魅力之城魅力之城4 4期期 挪威森林挪威森林B1B1組團(tuán)價(jià)格策略組團(tuán)價(jià)格策略 近期市場(chǎng)結(jié)論性回顧 魅力B1組團(tuán)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析 近期意向登記客戶需求分析 首批次推售范圍的確定 確定不同產(chǎn)品的打分權(quán)重標(biāo)準(zhǔn) 魅力與重點(diǎn)競(jìng)品的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)分析 市場(chǎng)比較法 魅力自身產(chǎn)品內(nèi)部關(guān)系的比較及驗(yàn)證 得出各產(chǎn)品線的均價(jià) 確定B1組團(tuán)內(nèi)部關(guān)系的定價(jià)權(quán)重 確定B1組團(tuán)各樓棟的價(jià)值排序 價(jià)格表的制作 邏輯結(jié)構(gòu)：邏輯結(jié)構(gòu)： 報(bào)告邏輯結(jié)構(gòu)報(bào)告邏輯結(jié)構(gòu) 2008年6月1日2008年6月30日 樓盤 成交合計(jì) 首次置業(yè)產(chǎn)品 首次改善產(chǎn)品 再次該善產(chǎn)品 90 120左右 130 面積 均價(jià) 銷量 面 紅郡紅郡 價(jià)格制定及推盤策略匯報(bào)價(jià)格制定及推盤策略匯報(bào) 匯報(bào)要點(diǎn)匯報(bào)要點(diǎn) 1、紅郡一期均價(jià)制定、紅郡一期均價(jià)制定 2、紅郡、紅郡2006年推盤方案年推盤方案 競(jìng)品對(duì)比定價(jià)競(jìng)品對(duì)比定價(jià) 定價(jià)系數(shù)修正定價(jià)系數(shù)修正 客戶價(jià)格論證客戶價(jià)格論證 一期均價(jià)建議一期均價(jià)建議 產(chǎn)品分類分析產(chǎn)品分類分析 西郊西郊 林茵林茵 競(jìng)爭(zhēng)參考競(jìng)爭(zhēng)參考 招商招商 依云郡依云郡 案例參考案例參考 客戶需求客戶需求 定價(jià)思路定價(jià)思路 均價(jià)制定均價(jià)制定 產(chǎn)品分類分析產(chǎn)品分類分析 競(jìng)品對(duì)比定價(jià)競(jìng)品對(duì)比定價(jià) 定價(jià)系數(shù)修正定價(jià)系數(shù)修正 客戶價(jià)格論證客戶價(jià)格論證 一1 新湖明珠城價(jià)格策略報(bào)告 新湖明珠城項(xiàng)目組 2 第一部分第一部分 項(xiàng)目?jī)r(jià)格目標(biāo)項(xiàng)目?jī)r(jià)格目標(biāo) 第二部分第二部分 1414號(hào)樓價(jià)格策略號(hào)樓價(jià)格策略 第三部分第三部分 整盤價(jià)格實(shí)現(xiàn)策略整盤價(jià)格實(shí)現(xiàn)策略 3 基于項(xiàng)目 罕有的規(guī)模 優(yōu)秀的品質(zhì) 稀缺的資源 絕版的地段 整盤實(shí)現(xiàn)價(jià)格：15000元/平方米 我們有信心： 全市級(jí) 極具影響力的 明星 4 短期目標(biāo): 14號(hào)樓實(shí)現(xiàn)較高價(jià)格 兩個(gè)月快速銷售 同時(shí)實(shí)現(xiàn): 整盤高形象確立的起點(diǎn) 14號(hào)樓實(shí)現(xiàn)價(jià)格：14000元/平方米 5 第一部分第一部分 項(xiàng)目?jī)r(jià)格目標(biāo)項(xiàng)目?jī)r(jià)格目標(biāo) 第二部分 14號(hào)樓價(jià)格策略 第三部分第三部分 整2021年6月21日 “新浦江城” 價(jià)格定位及策略 提報(bào)要點(diǎn)提報(bào)要點(diǎn) 市場(chǎng)綜述市場(chǎng)綜述 價(jià)格論證價(jià)格論證 本案目標(biāo)均價(jià)本案目標(biāo)均價(jià) 業(yè)務(wù)策略業(yè)務(wù)策略 市場(chǎng)綜述市場(chǎng)綜述 