魅力之城魅力之城4 4期期 挪威森林挪威森林B1B1組團價格策略組團價格策略 近期市場結(jié)論性回顧 魅力B1組團基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析 近期意向登記客戶需求分析 首批次推售范圍的確定 確定不同產(chǎn)品的打分權(quán)重標準 魅力與重點競品的點對點分析 市場比較法 魅力自身產(chǎn)品內(nèi)部關(guān)系的比較及驗證 得出各產(chǎn)品線的均價 確定B1組團內(nèi)部關(guān)系的定價權(quán)重 確定B1組團各樓棟的價值排序 價格表的制作 邏輯結(jié)構(gòu)：邏輯結(jié)構(gòu)： 報告邏輯結(jié)構(gòu)報告邏輯結(jié)構(gòu) 2008年6月1日2008年6月30日 樓盤 成交合計 首次置業(yè)產(chǎn)品 首次改善產(chǎn)品 再次該善產(chǎn)品 90 120左右 130 面積 均價 銷量 面 紅郡紅郡 價格制定及推盤策略匯報價格制定及推盤策略匯報 匯報要點匯報要點 1、紅郡一期均價制定、紅郡一期均價制定 2、紅郡、紅郡2006年推盤方案年推盤方案 競品對比定價競品對比定價 定價系數(shù)修正定價系數(shù)修正 客戶價格論證客戶價格論證 一期均價建議一期均價建議 產(chǎn)品分類分析產(chǎn)品分類分析 西郊西郊 林茵林茵 競爭參考競爭參考 招商招商 依云郡依云郡 案例參考案例參考 客戶需求客戶需求 定價思路定價思路 均價制定均價制定 產(chǎn)品分類分析產(chǎn)品分類分析 競品對比定價競品對比定價 定價系數(shù)修正定價系數(shù)修正 客戶價格論證客戶價格論證 一1 新湖明珠城價格策略報告 新湖明珠城項目組 2 第一部分第一部分 項目價格目標項目價格目標 第二部分第二部分 1414號樓價格策略號樓價格策略 第三部分第三部分 整盤價格實現(xiàn)策略整盤價格實現(xiàn)策略 3 基于項目 罕有的規(guī)模 優(yōu)秀的品質(zhì) 稀缺的資源 絕版的地段 整盤實現(xiàn)價格：15000元/平方米 我們有信心： 全市級 極具影響力的 明星 4 短期目標: 14號樓實現(xiàn)較高價格 兩個月快速銷售 同時實現(xiàn): 整盤高形象確立的起點 14號樓實現(xiàn)價格：14000元/平方米 5 第一部分第一部分 項目價格目標項目價格目標 第二部分 14號樓價格策略 第三部分第三部分 整2021年6月21日 “新浦江城” 價格定位及策略 提報要點提報要點 市場綜述市場綜述 價格論證價格論證 本案目標均價本案目標均價 業(yè)務(wù)策略業(yè)務(wù)策略 市場綜述市場綜述 20042004年底土地市場年底土地市場 “三城七鎮(zhèn)三城七鎮(zhèn)”項目簡析項目簡析 20042004年底土地市場年底土地市場 中標地塊分布特征分析中標地塊分布特征分析 中標地塊容積率特征分析中標地塊容積率特征分析 中標地塊成交價格分析中標地塊成交價格分析 中標地塊分布特征分析中標地塊分布特征分析 中標地塊集中在中標地塊集中在寶寶 山山和和閔行閔行 ，占總，占總 體量的近體量的謹呈：謹呈： 成都置業(yè)有限公司成都置業(yè)有限公司 BESTUNION PROPERTIES 魅力之城魅力之城4 4期期 挪威森林挪威森林B1B1組團價格策略組團價格策略 近期市場結(jié)論性回顧 魅力B1組團基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析 近期意向登記客戶需求分析 首批次推售范圍的確定 確定不同產(chǎn)品的打分權(quán)重標準 魅力與重點競品的點對點分析 市場比較法 魅力自身產(chǎn)品內(nèi)部關(guān)系的比較及驗證 得出各產(chǎn)品線的均價 確定B1組團內(nèi)部關(guān)系的定價權(quán)重 確定B1組團各樓棟的價值排序 價格表的制作 邏輯結(jié)構(gòu)：邏輯結(jié)構(gòu)： 報告邏輯結(jié)構(gòu)報告邏輯結(jié)構(gòu) 2008年6月1日2008年6月30日 樓盤 成交合計 首次1 價格調(diào)整策略 21.9.22 2 深圳公司價格制定邏輯 產(chǎn)品成本 市場需求 競爭情況 運營目標 確定 銷售 均單價 最終實現(xiàn) 銷售單價 每套 產(chǎn)品 評估 和 價格 制定 銷售 策略 銷售速度 銷售前期 銷售期 比對 公司運營計劃 調(diào)整 21.9.22 3 定價策略的轉(zhuǎn)變 市場好 市場變差 撇脂/目標收益定價策略 賣方市場 產(chǎn)品優(yōu)勢突出，能滿足消費者求新、 