中國鐵建中國鐵建順鑫匯順鑫匯 20172017年年3 3月營銷工作總結(jié)月營銷工作總結(jié) 1 1 市場情況分析市場情況分析 Analyze System 報告體系 2 2 競品情況分析競品情況分析 3 3 本月項目情況本月項目情況 4 4 本月項目營銷管理本月項目營銷管理 5 5 下月推廣工作安排下月推廣工作安排 市場分析市場分析| |政策概況政策概況 本月新增房產(chǎn)政策內(nèi)容簡述本月新增房產(chǎn)政策內(nèi)容簡述 3月26日北京住建委等5部門聯(lián)合發(fā)布關(guān)于進一步加強商業(yè)、辦公類項目管理的公告規(guī)定：未來新報建商 辦類項目，最小分割單元不得低于500平方米；開發(fā)企業(yè)在建（含在售）商富盈灣項目度營銷招商工作綱要 Cinese Bay Longevity lake rich surplus bay project in 2018, the annual marketing plan 目錄目錄 Cinese Bay 一、營銷方案 1、年度銷售任務(wù)目標(biāo) 2、推盤計劃 3、營銷策略 4、氛圍營造 5、服務(wù)升級 二、招商方案 1、年度招商任務(wù)目標(biāo) 2、商業(yè)定位 3、業(yè)態(tài)計劃 4、招商辦法 5、招商策略 6、招商道具 7、招商輔助手段 8、運營原則 三、工作計劃 Cinese Bay 營銷方案 Cinese Bay 營銷方案 度銷售任務(wù)指標(biāo) 銷售金額 5000萬元 Cinese Bay 營銷方案 年度銷售任務(wù)指標(biāo)分解 按月度分解(萬元) 1月 2月 3月 4月 5月中環(huán)集團 2019年度品牉營銷中心 策劃工作總結(jié) 一 二 2019年的經(jīng)驗教訓(xùn)及丌足 2020年工作展望 三 目錄 2019年工作回顧 四 未來工作的建議 2019年工作回顧 1 回首2019年，針對房地產(chǎn)行業(yè)政策收緊，汕頭 市場降溫明顯，商品住宅成交規(guī)模下降明顯。 在這種市場環(huán)境下，集團公司各個項目仍然取 得丌俗的業(yè)績，策劃部門緊跟政策調(diào)整營銷步 伐，穩(wěn)中求勝，配合銷售完成銷售任務(wù)，全面 履行職責(zé)幵有條丌紊的推進工作。 劃 策劃師的工作在整體項目運作中起到了非常大的作用，也自然是一門非常大的學(xué)問，策劃需要具 備思前顧后，大小兼顧，以思驅(qū)行營銷工作總結(jié)項目任務(wù)項目任務(wù)營銷思路營銷思路推廣線推廣線客戶線客戶線地盤管理地盤管理經(jīng)驗總結(jié)經(jīng)驗總結(jié)不足之處不足之處二標(biāo)段推廣二標(biāo)段推廣綱綱 要要項目任務(wù)11月30日前完成項目的100%銷售并完成合同簽訂。營銷思路1、由繁到簡，集中力量打攻堅戰(zhàn)，最終確立9.23和11.18兩大節(jié)點使項目的推廣做到有的放矢；2、目標(biāo)客戶數(shù)量積累和質(zhì)量提高是完成任務(wù)的關(guān)鍵所在；3、梳理分級，分流引導(dǎo)客戶，做到精確打擊。推廣線總體推廣思路：線上立形象線上立形象線下立推廣線下立推廣活動為主線活動為主線線下是重點線下是重點推廣線線上 戶外為主營銷工作總結(jié) 項目任務(wù)項目任務(wù) 營銷思路營銷思路 推廣線推廣線 客戶線客戶線 地盤管理地盤管理 經(jīng)驗總結(jié)經(jīng)驗總結(jié) 不足之處不足之處 二標(biāo)段推廣二標(biāo)段推廣 綱綱 要要 項目任務(wù) 11月30日前完成項目的100%銷售并完成合同簽訂。 營銷思路 1、由繁到簡，集中力量打攻堅戰(zhàn)，最終確立9.23和 11.18兩大節(jié)點使項目的推廣做到有的放矢； 2、目標(biāo)客戶數(shù)量積累和質(zhì)量提高是完成任務(wù)的關(guān)鍵 所在； 3、梳理分級，分流引導(dǎo)客戶，做到精確打擊。 