20042004年底土地市場(chǎng)年底土地市場(chǎng) “三城七鎮(zhèn)三城七鎮(zhèn)”項(xiàng)目簡(jiǎn)析項(xiàng)目簡(jiǎn)析 20042004年底土地市場(chǎng)年底土地市場(chǎng) 中標(biāo)地塊分布特征分析中標(biāo)地塊分布特征分析 中標(biāo)地塊容積率特征分析中標(biāo)地塊容積率特征分析 中標(biāo)地塊成交價(jià)格分析中標(biāo)地塊成交價(jià)格分析 中標(biāo)地塊分布特征分析中標(biāo)地塊分布特征分析 中標(biāo)地塊集中在中標(biāo)地塊集中在寶寶 山山和和閔行閔行 ，占總，占總 體量的近體量的謹(jǐn)呈：謹(jǐn)呈： 成都置業(yè)有限公司成都置業(yè)有限公司 BESTUNION PROPERTIES 魅力之城魅力之城4 4期期 挪威森林挪威森林B1B1組團(tuán)價(jià)格策略組團(tuán)價(jià)格策略 近期市場(chǎng)結(jié)論性回顧 魅力B1組團(tuán)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析 近期意向登記客戶需求分析 首批次推售范圍的確定 確定不同產(chǎn)品的打分權(quán)重標(biāo)準(zhǔn) 魅力與重點(diǎn)競(jìng)品的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)分析 市場(chǎng)比較法 魅力自身產(chǎn)品內(nèi)部關(guān)系的比較及驗(yàn)證 得出各產(chǎn)品線的均價(jià) 確定B1組團(tuán)內(nèi)部關(guān)系的定價(jià)權(quán)重 確定B1組團(tuán)各樓棟的價(jià)值排序 價(jià)格表的制作 邏輯結(jié)構(gòu)：邏輯結(jié)構(gòu)： 報(bào)告邏輯結(jié)構(gòu)報(bào)告邏輯結(jié)構(gòu) 2008年6月1日2008年6月30日 樓盤 成交合計(jì) 首次1 價(jià)格調(diào)整策略 21.9.22 2 深圳公司價(jià)格制定邏輯 產(chǎn)品成本 市場(chǎng)需求 競(jìng)爭(zhēng)情況 運(yùn)營(yíng)目標(biāo) 確定 銷售 均單價(jià) 最終實(shí)現(xiàn) 銷售單價(jià) 每套 產(chǎn)品 評(píng)估 和 價(jià)格 制定 銷售 策略 銷售速度 銷售前期 銷售期 比對(duì) 公司運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 調(diào)整 21.9.22 3 定價(jià)策略的轉(zhuǎn)變 市場(chǎng)好 市場(chǎng)變差 撇脂/目標(biāo)收益定價(jià)策略 賣方市場(chǎng) 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)突出，能滿足消費(fèi)者求新、 求異和求聲望的心理需求 目標(biāo)市場(chǎng)需求旺盛 市場(chǎng)需求/競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略 市場(chǎng)規(guī)模有限 競(jìng)爭(zhēng)激烈 供大于求 主要特征： 價(jià)格由賣方制定 消費(fèi)者的議價(jià)能力低、對(duì)價(jià)格敏感程 度低 單位平方米利潤(rùn)銷售率 主要特征: 21.6.28 1 價(jià)格調(diào)整策略 21.6.28 2 深圳公司價(jià)格制定邏輯 產(chǎn)品成本 市場(chǎng)需求 競(jìng)爭(zhēng)情況 運(yùn)營(yíng)目標(biāo) 確定 銷售 均單價(jià) 最終實(shí)現(xiàn) 銷售單價(jià) 每套 產(chǎn)品 評(píng)估 和 價(jià)格 制定 銷售 策略 銷售速度 銷售前期 銷售期 比對(duì) 公司運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 調(diào)整 21.6.28 3 定價(jià)策略的轉(zhuǎn)變 市場(chǎng)好 市場(chǎng)變差 撇脂/目標(biāo)收益定價(jià)策略 