求異和求聲望的心理需求 目標市場需求旺盛 市場需求/競爭導(dǎo)向定價策略 市場規(guī)模有限 競爭激烈 供大于求 主要特征： 價格由賣方制定 消費者的議價能力低、對價格敏感程 度低 單位平方米利潤銷售率 主要特征: 21.6.28 1 價格調(diào)整策略 21.6.28 2 深圳公司價格制定邏輯 產(chǎn)品成本 市場需求 競爭情況 運營目標 確定 銷售 均單價 最終實現(xiàn) 銷售單價 每套 產(chǎn)品 評估 和 價格 制定 銷售 策略 銷售速度 銷售前期 銷售期 比對 公司運營計劃 調(diào)整 21.6.28 3 定價策略的轉(zhuǎn)變 市場好 市場變差 撇脂/目標收益定價策略 賣方市場 產(chǎn)品優(yōu)勢突出，能滿足消費者求新、 求異和求聲望的心理需求 目標市場需求旺盛 市場需求/競爭導(dǎo)向定價策略 市場規(guī)模有限 競爭激烈 供大于求 主要特征： 價格由賣方制定 消費者的議價能力低、對價格敏感程 度低 單位平方米利潤銷售率 主xxxx太陽城價格策略太陽城價格策略【xxxx太陽城銷售執(zhí)行報告之二太陽城銷售執(zhí)行報告之二】目目錄錄目錄. 1第一章實收均價確定前提條件.5第二章片區(qū)市場現(xiàn)狀.7一、片區(qū)市場綜述.7二、在售項目情況.8三、潛在大盤.10第三章對比樓盤選擇比較.11一、競爭樓盤選擇原則.11二、競爭樓盤概況.11第四章實收均價的初步合成.15一、價格表制定方法體系.15二、影響樓盤綜合品質(zhì)因素及權(quán)重.16三、厘定售價的因素.18四、項目因素定級公式.18五、可比項目綜合因素量化統(tǒng)計表.19六、樓盤綜合素質(zhì)統(tǒng)計表.20第五章價格策略.22第六章付款方式與綜合折扣率.23一嶺秀山南 商業(yè)價格制定方案 1. 項目定價基礎(chǔ) 2. 項目定價策略 3. 核心均價測算 5 6 目錄 3 項目定價基礎(chǔ) 4 周邊樓盤商業(yè) 金地滟瀾山 金街 產(chǎn)品 金街一期 金街二期 開盤時間 2011年12月 2012年6月 項目均價 1.6萬元/平 1.8萬元/平 項目套數(shù) 39（售罄） 20(基本售罄) 單鋪面積 70-300 70-300 層高 3.3米 3.3米 使用率 - - 5 滟瀾山金街位于滟瀾山小區(qū)內(nèi)部，部分為獨立建筑，部分為別墅一 層部分； 金街主打西班牙風(fēng)情街區(qū)，但幵沒有完整的業(yè)態(tài)規(guī)劃和店鋪包裝； 項目商鋪已基本售罄，但出租情況幵不理想，業(yè)主租金報價均在 2540元/月； 獨立 均價確定及價格策略均價確定及價格策略 中原地產(chǎn)代理（深圳）有限公司中原地產(chǎn)代理（深圳）有限公司 東方尊峪項目組東方尊峪項目組 目 錄 一、一、 均價制定均價制定 1. 定價方法 2. 定價影響因素 3. 參考樓盤 4. 參考均價制定 5. 最終價格確認 二、二、 價格策略價格策略 1. 銷售階段 2. 價格策略 3. 階段優(yōu)惠 4. 付款方式折扣 5. 賬面價格計算 6. 價格表制作原則 一、一、 均價制定均價制定 1.1. 定價方法定價方法 2.2. 定價影響因素定價影響因素 本項目在對參考樓盤進行比較確定均價的過程中，主要考慮以下因素的影響： 片區(qū)因素：區(qū)東方銀座公館 價格策略報告 報告思路 5 5 價格表形成及驗證價格表形成及驗證 1 1 目標及項目概況目標及項目概況 2 2 定價背景定價背景 4 4 核心均價的推導(dǎo)核心均價的推導(dǎo) 6 6 推售及開盤策略推售及開盤策略 3 3 定價策略及方法定價策略及方法 項目概況項目概況 1.1目標分解 1.2項目概況 1.3核心價值點 項目的三大目標 1、速度目標：項目預(yù)計5月初開盤，開盤當周銷售率30%50% 2、價格目標：合理速度下的高價值、高利潤率； 3、品牌目標：通過本項目的成功營銷，作為發(fā)展商全國戰(zhàn)略的首發(fā)案 例，全面復(fù)制，樹立東方銀座品牌形象。 