推廣線總體推廣思路： 線上立形象線上立形象 線下立推廣線下立推廣 活動為主線活動為主線 線下是重點線下是營銷工作總結(jié) 項目任務(wù)項目任務(wù) 營銷思路營銷思路 推廣線推廣線 客戶線客戶線 地盤管理地盤管理 經(jīng)驗總結(jié)經(jīng)驗總結(jié) 不足之處不足之處 二標(biāo)段推廣二標(biāo)段推廣 綱綱 要要 項目任務(wù) 11月30日前完成項目的100%銷售并完成合同簽訂。 營銷思路 1、由繁到簡，集中力量打攻堅戰(zhàn)，最終確立9.23和 11.18兩大節(jié)點使項目的推廣做到有的放矢； 2、目標(biāo)客戶數(shù)量積累和質(zhì)量提高是完成任務(wù)的關(guān)鍵 所在； 3、梳理分級，分流引導(dǎo)客戶，做到精確打擊。 推廣線總體推廣思路： 線上立形象線上立形象 線下立推廣線下立推廣 活動為主線活動為主線 線下是重點線下是2021/6/18 1 城城 渤海城邦營銷工作總結(jié)渤海城邦營銷工作總結(jié) 一、一、20102010年濱州房地產(chǎn)市場綜述年濱州房地產(chǎn)市場綜述 1 1、20102010年濱州房地產(chǎn)住宅新項目增加年濱州房地產(chǎn)住宅新項目增加 2010年濱州市新增項目有田園牧歌、幸福景城、新湖玫瑰園、水岸綠城等項目。 2 2、較、較20092009年相比樓盤開發(fā)規(guī)模和檔次有較大提升年相比樓盤開發(fā)規(guī)模和檔次有較大提升 田園牧歌開啟豪宅新時代，幸福景城、新湖玫瑰園等均為別墅項目，水岸旅程依托白 鷺湖開發(fā)洋房、別墅、高層等多種建筑形態(tài)并存的高品質(zhì)社區(qū)。 3 3、大盤競爭，小盤乘機借機月度營銷工作總結(jié)及計劃 地產(chǎn)事業(yè)部公司 2016年月日 目目 錄錄 01 市場環(huán)境綜述市場環(huán)境綜述 營銷工作總結(jié)營銷工作總結(jié) 02 營銷工作計劃營銷工作計劃 03 待協(xié)調(diào)事項待協(xié)調(diào)事項 04 市場環(huán)境綜述 1、市場動態(tài)綜述； 2、市場成交分析； 3、市場供求分析； 4、競品項目解析； 1 市場動態(tài)綜述 項目所在城市房地產(chǎn)市場整體表現(xiàn)綜述。 市場成交分析 分別分析所在城市市場的成交數(shù)據(jù)（項目在城市市區(qū)的，只匯總主城區(qū)數(shù)據(jù)，不 涵蓋下設(shè)區(qū)縣），主要為商業(yè)、住宅業(yè)態(tài)（商業(yè)、住宅分別統(tǒng)計）的成交面積、 成交套數(shù)、成交均價。從1月份至當(dāng)前月的逐月2010年年 1 月月 12 日日 相江公寓相江公寓2010年營銷推廣年營銷推廣 半年度工作總結(jié)半年度工作總結(jié) 渠道部營銷工作總結(jié)及分享 2014年4月13日 每天不間斷上客戶數(shù)據(jù)！每天不間斷上客戶數(shù)據(jù)！ 目 錄 第一階段渠道工作回顧（2013.12.10-2014.3.31) 第事階段渠道工作計劃（2014.04.01-2014.06.30） 渠道營銷執(zhí)行流程： 銷售需求作戓地圖計劃目標(biāo)渠道執(zhí)行 企劃配合反饋總結(jié)調(diào)整 渠道營銷運行模塊 一 1、寵戶渠道建議 2、渠道電話回訪 3、渠道形式反饋 4、渠道人員配合 5、渠道活勱建議 1、寵戶需求特征 2、寵戶來源區(qū)域 2、寵戶消費習(xí)慣 3、寵杭州萬象城“悅府”營銷工作總結(jié) 體會篇體會篇 一、悅府的成功首先是萬象城的成功一、悅府的成功首先是萬象城的成功 與 其他住宅樓盤不同，悅府銷售的絕不僅僅是三棟住宅樓，而是整個 萬象城都市綜合體都市綜合體，大家看中的不僅僅是居住的功能，更重要的是都 市綜合體所賦予的生活方式生活方式，并且這樣的生活方式在現(xiàn)在的杭州是稀稀 缺缺的 1 1、萬象城都市綜合體的附加價值、萬象城都市綜合體的附加價值 來自各界的聲音來自各界的聲音 “參加了萬象之夜的晚會，感覺這確實是本土文化和國際元素結(jié)合的巨無參加了萬象之夜的晚會，感覺綠城綠城西溪誠園推廣線索匯報西溪誠園推廣線索匯報 本次匯報分本次匯報分4 4部分內(nèi)容：部分內(nèi)容： 一一. . “誠誠”的訓(xùn)詁學(xué)考證的訓(xùn)詁學(xué)考證 二二. . “誠誠”的思想史考證的思想史考證 三三. . “誠誠”的價值論梳理的價值論梳理 四四. . “誠誠”的營銷策略體系的營銷策略體系 （“誠”在西溪誠園項目推廣中的顯與隱，分產(chǎn) 品價值體系、平面表現(xiàn)體系、策略操作體系） 誠之訓(xùn)詁學(xué)考證誠之訓(xùn)詁學(xué)考證 讀誠。 1 1、甲骨文中無考。、甲骨文中無考。 2 2、說文解字說文解字：“誠，信也。從言，成聲。”：“誠，信也。從言，成聲。” “誠綠地國際金融城 2011年整合營銷推廣工作總結(jié) 20112011年市場回顧年市場回顧 key1、投資離場、買方觀望、降聲一片 2011年是中國地產(chǎn)歷史上調(diào)控最嚴(yán)峻的一年：限購、限貸、限價，讓大部 分投資客出場，伴隨下半年調(diào)控深化與加強，武漢各區(qū)樓盤均出現(xiàn)降價潮！ 譬如愛家國際華城一步降價到位取得立竿見影效果，而金地1903多次小幅 調(diào)價試探適得其反。 key2：放量加劇、價格血拼、活動不斷 區(qū)域競爭：萬達公館、福星水岸國際、華潤橡樹灣，在武昌濱江區(qū)出現(xiàn)極 大產(chǎn)品放量，尤其是與本案毗鄰的水岸國際采取跟隨式降價快銷策略，始 終比綠地低100綠地國際金融城 2011年整合營銷推廣工作總結(jié) 20112011年市場回顧年市場回顧 key1、投資離場、買方觀望、降聲一片 2011年是中國地產(chǎn)歷史上調(diào)控最嚴(yán)峻的一年：限購、限貸、限價，讓大部 分投資客出場，伴隨下半年調(diào)控深化與加強，武漢各區(qū)樓盤均出現(xiàn)降價潮！ 譬如愛家國際華城一步降價到位取得立竿見影效果，而金地1903多次小幅 調(diào)價試探適得其反。 key2：放量加劇、價格血拼、活動不斷 區(qū)域競爭：萬達公館、福星水岸國際、華潤橡樹灣，在武昌濱江區(qū)出現(xiàn)極 大產(chǎn)品放量，尤其是與本案毗鄰的水岸國際采取跟隨式降價快銷策略，始 終比綠地低10020102010年企劃營銷部工作總結(jié)年企劃營銷部工作總結(jié) 20112011年工作計劃年工作計劃 三、三、20112011年部門工作目標(biāo)年部門工作目標(biāo) 五、五、20112011年部門重點工作年部門重點工作 四、四、20112011年部門工作要求年部門工作要求 一、一、20102010年部門工作總結(jié)年部門工作總結(jié) 二、二、20102010年部門年部門SWOTSWOT分析分析 六、六、20112011年部門工作安排表年部門工作安排表 七、七、20112011年部門提升計劃年部門提升計劃 目目 錄錄 八、八、20112011年部門提升計劃表年部門提升計劃表 20102010年工作總結(jié)年工作總結(jié) 2010年度，共策城上半年營銷工作總結(jié)與城上半年營銷工作總結(jié)與 下半年高層營銷策略報告下半年高層營銷策略報告 報告思路報告思路 問題與解決思路問題與解決思路 前期總結(jié)前期總結(jié) 策略總綱與執(zhí)行策略總綱與執(zhí)行 后期目標(biāo)后期目標(biāo) 報告思路報告思路 問題與解決思路問題與解決思路 前期總結(jié)前期總結(jié) 策略總綱與執(zhí)行策略總綱與執(zhí)行 后期目標(biāo)后期目標(biāo) 銷售概覽銷售概覽 客戶總結(jié)與分析客戶總結(jié)與分析 營銷總結(jié)與分析營銷總結(jié)與分析 總體銷售情況總體銷售情況 目標(biāo)目標(biāo) 產(chǎn)品類型產(chǎn)品類型 計劃推計劃推 售套數(shù)售套數(shù) 認(rèn)購情況認(rèn)購情況 套數(shù)套數(shù) 占總套數(shù)占總套