賣方市場(chǎng) 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)突出，能滿足消費(fèi)者求新、 求異和求聲望的心理需求 目標(biāo)市場(chǎng)需求旺盛 市場(chǎng)需求/競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略 市場(chǎng)規(guī)模有限 競(jìng)爭(zhēng)激烈 供大于求 主要特征： 價(jià)格由賣方制定 消費(fèi)者的議價(jià)能力低、對(duì)價(jià)格敏感程 度低 單位平方米利潤(rùn)銷售率 主xxxx太陽(yáng)城價(jià)格策略太陽(yáng)城價(jià)格策略【xxxx太陽(yáng)城銷售執(zhí)行報(bào)告之二太陽(yáng)城銷售執(zhí)行報(bào)告之二】目目錄錄目錄. 1第一章實(shí)收均價(jià)確定前提條件.5第二章片區(qū)市場(chǎng)現(xiàn)狀.7一、片區(qū)市場(chǎng)綜述.7二、在售項(xiàng)目情況.8三、潛在大盤.10第三章對(duì)比樓盤選擇比較.11一、競(jìng)爭(zhēng)樓盤選擇原則.11二、競(jìng)爭(zhēng)樓盤概況.11第四章實(shí)收均價(jià)的初步合成.15一、價(jià)格表制定方法體系.15二、影響樓盤綜合品質(zhì)因素及權(quán)重.16三、厘定售價(jià)的因素.18四、項(xiàng)目因素定級(jí)公式.18五、可比項(xiàng)目綜合因素量化統(tǒng)計(jì)表.19六、樓盤綜合素質(zhì)統(tǒng)計(jì)表.20第五章價(jià)格策略.22第六章付款方式與綜合折扣率.23一嶺秀山南 商業(yè)價(jià)格制定方案 1. 項(xiàng)目定價(jià)基礎(chǔ) 2. 項(xiàng)目定價(jià)策略 3. 核心均價(jià)測(cè)算 5 6 目錄 3 項(xiàng)目定價(jià)基礎(chǔ) 4 周邊樓盤商業(yè) 金地滟瀾山 金街 產(chǎn)品 金街一期 金街二期 開盤時(shí)間 2011年12月 2012年6月 項(xiàng)目均價(jià) 1.6萬(wàn)元/平 1.8萬(wàn)元/平 項(xiàng)目套數(shù) 39（售罄） 20(基本售罄) 單鋪面積 70-300 70-300 層高 3.3米 3.3米 使用率 - - 5 滟瀾山金街位于滟瀾山小區(qū)內(nèi)部，部分為獨(dú)立建筑，部分為別墅一 層部分； 金街主打西班牙風(fēng)情街區(qū)，但幵沒有完整的業(yè)態(tài)規(guī)劃和店鋪包裝； 項(xiàng)目商鋪已基本售罄，但出租情況幵不理想，業(yè)主租金報(bào)價(jià)均在 2540元/月； 獨(dú)立 均價(jià)確定及價(jià)格策略均價(jià)確定及價(jià)格策略 中原地產(chǎn)代理（深圳）有限公司中原地產(chǎn)代理（深圳）有限公司 東方尊峪項(xiàng)目組東方尊峪項(xiàng)目組 目 錄 一、一、 均價(jià)制定均價(jià)制定 1. 定價(jià)方法 2. 定價(jià)影響因素 3. 參考樓盤 4. 參考均價(jià)制定 5. 最終價(jià)格確認(rèn) 二、二、 價(jià)格策略價(jià)格策略 1. 銷售階段 2. 價(jià)格策略 3. 階段優(yōu)惠 4. 付款方式折扣 5. 賬面價(jià)格計(jì)算 6. 價(jià)格表制作原則 一、一、 均價(jià)制定均價(jià)制定 1.1. 定價(jià)方法定價(jià)方法 2.2. 定價(jià)影響因素定價(jià)影響因素 本項(xiàng)目在對(duì)參考樓盤進(jìn)行比較確定均價(jià)的過(guò)程中，主要考慮以下因素的影響： 片區(qū)因素：區(qū)東方銀座公館 價(jià)格策略報(bào)告 報(bào)告思路 5 5 價(jià)格表形成及驗(yàn)證價(jià)格表形成及驗(yàn)證 1 1 目標(biāo)及項(xiàng)目概況目標(biāo)及項(xiàng)目概況 2 2 定價(jià)背景定價(jià)背景 4 4 核心均價(jià)的推導(dǎo)核心均價(jià)的推導(dǎo) 6 6 推售及開盤策略推售及開盤策略 3 