項目概況 北區(qū)推售策略小結(jié)北區(qū)推售策略小結(jié) 小批量，多批次：小批量，多批次：共共5個批次，每批個批次，每批13棟棟 每組團價格逐漸上漲：每組團價格逐漸上漲：樹立項目在市場和客戶心里的形象樹立項目在市場和客戶心里的形象 每個組團均有明星產(chǎn)品：每個組團均有明星產(chǎn)品：樹立項目形象，拉升其他素質(zhì)較差產(chǎn)品的價格，實現(xiàn)樹立項目形象，拉升其他素質(zhì)較差產(chǎn)品的價格，實現(xiàn) 項目更大利潤項目更大利潤 實現(xiàn)利潤最大化：實現(xiàn)利潤最大化：將將D、E、F棟的現(xiàn)金牛產(chǎn)品，逐漸培育成明星產(chǎn)品，將棟的現(xiàn)金牛產(chǎn)品，逐漸培育成明星產(chǎn)品，將J、K、 L棟的嬰兒 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 一期價格策略報告一期價格策略報告 金地金地 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 前期達成的共識：前期達成的共識： 目標客戶：目標客戶：25253535歲之間的首次臵業(yè)者和投資者為主歲之間的首次臵業(yè)者和投資者為主 居住區(qū)域：集中在梅林、景田、彩田、蓮花等關(guān)內(nèi)區(qū)域居住區(qū)域：集中在梅林、景田、彩田、蓮花等關(guān)內(nèi)區(qū)域 項目調(diào)性：都市的、時尚的、娛樂的、自我的項目調(diào)性：都市的、時尚的、娛樂的、自我的 項目關(guān)鍵詞：參與性、向上、偶然性、創(chuàng)意、探索、項目關(guān)鍵詞：參與性、向上、偶然性、創(chuàng)意、探索、 自我肯定、活在當下、可選擇的【鴻景翠峰價格報告】 世聯(lián)地產(chǎn)世聯(lián)地產(chǎn) 鴻景翠峰項目組鴻景翠峰項目組 20062006 版權(quán)聲明版權(quán)聲明 本文僅供客戶內(nèi)部使用，版權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國）有限公司所有，未經(jīng)世聯(lián)地產(chǎn)顧本文僅供客戶內(nèi)部使用，版權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國）有限公司所有，未經(jīng)世聯(lián)地產(chǎn)顧 問（中國）有限公司書面許可，不得擅自向其它任何機構(gòu)和個人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)問（中國）有限公司書面許可，不得擅自向其它任何機構(gòu)和個人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā) 布報告中的部分或全部內(nèi)容。布報告中的部分或全部內(nèi)容。 此報告內(nèi)容請貴公司法律顧問嚴格審核，以規(guī)避法律糾陽光錦城項目陽光錦城項目 商業(yè)價格策略報告商業(yè)價格策略報告 定位回顧 一、定位回顧 根據(jù)項目規(guī)劃布局、地段優(yōu)勢，根據(jù)項目規(guī)劃布局、地段優(yōu)勢，2萬商業(yè)體量，本案在百貨、超級賣場、專萬商業(yè)體量，本案在百貨、超級賣場、專 業(yè)型賣場、復(fù)合型賣場四大商業(yè)類型中，本案的商業(yè)類型定位為業(yè)型賣場、復(fù)合型賣場四大商業(yè)類型中，本案的商業(yè)類型定位為： 復(fù)合街區(qū)型商業(yè) 1、商業(yè)類型定位、商業(yè)類型定位 雨花亭復(fù)合街區(qū) 冠領(lǐng)東塘商圈 2、定位語：、定位語： 具備了中產(chǎn)階級對時尚生活、休閑娛樂、健康生態(tài)需求的功能；具備了中產(chǎn)階級對時尚生活三盛中央公園項目三盛中央公園項目 價格策略報告價格策略報告 2 報告前言報告前言 什么是價格策略報告？什么是價格策略報告？ 解決價格策略安排的報告，而非單一的均價制定； 為什么要做價格策略報告？為什么要做價格策略報告？ 避免項目在銷售過程中迷失了項目目標和方向; 價格報告能得到什么結(jié)論？價格報告能得到什么結(jié)論？ 目標指導(dǎo)下的銷售價格，而非市場價格,當然客戶和市 場是實現(xiàn)價格的依據(jù); 我們必須清晰的了解價格報告的作用，達成共識我們必須清晰的了解價格報告的作用，達成共識 3 解決問題的思路解決問題的思路 價格策略實現(xiàn)金地香蜜山金地香蜜山 價格方案與推售策略價格方案與推售策略 定價背景定價背景 項目基本情況項目基本情況 市場現(xiàn)狀市場現(xiàn)狀 市場機會市場機會 市場比較法市場比較法 市場比準均價市場比準均價 銷售目標銷售目標 價格定價策略價格定價策略 點對點價格試算點對點價格試算 單價單價/總價區(qū)間分析總價區(qū)間分析 整體整體 均價均價 建議建議 付款方式、推售策略及銷售計劃付款方式、推售策略及銷售計劃 定價背景定價背景 項目基本情況項目基本情況 市場現(xiàn)狀市場現(xiàn)狀 市場機會市場機會 市場比較法市場比較法 市場比準均價市場比準均價 銷售目標