專題簡介：
房地產營銷拓客管理 講師：李豪 /7/57/6 房地產系列營銷課程 關于李豪老師 ?十八年行業從業經驗 ?歷任房地產企業集團運營總監、投資部經理、項目營銷 副總、房地產集團營銷總監等職務； ?清華大學、浙江大學、浙江工商大學等學院和大學特聘 房地產講師; ?現任住房和城鄉建設部政策研究中心、浙江大學房地產 研究中心房地產政策評論員；國內知名房企資深顧問； ?浙江溫嶺市總部經濟基地、浙江龍游縣經濟開發區、浙 江上虞市經濟開發區土地一級開發與建設高級顧問； ?海峽之聲房地產節目特約評論員 ?曾經給招商地產、綠地集團、綠城集團、華 集團公司 銷 售 管 理 制 度 集團公司 銷 售 管 理 制 度 目錄目錄： 人員職責要求 考勤管理制度 工裝管理制度 會議管理制度 固定資產管理制度 薪金管理制度 售樓處現場管理細則 成交客戶推薦新客戶確認程序 客服管理制度 銷售人員培訓綱要 項目部工作流程圖 各類報表 人員職責要求人員職責要求 一、銷售總監一名，職責： 制定銷售方案及策略； 嚴格按照公司原則對銷售合同中的特殊條款進行審核； 協調開發商、工程、銀行、物業等部門的工作關系； 二、總監助理一名，職責： 本項目部日常的組織管理； 定期對所屬工作人員進行考核； 對銷1 1 最有價值房產策劃2000案 房市金碟最有價值房產策劃房市金碟最有價值房產策劃20002000案案(2009(2009版版) ) 成功商務網創立于2005年，專業提供房地產策劃的學習參考集成解決方案。我們本著 寧缺勿濫、優中選優的原則編輯整理了本套房市金碟：最有價值房產策劃2000案資料， 這可能是您見過最系統、最實用、最有份量、最具價值的房地產策劃資料集！本套資料包括30 個模塊共2000多套最新重磅策劃案，以光盤快遞提供，450元實價包郵，推薦使用支付寶安全 付款。并承諾提供為期兩年的新資料免費下載。 站長熱線：13955607801，客服QQ：231 第 1 頁 共 46 頁 中國中國*房地產開發有限公司房地產開發有限公司 營銷系統管理手冊營銷系統管理手冊 目目 錄錄頁頁 碼碼 第一章、管理目標第一章、管理目標 2 1.1、營銷中心管理目標 1.2、項目公司銷售系統管理目標 第二章、組織架構第二章、組織架構 2 2.1、營銷系統組織架構 2.2、崗位設置及人員編制 第三章、崗位職責、工作流程、業務指引、量化指標、獎罰細節第三章、崗位職責、工作流程、業務指引、量化指標、獎罰細節 3 第四章、行政費用預算第四章、行政費用預算 32 第五章、銷售人員管理制度第五章、銷售人員管理制度 33 第六房地產營銷的傭金制管理手冊房地產營銷的傭金制管理手冊 前言 在一個市場中什么重要，金錢就流向哪，人才的收入也是如此。房地產的銷售應經過三個階段的發展：一 是市場不成熟，樓盤品質意識較弱，缺乏個性，開發較多，供大于求，市場占有份額不均勻，以人去打開 市場，就會出現人與人競爭，樓與樓的競爭，這就是純粹的推銷時代，找客戶的時代，高素質的人才不易 顯現，要刺激積極性，傭金是一種較好的辦法；二是市場開始步入規范，有的開發商已初具實力，品牌品 質的概念開始深入人心，其項目得到認可，減少銷售人員傭金就減了；但這僅限戴德梁行泛城戴德梁行泛城( (中國中國) )地產地產營銷管理綱要營銷管理綱要 第一部分第一部分 營銷體系營銷體系 完善的營銷體系描述應劃分為行政機制、功能運作兩方面，這兩種劃分在完善的營銷體系描述應劃分為行政機制、功能運作兩方面，這兩種劃分在 實際組織中運作中應得到相應的統一。實際組織中運作中應得到相應的統一。 ( (一一) )組織結構組織結構 根據行政管理結構的要求，營銷組織的首要前提是建立垂直性的部門 建制。組織結構如圖一 現場銷售經理 銷售助理 銷售主管 1 銷售主管 2 出納 專案銷售員 專案銷售員 其它銷售輔助人員
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