目錄1質量管控制度體系2質量管控執行體系（一）質量管控制度體系1 2 3 4 561、防滲漏防開裂重點控制兩防文件是集團指導各項目工程技術和質量管理的一個技術性管控文件，是基于國家規范，而適應企業實際的企業技術標準。兩防文件通過馬來西亞項目管控體系介紹 營銷中心常務總經理 黃志婕 2013年4月 2 目標 營銷中心管控建構 總部溝通機制 總部監管制度 3 檢驗銷售人員對圈層客戶的召集和梳理能力 初步建立渠道資源管理體系及編外經紀人管理平 臺 五 完成馬來西亞銷售任務： 保底銷售額50億，沖擊銷售額60億， 一 檢驗各區域總的管理能力，包括執行力、管控力 二 檢驗各區域總的營銷能力，即拓客營銷精準度 三 四 目標 4 總指揮:楊永潮董事 國內客戶召集統 籌:黃志婕總經理 推廣總統籌:張曉 華總經理 參謀：各常務總經理 后勤保障組（馮少峰）： 客戶輸送 各區域: 召集客FLMG項目后評估成果 工程總結 FLMG項目后評估工程總結成果目錄 第一篇：項目概況 第二篇：項目評價 第三篇：技術管理總結 第四篇：施工管理總結 第五篇：各部門配合工作總結 第六篇：結束語 FLMG項目后評估工程總結成果 第一篇：項目概況 工程概況工程概況LHLHJ工程區位圖工程區位圖 LH LHJ項目項目 1.21.2號地塊待號地塊待 規劃設計規劃設計 6號地塊號地塊 東在建東在建 6 6號地塊西號地塊西 4號地塊公共綠地號地塊公共綠地 5號地塊本號地塊本 工程二期工程二期 高石水水庫 3 3號地塊號地塊 在建在建 6號西地塊 3號地塊 配套公 建 、號
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