3 定價(jià)策略及方法定價(jià)策略及方法 項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況 1.1目標(biāo)分解 1.2項(xiàng)目概況 1.3核心價(jià)值點(diǎn) 項(xiàng)目的三大目標(biāo) 1、速度目標(biāo)：項(xiàng)目預(yù)計(jì)5月初開盤，開盤當(dāng)周銷售率30%50% 2、價(jià)格目標(biāo)：合理速度下的高價(jià)值、高利潤(rùn)率； 3、品牌目標(biāo)：通過(guò)本項(xiàng)目的成功營(yíng)銷，作為發(fā)展商全國(guó)戰(zhàn)略的首發(fā)案 例，全面復(fù)制，樹立東方銀座品牌形象。 項(xiàng)目概況 北區(qū)推售策略小結(jié)北區(qū)推售策略小結(jié) 小批量，多批次：小批量，多批次：共共5個(gè)批次，每批個(gè)批次，每批13棟棟 每組團(tuán)價(jià)格逐漸上漲：每組團(tuán)價(jià)格逐漸上漲：樹立項(xiàng)目在市場(chǎng)和客戶心里的形象樹立項(xiàng)目在市場(chǎng)和客戶心里的形象 每個(gè)組團(tuán)均有明星產(chǎn)品：每個(gè)組團(tuán)均有明星產(chǎn)品：樹立項(xiàng)目形象，拉升其他素質(zhì)較差產(chǎn)品的價(jià)格，實(shí)現(xiàn)樹立項(xiàng)目形象，拉升其他素質(zhì)較差產(chǎn)品的價(jià)格，實(shí)現(xiàn) 項(xiàng)目更大利潤(rùn)項(xiàng)目更大利潤(rùn) 實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化：實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化：將將D、E、F棟的現(xiàn)金牛產(chǎn)品，逐漸培育成明星產(chǎn)品，將棟的現(xiàn)金牛產(chǎn)品，逐漸培育成明星產(chǎn)品，將J、K、 L棟的嬰兒 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 一期價(jià)格策略報(bào)告一期價(jià)格策略報(bào)告 金地金地 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 前期達(dá)成的共識(shí)：前期達(dá)成的共識(shí)： 目標(biāo)客戶：目標(biāo)客戶：25253535歲之間的首次臵業(yè)者和投資者為主歲之間的首次臵業(yè)者和投資者為主 居住區(qū)域：集中在梅林、景田、彩田、蓮花等關(guān)內(nèi)區(qū)域居住區(qū)域：集中在梅林、景田、彩田、蓮花等關(guān)內(nèi)區(qū)域 項(xiàng)目調(diào)性：都市的、時(shí)尚的、娛樂的、自我的項(xiàng)目調(diào)性：都市的、時(shí)尚的、娛樂的、自我的 項(xiàng)目關(guān)鍵詞：參與性、向上、偶然性、創(chuàng)意、探索、項(xiàng)目關(guān)鍵詞：參與性、向上、偶然性、創(chuàng)意、探索、 自我肯定、活在當(dāng)下、可選擇的【鴻景翠峰價(jià)格報(bào)告】 世聯(lián)地產(chǎn)世聯(lián)地產(chǎn) 鴻景翠峰項(xiàng)目組鴻景翠峰項(xiàng)目組 20062006 版權(quán)聲明版權(quán)聲明 本文僅供客戶內(nèi)部使用，版權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國(guó)）有限公司所有，未經(jīng)世聯(lián)地產(chǎn)顧本文僅供客戶內(nèi)部使用，版權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國(guó)）有限公司所有，未經(jīng)世聯(lián)地產(chǎn)顧 問（中國(guó)）有限公司書面許可，不得擅自向其它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)問（中國(guó)）有限公司書面許可，不得擅自向其它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā) 布報(bào)告中的部分或全部?jī)?nèi)容。布報(bào)告中的部分或全部?jī)?nèi)容。 此報(bào)告內(nèi)容請(qǐng)貴公司法律顧問嚴(yán)格審核，以規(guī)避法律糾陽(yáng)光錦城項(xiàng)目陽(yáng)光錦城項(xiàng)目 商業(yè)價(jià)格策略報(bào)告商業(yè)價(jià)格策略報(bào)告 定位回顧 一、定位回顧 根據(jù)項(xiàng)目規(guī)劃布局、地段優(yōu)勢(shì)，根據(jù)項(xiàng)目規(guī)劃布局、地段優(yōu)勢(shì)，2萬(wàn)商業(yè)體量，本案在百貨、超級(jí)賣場(chǎng)、專萬(wàn)商業(yè)體量，本案在百貨、超級(jí)賣場(chǎng)、專 業(yè)型賣場(chǎng)、復(fù)合型賣場(chǎng)四大商業(yè)類型中，本案的商業(yè)類型定位為業(yè)型賣場(chǎng)、復(fù)合型賣場(chǎng)四大商業(yè)類型中，本案的商業(yè)類型定位為： 復(fù)合街區(qū)型商業(yè) 1、商業(yè)類型定位、商業(yè)類型定位 雨花亭復(fù)合街區(qū) 冠領(lǐng)東塘商圈 2、定位語(yǔ)：、定位語(yǔ)： 具備了中產(chǎn)階級(jí)對(duì)時(shí)尚生活、休閑娛樂、健康生態(tài)需求的功能；具備了中產(chǎn)階級(jí)對(duì)時(shí)尚生活三盛中央公園項(xiàng)目三盛中央公園項(xiàng)目 價(jià)格策略報(bào)告價(jià)格策略報(bào)告 2 報(bào)告前言報(bào)告前言 什么是價(jià)格策略報(bào)告？什么是價(jià)格策略報(bào)告？ 解決價(jià)格策略安排的報(bào)告，而非單一的均價(jià)制定； 為什么要做價(jià)格策略報(bào)告？為什么要做價(jià)格策略報(bào)告？ 避免項(xiàng)目在銷售過(guò)程中迷失了項(xiàng)目目標(biāo)和方向; 價(jià)格報(bào)告能得到什么結(jié)論？?jī)r(jià)格報(bào)告能得到什么結(jié)論？ 目標(biāo)指導(dǎo)下的銷售價(jià)格，而非市場(chǎng)價(jià)格,當(dāng)然客戶和市 場(chǎng)是實(shí)現(xiàn)價(jià)格的依據(jù); 我們必須清晰的了解價(jià)格報(bào)告的作用，達(dá)成共識(shí)我們必須清晰的了解價(jià)格報(bào)告的作用，達(dá)成共識(shí) 3 解決問題的思路解決問題的思路 價(jià)格策略實(shí)現(xiàn)金地香蜜山金地香蜜山 價(jià)格方案與推售策略價(jià)格方案與推售策略 定價(jià)背景定價(jià)背景 項(xiàng)目基本情況項(xiàng)目基本情況 市場(chǎng)現(xiàn)狀市場(chǎng)現(xiàn)狀 市場(chǎng)機(jī)會(huì)市場(chǎng)機(jī)會(huì) 市場(chǎng)比較法市場(chǎng)比較法 市場(chǎng)比準(zhǔn)均價(jià)市場(chǎng)比準(zhǔn)均價(jià) 銷售目標(biāo)銷售目標(biāo) 價(jià)格定價(jià)策略價(jià)格定價(jià)策略 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)價(jià)格試算點(diǎn)對(duì)點(diǎn)價(jià)格試算 單價(jià)單價(jià)/總價(jià)區(qū)間分析總價(jià)區(qū)間分析 整體整體 均價(jià)均價(jià) 建議建議 付款方式、推售策略及銷售計(jì)劃付款方式、推售策略及銷售計(jì)劃 定價(jià)背景定價(jià)背景 項(xiàng)目基本情況項(xiàng)目基本情況 市場(chǎng)現(xiàn)狀市場(chǎng)現(xiàn)狀 市場(chǎng)機(jī)會(huì)市場(chǎng)機(jī)會(huì) 市場(chǎng)比較法市場(chǎng)比較法 市場(chǎng)比準(zhǔn)均價(jià)市場(chǎng)比準(zhǔn)均價(jià) 銷售目標(biāo)